El Arte de La Guerra y La Estrategia

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(2) . . TUSBUENOSLIBROS.COM. El Arte de la Guerra y la Estrategia De Sun Tzu al Tercer Milenio . Carlos Martín Pérez 2.011 .

(3) . . . “Tal vez no te interese la guerra, pero tú le interesas a ella.” Leon Trotsky .

(4) Prólogo. . Prólogo ¿Nunca ha tenido Usted que luchar o competir con alguien?  No sería muy humano. Aunque usted no sea un profesional de la guerra, el libro que tiene en sus manos le va a ser muy útil porque trata sobre la lucha y el conflicto. Puesto que a lo largo de nuestra existencia todos entramos en conflicto con otras personas, es bueno saber cómo resolverlos. La forma preferible de hacerlo es la negociación, pero no siempre funciona. Llegados  a ese punto; o nos rendimos, o entramos en pugna con nuestros semejantes. ¿Le suena?   Si elige participar en un conflicto, lo mejor es ganar cuanto antes con el mínimo daño propio y a ser posible, del adversario. De hecho, hemos visto en muchas ocasiones que la situación ideal es convertir en aliado al adversario rápidamente derrotado.   Otras especies animales también tienen lo que se pudiera considerar guerras: hormigas y chimpancés entre otros. En este planeta, la vida es lucha. Desde que nace, cualquier ser vivo debe competir: con sus hermanos para conseguir más alimento de su madre, con sus compañeros en su manada para conseguir mejores pastos o mas carne en las piezas cobradas, para aparearse, contra otras manadas para disputar o defender el territorio, los aspirantes a líder de la manada contra éste, y así en cada momento de su vida.   El reino vegetal y el mundo microscópico tampoco parecen escapar a esta pauta. Si se da cuenta, bajo el barniz de aparente civilización, el ser humano no se .

(5) Prólogo. . distingue demasiado de resto de los animales. ¿Será porque somos más animales de lo que pensamos? La paz es el futuro y la guerra es no tener futuro. Sin embargo, desde que existe el ser humano existe la guerra, y hasta ahora, se va llegando al futuro. Extraña paradoja. .

(6) Antigua China. Sun Tzu. . . Antigua China Sun Tzu Los trece artículos sobre el arte de la guerra constituyen el más antiguo de los tratados conocidos sobre esta materia, nunca ha sido superado en amplitud y profundidad de conceptos. Puede muy bien considerarse la esencia concentrada de la sabiduría en lo referente a la conducción de la guerra. Buscando entre los teóricos militares del pasado, sólo podría hallarse en Clausewitz al único capaz, en cierto modo, de compararse a Sun Tzu. Este es un resumen del libro El Arte de la Guerra, escrito por el guerrero filósofo Sun Tzu, probablemente en el año 500 a. d. C.; dicha obra, fundamentada sobre la estrategia y la confrontación en una guerra, contiene comentarios de varios estrategas donde expresan conocimientos y habilidades que en dado momento le serán útiles a todo guerrero. Sun Tzu, para el manejo de tropas, expresa que las órdenes deben ser bien explicadas de parte del comandante, pero si ya lo han sido y éstas no son ejecutadas de acuerdo con la ley militar, los oficiales son los culpables, por los que se les debe dar un ejemplo para realizar las órdenes exigidas, no importando los mandatos del Soberano. Las apreciaciones estratégicas juegan un papel muy importante en el arte de la guerra ya que la guerra es un asunto vital para el Estado, por lo que son de gran 5.

(7) Antigua China. Sun Tzu. . importancia los factores de la moral, que es la armonía que existe entre los dirigentes y el pueblo; el clima, en el que se deben aprovechar los cambios de estación. Y las dificultades del terreno, para considerar las oportunidades que ofrece de vivir o morir. En el mando se debe contar con inteligencia, justicia, valor y severidad tanto en la toma de decisiones como en la forma de llevar el orden. En disciplina, se entiende la correcta asignación de autoridad y en la distribución de los cargos, la organización y vigilancia en suministros. Al igual que se debe considerar el “engaño” para mostrar al enemigo inferioridad en condiciones para así lograr despistarlo y sorprenderlo en un ataque. La victoria es el principal objetivo de la guerra, por lo que debe ser planificada con anticipación, con esto se crearán mayores posibilidades para triunfar y se reducirá el tiempo de guerra, ya que esto ocasionaría pérdidas tanto en lo moral, fuerza, recursos y empobrecimiento del Estado, así que se deben aprovechar los recursos del oponente para reducir gastos. Al planificar la ofensiva se debe tratar de someter al oponente sin atacarlo y tomar la ciudad sin asediarla, así las tropas estarán frescas y la victoria será completa. También se debe comparar la fuerza del oponente con la propia para tener un correcto desempeño. . 6.

(8) Antigua China. Sun Tzu. . En la formación militar se debe considerar como primer paso el desarrollo de la humanidad y justicia para que sean capaces de planear estrategias victoriosas, así se obtendrá el triunfo porque se aprovechan las condiciones que conducen a sus oponentes a la derrota. A través del espionaje se conocerán los planes del oponente para así saber cuál será la estrategia más eficaz para lograr el éxito. Se deberán descubrir las fuerzas y debilidades tanto de uno mismo como del enemigo para planear donde se deberá atacar y así lograr superioridad. Las maniobras consisten en hacer que un camino tortuoso se convierta en directo, y que los problemas se conviertan en ventajas. Para asegurar éstas se debe contar con equipo adecuado y conocer las condiciones del terreno a través de los guías locales. Para lograr la victoria se debe tomar en cuenta la moral, en la que se encuentra tanto el oponente como la propia, al igual que se debe dominar el factor mental y físico en las que se deben tomar las mejores decisiones. Un comandante que conoce perfectamente las ventajas de las diferentes variables sabrá cómo manejar las tropas y debe estar seguro de sus capacidades para obtener provecho de las circunstancias; no debe seguir ningún procedimiento preestablecido, al igual que debe actuar de acuerdo a las circunstancias; controla su carácter y cuando ve posibilidades, actúa con cautela y rapidez, en caso contrario cierra sus puertas. . 7.

(9) Antigua China. Sun Tzu. . Durante las marchas, la ventaja está en aprovecharse de las configuraciones del terreno y mandar a las tropas con humanidad y benevolencia, si no se toman en cuenta dichas recomendaciones el comandante no será capaz de utilizar el terreno en su provecho. . 8.

(10) Antigua China. Sun Bin. . . Sun Bin Sun Bin, descendiente directo del autor de El arte la guerra y escrito un siglo después, se puede considerar una continuación del mismo. Aunque ya se conocían algunos fragmentos, fue en 1972 cuando se encontró el texto de esta obra. Su autor, Sun Bin, " el mutilado ", está considerado también como uno de los más importantes estrategas de la antigua China y fue discípulo del mítico sabio taoísta " El maestro del valle del demonio ", reconocido como el más grande teórico del arte de la estrategia.   ¿Qué debo hacer si soy más fuerte y dispongo de más fuerzas que mi enemigo? Esta es la pregunta de una persona inteligente. Cuando tus fuerzas son mayores y más poderosas, pero todavía preguntas como emplearlas, esta es la forma de garantizar la seguridad de tu nación. Cambia el mando por una fuerza auxiliar. Desordena las tropas en filas confusas, para que el adversario se confíe y entonces seguramente entrará en batalla. ¿Qué debo hacer cuando el enemigo es más numeroso y más fuerte que yo?   Ordena que la vanguardia sea replegable, asegurándose de esconder la retaguardia, de forma que la vanguardia pueda retirarse con seguridad. Despliega las armas de largo alcance en la línea de frente, las armas cortas atrás, con arqueros móviles para apoyar una presión sostenida. Haz que la fuerza . 9.

(11) Antigua China. Sun Bin. . principal quede inmóvil y espera a ver qué es lo que el enemigo puede hacer. ¿Cómo se debe atacar a los que están desesperados?   Espera hasta que encuentren un medio de sobrevivir. ¿Cómo se ataca a fuerzas iguales?   Hay que confundirlas y dividirlas. Concentro mis tropas para separar las del enemigo sin que éste se dé cuenta de lo que está sucediendo. Sin embargo si el enemigo no se divide, asiéntate y no te muevas; no luches cuando no haya duda. ¿Hay alguna forma de atacar una fuerza diez veces mayor que la mía?   Sí. Ataca cuando no estén preparados, actúa cuando menos se lo esperen. ¿Cómo puedo hacer que mi ejército siga las órdenes de una forma habitual?   Sé digno de confianza de una forma habitual. ¿Son puntos críticos las recompensas y los castigos para los guerreros?   No. Las recompensas con medios de alentar las tropas, de hacer que los que luchan no se preocupen por la muerte. Los castigos son medios de corregir el desorden haciendo que las tropas respeten la autoridad. Ambos pueden reforzar la oportunidad de victoria, pero no son los elementos cruciales. ¿Son puntos críticos para el arte de guerrear, la planificación, el impulso, la estrategia y el engaño?  . 10.

(12) Antigua China. Sun Bin. . No. La planificación es un medio de reunir un gran número de personas. El impulso se utiliza para asegurar que los soldados luchen. La estrategia es un medio de coger desprevenido al enemigo. El engaño es un medio de frustrar la oposición. Todos estos elementos pueden aumentar las posibilidades de ganar, pero no son los elementos más cruciales. Entonces, ¿Qué es lo que es crucial? Evaluar la oposición, imaginar las zonas de peligro, garantizar la vigilancia del terreno..., son los principios generales para los jefes. Garantizar tu ataque allí donde no haya defensa es lo esencial para el arte de la guerra. ¿Para qué son los soldados rasos?   Los jefes con conocimientos no esperan el éxito sólo confiando en los soldados rasos. Una milicia no debe confiar en una formación fija; esto es lo que ha sido transmitido por los sabios de la antigüedad. La victoria en la guerra es una forma de preservar las naciones que están a punto de perecer y de perpetuar las sociedades que van a morir; el fracaso en la guerra consiste en perder territorio y en vez amenazada la soberanía. Es por esto por lo que debe examinarse los asuntos militares. Sin embargo, aquellos que disfrutan del militarismo perecerán; y aquellos que ambicionan la victoria sufrirán la desgracia. La guerra no es algo para disfrutar, la victoria no ha de ser un objeto de ambición. . 11.

(13) Antigua China. Sun Bin. . Actúa sólo cuando estés preparado. Cuando una plaza es pequeña, pero su defensa es firme, eso significa que tiene suministros. Cuando hay pocos soldados, pero el ejército es fuerte, eso significa que tienen un sentimiento del sentido de la lucha. Nadie en el mundo puede ser firme y fuerte si lucha sin suministros o sin el sentimiento del sentido de la lucha. Cuando sabes que los soldados son dignos de confianza, no dejes que otros los atraigan para sí. Lucha sólo cuando estés seguro de ganar, sin dejarlo saber a nadie. La capacidad de desplazar a un ejército en el acto es una forma de estar preparado contra los que son más fuertes. Una fuerza expedicionaria móvil y ligera de tropas especialmente entrenadas se utiliza para oponerse a un ataque relámpago. Los ricos no están forzosamente seguros, los pobres no están necesariamente inseguros, la mayoría no prevalece necesariamente, las minorías no fracasan forzosamente. Lo que determina quién gana y quien pierde, quien está seguro y quien en peligro es su ciencia, su estrategia. Si el número de tus adversarios es mayor, pero eres capaz de dividirlos de forma que no puedan ayudarse unos a otros, existe un modo de ganar. Los gobiernos inteligentes y los generales con conocimiento de la ciencia militar deben prepararse primero; después pueden lograr el éxito antes de . 12.

(14) Antigua China. Sun Bin. . combatir, de forma que no pierden un posible logro exitoso después de luchar. Por ello, cuando los guerreros salen con éxito y vuelven sin ser heridos, entienden el arte la guerra. Aunque un ejército enemigo tenga muchas tropas, un experto puede dividirlas, de forma que no puedan ayudarse entre sí cuando son atacadas. Si tú equipamiento no es eficaz, mientras que el enemigo está bien preparado, tu ejército será aplastado. Los jefes deben ser justos; si no son justos, carecerán de dignidad. Si carecen de dignidad, carecerán de carisma; si carecen de carisma, sus soldados no se enfrentaran a la muerte por ellos. Por esta razón, la justicia es la cabeza del arte la guerra. Los jefes deben ser humanos, si no son humanos, sus fuerzas no son eficaces. Si sus fuerzas no son eficaces no logran nada. Por ello, la humanidad constituye las tripas del arte la guerra. Los jefes deben tener integridad; sin integridad no tienen poder. Si no tienen poder, no pueden obtener lo mejor de sus ejércitos. Por ello, la integridad es la mano del arte la guerra. Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser definido puede ser vencido. . 13.

(15) Antigua China. Sun Bin. . Cuando las personas obedecen las normas sin recompensa ni castigos, se trata de órdenes que pueden ejecutar. Cuando los de arriba son recompensados y los de abajo son castigados, más incluso si el pueblo no quiere obedecer las órdenes, se trata de órdenes que el pueblo es incapaz de ejecutar. Cuando se practica constantemente el orden para educar a las personas, estás obedecen. Cuando no se practica constantemente el orden para educar a las personas, entonces estás no obedecen. Cuando se practica el orden constantemente, ello significa que es eficaz para el conjunto. Cuando se emplea a las personas de forma coherente con su naturaleza, entonces las órdenes con ejecutadas como una corriente que fluye. No dejes que nada te seduzca, no dejes que nada que altere. Hay que centrarse sólo en lo que es apropiado. Aunque seas sólido, mantente a la defensiva; aunque seas fuerte sé evasivo. Responder a una forma con una forma es franqueza, responder sin forma a la forma es sorpresa. Mira con los ojos de todo el mundo y no habrá nada que no puedas ver. Escucha con los oídos de todo el mundo y no habrá nada que no puedas oír. Piensa con la mente de todo el país y no habrá nada que no puedas conocer. . 14.

(16) Antigua China. Sun Bin. . Hay seis formas de escoger a las personas para ejercer el mando: enriquecerlos y observar si se refrenan de la mala conducta para probar su humanidad. Ennoblecerlos y ver si se contienen de la altanería, para probar su sentido de justicia. Darles responsabilidades para ver si se contienen del comportamiento despótico, para probar su lealtad. Tentarlos para probar su confianza. Ponerlos en peligro y ver si no se asustan, para probar su valor. Abrumarlos y ver si permanecen incansables, para probar como abordan estratégicamente los problemas. . 15.

(17) Antigua China. 36 estrategias chinas. . . 36 estrategias chinas Estas estrategias fueron escritas en China a lo largo del tiempo por personas muy diferentes: expertos en táctica militar, comerciantes, pícaros, cortesanos, filósofos, poetas, buscavidas, escritores y gente normal y corriente. Se elaboraron, enriquecieron y fueron perfeccionadas a lo largo de cinco mil años de guerras, golpes de estado, intrigas cortesanas y competencia económica. Cualquier persona puede emplearlas para comprender la historia, política, negocios, relaciones humanas y relaciones profesionales. Ofrecen consejos prácticos para cualquier situación: cortejar a una persona, trabajos en ventas y en tecnología, para situaciones desesperadas, momentos de confusión y crisis, de ataque y defensa, enfrentamientos con adversarios y búsqueda de la superioridad sobre los competidores. 1. Rodear un estado para salvar otro Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia. 2. Moverse sin ser visto en el océano a plena luz del día. Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades . 16.

(18) Antigua China. 36 estrategias chinas. . abiertas que esconden estrategias subyacentes. Significa crear un frente que después se rocía con un ambiente de familiaridad y de normalidad. Una vez hecho esto, se puede maniobrar sin ser visto, ya que todo el mundo se acostumbra a ver lo obvio y acostumbrado. 3. Matar con una espada prestada Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si otro puede hacerlo por ti, no lo hagas tú y apúntate el éxito. 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo Hay que forzar a los enemigos a gastar su energía mientras se conserva la propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos inútiles o hacerles venir desde muy lejos, mientras se permanece en el terreno propio. 5. Saquear una casa en llamas   Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza. 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro.   El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. Hay que difundir . 17.

(19) Antigua China. 36 estrategias chinas. . información errónea acerca de las intenciones propias. Así se fuerza al enemigo a concentrar sus defensas en otro frente, dejando vulnerable el que a nosotros nos interesa. 7. Crear algo a partir de nada Se crea una falsa idea en la mente del adversario haciendo que la fije como real. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad.   Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. 8. Atravesar el desfiladero en la oscuridad Opone maniobra abierta, predecible y pública, a otras encubiertas, sorpresiva y secreta. Significa atraer la atención sobre una línea de acción y desarrollar otras alternativas. 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario. 10. Ocultar la daga tras una sonrisa Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia. . 18.

(20) Antigua China. 36 estrategias chinas. . 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. 12. Robar un cordero al pasar Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente Si el adversario es cauteloso e insondable, hay que crear cualquier tipo de agitación para observar su reacción.   Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. También sirve para probar a las personas y ver cómo son en realidad. 14. Levantar un cadáver de entre los muertos Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caído en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles. . 19.

(21) Antigua China. 36 estrategias chinas. . 15. Atraer al tigre fuera de las montañas Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias. 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo. 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequeña petición para obtener una predisposición favorable a peticiones más amplias. 18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. Si uno se enfrenta a una oposición masiva, hay que centrarse en sus líderes. 19. Robar la leña debajo de la caldera Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: . 20.

(22) Antigua China. 36 estrategias chinas. . privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. 20. Pescar en aguas turbias Hay que utilizar la confusión general en provecho propio. Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con “saquear una casa en llamas”, que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que “pescar en aguas turbias”, consiste en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos. El ideograma chino “crisis” está compuesto de dos caracteres: “peligro” y oportunidad”. 21. Desprenderse del caparazón de la cigarra Significa dejar atrás las falsas apariencias creadas con un fin. La fachada queda intacta, pero la acción se realiza en cualquier parte. 22. Cerrar la puerta para atrapar al ladrón En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose. . 21.

(23) Antigua China. 36 estrategias chinas. . 23. Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria. Hay que recordar que estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos. 24. Tomar prestado el derecho de paso para atacar al vecino. Se asegura el uso temporal de los recursos de otro aliado para atacar a un enemigo común. Tras haberlos empleado para vencer al enemigo, se emplean ahora contra el aliado que los facilitó. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. 25. Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. 26. Mata al pollo para asustar al mono En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión. . 22.

(24) Antigua China. 36 estrategias chinas. . 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad. 28. Retirar la escalera después de haber subido Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. 29. Adornar los árboles con flores falsas Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen más fuerzas que las que se poseen. 30. Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión. . 23.

(25) Antigua China. 36 estrategias chinas. . 31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre. En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible. 32. Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser más de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más. 33. Dejar que el espía siembre la discordia en su propio campo No existen situaciones en las que los espías no puedan ser empleados. Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios. 34. Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Hay que aparentar ser víctima de tu propia gente para ganar la simpatía y confianza de los enemigos. 35. Encadenar juntos a los barcos enemigos Cuando dos saltamontes están atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar. Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. . 24.

(26) Antigua China. 36 estrategias chinas. . 36. Retirarse Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total. . 25.

(27) Antigua China. Huai Nan Zi. . . Huai Nan Zi En esta obra se presentan una serie de extractos del texto clásico taoísta Los maestros de Hainan, que pertenece a la antigua tradición de Lao Tse y Zhuang Zi. Esta obra fue compilada hace más de dos mil años, y constituye una de las más antiguas y prestigiosas de la filosofía del Tao. Los maestros de Huainan constituyen a su vez una colección de pensamientos acerca de la civilización, la cultura y el gobierno. Es más detallado y explícito que el Tao Te King y que el Zhuang Zi, sus notables predecesores, y abarca la totalidad de las ciencias naturales, sociales y espirituales del taoísmo clásico. Incluye temas tan variados como la conservación del ambiente, el crecimiento personal y la evolución política de las sociedades en una visión comprensiva de la vida humana. Es posible rastrear el origen de este libro hasta el circulo interno de los sabios taoístas de la corte del rey de Huainan, gobernante de un pequeño principado en el vasto imperio de la dinastía china de Han en la segunda centuria antes de Cristo. Este rey era un notable patrono de la cultura, y su corte ya era un centro floreciente cuando surgió en ella un grupo de ocho maestros taoístas que transmitieron estas enseñanzas. Los que recurrían a las armas en los tiempos antiguos no lo hacían para expandir su territorio o lograr riquezas. Lo hacían por la supervivencia y continuidad de las naciones al borde de la destrucción y la extinción, para poner orden en el mundo y para deshacerse de los que dañaban a la gente común. . 26.

(28) Antigua China. Huai Nan Zi. . El uso que los sabios hacen de las armas es como el peinado del cabello o la poda de los retoños: se quitan unos pocos para beneficiar a muchos. No hay daño más grande que matar a gente inocente y soportar dirigentes injustos. No existe peor calamidad que agotar los recursos para satisfacer los deseos de un individuo. Hay necesidades referentes a ropas y alimentos que no alcanzan a satisfacerse. Por lo tanto, cuando las personas viven juntas no lo comparten todo por igual. Si no logran lo que desean, pelean. Cuando pelean, el fuerte aterroriza al débil y el atrevido atropella al tímido. Cuando los voraces y glotones saquearon al mundo, las gentes vivieron en medio de tumultos y no podían estar seguros en sus casas. Hubo sabios que se alzaron, derribaron a violentos y desmedidos, resolvieron el caos del momento, nivelaron lo desparejo, suprimieron la contaminación, clarificaron las turbulencias y dieron seguridad al que corría peligro. Así la humanidad estuvo en condiciones de sobrevivir. Las operaciones militares de los líderes de verdad se considera con filosofía, se planean con estrategia y se sostienen con justicia. No tienen como finalidad destruir lo que existe sino conservar lo que está pereciendo. Por lo tanto, cuando se enteran de que en una nación vecina se oprime el pueblo, alistan ejércitos, marchan a la frontera, y acusan a la otra nación de injusticias y excesos. . 27.

(29) Antigua China. Huai Nan Zi. . Cuando los ejércitos alcanzan los suburbios, los comandantes dicen a sus tropas: “no derriben árboles, no perturben los cementerios, no incendien cosechas ni destruyan almacenes, no hagan prisioneras a las personas comunes y no roben animales domésticos”. Luego se formula la proclama: “el gobernante de tal y cual país demuestra desprecio por el Cielo y los Espíritus al apresar y ejecutar a inocentes. Este es un criminal ante el cielo, un enemigo ante el pueblo”. La presencia de los ejércitos es para expulsar al injusto y restaurar al virtuoso. Quienes encabezan a los saqueadores del pueblo, en desafío a lo que es natural, mueren y sus bandas son exterminadas. Aquellos que reúnen a sus familias para escuchar razones quedan libres junto con sus familias; aquellos que logran que sus aldeas y ciudades escuchen son recompensados lo mismo que sus aldeas y ciudades; aquellos que logran que sus distritos escuchen, reciben feudos al igual que sus distritos; y aquellos que consiguen que sus estados escuchen, son ennoblecidos en sus estados. La conquista de una nación no se extiende a su población; arranca el liderazgo y cambia el gobierno, hace honor a los caballeros excelentes, reconoce al sabio y al bueno, ayuda a huérfanos y viudas, consuela al pobre y lo trata con misericordia; libera a los presos y recompensa a los que ostentan méritos. Los aldeanos aguardan la llegada de esos ejércitos con las puertas abiertas, les tienen preparados los abastos y la alimentación, preocupados sólo ante la posibilidad . 28.

(30) Antigua China. Huai Nan Zi. . de que no vengan. Así, cuando el liderazgo se descarría, el pueblo desea la intervención militar tal como desea que llegue la lluvia durante una sequía y como busca saciar la sed. ¿Quién cruzaría sus armas con el ejército movido por la rectitud en tales circunstancias?   La pretensión suprema de una acción militar justa consiste en poner fin a su misión sin necesidad de luchar. En cuanto a las acciones militares de las sociedades modernas, aún cuando los dirigentes sean descarriados y desconocedores del camino, toda ellas levantan fortificaciones para su defensa. Cuando se lanzan al ataque no es para frenar el violento y desalojar al destructor; si no para invadir tierras y engrandecer su territorio. Por eso es que se llega a que haya cadáveres dispersos cuya sangre corre a la vista de ellos y los liderazgos eficientes rara vez surgen. es porque siguen sus ideas; los líderes actúan por su propia cuenta. Los que hacen la guerra para ganar tierras no pueden entronizarse como soberanos de esas tierras, y aquellos que hacen la guerra por su propio interés no pueden lograr que sus logros se mantengan. Muchos ayudan a los se lanzan a proyectos para beneficiar a otros; muchos abandonan a los que se lanzan a realizar proyectos para su propio beneficio. Aquellos que cuentan con la ayuda de la mayoría, de seguro serán fuertes aun cuando ellos mismos sean débiles, en tanto que aquellos abandonados por la . 29.

(31) Antigua China. Huai Nan Zi. . mayoría, con seguridad perecerán sin que importe cuán grandes puedan ser. Cuando los ejércitos pierden el camino son débiles; cuando alcanzan el camino, son fuertes. Cuando los generales pierden el camino, son ineptos; cuando alcanzan el camino, son capaces.   En una acción militar acorde con el camino, los carros de guerra no se lanzan al frente, los caballos no se ensillan, los tambores no redoblan, las banderas no se despliegan. Las flechas no se disparan, y las espadas no saborean la sangre. No se modifican los rangos en la corte, los mercaderes no se alejan del mercado y los campesinos no se van de sus campos. Cuando se invoca la justicia con urgencia, las grandes naciones han de convertirse en aliadas y los pequeños estados las seguirán. Todo esto se apoya en la voluntad de las gentes, para librarse de merodeadores y saqueadores. Así aquellos con intereses comunes han de morir juntos; aquellos consentimientos comunes se desarrollarán juntos; aquellos con deseos comunes se esforzaran juntos; aquellas aversiones comunes se ayudarán mutuamente. si procedes de acuerdo con el camino, el pueblo y todo el mundo lucharán en tu favor. Cuando los cazadores persiguen a la presa, unos cabalgan y otros van a pie, todos extreman sus esfuerzos. Nadie los amenaza con el castigo, pero todos se ayudan para cruzar la espesura, porque todos persiguen el mismo interés. . 30.

(32) Antigua China. Huai Nan Zi. . Cuando atraviesan un río en el mismo bote y caen en medio de un remolino, los hijos de un centenar de familias se ayudarán de inmediato tal como lo hacen las manos derecha e izquierda, sin pensar en recompensa alguna, porque todos se encuentran en el mismo problema. Por lo tanto, las operaciones militares de los líderes sabios son para eliminar la destrucción en el mundo, para que todos los pueblos compartan las ventajas en común. Cuando los hombres sirven en la milicia con el mismo espíritu con que los hijos hacen algo por sus   padres o sus hermanos mayores, entonces alcanzan un poderío que semeja a la fuerza de un alud... ¿quién se atrevería a enfrentarlo? Cuando empleas bien las armas, haces que la gente trabaje por su propio beneficio. Cuando empleas mal las armas, haces que la gente trabaje para tu beneficio. Cuando haces que la gente trabaje para su beneficio, pueden emplearse a cualquier persona. Cuando la haces trabajar para tu beneficio encontrarás a muy poca. Todo el mundo sabe cómo se manejan los detalles, pero nadie sabe cómo se trabaja en el cultivo de lo básico. Por atender al cuidado de las ramas se olvidan de las raíces. Así hay muchas cosas que pueden contribuir a que un ejército venza, pero con pocas las que pueden garantizar la victoria. Buenos armamentos y equipos, abundantes abastecimientos y gran cantidad de tropas significan gran ayuda para un ejército, pero allí no queda incluida la victoria. . 31.

(33) Antigua China. Huai Nan Zi. . La forma de alcanzar determinada victoria se encuentra en tener una infinita sabiduría y un camino infalible. La base de una victoria o una derrota militar está en el gobierno. Si el gobierno conduce al pueblo con propiedad y los que están más abajo adhieren a los más altos, entonces la milicia es fuerte. Si el pueblo supera al gobierno y los que están por debajo se vuelven contra los de arriba, entonces la milicia es débil. Por lo tanto, cuando virtud y justicia bastan para alcanzar a todos, las obras públicas son suficientes para atender a las necesidades urgentes, se escoge lo que basta para ganar el corazón de los inteligentes, y planificación eficiente basta para conocer la disposición de las fuerzas y debilidades... esa es la base de una victoria cierta. Contar con un territorio extenso y una gran población no es suficiente para obtener la fuerza. Contar con duras corazas y armas afiladas no es suficiente para alcanzar la victoria. Contar con muros elevados y hondos fosos no es suficiente para la seguridad absoluta. Contar con órdenes y castigos estrictos no es suficiente para tener autoridad. Aquellos que desarrollen políticas que conduzcan la supervivencia han de sobrevivir aunque sean pequeños; aquellos que lleven a cabo políticas conducentes a la destrucción perecerán aún cuando sean grandes. Un país pequeño que en realidad practique la cultura y la virtud, reina; un gran país militarista, perece. Un ejército que se mantiene entero, va al combate sólo . 32.