Relaciones Comerciales de
México
Sesión No. 6
Nombre: Exportaciones en México. Objetivos de la sesión:
El estudiante distinguirá las diferentes políticas comerciales que México ha llevado a cabo.
El estudiante evaluará las tendencias de las exportaciones en México antes y durante el proceso de globalización.
El estudiante reconocerá los pasos para realizar exportaciones en México.
Contextualización
¿Por qué es importante que saber la importancia de las relaciones comerciales en la globalización?
México ha incorporado los cambios y reformas necesarias en su economía para afrontar la globalización como muchos otros países.
Nuestro país ha transformado sus modelos económicos a través de la historia para resguardar y proteger a la industria nacional, estas transformaciones muchas veces han sido cambios radicales en la comercialización con el exterior y la forma en que ha afrontado las exportaciones e importaciones a lo largo de los años.
Para entender mejor todos estos aspectos describiremos como se llevaban a cabo las exportaciones antes y durante la globalización; por último daremos los pasos necesarios para realizar exportaciones de mercancías en nuestro país.
Introducción al Tema
¿Qué es la exportación?
Parafraseando el libro “Macroeconomía primeros conceptos” de Javier Díaz Giménez, podemos definir el término exportación como la venta de bienes y/o servicios de un país a otro u otros en el extranjero.
Las exportaciones se clasifican según la naturaleza de las operaciones en (Rohde, A.; 2005: 82):
1) Definitivas: es el régimen aduanero normal que se aplica a las mercancías.
2) Temporales: es el régimen aduanero que se aplica a las mercancías nacionales o que están nacionalizadas y que salen temporalmente del país para ser transformadas o procesadas, elaboradas o reparadas.
Explicación
6.1 La tendencia de las exportaciones de México antes del proceso de globalización
Revisemos ahora la historia de las exportaciones de México antes del proceso de globalización:
• 1948. En México se da una crisis en la balanza de pagos debido al fuerte incremento de las importaciones que se dio después de la Segunda Guerra Mundial, por tal motivo el Estado instituyó un sistema de protección a la industria nacional.
• Década de los 50. Se instauraron y alteraron una serie de aranceles y cuotas a las importaciones para aislar el mercado interno de la competencia de países extranjeros. Se aplicó el modelo económico de sustitución de importaciones y una política comercial proteccionista por parte del Estado.
• Finales de los 50 hasta los años 70. Se dio un crecimiento económico en México debido al establecimiento del modelo del desarrollo estabilizador.
• Década de los 60. El gobierno limitó drásticamente la inversión extranjera y se limitó el comercio exterior.
• Años 80. Después de la devaluación económica, el Gobierno Federal implementó cambios en la estructura económica del país, comenzando en 1985 con la entrada al Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT), este acuerdo comprometió a México para abrir la economía a la competencia internacional, aunado a eso se buscaron socios comerciales por todo el mundo.
• Principio de los 90. Se dio la posibilidad de iniciar un tratado de libre comercio con Estados Unidos, uniéndose más adelante Canadá y firmándose en 1992 para dar pie entonces a la apertura del país a la globalización.
Antes de tener una reacción ante el mercado o una inversión para participar dentro de él, debemos conocer que es una tendencia, como es que función o se determina y lo más importante es saber, las razones por las cuales llega a ser la más seguida dentro de nicho de mercado.
Tendencia; la tendencia es una corriente o medio actual que es llamativo y utilizado, es decir, trata de una preferencia hacia determinados fines. Dicho de otra forma, una tendencia es una preferencia que se tiene por algo o alguien, por ejemplo, la tendencia de los celulares, el uso masivo de los mismos, o la tendencia a comprar autos viejos y arreglaros para modificarlos.
Son elementos que determinan mucho del movimiento del mercado, pues con esto las importaciones tienen que ser más específicas, para productos como telas, bebidas, ropa, zapatos, una determinada marca de tenis, lentes, etc.
Siguiendo con el ejemplo, clarificando lo que una tendencia realiza es crear un perfil dentro de un sujeto, el cual mediante sus posibilidades económicas y culturales accede a estas, actualmente las tendencias en México son;
• Los mi reyes. • Regetoneros. • Emos.
Los cuales compran un productos en específico, pues lo que se dedica al segmento del mercado hecho para dirigir las ventas, la mayoría de las tendencias son marcadas por personajes de ámbito musical o del cine, pues debido a su popularidad y la característica de la gente que quiere imitarlo, determinan los nuevos productos y utilizando la mercadotecnia correcta se pueden vender hasta no darse abasto.
Cuando suceden las tendencias que nacen en México, gracias a los medios de comunicación que se encuentran en más países los demás pueden conocer y comenzar a solicitar los productos o servicios que se han conocido recientemente, muchas veces cuando no hay exportación de México a otros países y viceversa, lo que se crea es un pequeña empresa que por iniciativa propia comienza a crear los productos que se demandan en el mercado, creando una forma de piratería en muchas ocasiones, pues debido a los costos de consolidación de las empresas muchas veces operan de manera clandestina, copiando nombres de marcas conocidas o sus imágenes representativas.
¿Sólo son bienes y servicios los que crean tendencias?
La gastronomía mexicana está tomando un papel muy relevante en los últimos tiempos a nivel de tendencia internacional y está tomando un papel muy relevante, afirmo el secretario de Turismo de Guanajuato, Fernando Olivera Rocha.
Olivera Rocha, es subsecretario de Operación Turística del Gobierno de México, expuso que “nosotros como país ya desde hace dos años empezamos a desarrollar proyectos de gastronomía para fortalecer la industria del turismo”. Recalcó que “el producto turístico que hoy estamos haciendo en México va de la mano del vino, de los quesos, de las rutas gastronómicas, el tequila, del mezcal, de los mercados y es una estrategia que se está llevando a cabo en todo el país”.
Afirmó que la Organización Mundial de Turismo (OMT) ya lo tiene en como una tendencia, “la búsqueda de experiencias de un destino y con lo cual ya no solamente satisface una necesidad física como la alimentación sino de una experiencia o de un espectáculo como puede ser la gastronomía”.
Como se ha demostrado desde hace varios años, una empresa comienza a tener éxito fuera del país cuando ofrece algo que los demás no tienen contemplado, algo que no se conoce y que es atractivo, en cuanto a eso se debe considerar el elemento del diseño que presentará los productos. Si un producto
con una presentación es llamativo, tiene movimiento, es fuerte, definido, te dice lo que es y cómo funciona, no hay duda de que llamará la atención de la gente y las ventas aumentarán.
6.2 La tendencia de las exportaciones de México dentro del proceso de globalización
Con el ingreso al GATT y la firma del TLCAN México inicia la apertura hacia la globalización. El gobierno federal hace reformas a las políticas comerciales y económicas para ayudar a mejorar el crecimiento económico del país.
Resultados del TLCAN. En un trascurso de cinco años, desde la firma del TLCAN en 1992, el comercio exterior del país se incrementó drásticamente; las exportaciones crecieron un poco más del 125% y las importaciones un poco más del 90%. La apertura comercial en esa época comenzaba a dar los resultados esperados para el país incrementándose las relaciones comerciales con otros países y equilibrando el saldo de la balanza comercial (BANXICO).
De igual forma, en la década de 1990, el gobierno de México promovió una política hacia una más extensa apertura comercial como nuevo impulsor del crecimiento económico, además también se abrió a la inversión extranjera para fomentar la producción del país por medio de la competencia.
A partir de 1992 las exportaciones de nuestro país se han incrementado año con año, aunque en los últimos 5 años con menor medida. A partir de ese momento las políticas comerciales de México han evolucionado, actualmente nuestro país cuenta con tratados comerciales con más de 43 países alrededor del mundo y están en vigor 1260 tratados, de los cuales 653 son bilaterales, 617 multilaterales y 13 comerciales (http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-libre-comercio-con-otros-paises.html).
México continua con su política comercial en crecimiento, es decir, sigue fomentando la sociedad con países para promover el libre comercio y la
inversión extranjera, como medio de incrementar la balanza comercial y mejorar la economía del país.
Actualmente la Secretaría de Economía tiene como objetivo consolidar a México como potencia exportadora, además la nueva estrategia de negociaciones se enfoca a América Latina para impulsar la regionalización; México potencialmente puede ser el mayor exportador del área, sin descuidar la presencia que tiene en otros mercados.
Con los nuevos tratados de comercio se abren muchas puertas que antes no existían, esto permite que las pequeñas empresas crezcan , pues en ocasiones las transnacionales no se dan abasto por lo que se requiere de los servicios de otras más, permitiendo que la economía fluya de una mejor forma permitiendo un crecimiento a gran escala.
6.3 Mecanismos para realizar la exportación
Requisitos empresariales. Las empresas deben cumplir los requisitos que están estipulados en la Ley Aduanera y su reglamento, la tarifa de impuesto general de exportación (TIGE), la Ley de Comercio Exterior y diversas disposiciones administrativas, para realizar exportaciones de productos o servicios, entre ellas:
• Definir si su producto es competitivo, de buena calidad y de buen precio; además de tener un amplio conocimiento de sus productos, reconocer las ventajas competitivas de su producto y cumplir con los volúmenes y especificaciones requeridas no mencionar lo que está mal, se realiza un análisis (DOFA).
• Contar con una empresa competitiva, para que pueda tener éxito a mediano y largo plazo. La empresa deberá tener bien definidos los objetivos por los cuales desea exportar y estos objetivos deben ser claros y concisos, determinando el periodo, si es a corto, mediano o largo plazo.
• Determinar si cuenta con una oferta exportable, es decir si tiene un producto competitivo que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y tener la capacidad de producción, tiempos de entrega y flexibilidad para cumplir sus proyecciones y objetivos de exportación con los tratados que se tienen con los países.
• Determinar que cuenta con el personal necesario y capacitado en temas de comercio exterior así como contar con los recursos financieros y tecnológicos necesarios para los gastos y costos que implica la exportación determinados en sus objetivos, sin dejar a un lado la misión, visión y filosofía de la empresa.
• Tener definido su mercado meta y el sector del mercado al cual se quiere dirigir, para esto es necesario que se preseleccionen mercados que brinden las mejores oportunidades para su producto, investigar la situación económica, política social, geográfica, gustos y preferencias del mercado meta, cultura, costumbres, segmento del mercado, canales de distribución y comercialización, requisitos del país que se tiene de destino, competidores y transporte. Mediante un estudio de mercado que determinará los segmentos para los cuales es prudente comercializar.
• Controlar la promoción del producto a exportar, definirá además las formas de publicidad, cotizará el precio correctamente y conocerá el precio de su competencia, considerando el valor agregado que se le da a cada elemento en venta.
• Definir la fracción arancelaria del producto, ya que ésta es la forma universal para la identificación del producto y el arancel que deberá pagar para exportar su mercancía, arancel del país de importación. Deberá tener conocimiento de las regulaciones no arancelarias que se impone en el país y al país importador pues en ocasiones llegan a cambiar sin previo aviso.
• Tener conocimientos de cualquier otro requisito de exportación que requiera el producto. Embace, empaque y embalaje, paquete, envoltura adecuada de acuerdo al tipo de producto a comercializar. Y por último seleccionar el mejor medio de transporte para la mercancía pues es determinante las condiciones en las que llega y el tiempo que transcurre entre la salida y la llegada.
Documentación. En cuanto a la documentación, en México se requiere:
• Estar inscrito a la Secretaría de Hacienda y Crédito Público a través del Registro Federal de Contribuyentes para demostrar que todo está en regla.
• Factura con el valor comercial de las mercancías, no de los elementos que la componen.
• Lista de empaque.
• Pedimento de exportación.
• Certificado de origen para demostrar la autenticidad y calidad de un producto.
• Documentación de transporte; conocimiento de embarque, guía aérea, carta de porte.
• Permiso de exportación vigente.
• Carta de instrucciones al agente aduanal para evitar problemas. • Listas de precios actuales.
• Documentación que compruebe el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias tanto en México como al país destino. • Cumplir con la carga tributaria general, de acuerdo a la tarifa de la
Para la exportación se pueden realizar ventas directas, si es que cuenta con clientes en el extranjero o se pueden realizar mediante intermediarios, la diferencia entre usar a alguien que ayude a las ventas y no usarlo, queda en el número de las ganancias, es decir, con un intermediario es necesario pagarle y que realice el trabajo sin garantía de que logre terminar con el producto, sin embargo cuando se tiene un trato directo, puede atenderse únicamente a la demanda sin una sobreproducción que pueda ser una pérdida de tiempo, dinero y un riesgo para las inversiones.
Los medios de exportación pueden o no ser independientes para que las empresas maximicen las ganancias, siempre y cuando se realicen los procedimientos de manera correcta y los tratos aduanales no salgan de orden.
Conclusión
Según los datos de la Secretaría de Economía, la globalización ha traído beneficios en la apertura comercial de nuestro país, pues se han incrementado considerablemente las exportaciones que año con año llevamos a cabo.
Las exportaciones promueven el incremento económico, la estabilidad de la balanza de pagos y la innovación tecnológica de la industria nacional para poder ser más productivo y competitivo a nivel mundial.
Cuando las exportaciones se realizan constantemente se permite que las empresas locales que participan tengan un crecimiento constante, permitiendo el desarrollo dentro y fuera de la misma, pues se lleva a cabo la venta de bienes y/o servicios que se enfocan a un segmento específico del mercado.
¿Cómo ayuda esto a la economía?
Crea empleos, formas de distribución, contratación de trabajadores independientes aumentando la oportunidad laboral fuera de una empresa, etc.
Para aprender más
Para aprender más acerca de México y sus Tratados de Libre Comercio, así como de la importación y exportación en México, te invito a consultar los siguientes recursos:
• Biblioteca Jurídica Virtual (2011). Importación y exportación en México. México: UNAM. Documento disponible en:
http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/1/179/10.pdf
• PROMÉXICO. (2011). México y sus Tratados de Libre Comercio con otros
países. México: Secretaría de Economía. Información disponible en:
http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-libre-comercio-con-otros-paises.html
Actividad de Aprendizaje
Instrucciones:
Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en donde tendrás que realizar un ensayo cuyo tema será “Beneficios para México obtenidos a través de las exportaciones”.
Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que vimos en la clase con respecto al tema exportaciones en México La idea es escribas el ensayo en no más de 2 cuartillas con letra Arial y en tamaño 12. En esta actividad se tomará en cuenta para tu calificación lo siguiente:
• Carátula.
• Introducción (1 cuartilla). • Desarrollo (2 cuartillas). • Conclusión (1 cuartilla).
• Referencias bibliográficas y/o cibergráficas. • Ortografía y redacción.
Recuerda subir tu trabajo terminado a la plataforma de la asignatura como archivo PDF.
Bibliografía
Díaz Giménez, J. (2002). Macroeconomía. Primeros conceptos. España: Editorial Bosch.
Diccionario Manual de la Lengua Española Vox. © 2007 Larousse Editorial, S.L Rohde, A. (2005). Derecho aduanero mexicano. México: ISEF.
Witker, J.; Hernández, L. (2002). Régimen jurídico del comercio exterior de
México. México: UNAM.
Cibergrafía
Biblioteca Jurídica Virtual (2011). Importación y exportación en México. México: UNAM. Documento disponible en:
http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/1/179/10.pdf
Mota S. (2013). Las ventajas de las naciones. Información disponible en: http://eleconomista.com.mx/foro-economico/2013/06/02/las-ventajas-competitivas-las-naciones
Notimex (2013). Tiene papel relevante gastronomía mexicana como tendencia
internacional. Información disponible en:
http://eleconomista.com.mx/industrias/2013/06/01/tiene-papel-relevante-gastronomia-mexicana-como-tendencia-internacional
PROMÉXICO. (2011). México y sus Tratados de Libre Comercio con otros
países. México: Secretaría de Economía. Información disponible
en:
http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-libre-comercio-con-otros-paises.html
Unger, K. (2011). Las exportaciones mexicanas ante la reestructuración
industrial internacional. Información disponible en:
