Fabricación y comercialización de puertas de acero

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PUERTAS DE ACERO Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. RUTH VANESSA CHAMORRO ROJAS – Ingeniería Industrial VÍCTOR ALEXIS GARCÍA ROJAS – Administración de Empresas MARITZA ROXANA GIRALDO VEGA – Ingeniería Industrial JOSE FERRIOL QUESQUÉN OSPINA – Ingeniería Industrial MARIANA CAMILA SULCA HUAMANI – Administración de Empresas. Asesor: Carlos Alberto Chirinos Azpilcueta Lima - Perú 2017.

(2) Índice. Resumen Ejecutivo ............................................................................................................ 15 Capítulo I: Información General ........................................................................................ 18 1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación. 18. 1.2. Actividad Económica, Código CIIU, Partida Arancelaria. 18. 1.3. Definición del Negocio y Modelo CANVAS. 19. 1.4. Descripción del Producto o Servicio 19 1.4.1. Descripción general. ............................................................................................. 19 1.4.2. Características del producto. ................................................................................ 19 1.4.3. Presentaciones..................................................................................................... 19 1.5. Oportunidad de Negocio 20 1.6. Estrategia Genérica de la Empresa. 22. Capítulo II: Análisis del Entorno ....................................................................................... 23 2.1. Análisis del Macro Entorno 23 2.1.1. Del país (últimos 5 años o último año según corresponda)................................... 23 2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda). .............................. 32 2.2. Análisis del Micro Entorno 36 2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. .................................................. 36 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ..................................................................... 37 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores............................................................... 38 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. ........................................................................ 38 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ................................................... 39 Capítulo III: Plan Estratégico ............................................................................................. 41 3.1. Visión y Misión de la Empresa 41 3.1.1. Misión. .................................................................................................................. 41 3.1.2. Visión. .................................................................................................................. 41 3.2. Análisis FODA 41 3.3. Objetivos 41 3.3.1. Objetivos a largo plazo. ........................................................................................ 41 3.3.2. Objetivos a corto plazo. ........................................................................................ 41 Capítulo IV: Estudio de Mercado ....................................................................................... 43 4.1. Investigación de Mercado 43 4.1.1. Criterios de segmentación. ................................................................................... 43 4.1.2. Marco muestral..................................................................................................... 46 4.1.3. Entrevistas a profundidad. .................................................................................... 49 4.1.4. Focus group. ........................................................................................................ 52 4.1.5. Encuestas. ........................................................................................................... 55.

(3) 4.2. Demanda y Oferta 71 4.2.1. Estimación del mercado potencial. ....................................................................... 71 4.2.2. Estimación del mercado disponible. ..................................................................... 75 4.2.3. Estimación del mercado efectivo. ......................................................................... 76 4.2.4. Estimación del mercado objetivo. ......................................................................... 77 4.2.5. Frecuencia de compra. ......................................................................................... 80 4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. .................................................................... 80 4.2.7. Estacionalidad. ..................................................................................................... 81 4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado..................................................... 83 4.3. Mezcla de Marketing 88 4.3.1. Producto. .............................................................................................................. 88 4.3.2. Precio. .................................................................................................................. 89 4.3.3. Plaza. ................................................................................................................... 90 4.3.4. Promoción. ........................................................................................................... 91 Capítulo V: Estudio legal y Organizacional ...................................................................... 96 5.1. Estudio Legal 96 5.1.1. Forma societaria. .................................................................................................. 96 5.1.2. Registro de marcas y patentes ............................................................................. 99 5.1.3. Licencias y autorizaciones .................................................................................. 102 5.1.4. Legislación laboral. ............................................................................................. 103 5.1.5. Legislación tributaria........................................................................................... 104 5.1.6. Otros aspectos legales. ...................................................................................... 105 5.1.7. Resumen del capítulo. ........................................................................................ 106 5.2. Estudio Organizacional 106 5.2.1. Organigrama funcional. ...................................................................................... 106 5.2.2. Servicios tercerizados. ....................................................................................... 107 5.2.3. Descripción de puesto de trabajo. ...................................................................... 107 5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizado. .................................... 117 5.2.5. Aspectos laborales. ............................................................................................ 117 Capítulo VI: Estudio Técnico ........................................................................................... 122 6.1. Tamaño del Proyecto. 122 6.1.1. Capacidad instalada. .......................................................................................... 122 6.1.2. Capacidad utilizada. ........................................................................................... 122 6.1.3. Capacidad máxima. ............................................................................................ 124 6.2. Procesos 125 6.2.1. Definición de procesos. ...................................................................................... 125 6.2.2. Definición de mapa de procesos......................................................................... 125 6.2.3. Diagrama de flujo de proceso de producción. ..................................................... 127 6.2.4. 1 DOP ................................................................................................................ 129 6.2.5. Programa de producción. ................................................................................... 131 6.3. Tecnología para el proceso 131 6.3.1. Maquinarias ........................................................................................................ 131 6.3.2. Herramientas ...................................................................................................... 133 6.3.3. Mobiliario ............................................................................................................ 133 6.3.4. Útiles de oficina .................................................................................................. 134 6.3.5. Programa de mantenimiento de maquinaria y equipos ....................................... 136 6.4. Localización 136.

(4) 6.4.1. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso. ........................... 136 6.4.2. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas.............. 137 6.4.3. Macro localización .............................................................................................. 138 6.4.4. Micro localización ............................................................................................... 140 6.4.5. Gastos de adecuación. ....................................................................................... 141 6.4.6. Gastos de servicios. ........................................................................................... 142 6.4.7. Plano del centro de operaciones ........................................................................ 144 6.4.8. Descripción del centro de operaciones. .............................................................. 145 6.5. Responsabilidad social frente al entorno 146 6.5.1. Impacto ambiental. ............................................................................................. 146 6.5.2. Con nuestros colaboradores............................................................................... 148 6.5.3. Con la comunidad .............................................................................................. 149 Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero............................................................... 150 7.1. Inversiones 150 7.1.1. Inversión en activo fijo depreciable. .................................................................... 150 7.1.2. Inversión en activo intangible. ............................................................................ 150 7.1.3. Inversión en gastos pre-operativos. .................................................................... 151 7.1.4. Inversión en inventarios iniciales. ....................................................................... 152 7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ............................... 152 7.1.6. Resumen de estructura de inversiones............................................................... 154 7.2. Financiamiento 155 7.2.1. Estructura de financiamiento. ............................................................................. 155 7.2.2. Financiamiento del activo fijo. ............................................................................. 160 7.2.3. Financiamiento del capital de trabajo. ................................................................ 162 7.3. Ingresos Anuales 163 7.3.1. Ingresos por ventas. ........................................................................................... 163 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ................................................................... 164 7.3.3. Valor de desecho neto del activo fijo. ................................................................. 165 7.4. Costos y Gastos Anuales 166 7.4.1. Egresos desembolsables ................................................................................... 166 7.4.2. Egresos no desembolsables............................................................................... 171 7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ............................................. 172 7.4.4. Costos fijos y variables unitarios......................................................................... 173 Capítulo VIII: Estados Financieros Proyectados ............................................................ 174 8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas del Flujo de Caja.. 174. 8.2. Estado de Ganancia y Pérdidas sin Gastos Financieros.. 174. 8.3. Estado de Ganancia y Perdidas con Gastos Financieros.. 175. 8.4. Flujo de Caja Operativo. 176. 8.5. Flujo de Capital. 177. 8.6. Flujo de Caja Económico. 177. 8.7. Flujo del Servicio de la Deuda. 178. 8.8. Flujo de Caja Financiero. 179.

(5) Capítulo IX: Evaluación Económica Financiera ............................................................. 180 9.1. Calculo de la Tasa de Descuento 180 9.1.1. Costo de oportunidad ......................................................................................... 180 9.1.2. Costo promedio ponderado del capital (WACC) ................................................. 181 9.2. Evaluación Económica Financiera 182 9.2.1. Indicadores de rentabilidad................................................................................. 182 9.2.2. Análisis del punto de equilibrio ........................................................................... 186 9.3. Análisis de Sensibilidad y de Riesgo 187 9.3.1. Variables de entrada. ......................................................................................... 187 9.3.2. Variables de salida. ............................................................................................ 188 9.3.3. Análisis unidimensional. ..................................................................................... 188 9.3.4. Análisis multidimensional. .................................................................................. 190 9.3.5. Variables críticas del proyecto. ........................................................................... 192 9.3.6. Perfil de riesgo. .................................................................................................. 192 Capítulo X: Conclusiones ................................................................................................ 194 Capítulo XI: Recomendaciones ....................................................................................... 195 Capítulo XII: Referencias Bibliográficas ......................................................................... 196 Capítulo XIII: Anexos........................................................................................................ 202.

(6) Índice de Tablas. Tabla 1. Actividad económica de la Empresa................................................................... 18. Tabla 2. Partida Arancelaria del producto. ....................................................................... 18. Tabla 3. 60 Principales ciudades del Perú 2016 ( en miles). ............................................ 24. Tabla 4. Lima Metropolitana: Personas por zonas geográficas según NSE 2016. ........... 27. Tabla 5. Población económicamente activa ..................................................................... 27. Tabla 6. Exportaciones 2012-2016. ................................................................................. 28. Tabla 7. Importaciones 2012 -2016. ................................................................................. 28. Tabla 8. Producto Bruto Interno (variaciones porcentuales reales). ................................. 29. Tabla 9. Tasa de Inflación. ............................................................................................... 29. Tabla 10. Tasa de Interés. ................................................................................................. 30. Tabla 11. Tipo de cambio promedio Venta. ........................................................................ 30. Tabla 12. Riesgo país expresado en puntos básicos. ........................................................ 31. Tabla 13. Principales proveedores de puertas de madera. ................................................ 32. Tabla 14. Exportaciones colombianas de puertas con sus marcos. ................................... 33. Tabla 15. Agresividad de la competencia........................................................................... 37. Tabla 16. Poder de negociación de los clientes. ................................................................ 37. Tabla 17. Poder de negociación de los proveedores.......................................................... 38. Tabla 18. Amenaza de productos sustitutos....................................................................... 39. Tabla 19. Barreras de entrada. .......................................................................................... 39. Tabla 20. Resumen de las 5 Fuerzas de Porter. ................................................................ 40. Tabla 21. Distribución de niveles por zona APEIM 2017. ................................................... 44. Tabla 22. Hogares por Distrito en Lima Metropolitana 2017 (en miles) .............................. 45. Tabla 23. Perfil de Hogares según NSE AyB en Lima Metropolitana 2017 ........................ 45. Tabla 24. Resumen de los criterios de segmentación. ....................................................... 46. Tabla 25. Valores de p y q. ................................................................................................ 48. Tabla 26. Numero de encuestas a realizar en zonas 6 y 7 ................................................. 48. Tabla 27. Número de familias a realizar encuestas en zonas 6 y 7. ................................... 49. Tabla 28. Ficha técnica del Focus Group I ......................................................................... 53. Tabla 29. Ficha técnica del Focus Group II. ....................................................................... 54. Tabla 30. Lista de distritos ................................................................................................. 56. Tabla 31. Respuesta Jefe de Familia. Pregunta 2 ¿Eres jefe de familia?........................... 57. Tabla 32. Pregunta 3: ¿Qué tipo de vivienda tienes? ......................................................... 58. Tabla 33. Tipo Victima de Robo. Pregunta 4: ¿Has sido víctima de robo en tu vivienda? ........................................................................................................................... 59.

(7) Tabla 34. Tipo Victima de Robo. Pregunta 5: ¿Crees que el acceso a tu vivienda es inseguro? ........................................................................................................... 60. Tabla 35. Pregunta 6: ¿Tienes necesidad de tener una puerta segura? ............................ 61. Tabla 36. Tipo Material Puerta. 7. ¿De qué material es tu puerta? .................................... 62. Tabla 37. Tipo Características Puerta. Pregunta 8. ¿Si tuvieras la posibilidad de comprar otra puerta, que características buscaría en ella? ................................ 63. Tabla 38. Tipo Puerta apariencia de madera. Pregunta 9. ¿Comprarías una puerta de seguridad con apariencia de madera? ............................................................... 64. Tabla 39. Tipo Puerta apariencia de madera. Pregunta 10. ¿Valora que la puerta sea fabricada a medida? ........................................................................................... 65. Tabla 40. Tipo Servicio de entrega. Pregunta 11. ¿Valora el servicio de entrega gratis (Lima Metropolitana)? ........................................................................................ 66. Tabla 41. Tipo Puerta apariencia de madera. Pregunta 12. ¿Valora el servicio de post venta? ................................................................................................................ 67. Tabla 42. Tipo Puerta apariencia de madera. Pregunta 13. ¿Valora la garantía de mantenimiento por 1 año? .................................................................................. 68. Tabla 43. Tipo Puerta apariencia de madera. Pregunta 14. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por una puerta de seguridad en acero con apariencia de madera? ....... 69. Tabla 44. Tipo Puerta apariencia de madera. Pregunta 15. ¿Cuál de estos logos crees que sería el más apropiado para este producto?................................................ 70. Tabla 45. Resumen de los criterios de segmentación ........................................................ 71. Tabla 46. Número de hogares para nuestro Mercado Potencial......................................... 71. Tabla 47. Mercado Potencial 2014: Número de hogares que cumplen con nuestra segmentación en el año 2014. ........................................................................... 72. Tabla 48. Mercado Potencial 2015: Número de hogares que cumplen con nuestra segmentación para el año 2015. ........................................................................ 73. Tabla 49. Mercado Potencial 2016: Número de hogares que cumplen con nuestra segmentación para el año 2016 ......................................................................... 73. Tabla 50. Mercado de hogares que cumplen con nuestra segmentación para los años 2014, 2015, 2016 ............................................................................................... 74. Tabla 51. Proyección de Mercado potencial para los años 2018 al 2022. .......................... 75. Tabla 52. Porcentaje de familias que tienen la necesidad de tener una puerta segura. ..... 75. Tabla 53. Proyección de Mercado disponible para los años 2018 al 2022. ........................ 76. Tabla 54. Calculo de Mercado Efectivo .............................................................................. 76. Tabla 55. Proyección de Mercado efectivo para los años 2018 al 2022. ............................ 76. Tabla 56. Recursos utilizados para la fabricación de nuestro producto .............................. 77. Tabla 57. Horas Hombre utilizados para el proceso de fabricación de 01 puerta ............... 78. Tabla 58. Porcentaje de participación de marcas en el mercado actual de puertas seguras. ............................................................................................................. 79. Tabla 59. Participación de Puertas Pentágono en el mercado de puertas de seguridad en el 2018. ......................................................................................................... 80. Tabla 60. Demanda anual de puertas de acero 2018 2019 2020 2021 2022 ..................... 80.

(8) Tabla 61. Destino de la gratificación por Navidad en Diciembre......................................... 82. Tabla 62. Número de Viviendas vendidas en Lima Metropolitana en el periodo Agosto 2016-Agosto 2017 .............................................................................................. 83. Tabla 63. Programa de ventas anuales en unidades y valorizado...................................... 83. Tabla 64. Ventas mensuales en el 2018 ............................................................................ 84. Tabla 65. Ventas mensuales - del 2018 al 2022 ................................................................ 85. Tabla 66. Ventas mensuales - del 2021 al 2022 ................................................................ 86. Tabla 67. Precios de las puertas de seguridad - Competencia .......................................... 90. Tabla 68. Precios de las puertas de seguridad Pentágono ................................................ 90. Tabla 69. Actividades Calendarizadas ............................................................................... 93. Tabla 70. Costos de las actividades ................................................................................... 94. Tabla 71. Promoción para todos los años. ......................................................................... 95. Tabla 72. Características de la Sociedad Anónima Cerrada .............................................. 96. Tabla 73. Aporte del capital social. .................................................................................... 98. Tabla 74. Valoración para construir una empresa. ............................................................. 99. Tabla 75. Valoración para Registrar una marca. .............................................................. 101. Tabla 76. Valoración para la Licencia y autorizaciones .................................................... 102. Tabla 77. Régimen laboral Especial ................................................................................. 104. Tabla 78. Legislación tributaria. ....................................................................................... 104. Tabla 79. Legislación tributaria. ....................................................................................... 106. Tabla 80. Perfil del puesto - Gerente General .................................................................. 109. Tabla 81. Perfil del puesto - Jefe de marketing ................................................................ 110. Tabla 82. Perfil del puesto - Jefe de operaciones ............................................................ 111. Tabla 83. Perfil del puesto - Operario .............................................................................. 112. Tabla 84. Perfil del puesto - Ayudante de operario .......................................................... 113. Tabla 85. Perfil del puesto - Pintor ................................................................................... 114. Tabla 86. Perfil del puesto - Almacenero ......................................................................... 115. Tabla 87. Perfil del puesto - Ventas ................................................................................. 116. Tabla 88. Tipo de contrato ............................................................................................... 117. Tabla 89. Planilla anual 2018 (en soles) .......................................................................... 119. Tabla 90. Planilla anual 2019 (en soles) .......................................................................... 119. Tabla 91. Planilla anual 2020 (en soles) .......................................................................... 120. Tabla 92. Planilla anual 2021 (en soles) .......................................................................... 120. Tabla 93. Planilla anual 2022 (en soles) .......................................................................... 121. Tabla 94. Servicio tercerizado anual (en soles) ................................................................ 121. Tabla 95. Producción mínima .......................................................................................... 122. Tabla 96. Área de Planta Baja ......................................................................................... 123. Tabla 97. Área de Planta Alta .......................................................................................... 123.

(9) Tabla 98. Porcentaje de Utilización .................................................................................. 123. Tabla 99. Incremento del área de producción .................................................................. 124. Tabla 100 Producción máxima con incremento de dos líneas ........................................... 124 Tabla 101 Programa de Producción - del 2018 al 2022 .................................................... 131 Tabla 102 Lista de maquinarias ........................................................................................ 132 Tabla 103 Lista de equipos ............................................................................................... 132 Tabla 104 Lista de herramientas ....................................................................................... 133 Tabla 105 Relación de mobiliarios .................................................................................... 134 Tabla 106 Útiles de oficina ................................................................................................ 135 Tabla 107 Programa de Mantenimiento ............................................................................ 136 Tabla 108 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.......................... 137 Tabla 109 Programa de compras posteriores de maquinarias y equipos. ......................... 138 Tabla 110 Micro localización: Av. El Triunfo, San Juan de Miraflores ............................... 139 Tabla 111 Distritos Evaluados .......................................................................................... 140 Tabla 112 Micro Localización: Av. El triunfo, San Juan de Miraflores ............................... 141 Tabla 113 Consumo de agua y gasto de desagüe. ........................................................... 143 Tabla 114 Consumo de electricidad, Luz del Sur mensual en KW 4260 ........................... 143 Tabla 115 Consumo de telefonía fija + internet. ................................................................ 144 Tabla 116 Inversión Activos Fijos para Producción, Ventas y Administrativo. ................... 150 Tabla 117 Inversión de Activo Intangible........................................................................... 151 Tabla 118 Inversión en Gastos Pre-Operativos................................................................. 151 Tabla 119 Detalle de Bienes no depreciables incluidos en la Inversión en Gastos Pre Operativos. ....................................................................................................... 152 Tabla 120 Identificación del flujo negativo del año 1 (2018) para la inversión en capital de trabajo de todo el proyecto. ......................................................................... 153 Tabla 121 Inversión en capital de trabajo anual. ............................................................... 154 Tabla 122 Inversión en capital de trabajo anual. ............................................................... 154 Tabla 123 Resumen de inversiones, año 0. ...................................................................... 155 Tabla 124 Estructura de financiamiento ............................................................................ 156 Tabla 125 Estructura de financiamiento ............................................................................ 156 Tabla 126 Aportes de socios............................................................................................. 159 Tabla 127 Financiamiento de activo fijo ............................................................................ 160 Tabla 128 Cronograma de Pagos de activo fijo................................................................. 161 Tabla 129 Financiamiento de capital de trabajo ................................................................ 162 Tabla 130 Cronograma de Pagos de capital de trabajo. ................................................... 163 Tabla 131 Programa de Ventas anuales en unidades. ...................................................... 164 Tabla 132 Precio de venta de una puerta segura. ............................................................. 164 Tabla 133 Programa de Ventas anuales valorizado .......................................................... 164.

(10) Tabla 134 Recuperación de capital de trabajo. ................................................................. 165 Tabla 135 Depreciación año 0 .......................................................................................... 165 Tabla 136 Necesidad de compra de materia prima en cantidades 2018 - 2022 ................ 166 Tabla 137 Valorizado de materia prima 2018-2022. .......................................................... 166 Tabla 138 Presupuesto de Mano de Obra Directa mensual 2018-2022. ........................... 167 Tabla 139 Presupuesto de Mano de Obra Directa anual 2018-2022. ................................ 167 Tabla 140 Costos Indirectos de Fabricación. .................................................................... 168 Tabla 141 Presupuestos de gastos administrativos .......................................................... 169 Tabla 142 Presupuestos de gastos de ventas................................................................... 170 Tabla 143 Depreciación y amortización ............................................................................ 171 Tabla 144 Bienes no Depreciables ................................................................................... 171 Tabla 145 Amortización de bienes no depreciables y gastos pre-operativos, año 1-2018. ...................................................................................................... 172 Tabla 146 Amortización intangibles y gastos pre-operativos 2018- 2022. ......................... 172 Tabla 147 Costos de Producción unitario anual 2018- 2022. ............................................ 172 Tabla 148 Costo Total unitario anual ................................................................................ 173 Tabla 149 Costo Variable unitario anual ........................................................................... 173 Tabla 150 Costo Fijo unitario anual................................................................................... 173 Tabla 151 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos Financieros y Escudo Fiscal........ 175 Tabla 152 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos Financieros y Escudo Fiscal ...... 176 Tabla 153 Flujo de caja operativo ..................................................................................... 176 Tabla 154 Flujo de Capital ................................................................................................ 177 Tabla 155 Flujo de caja Económico .................................................................................. 178 Tabla 156 Flujo del servicio de la deuda ........................................................................... 178 Tabla 157 Flujo de caja Financiero ................................................................................... 179 Tabla 158 Costo de oportunidad de capital ....................................................................... 180 Tabla 159 COK propio ...................................................................................................... 181 Tabla 160 Costo promedio ponderado del capital (WACC) ............................................... 181 Tabla 161 Van Económico ................................................................................................ 182 Tabla 162 Van Financiero ................................................................................................. 182 Tabla 163 TIR Económico................................................................................................. 182 Tabla 164 TIR Financiero.................................................................................................. 183 Tabla 165 TIR Modificado ................................................................................................. 183 Tabla 166 Periodo de recuperación descontado Económico............................................. 183 Tabla 167 Periodo de recuperación descontado Financiero.............................................. 184 Tabla 168 Análisis beneficios / costos del FCLD y FCF .................................................... 185 Tabla 169 Costos Variables y Costos Fijos ....................................................................... 186 Tabla 170 Estado de Resultados ...................................................................................... 186.

(11) Tabla 171 Punto de Equilibrio en unidades ....................................................................... 187 Tabla 172 Punto de Equilibrio en soles ............................................................................. 187 Tabla 173 Análisis unidimensional para la variable PRECIO. ........................................... 188 Tabla 174 Análisis unidimensional para la variable Demanda. .......................................... 189 Tabla 175 Análisis unidimensional para la variable Materia Prima. ................................... 189 Tabla 176 Análisis unidimensional para la variable Costo de Personal ............................. 190 Tabla 177 Agresividad de la competencia......................................................................... 191 Tabla 178 Análisis unidimensional para todas las variables. ............................................. 192 Tabla 179 Probabilidad de éxito ........................................................................................ 193.

(12) Índice de Figuras. Figura 1.. Modelo CANVAS del proyecto ......................................................................... 20. Figura 2.. Porcentaje de viviendas que han adoptado alguna medida de seguridad ........ 21. Figura 3.. Perú: Regiones más pobladas ......................................................................... 25. Figura 4.. PBI per Cápita ................................................................................................. 26. Figura 5.. Puertas seguras............................................................................................... 36. Figura 6.. Ejemplo de puertas de madera en Perú ........................................................... 39. Figura 7.. Análisis FODA del proyecto ............................................................................. 42. Figura 8.. Resultados “Encuesta Piloto del proyecto Puertas Seguras” ........................... 47. Figura 9.. Ficha del especialista en cerrajería .................................................................. 49. Figura 10.. Ficha del especialista en metal-mecánica ........................................................ 51. Figura 11.. Captura de video de reproducción de youtube.com del Focus group I. 1era parte de 3. ....................................................................................................... 53. Figura 12.. Imagen del Focus Group I con prototipo a escala de nuestro producto ............ 53. Figura 13.. Imagen del Focus Group 2 con el prototipo de escala de nuestro producto ..... 54. Figura 14.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 1: ¿Distrito en el que vive? ................................................................................................................ 56. Figura 15.. Resultados obtenidos luego de tabular la pregunta 2 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 57. Figura 16.. Resultados obtenidos luego de tabular la pregunta 3 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 58. Figura 17.. Resultados obtenidos luego de tabular la pregunta 4 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 59. Figura 18.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 5 de la encuesta. “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 60. Figura 19.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 6 de la encuesta. “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 61. Figura 20.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 7 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 62. Figura 21.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 8 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 63. Figura 22.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 9 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 64. Figura 23.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 10 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 65. Figura 24.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 11 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 66. Figura 25.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 12 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 67.

(13) Figura 26.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 13 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 68. Figura 27.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 14 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 69. Figura 28.. Resultados Obtenidos luego de tabular la pregunta 15 de la encuesta “Encuesta de Puertas de acero con apariencia de madera” ............................. 70. Figura 29.. Porcentaje de tipo de gastos que los limeños incurrirían usando la gratificación de Julio ........................................................................................ 82. Figura 30.. Creación del Logo de nuestra marca de Puertas Seguras Pentágono ............. 88. Figura 31.. Imagen de Puerta de seguridad ....................................................................... 89. Figura 32.. Canales de Distribución ................................................................................... 91. Figura 33.. Posibilidad de venta de puertas seguras en la venta aprovechando las más de 20000 opciones de viviendas de más de 100 reconocidas empresas inmobiliarias sólo en la Feria Inmobiliaria del Perú........................................... 92. Figura 34.. Prototipo a escala de nuestra Puertas Segura, el cual tendrá la marca de Pentágono ....................................................................................................... 93. Figura 35.. Diseño Preliminar Página web ......................................................................... 94. Figura 36.. Diseño Preliminar Página web ......................................................................... 95. Figura 37.. Cuadro comparativo de sociedades ................................................................. 97. Figura 38.. Organigrama funcional de SEGURIPUERTAS SAC ...................................... 106. Figura 39.. Organigrama funcional en 5 años SEGURIPUERTAS SAC ........................... 107. Figura 40.. Mapa de Macroprocesos de la empresa en proyecto: Seguridad en Puertas S.A.C. ............................................................................................................ 127. Figura 41.. Flujo de Proceso de Producción de la Puerta Segura Polígono realizado con el programa MS Visio y con el estándar BPMN .............................................. 128. Figura 42.. Diagrama de Operaciones del Proceso, con respecto al operario. ................. 129. Figura 43.. Diagrama de Actividades del Proceso............................................................ 130. Figura 44.. Local, Micro Localización. .............................................................................. 140. Figura 45.. Frontis de local en alquiler ............................................................................. 142. Figura 46.. Interior de local en alquiler ............................................................................. 142. Figura 47.. Plano del centro de operaciones .................................................................... 144. Figura 48.. Clasificación de residuos sólidos para nuestra empresa seguridad en Puertas SAC .................................................................................................. 146. Figura 49.. Proceso de Gestión de Residuos ................................................................... 147. Figura 50.. Volante de campaña de Galderma................................................................. 148. Figura 51.. Contacto de ONG Emaus Madre Teresa de Calcuta...................................... 149. Figura 52.. Estructura de inversiones............................................................................... 155. Figura 53.. Simulador de crédito para Activo Fijo ............................................................. 157. Figura 54.. Simulador de crédito para Capital de trabajo ................................................. 157. Figura 55.. Datos de simulación de Crédito Empresarial.................................................. 158. Figura 56.. Crédito personal para uno de los socios ........................................................ 159.

(14) Figura 57.. Riesgo País. .................................................................................................. 180. Figura 58.. Preguntas del 1 al 7 de la encuesta “Encuesta de Puertas residenciales fabricadas en acero con apariencia de madera” ............................................ 202. Figura 59.. Preguntas del 8 al 15 de la encuesta “Encuesta de Puertas residenciales fabricadas en acero con apariencia de madera”. ........................................... 203.

(15) Resumen Ejecutivo. Nuestra idea de negocio es la fabricación y comercialización de puertas seguras y el nombre de la empresa para nuestro proyecto es de Seguridad en Puertas S.A.C, cuya actividad económica principal será Fabricación de productos metálicos para uso estructural (CIIU 2511). Está dirigido a clientes B2C, nuestro público objetivo son las familias de los NSE A y B de las zonas 6 y 7 de Lima. Las características de nuestro producto es una puerta de acero con apariencia de madera, de diseño y medidas personalizadas y se incluye instalación sin costo adicional.. La oportunidad de negocio según la demanda es positiva debido a que la inseguridad ciudadana es el principal problema del país. Adicionalmente las estadísticas nos apoyan; 10.9% de viviendas urbanas a nivel nacional ha sido víctimas de robo hasta junio del 2017, y el 30.1% de las viviendas han adoptado alguna medida de seguridad. En cuanto a la oferta, también tenemos una oportunidad de negocio, debido a que en la actualidad, pocas empresas comercializan puertas seguras, la mayoría son las convencionales, las de madera con sistemas de seguros, sin embargo nuestro producto está hecho en acero y con todos los niveles de sistema de seguridad que desee el cliente, y por si fuera poco, a medida, característica que las puertas de los competidores, no tienen. Todo ello conforma nuestra estrategia de diferenciación.. El análisis del entorno, nos permite saber la cantidad de personas que viven por departamento, por provincia, por distrito y finalmente por zonas de lima, especialmente la zona 6 y 7 que lo conforman los distritos de Jesús María, San Miguel, Pueblo Libre, Magdalena, Lince, Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina.. Con respecto al mercado Internacional, tenemos a Brasil, Guatemala y Colombia como los países en donde exportan más puertas convencionales. No se tiene registro de aquellas que venden puertas seguras de acero, debido a que estas características son propias de nuestro producto novedoso y pionero. Con respecto al mercado del consumidor, a nivel nacional urbano el 25% de las viviendas han implementado en su zona algún tipo de medida de seguridad en su hogar, y el 30% en hogares pertenecientes a ciudades de más de 20 mil habitantes. Estos datos según la INEI.. Con respecto al mercado de proveedores, se dispone de varias empresas que ofrecen la materia prima principal que es el acero y la pintura, el único inconveniente es que posiblemente no nos otorgaran crédito por ser nuevos en el mercado. 15.

(16) Nuestro criterio de segmentación, son los hogares que pertenecen a las zonas 6 y 7, que viven en vivienda propia y que buscan seguridad en sus viviendas, este último criterio nos confirma los 02 focus group y la encuesta realizada a 349 familias para cubrir las 272 de familias según el estudio de tamaño de muestra para nuestro proyecto. En base a ello tuvimos como tamaño de mercado en el 2018: -. Mercado potencial: 2394 familias.. -. Mercado disponible: 9562. -. Un mercado efectivo de 97%: 9093. -. Y un mercado objetivo del 7%: 636 familias.. Para el cálculo de la proyección de la demanda para todo el proyecto (2018-2022) se estimó usando el promedio geométrico. Esta demanda anual estimada, se le agrego la estacionalidad, que para nuestro proyecto se ha tomado como criterio, los meses de aguinaldo (Julio y Diciembre), más el comportamiento de ventas de inmuebles anual.. Nuestro mix de marketing, es el siguiente: -. Producto, loco de nuestra puerta segura marca Pentágono, sobresalen los colores castaño que trasmite calidez como lo es un hogar y el color gris y negro que lo complementa, significa fortaleza. El logo y la marca Pentágono serna pintados en un borde la puerta.. -. Precio, para nuestro producto, por un producto casi único en el mercado, debido a sus características de ser de acero, con apariencia de madera y a medida, solo se encontró un competidor cuyo precio es de S/5000, nuestra puerta tendrá un precio de S/.2400, este dato se confirmará en el estudio de viabilidad económica y financiera.. -. Plaza, es el lugar de fabricación y comercialización, este será en San Juan de Miraflores.. La promoción será por redes sociales y en ferias inmobiliarias.. En cuanto al estudio legal, la empresa Seguridad en Puertas se constituirá como una sociedad Anónima Cerrada, cuyos accionistas somos los 05 integrantes del proyecto. En el presente informe se detalla las actividades llevadas a cabo para el registro respectivo y obtención de licencia.. 16.

(17) Se ha diseño un organigrama con 04 áreas importantes como Administración, Producción, comercialización y compras, y sub áreas respectivas. Se elaboraron los perfiles y sueldos para cada puesto. En base a ello se elaboró la planilla anual hasta el 2022.. Se realizó el mapeo del proceso de fabricación y comercialización de la puerta, en base a la norma ISO 9001:2015, usando la connotación BPM, y el software Visio. Se realizó el diagrama de operaciones y el diagrama de actividades, con el estudio de tiempo respectivo y el balance de línea de la producción de puertas, con la cantidad de H-H necesarias para cumplir con la demanda anual determinada. Adicional a ello con nuestra capacidad instalada en base al área de nuestro local, y considerando que nuestra producción para cubrir la demanda estimada más las puertas fabricadas para muestra, se determinó un total de 10 operarios para cumplir con la producción de 630 puertas anual en promedio.. Se determinó la cantidad de maquinarias y equipos a comprar y el programa de mantenimiento De igual manera de determino la cantidad de herramientas y el programa para su reposición, y la cantidad de materiales para los 5 años de proyecto.. Se hallaron loas gatos de adecuación y de servicio. Con estos datos se hallaron los EEFF y los indicadores de viabilidad financiera.. 17.

(18) Capítulo I: Información General. 1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación. A continuación se mostrara los datos de nuestra empresa: •. Razón social: SEGURIPUERTAS S.A.C. •. Razón Comercial: SEGURIDAD EN PUERTAS. •. Horizonte de evaluación: de acuerdo a la vida útil del producto y el monto total de la inversión se proyecta un horizonte de evaluación por un plazo de cinco años, comenzando con el año 2018 - 2022. Se considera, que el año 0 será 2017 contando como año 1 el año 2018.. 1.2. Actividad Económica, Código CIIU, Partida Arancelaria. La actividad económica de la empresa según el Código CIIU, corresponde el 2511 es “Fabricación de productos metálicos para uso estructural” como se aprecia en la tabla 1, mientras la partida arancelaria lo apreciamos en la tabla 2. Tabla 1 Actividad económica de la Empresa. Código CIIU 2511 División. Grupo. Clase. Descripción. 25. 251. 2511. Fabricación de productos metálicos para uso estructural. Nota: Adaptado de “Clasificación Industrial Internacional Uniforme” por Instituto Nacional de Estadística e Informática -INEI, 2017c, Estructura de la CIIU, p. 24. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.pdf. Tabla 2 Partida Arancelaria del producto. Partida Arancelaria Sección 15. Metales Comunes y Manufacturas de Estos Metales.. Capítulo 7308. Construcciones y sus partes. 7308.30.00.00. Puertas, ventanas y sus marcos contramarcados y umbrales.. Nota: Adaptado de ” Arancel Integrado” por Servicio público de constitución fiscal Aduanet, 2017, Capítulo 73, Manufacturas de Fundición, Hierro o Acero , p. 1. Recuperado de http://www.aduanet.gob.pe/servlet/EAIScroll?Partida=7307290000&Desc=. 18.

(19) 1.3. Definición del Negocio y Modelo CANVAS. La idea de negocio consiste en la fabricación y comercialización de puertas de seguridad de acero con apariencia de madera, a fin de para satisfacer la necesidad de seguridad y bienestar de las familias. El modelo CANVAS para nuestro proyecto se puede apreciar en la figura 1. •. El producto que comercializaremos estará dirigidos a clientes B2C.. •. La planta de producción estará ubicada en el distrito de Surquillo.. •. El público objetivo serán familias de los NSE A y B de las Zonas 6 y Zona 7 de Lima.. •. La comercialización del producto será a través de una página web, redes sociales y visitas personalizadas de vendedores.. 1.4. Descripción del Producto o Servicio. 1.4.1. Descripción general.. Puertas de seguridad de acero con apariencia de madera.. 1.4.2. Características del producto.. Se presenta las características del producto: •. Puertas fabricadas con planchas de acero galvanizado recubiertas con pintura epóxica.. •. Pintado y acabado con apariencia de madera. •. Fabricada a medida del cliente. •. Diseño altamente duradero.. •. Incluye servicio de instalación y garantía de mantenimiento.. •. Peso entre 50 kg y 60 kg.. 1.4.3. Presentaciones.. Se detallas las presentaciones del producto: • •. Tamaño: las puertas son fabricadas y diseñadas según los requerimientos del cliente. Diseño: se contará con un catálogo de modelos y tonalidades como: caoba, pino, cedro, entre otros.. 19.

(20) 1.5. Oportunidad de Negocio. Por la Demanda en nuestro país, actualmente la ola de delincuencia se ha incrementado de manera alarmante. Según el docente e investigador de la Escuela de Gobierno de la PUCP, Noam López (2016), “la seguridad ciudadana es el principal problema del país”.. Adicional a ello según el informe técnico de seguridad ciudadana del Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI, 2017; para el semestre de análisis (enero - junio 2017) el 10,9% de las viviendas urbanas a nivel nacional han sido víctimas de robo o intento. Informe técnico de seguridad ciudadana(2017a).. Según un informe técnico indica que a nivel nacional urbano, existe un 25% de las viviendas que ha adoptado en su zona algún tipo de medida de seguridad para contra restar o disminuir la delincuencia, en ciudades de más de 20 mil habitantes el 30,1% de las viviendas han adoptado alguna medida de seguridad.. Socios claves - Proveedor de planchas metálicas - Proveedor de pinturas. - Inmobiliarias. - Administradores de edificios.. -. Actividades claves. - Disponer con carta de colores con apariencia de madera. - Diseño de estructura de Puerta. - Toma de medidas - Diseñar puertas personalizadas - Fabricar puertas de acero que tenga aspecto de madera. - Brindar atención personalizada. - Transporte gratis dentro de Lima Metropolitana. - Brindar Servicio de Post Venta para reparaciones y mantenimientos y restauración después de siniestros. - Instalación Recursos Claves - Económicos: Financiación, Prestamos - Físicos: Equipos y Maquinaria - Suministros: Proveedores, Materia Prima - Humanos: Diseñador, Técnicos, Operarios metalmecánicos, soldador, pintores, Supervisor de producción. Estructura de costos Adquisición de Equipos y maquinaria Gastos de Instalación Gastos de Materia Prima Gastos administrativos Planillas Alquiler del local.. Figura 1.. Propuesta de valor 1. Puertas de seguridad de acero con apariencia de madera. 2. Fabricación y atención personalizada 3. Imagen y apariencia duradera 4. Siempre operativa con seguridad permanente.. -. -. -. -. Relación con los clientes Servicio personalizado (teléfonos, correos, wasap) Plan de Mantenimiento. Servicio de instalación del producto. Oferta de accesorios. Brindar Garantía. Canales - Página Web - Redes sociales - Publicidad por Google. - Publicidad boca a boca. - Publicidad en revistas de Diseño de interiores. Fuentes de ingreso. Segmento del cliente - Familias. INEI cantidad de familias - NSE: A y B - Ciudad: Zona 6 y 7. (APEIM) Zona 6: Jesús María, San Miguel, Pueblo Libre, Magdalena, Lince. Zona 7: Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina.. Venta de Puertas. Ventas de accesorios. Plan de Mantenimiento Reparaciones. Modelo CANVAS del proyecto. La información consignada corresponde al modelo de. negocio durante el horizonte del proyecto. Adaptado de “Generación de Modelos de Negocio” por Osterwalders, A. y Pigneur, Y.,2011. Los nueve Módulos, p. 19.. 20.

(21) Figura 2.. Porcentaje de viviendas que han adoptado alguna medida de seguridad. Adaptado de. “Informe Técnico N°4 de Estadísticas de Seguridad Ciudadana”, por Instituto Nacional de Estadística e Informática -INEI, 2017a “Medidas de seguridad adoptadas por la comunidad organizada”, p. 54.Recuperado de: https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/04-informe-tecnicon04_estadisticas-seguridad-ciudadana-ene-jun2017.pdf. Y es comprensible si el gobierno aún no cuenta con una estrategia para la solución de la delincuencia.. Considerando estos problemas lanzamos al mercado nuestro producto Puertas de seguridad con el fin de que nuestros clientes puedan sentirse seguros estando fuera y/o dentro de sus hogares.. Este último indicador de la INEI nos muestra que el número de familias que están adoptando medidas de seguridad para sus viviendas está en crecimiento, y sumado a los primeros indicadores demuestra que hay familias limeñas con una necesidad de seguridad no cubierta, es por ello que nuestro producto Puertas de seguridad ha sido desarrollado para satisfacer las necesidades de dicho mercado de familias limeñas.. Por la Oferta existe en la actualidad, pocas empresas que comercializan marcas de puertas de seguridad. Sin embargo, entre las que están más posicionadas, son las siguientes marcas: •. Cearco, la marca de Cearco Lima SAC, con 60 años en el mercado de puertas y precios de puertas de acero desde 2,790 soles.. •. Armadil Puertas, la marca de la empresa, Importaciones & Exportaciones Castor S.A.C, importa puertas de acero sólo en 03 medidas estándar.. 21.

(22) Nuestro producto encuentra una oportunidad entre ambos competidores líderes del mercado, por diferenciarnos en los diseños a medida, personalizados y brindar un servicio Post Venta a un precio justo y menor a la competencia porque seremos fabricantes.. 1.6. Estrategia Genérica de la Empresa. Se ha elegido como estrategia de diferenciación a fin de obtener el posicionamiento de nuestra marca; basado en los siguientes aspectos principales: •. Puertas de seguridad de acero con apariencia de madera.. •. Fabricación y atención personalizada.. •. Imagen y apariencia duradera.. •. Siempre operativa con seguridad permanente.. Estos atributos serán la base de la diferenciación con respecto a la competencia, lo cual Nuestro producto a parte e ser personalizados a solicitud del cliente hacemos que ellos se sientan seguros en sus hogares.. 22.

(23) Capítulo II: Análisis del Entorno. 2.1.. Análisis del Macro Entorno. 2.1.1. Del país (últimos 5 años o último año según corresponda).. En el Perú somos 31 millones 488 mil 625 habitantes (2016), de los cuales, el 50,1% son hombres y el 40,9% son mujeres. La estimación del crecimiento de habitantes hacia el 2021, supera los 33 millones de habitantes. Según INEI El Perú es el 8vo país más poblado de América y el número 42 del planeta.. 2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, número de habitantes.. La capital de Lima alberga a 9 millones 985 mil 664 personas, está situado a orillas del océano Pacífico, en la costa central del Perú, conformando una larga y popular área urbana que se denomina como Lima Metropolitana, ubicado por el desierto de la costa y extendida sobre los valles de los ríos Chillón, Rímac y Lurín.. Las ciudades más importante del país, son: La Libertad con más de 1 millón habitantes, en la ciudad de Piura existe más de 1 millón 858 mil 617 habitantes, Cajamarca más de 1 millón 533 mil y finalmente la ciudad de Puno con 1 millón 429 mil 098 habitantes; con un total de 53,0% del total de la población.. Lima, es la capital más importante del Perú, Lima cuenta con más de 9 millones de habitantes en la actualidad, lo que significa que es la ciudad más poblada del país, el Callao y Lima suman más de 10 millones de habitantes.. Arequipa, Llamada también la ciudad blanca, es considerada la segunda ciudad del Perú a nivel de población, teniendo el año 2015 más de 869 351 habitantes según fuentes del INEI. Es la ciudad con gran nivel de centro industrial y comercial, y también posee una gran actividad industrial, la cual es catalogada como la segunda ciudad más importante a nivel industrial del Perú.. Trujillo, Es considerado como el centro urbano e industrial del norte del Perú; La economía de la ciudad de Trujillo desde la Colonia está vinculada a la articulación con su valle cercano, que se caracteriza por ser rico, amplio y bien regado, el valle de Chicama. Además de la 23.

(24) importancia de la ciudad, está la importancia del poder en la región; es un sector económico: la agroindustria azucarera, relativamente concentrada en una zona. Desde otro rico valle, más al norte, Jequetepeque, se consumen servicios culturales y algunos servicios económicos de la ciudad.. La superficie ocupada por la población peruana es de 1 millón 285 mil 216 Km², que lo ubica en el decimonoveno país más extenso del mundo, con una densidad poblacional de 24,5 personas por Km². El Perú tiene una población de 31 millones 488 mil 625 personas, de los cuales, el 50,1% son hombres y el 49,9% mujeres. La superficie ocupada por la población peruana. es. de. 1. millón. 285. mil. 216. Km².. Según. se. muestra. en. la. tabla 3. Tabla 3 60 Principales ciudades del Perú 2016 ( en miles). No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30. Ciudad/ centro poblado Lima M. Arequipa Trujillo Chiclayo Piura Iquitos Cusco Chimbote Huancayo Pucalpa Tacna Ica Juliaca Cajamarca Sullana Ayacucho Chincha Huanuco Tarapoto Puno Tumbes Huaraz Pisco Talara Cañete Paita Huacho Huaral Jaen Puerto maldonado. Población 10,055.30 878 804.1 577.2 456.8 439.6 425.7 370.8 356.7 321.3 286.9 281.3 273.5 213.1 206.9 188.5 182.8 162.3 141.3 138.7 112.9 109.6 106.1 102.1 99.9 93.7 93.7 89.7 83.9 77.1. % 52.2 4.7 4.2 3 2.4 2.3 2.2 1.9 1.8 1.7 1.5 1.5 1.4 1.1 1.1 1 0.9 0.8 0.7 0.7 0.6 0.6 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.4 0.4. No. 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60. Ciudad/ centro poblado Catacaos Barranca Huanchaco Ilo Cerro de pasco Lambayeque Huaura Chulucanas Yurimaguas Moyobamba Moquegua Chancay Tingo maria ́ Abancay Viru Ferreñafe La union Andahuaylas Chepen Sicuani Huancavelica Tambo grande Sechura Tarma Perene Guadalupe Pichanaqui Nazca Pimentel Huamachuco Total. Población 71.3 71 67.6 66.6 66.6 62.9 61 59 58.9 57.5 57.3 56 55.5 55.1 53.5 49.4 47.5 46 45.4 45.2 44 42.8 42.4 41.4 41 40.8 39.8 39.7 39.6 39 19,293.30. % 0.4 0.4 0.4 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 100. Nota: Adaptado de “Market Report N° 5 - Perú Población 2016”, por Compañía Peruana de Estudio de Mercado y Opinión Publica, 2016, Principales ciudades del Perú, p. 7. Recuperado de http://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201608_01.pdf. 24.

(25) Figura 3.. Perú: Regiones más pobladas. Tomado de “Market Report N° 5 - Perú Población 2016”,. por Compañía Peruana de Estudio de Mercado y Opinión Publica, Regiones más pobladas, p. 1. Recuperado de: http://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201608_01.pdf. 2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa.. Según las proyecciones del INEI, este año nacerán más de 574 mil personas y fallecerán unos 178 mil habitantes; el saldo migratorio internacional reporta una pérdida de 59 mil 603 habitantes. Las tasas de natalidad y mortalidad son de 18,3 y 5,7 por cada mil personas, respectivamente, y se estima que la tasa de migración neta será de -2,0 por cada mil habitantes.. El crecimiento anual asciende a más de 336 mil habitantes, lo cual corresponde a una tasa de crecimiento total de 11 personas por cada mil habitantes.. En el 2016 Perú logró un avance de 5.9% en el ingreso per cápita, ha sido el mayor frente a los países de la región. A continuación, los detalles frente a otros países en figura 4.. 25.

(26) Figura 4.. PBI per Cápita. Tomado de “PBI ¿Cómo esta nuestro ingreso por habitante frente a los. países de la región?”, Gestión, 2016. Recuperado de https://gestion.pe/economia/pbi-nuestro-ingresohabitante-frente-paises-region-122603. Comparar la economía con los países de la región es un aspecto muy ilustrativo, así Macroconsult analiza el comportamiento del PBI per cápita, y lo señala como un buen resumen de la productividad promedio laboral. Es decir, la capacidad de generar riqueza y bienestar material de las poblaciones (MacroConsult, 2016). Sin embargo, si vemos los niveles del PBI per cápita, Perú viene de muy abajo. Así, seguimos en el último lugar de este grupo y el proceso de convergencia es lento, dado el valor inicial de partida.. A continuación mostramos la tabla 5, del nivel socioeconómico en zonas 6 y 7 de Lima, según el APEIM.. 26.

(27) Tabla 4 Lima Metropolitana: Personas por zonas geográficas según NSE 2016. Personas Zonas. Estructura Socioeconómico Apeim (% horizontal). Miles. % sobre Lima Metrop.. A. B. C. D. E. Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Agustino. 1388. 13.8. 2.2. 13. 41.7. 33.6. 9.5. Independencia, Los Olivos, San Martín de Porras.. 1309. 13. 1.9. 22.8. 52.2. 18.6. 4.5. Puente Piedra, Comas, Carabayllo. 1196. 11.9. 0.5. 13.7. 46.6. 26.4. 12.8. San Juan de Lurigancho.. 1106. 11. 1.1. 9.6. 43.4. 36.6. 9.3. Villa El Salvador, Villa María del Triunfo, Lurín, Pachacamac. 1010. 10. 0. 9.8. 45.5. 35.5. 9.2. Surquillo, Barranco, Chorrillos, San Juan de Miraflores.. 864.2. 8.6. 4.5. 20.9. 40.4. 25.3. 8.9. Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina. 780.2. 7.8. 29.4. 45.1. 17.6. 5.6. 2.3. Cercado, Rímac, Breña, La Victoria. 696.8. 6.9. 2. 21.8. 45.4. 25.7. 5.1. Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel.. 396.5. 3.9. 22.5. 46.7. 23.9. 5.4. 1.5. Resto de Lima. 284.3. 2.8. 0. 10.1. 48.5. 26.3. 15.1. Callao, Bellavista, La Perla, La Punta, Carmen de la Legua, Ventanilla y Mi Perú. 1024. 10.2. 1.6. 17.3. 42.8. 25.9. 12.4. 10055.2. 100. 4.7. 19.7. 42. 25.5. 8.1. Total lima metropolitana. Nota: Tomado de “Perú: Población 2016 (Reporte N° 5)”, por Compañía Peruana de Estudio de Mercado y Opinión Pública, p. 9. Población económicamente activa. Recuperado de: http://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201608_01.pdf. A continuación mostramos la tabla 5 la población económicamente activa en Lima desde los años 2011 al 2015. Tabla 5 Población económicamente activa Ámbito Geográfico Lima Metropolitana Resto País Total. 1/. 2011. 2012. 2013. 2014. 2015. 5,030.10. 5,144.10. 5,133.30. 5,121.40. 5,231.10. 10,919.00. 10,998.00. 11,195.50. 11,275.00. 11,267.10. 15,949.10. 16,142.10. 16,328.80. 16.396.4. 16,498.10. Nota: Adaptado de “Población económicamente activa” por Instituto Nacional de Estadística e Informática - INEI, 2016. Recuperado de: https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/economically-active-population/. 27.

(28) 2.1.1.3. Balanza comercial: importaciones y exportaciones.. La balanza comercial es la diferencia entre las exportaciones e importaciones en un periodo determinado como se muestra en la tabla 6 y tabla 7 respectivamente. Tabla 6 Exportaciones 2012-2016. Exportaciones. Balanza Comercial - Valores Fob (Millones Us$)-. Fecha. Exportaciones. 2012. 47411. 2013. 42861. 2014. 39533. 2015. 34236. 2016. 36838. Nota: Adaptado de “Balanza Comercial” por Banco Central de Reserva del Perú - BCRP, 2017, Exportaciones. Recuperado de: https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/balanza-comercial. Tabla 7 Importaciones 2012 -2016. Importaciones. Balanza comercial - Valores fob (millones us$)-. fecha. importaciones. 2012. 41018. 2013. 42356. 2014. 41042. 2015. 37331. 2016. 35107. Nota: Adaptado de “Balanza Comercial” por Banco Central de Reserva del Perú - BCRP, 2017, Importaciones. Recuperado de: https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/balanza-comercialde Banco Central de Reserva del Perú BCRP. 2.1.1.4. PBI, tasa de inflación, tasa de interés, tipo de cambio, riesgo país.. 2.1.1.4.1. PBI.. Se define como el total de los bienes y servicios producidos en el país durante un periodo establecido, contablemente solo se considera los productos finales, como se muestra en la tabla 8.. 28.

(29) Tabla 8 Producto Bruto Interno (variaciones porcentuales reales). Año. Pbi. 2012. 6. 2013. 5.8. 2014. 2.4. 2015. 3.3. 2016. 3.9. Nota. Adaptado de “Panorama de la Economía Peruana: 1950-2016” por Instituto Nacional de Estadística e Informática -INEI, 2017b, Perú; Producto Bruto Interno 1950-2016, p. 63. Recuperado de: https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1424/libro.pdf. Según información oficial que brindó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), la economía peruana creció 3,9% en el 2016, por encima de lo que esperaba el mercado. Al respecto, el ministro de Economía, Alfredo Thorne anuncio que al final del 2016 el crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI) es de 3,9%, en donde pidió al presidente Pedro Pablo Kuczynski a seguir avanzando con los planes económicas necesarias que garantice un aumento por encima del 4,0% en el presente año (Instituto Nacional de Estadística e Informática -INEI, 2017b).. 2.1.1.4.2. Tasa de inflación.. Es un aumento porcentual de los precios de la canasta de bienes y servicios en un cierto periodo temporal como se muestra en la tabla 9. Tabla 9 Tasa de Inflación. Año. %. 2012. 3.66%. 2013. 2.81%. 2014. 3.22%. 2015. 4.40%. 2016. 3.23%. Nota: Adaptado de “Reporte de Inflación” por Banco Central de Reserva del Perú - BCRP, 2017, Resumen de las Proyecciones, p. 11. Recuperado de: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/ReporteInflacion/2017/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-2017.pdf. 29.

(30) Perú cerró el año con una inflación de 3.23 por ciento, menor a la del 2015 pero superior al rango meta establecido por el banco central, por un alza en los precios de los alimentos y la energía en medio de una apreciación de la moneda local, dijo el INEI. 2.1.1.4.3. Tasa de interés.. Es un monto de dinero, que paga el deudor a quien le presta por el uso de este. Se puede observar los tipos de tasa del BCP en la siguiente tabla 10. Tabla 10 Tasa de Interés. Año 2012 2013 2014 2015 2016. Tamn-nominal 19.10% 15.90% 15.70% 16.10% 17.20%. Tipmn-nominal 2.40% 2.30% 2.30% 2.40% 2.60%. Tamex-nominal 8.20% 8.00% 7.50% 7.90% 7.60%. Tipmex-nominal 0.90% 0.40% 0.40% 0.30% 0.30%. Nota: Adaptado de “BCRPData Gerencia Central de Estudios Económicos” por Banco Central de Reserva del Perú - BCRP, 2017, Tasas de interés nominal y real en MN y ME (20 series). Recuperado de: https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/tasas-de-interes. Como se puede observar, la tasa de interés en moneda extranjera es menor que la tasa de interés en moneda nacional, sin embargo no es conveniente obtener una deuda en dólares por tener un tipo de cambio volátil. 2.1.1.4.4. Tipo de cambio.. El precio de la divisa de la monea extranjera en comparación con otra, es como se muestra en la tabla 11. Tabla 11 Tipo de cambio promedio Venta. Año Promedio Anual. 2012 2.64. 2013 2.7. 2014 2.84. 2015 3.19. 2016 3.38. Nota: Adaptado de ““BCRPData Gerencia Central de Estudios Económicos” por Banco Central de Reserva del Perú - BCRP, 2017, Tipo de Cambio promedio de venta 1950-2016. Recuperado de: www.bcrp.gob.pe/docs/Estadisticas/Cuadros-Anuales/ACuadro_08.xls. Como se muestra en el cuadro, del 2012 hasta el 2013 el dólar se mantiene estable, pero en los últimos años el dólar sufrió un alza.. 30.