Transformación del Modelo Comercial: Liderazgo y Gestión del Cambio

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Liderazgo y Gestión del Cambio

Evoluciona al ritmo de las necesidades

estratégicas de tu compañía y tus clientes

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¿Por qué este programa?

¿Conoces los 6 pilares que respaldan el crecimiento constante de un negocio? Las empresas pueden llegar a lograr una correcta transformación de su organización si planifican y ejecutan un plan basado en: la alineación del liderazgo, el despliegue de mensajes, el desarrollo de habilidades, la mejora de procesos, la gestión de personas y la medición del éxito.

Y, si tú, eres uno de esos profesionales que busca adaptarse a los cambios y a la continua transformación del modelo comercial deberías empezar este programa de 8 semanas.

Si ya sabes dónde estás y qué es lo que quieres cambiar

podemos comenzar esta aventura juntos. Realicemos un plan de transformación, acompañado de un diseño de la organización y una activación de la misma, obteniendo resultados inminentes gracias a la mejora continua que iremos obteniendo y resolviendo de manera óptima el desafío que se nos planteaba al principio.

La profunda y duradera transformación en el liderazgo y en la gestión de cambio puede ser un gran reto que requerirá de herramientas y habilidades que iremos desarrollando en este programa online, comenzando con modificaciones desde la dirección de la empresa, como forma no solo de generar crecimiento del negocio en el futuro, sino de supervivencia en algunos casos.

Los líderes que han asumido este tipo de retos con energía, entusiasmo y total certeza de los resultados esperados, han alcanzado de manera muy gratificante su visión. ¿Quieres ser uno de ellos?

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¿A quién va dirigido?

Los perfiles a los que va dirigida esta formación son los siguientes:

• Directores Generales

involucrados en el proceso de venta que deseen un departamento Comercial alineado con las necesidades estratégicas de su compañía.

• Emprendedores

con foco en la función Comercial

• Directores Comerciales

que deseen liderar un equipo motivado y orientado al cambio para incrementar ventas y margen a través de un liderazgo efectivo.

• Jefes de Ventas y Ejecutivos Comerciales

que quieran evolucionar en su función comercial desde un modelo más competitivo, acorde a la estrategia de la compañía y necesidades del Mercado. A la vez que potencian sus capacidades para ser

profesionales orientado la gestión de cualquier cambio necesario para la estrategia de la empresa o el Mercado

• Profesional de RRHH

que desea, a través del desarrollo de personas, contribuir a la gestión del cambio (cultura organizativa, liderazgo, motivación, coaching)

• Personas de la organización

con capacidad de prescribir que deseen desarrollar sus capacidades comerciales a través del desarrollo personal.

• Profesionales del mundo empresarial

que deseen evolucionar el modelo comercial desde la perspectiva del desarrollo de personas, profundizando en liderazgo, motivación de equipos y gestión del cambio.

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Objetivos

Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:

• Gestionar eficazmente el cambio: siendo una parte activa del cambio en el modelo comercial y consiguiendo estar alineado con las necesidades estratégicas de la Cia y evolución del Mercado.

• Analizar la cultura existente, el impacto que tiene en el modelo actual de ventas y crear los pasos necesarios para su evolución.

• Desarrollar una capacidad de liderazgo motivacional Descubriendo las herramientas necesarias para evolucionar a un modelo de liderazgo efectivo, impactando en la motivación del equipo y obteniendo resultados económicos tangibles.

• Llevar a cabo un modelo formativo interactivo que permita garantizar un aprendizaje real propiciando el crecimiento personal y del equipo.

• Afrontar nuevas necesidades estratégicas y liderar con éxito la transformación en la era digital.

• Afianzar las competencias para evolucionar hacia una estrategia comercial ágil, con un equipo en constante evolución que permita ser competitivo y flexible, alineado con las necesidades estratégica de la compañía y las nuevas reglas del Mercado.

Envíanos e-mail un

para más información

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El programa se estructura en 7 unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by Doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.

Modelo de aprendizaje

SESIONES ONLINE SÍNCRONAS

ACTIVIDADES PRÁCTICAS

TEST DE AUTOEVALUACIÓN

VIDEOCASOS Y VIDEOACTIVIDADES

TEST DE REPASO PROFESOR

CASOS DE ESTUDIO

FOROS DE

DISCUSIÓN GUIADOS TRABAJO FINAL

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Contenido

Unidad 1

Necesidad de Cambio, Objetivos del Programa y Metodología.

Unidad 2

Unidad 3

Cultura Organizativa y modelos de liderazgo.

Mercado en continua evolución. Necesidad de anticipación y adaptación. Cambio liderado e impulsado por personas. Cambio orientado al Modelo de Ventas y la evolución de las personas que participan.

Relación comercial con mi cliente. Generación de demanda. Pipeline. Ratio de conversión. Margen. Nuevos clientes. Cross-selling. Servicios recurrentes.

Liderazgo y motivación. Formación. Capacitación y acompañamiento.

Incidencia en Liderazgo y Motivación.

Incidencia en Cultura y Motivación. Las 10 claves del liderazgo comercial.

2.1 Análisis del Modelo Comercial:

2.2 Análisis del desarrollo de personas:

3.1. Modelos Culturales :

3.2. Modelos de Liderazgo:

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Unidad 4

Formación, Capacitación y Acompañamiento.

Unidad 5

Gestión del cambio:

Propuesta de formación interactiva, capacitación sobre habilidades y desarrollo de capacidades. Acompañamiento a través del coaching.

Gestión estrátegica del cambio.

Factores influyentes.

El cambio en el Modelo Comercial.

Claves del éxito en 5 fases.

Unidad 6

Estructura del Cambio:

Contenido, Personas, Herramientas, Proceso.

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Llamaa un asesor

tocando el botón

Valeria Mora | Admisiones [email protected] Tel.: +34 683 268 017

Unidad 7

Proceso y Plan de Acción, Fases:

7.1. Necesidad.

7.2. Diagnóstico y Objetivo.

7.3. Implantación.

7.4. Evaluación.

7.5. Acciones Correctivas.

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Rocio Moreno Ruiz de Mier

Fundadora de People&Changes empresa consultora especializada en proyectos estratégicos de Personas y Cambios. Durante los últimos 5 años tambien ha trabajado como National Manager Sales Services en SCC.

Ha sido Moderadora del Foro sobre Transformación Digital, con la participación de Microsoft, Google, IBM y Telefónica en la Cámara de Comercio de Madrid.

Se desarrolló desde 1992 hasta 2016 como Directora Comercial y Marketing en diferentes empresas de tecnología: Infogroup Sistemas, Nextel Engineering Systems, Megabyte Computers; además cuenta con más de 25 años de expereincia cómo profesora en ESADE sobre transformación, liderazgo, motivación y gestión del cambio.

En su trayectoria profesional como directora comercial en diferentes empresas de tecnología ha podido comprobar la importancia de que los equipos comerciales estén alineados con las necesidades estrategicas de su organización, los requerimientos de los clientes y las tendencias del Mercado. Surge de ahí la creación la creación de este programa que propone esa transformación del Modelo Comercial basada en un nuevo modelo operativo, liderazgo y gestión del cambio.

Como resultado obtendremos un beneficio múltiple:

• Mejora en los resultados económicos de la organización

• Desarrollo de las personas

• Crecimiento del cliente a través de la oferta de valor

Equipo docente

Directora del programa: diseña el contenido, imparte las sesiones síncronas y cierra las actas del programa.

Directora del programa

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Sistema de evaluación

El rendimiento en el programa se evaluará a través de exámenes tipo test, actividades y un plan de acción aplicable a la

organización del participante o a otra de su elección.

Los participantes conocerán desde el inicio qué entregables son tenidos en cuenta para la nota final y cuáles no, así como su ponderación.

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Proceso de admisión*

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Completar la solicitud de admisión y adjuntar la documentación requerida

Realizar una entrevista telefónica con el Equipo de Admisiones

Evaluación del Comité de Admisiones y envío por email al participante de la resolución de la candidatura (en el plazo máximo de una semana)

Información y admisiones

Acreditación académica

Una vez finalizado el programa, se entregará un Certificado de

Participación a todas aquellas personas que hayan completado con éxito el programa.

*Se considerará confirmada tu participación en el momento que Esade reciba el comprobante de pago de la reserva de plaza.

Duración y calendario Importe de la matrícula

Idioma

8 semanas

Castellano Online

2.500 €

Formato

Se aplicarán bonificaciones especiales a aquellas empresas que inscriban varios participantes en el mismo programa o en varios programas dentro del mismo año académico.

Solicita admisión online

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Esade ALUMNI, UN NETWORK DE PRESTIGIO

RANKINGS

Antiguos alumnos

72 126 794

Chapters Internacionales Países en 5 continentes Actos Alumni

Esade en cifras

65.000

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NB

Marzo 2022

Actualizado para la impresión.

Esade se reserva la posibilidad de introducir modificaciones en el programa.

Campus Madrid

Calle Mateo Inurria, 25-27. 28036 (Madrid) Tel.: +34 913 597 714

Para más información, los candidatos pueden realizar las consultas que precisen sobre el Programa o el proceso de admisión dirigiéndose a:

Valeria Mora | Admisiones [email protected] Tel.: +34 683 268 017

https://online.esade.edu/programa-online-modelos-de-negocio-de-plataformas-digit