Pijamas purple on line

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(1)PIJAMAS PURPLE ON LINE. PLAN DE NEGOCIO Y EMPRENDIMIENTO. Jessica Olivera Bernardo Ibague. Proyecto De Grado Plan De Negocio. Universidad Cooperativa De Colombia. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(2) TABLA DE CONTENIDO PLAN DE NEGOCIO .............................................................. 3 I.. 1.DESCRIPCION DEL NEGOCIO .................................................................4 1.1.. Características del producto ....................................... 5. 1.2.. Modelo de negocio ........................................................ 5. 1.2.1.. Descripción general del negocio ............................. 6. 1.2.3.. Objetivos .................................................................... 7. 1.2.3.1. II.. Objetivos Específicos ......................................... 8. 2.OPORTUNIDAD ...........................................................................................9 2.1.. Oportunidad A Nivel País ........................................... 9. 2.2.. Oportunidad A Nivel Regional ................................ 11. 2.3.. Oportunidad A Nivel Global .................................... 13. 2.4.. Como Se Detectó La Oportunidad .......................... 17. 2.5.. Lo Que Hace Único A Purple .................................. 17. 2.6.. Oportunidades Adicionales ...................................... 18. III.. 3.DESCRIPCION DEL EQUIPO EMPRENDEDOR ........................................................................................... 20. IV.. 4.COMPETENCIAS POR COMPLETAR EN EL EQUIPO EMPRENDEDOR ..................................................................... 20. V.. 5.ESTADO DE PROPIEDAD INTELECTUAL .............................................................................................. 21. VI.. 6.CONOCIMIENTO DEL MERCADO ........................................................ 22 6.1.. Tamaño del mercado .................................................. 22. 6.2.. Perfil del cliente .......................................................... 26. 6.3.. Competencia ................................................................ 30. 6.4.. CANVAS...................................................................... 32. VII. 7.ASPECTOS TECNICOS ............................................................................. 43 7.1.. Funcionalidad del producto, medible y tangible.. 43. 7.2.. Marco regulatorio para el producto. ....................... 43. VIII. 8.ANALISIS FINANCIERO .......................................................................... 44 8.1.. Financiación Obtenida ............................................... 44. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(3) 8.2. Inversiones realizadas, Necesidades de financiación .............................................................................. 44 8.3.. Flujo de Caja ................................................................ 44. Flujo de efectivo 2018............................................................ 45 Flujo de efectivo 2019............................................................ 46 IX.. 9.METAS ......................................................................................................... 47 9.1. Proyecciones de ventas, unidades e ingresos, mensuales y anuales para los dos primeros años. ............ 47. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(4) PLAN DE NEGOCIO. . NOMBRE DEL PROYECTO: Purple Pijamas. . REPRESENTANTE DEL PROYECTO: Jessica Olivera. . CEDULA: 1.110.558.827. . CORREO ELECTRONICO DE CONTACTO: jesicao12 @icloud.com. . TELEFONO DE CONTACTO: 2777082- 3194799578. . PAIS: Colombia. . DEPARTAMENTO: Tolima. . MUNICIPIO: Ibagué. . DIRECCION DE CORRESPONDENCIA: torreón de piedra pintada (Torre B apto 10-01 etapa 1.). . TUTOR ASIGNADO MODALIDAD DE GRADO: Gustavo Pinto. . TUTOR ASIGNADO EN EMPRENDIMIENTO: Adriana Matallana. . EJECUTORES DEL PROYECTO: Jessica Olivera, Bernardo Ibagué. . INSTITUCION RESPONSABLE: Universidad Cooperativa De Colombia. Sede Ibagué. Facultad Contaduría pública (Modalidad de grado). . TIEMPO: 4 meses. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(5) 1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO. Nuestro proyecto de emprendimiento PURPLE está enfocado en una sociedad líder en la venta de pijamas para mujeres entre los 18 y los 50 años de edad, siendo mujeres únicas, modernas y sofisticadas. Interesadas en pijamas cómodas y a la ves sensuales que le den un sello personal a su estilo. Nuestras pijamas PURPLE se destaca por sus diseños innovadores por la calidad y porque cada pijama cuenta con un enfoque social y ambiental.. En la elaboración de las pijamas, las mujeres cabeza de hogar elaboran las pijamas por lo que no tienen oportunidad de empleo pero que tienen un amplio nivel de conocimiento sobre la manufactura, además, las pijamas serán elaboradas con algodón orgánico generando punto a favor al medio ambiente, a la salud y comodidad de las clientes.. Nuestra empresa PURPLE busca ser líder en el mercado, en tanto, busca las mejores opciones en calidad, comodidad y diseño, por lo que abre un campo virtual para que los clientes expresen sus deseos en cuanto a diseños y agreguen comentarios y sugerencias en sus pijamas garantizando así la satisfacción en los pedidos.. ¿Cómo planear y estructurar la creación de una empresa comercializadora de pijamas para mujer, en plataforma online?. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(6) 1.1.. Características del producto Pijamas PURPLE es una prenda exclusiva para el descanso y para mejorar el estilo de vida de las mujeres a la hora de dormir con las siguientes características:. 1.2.. . Elaboradas 100% en algodón orgánico.. . Prendas de diferentes estilos ajustadas a la personalidad de cada mujer.. Modelo de negocio. El modelo de negocio consta de una descripción general de la empresa, de la misión visión y objetivos propuestos.. DESCRIPCION GENERAL. precio. variedad. prestigio. diseños Purple. calidad. Otras tiendas. comodidad. servicio. Grafico N° 1. Descripción general de Purple. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(7) 1.2.1.. Descripción general del negocio. PURPLE es una empresa dedicada a la manufactura y comercialización de pijamas a través de una plataforma online, es una marca femenina y diferente creada para mujeres que desean lucir bellas, encantadoras y cómodas a toda hora conscientes de su entorno social y ambiental.. Bajo la premisa “#yosoypurple” PURPLE propone pijamas que combinan diseños vanguardistas modernos y únicos garantizando la calidad y comodidad que genera la utilización del 100% del algodón orgánico, brindando beneficios ecológicos y beneficios a la salud, nuestra empresa piensa en cada uno de los detalles y cumple con las exigencias de cada mujer para que se sienta única en prendas de su total agrado y sobre todo de su total comodidad para el descanso.. 1.2.1.1.. Formulación del problema. El presente plan de negocios tiene como fin presentar productos y servicios innovadores en el mercado, adoptando estrategias que garanticen viabilidad y beneficios a corto, mediano y largo plazo, con el propósito de cumplir con los objetivos pactados, y teniendo una perspectiva hacia los avances que incurran al pasar del tiempo. Así mismo, generar un impacto cultural y social que contribuya a mejorar la calidad de vida de las mujeres.. La vida agitada de una ciudad y el constante cambio de los hábitos de las mujeres, hace que cada vez se reduzca la posibilidad de llevar una cultura de cuidado de la salud y vida sana, ya que el tiempo cada vez se disminuye para realizar las múltiples tareas de la vida cotidiana. Todo esto se traduce en el escaso tiempo que se tiene para descansar, debido a las extenuantes jornadas Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(8) laborales y/o compromisos académicos y del hogar, lo anterior ha generado mayores trastornos para conciliar el sueño, ocasionando un impacto negativo en los seres humanos, ya que la falta de sueño hace que se incrementen las enfermedades y el rendimiento para realizar las actividades cotidianas sea cada vez más deficiente.. Finalmente, para que la idea de negocio sea exitosa, el problema encontrado bajo diferentes encuestas y diagnósticos, es el alto riesgo de alergias provocadas por la calidad de las telas, el diseño poco innovador y finalmente el alto índice de propuestas exclusivas en plataformas online.. 1.2.2.. Misión Y Vision. PURPLE busca ser la primera empresa de Colombia que comercializa pijamas femeninas online con el mejor diseño siendo la mejor alternativa vanguardista con sus diseños exclusivos.. Teniendo, una vision clara a 2020 como una empresa con gran prestigio y posición en el Mercado de pijamas online enfocándose exclusivamente en la producción de este producto garantizando su éxito.. 1.2.3.. Objetivo General. Elaborar un plan de mercadeo que se enfoque en el éxito de la creación de una empresa online comercializadora de pijamas para mujeres entre los 18 y 50 años de edad a nivel nacional enfocado en la ciudad de Ibagué evaluando la viabilidad de nuestro proyecto PURPLE en Colombia, teniendo como soporte técnico y comprobatorio las evaluaciones del marketing de la administración y del financiamiento que permita satisfacer las necesidades de los clientes.. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(9) 1.2.3.1.. Objetivos Específicos. o Obtener evidencia de que el proyecto funciona en el mercado. o Analizar la situación actual de la competencia. o Identificar las debilidades y fortalezas en el área de la innovación tecnológica. o Comprobar los efectos económicos del primer trimestre en el mercado. o Realizar pruebas de control en el área de marketing en sostenibilidad financiera. o Diseñar estrategias de marketing que contribuyan al fortalecimiento de la empresa.. Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercialCompartirIgual 4.0 Internacional..

(10) 2. OPORTUNIDAD. El estudio integral de la oportunidad empresarial se denomina, en forma genérica, evaluación del proyecto, estudio de factibilidad o, mejor aún, plan de negocio o de empresa en la que claramente se identifica la oportunidad partiendo del planteamiento del problema.. El plan de empresa es un proceso que busca darle identidad y vida propia a la entidad. Es un procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los propósitos, las ideas, los conceptos, las formas operativas, los resultados y, en resumen, la visión del empresario sobre el proyecto.. 2.1.. Oportunidad A Nivel País. Al ser PURPLE una tienda de pijamas online, la oportunidad a nivel nacional es claramente identificable, ya que el consumidor tiene a disposición los productos 24 horas los siete días de la semana con oportunidad de diseño y oportunidad de obtener su producto en un plazo no mayor a 48 horas y oportunidad de pago online o pago en efectivo.. Por otra parte, en Colombia, la cadena textil y de confección es uno de los sectores que ha tenido mayor crecimiento en su actividad de exportación, ya que representan un alto porcentaje del valor agregado de la cadena de valor del sector en Colombia. (Dirección Estudios e Investigaciones CCB, 2014). La participación en la producción de confecciones nacionales principalmente se encuentra en Antioquia como el mayor departamento productor de vestuario en general, le sigue Bogotá, Valle, Risaralda y Santander, estos cinco departamentos [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 9.

(11) según los estudios realizados son los que tienen una mayor participación nacional en el sector de la confección. (Dirección Estudios e Investigaciones CCB, 2014). La siguiente tabla describe la producción industrial en la ciudad de Bogotá D.C., donde se evidencia que los productos textiles están entre los primeros cinco lugares, lo cual nos brinda una excelente referencia del mercado existente.. Balance y expectativas de la situación económica de la industria en COLOMBIA, 2012 - 2016 70%. Balance de la situación económica. Expectativas de la situación económica. 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%. Fuente: Encuesta de Opinión Empresarial de Fedesarrollo. Cálculos: Dirección de Gestión de Conocimiento, CCB.. La situación actual del sector industrial textil, se encuentra basada en una serie de cambios de tipo demográfico y social, que modifican las costumbres, intereses, ritmos, expectativas de vida y llevan a un cambio de actitud frente a diferentes artículos de consumo diario o cotidiano.(Dirección Estudios e Investigaciones CCB, 2012). Las nuevas preferencias de consumo de pijamas al momento de dormir, se encuentran asociadas a la búsqueda de un estilo de vida saludable, lo cual hace que el mercado se incline cada vez más hacia productos que ayuden al cuidado de la salud, en este caso, mejoran el funcionamiento del cuerpo, evitan el envejecimiento y ayudan a descansar mejor. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 10.

(12) Por otro lado, las empresas están desarrollando actualmente productos enfocados a nichos de mercado exigentes y específicos, que están dispuestos a pagar un poco más por artículos diferentes a los convencionales, los cuales tengan características específicas y cumplan con las necesidades de los clientes, para esto se utilizarán alianzas con fábricas del mercado textil, las cuales se caracterizan por fabricar tejidos y confeccionar ropa a partir de fibras orgánicas, como el algodón.. 2.2.. Oportunidad A Nivel Regional. La oportunidad a nivel regional se detectó después de varios estudios en los que se confirmaron grandes aspectos de competencia y viabilidad.. Entidades como el Sena, ofrecen capacitaciones gratuitas a las empresas y trabajadores. Actualmente cuenta con más de 26 programas especializados para el sector textil y confecciones con cobertura nacional.. El mapa muestra la distribución en los 11 municipios de la jurisdicción de las 24.646 empresas registradas a 31 de diciembre de 2015 que integran el tejido empresarial de la CCI. El mayor número de estas empresas está localizado en los municipios de Ibagué Cajamarca, Venadillo y Rovira. Ibagué concentra el 93,1% de las empresas de la jurisdicción y registra la totalidad de las grandes empresas.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 11.

(13) ANEXO 1. Tabla. Cámara Comercio Ibagué. Las empresas se han agrupado según la actividad económica de acuerdo a la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU) en tres sectores económicos de la siguiente manera: sector primario, secundario y terciario.. Respecto a esta distribución el 2015 arrojó la siguiente estructura: primario el 1,6%, secundario o manufacturero el 14,5% y terciario el 83,9%. Esta estructura caracteriza a Ibagué y al resto de la jurisdicción como una región con marcada tendencia hacia la tercerización de su economía. Así mismo, en la forma jurídica, tanto de persona natural como de persona jurídica, predomina el sector terciario, seguido del manufacturero.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 12.

(14) PLATAFORMAS ONLINE EN IBAGUE. Twitter. otras Facebook. Paginas web. Instagram. Facebook. 2.3.. Instagram. Paginas web. Twitter. otras. Oportunidad A Nivel Global. Los grandes cambios de la industria de las confecciones se han visto gracias al auge de las fibras sintéticas en las décadas de los años cincuenta y sesenta, el aumento de la competencia internacional a raíz del surgimiento de grandes exportadores de países asiáticos durante los años sesenta y setenta, y las nuevas estrategias de empresas. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 13.

(15) norteamericanas y europeas para reestructurar sus industrias durante los años setenta y ochenta.. El desafío asiático a los países industrializados de Norteamérica y Europa empezó con Japón y continuó en los años sesenta y setenta, primero con economías como Hong Kong, Corea del Sur y la provincia china de Taiwán y recientemente con China. La subcontratación de mano de obra barata y la eficiencia ganada en procesos de integración vertical hizo que las economías asiáticas se volvieran extremadamente competitivas.. Los países industrializados para poder mantenerse competitivos en el mercado global, tuvieron que restringir la competencia internacional por medio de aranceles y cuotas. Estas restricciones se han aplicado sobre países en desarrollo, especialmente del Asia, que alcanzaron a tener casi el 50% de las importaciones norteamericanas de prendas de vestir en 1970.. El comercio de textiles y confecciones se ha caracterizado por estar sujeto a un régimen restrictivo, mediante el cual los países importadores "negocian" o imponen cuotas bilaterales de importación, en el marco de una serie de acuerdos que estaban exentos de las reglas y disciplinas del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT). El uso de cuotas otorga a los países importadores un alto poder de negociación frente a los productores que por lo general son de países en desarrollo. Del mismo modo, los regímenes aduaneros especiales de los países industrializados fomentan el ensamblaje de productos finales sobre la base de insumos provenientes del país importador, lo cual obstaculiza la búsqueda de insumos a precios más competitivos. Todas estas situaciones impiden que los productores competitivos de los países en desarrollo gocen plenamente de sus ventajas comparativas, en una industria que tiene escasas barreras de entrada. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 14.

(16) Los productores de los países industrializados lograron institucionalizar internacionalmente esta protección en el primer Acuerdo Multifibras (AMF) que se dio en 1974. Este acuerdo otorgaba tiempo suficiente a los países industrializados para que se pudieran adaptar a la competencia proveniente de los países en vías de desarrollo, los cuales eran acusados de recurrir supuestamente a la "competencia desleal" por hacer uso de las ventajas comparativas que les otorgaba el contar con una mano de obra que era relativamente más barata pero que no gozaba de garantías laborales.. El 1° de enero de 1995, el AMF fue reemplazado por el Acuerdo sobre los Textiles y el Vestido (ATV) de la OMC, que establece un proceso de transición para la supresión definitiva de los contingentes, el cual comenzó a operar desde los primeros meses de 2005.. Adicional a los mecanismos de protección, los países industrializados tuvieron que adelantar procesos de reconversión industrial entre los cuales se destacan los siguientes tres elementos: mejoras a la eficiencia gracias a maquinaria nueva que incorporó tecnología y prácticas organizacionales más modernas, como ocurrió con el caso de Japón; especialización en nichos de mercado más exclusivos con respecto a la moda como lo sucedido en Italia; y, por último, aprovechamiento de las ventajas competitivas de los países en desarrollo a través de la inversión extranjera directa por medio de licencias o la subcontratación de ensamblaje, como lo hicieron las firmas de Estados Unidos con la maquila que instalaron en México, Centroamérica y más recientemente en China.. Este último elemento fue el principal causante de la internacionalización de la producción de confecciones en países en desarrollo durante la última década, en la. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 15.

(17) medida en que explica en gran parte los "acuerdos especiales" que tiene la Unión Europea con Europa Oriental y los Estados Unidos con América Latina.. PRINCIPLES ACTIVIDADES EXPORTADAS. •. Grafica1. Tomada departamento nacional de planeación. El sector de confecciones en Colombia es altamente competitivo. La actividad de fabricación en este sector se encuentra apoyada en una serie de empresas productoras de materias primas que permite la formación de una cadena productiva de textiles y confecciones. Esta cadena está compuesta por 533 empresas textileras (de las cuales 400 son PYMES) y 348 empresas de confecciones.. La orientación exportadora que ha tenido este sector en las dos últimas décadas ha sido uno de los principales factores a favor de su desarrollo. Por otro lado, la estructura laboral de este sector se caracteriza por ser intensiva en mano de obra, en la medida en que el factor laboral representa entre el 25% y 30% del costo total. Además, se debe tener en cuenta que el sector de confecciones goza de una alta sensibilidad a la. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 16.

(18) devaluación del tipo de cambio porque el sector importa poca materia prima, en comparación con la producción que exporta.. 2.4.. Como Se Detectó La Oportunidad. La oportunidad se detecta al analizar las siguientes pautas: . Se ubica la idea inicial de negocio como PURPLE pijamas descubriendo necesidad que aún no ha sido cubierta o que todavía no está totalmente satisfecha. Tengamos presente que ese nicho no solo consta de individuos que se sienten contentos de forma parcial, sino también de personas que desean una oferta más simple y asequible que se ajuste a su comodidad.. . Al tener claro las necesidades de las mujeres en cuestión de comodidad al dormir se determina atender todas sus sugerencias al tener nuestros pijamas. Con esa información será posible planear mayores personalizaciones y ser pioneros en algo nuevo.. . Realizar un estudio final en las oportunidades globales, nacionales y regionales para establecer como oportunidad final y directa el entorno del cliente conociendo fielmente el estado de internacionalización, y teniendo de antemano la información nacional en la producción y comercialización de la prenda final.. 2.5.. Lo Que Hace Único A Purple. En la investigación realizada se determinó que el factor que pone a pijamas Purple como único y exclusivo es que las prendas serán elaboradas en algodón orgánico,. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 17.

(19) generando confianza en las clientes que están en el auge de privilegiar ante todo aspectos como la salud, siendo el factor más importante, se debe tener en cuenta que PURPLE ofrece un servicio personalizado brindando total libertad de diseños en plataforma online, lo que brinda bienestar y comodidad en diseños.. 2.6.. Oportunidades Adicionales. •. OPORTUNIDAD SOCIAL PURPLE desea tener impacto social enfocándose en las mujeres cabeza de familia que no tienen oportunidades de empleo, acogiéndolas a un plan de emprendimiento en donde ellas desde su hogar pueden desempeñar su trabajo, cumplirán con un horario cómodo que les permita desarrollar sus actividades.. Las mujeres con iniciativa de desarrollo en la sociedad, pueden crear Condiciones para un proceso de emprendimiento, respondiendo a las necesidades de mano de obra calificada del sector de la confección y ante la necesidad de empleo en la ciudad, nosotros como proyecto de (RSE) con el fin de generar oportunidades claras de empleo a personas en alto grado de vulnerabilidad social especialmente madres cabeza de familia vimos la obligación de aportar conocimientos y mejorar sus habilidades y destrezas en el manejo de maquinaria de confecciones de última tecnología y así crearles una oportunidad de trabajo y mejoramiento de su calidad de vida, contando con el apoyo en capacitación con las fundaciones a mujeres cabeza de familia en la ciudad de Ibagué.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 18.

(20) •. OPORTUNIDAD AMBIENTAL. PURPLE como marca de pijamas femeninos con enfoque ambiental dispone con la elaboración de las prendas totalmente con algodón orgánico lo que beneficia al medio ambiente. El algodón es una de las telas con la que mayor se tiene contacto diariamente. Sin embargo en su gran mayoría estos productos están fabricados con algodón convencional que requiere gran cantidad de pesticidas, lo cual genera un gran impacto ambiental y un riesgo para quienes trabajan con él. Además es considerado como el cultivo más “sucio” del mundo.. Sin embargo existe la alternativa de emplear algodón orgánico que es cultivado sin Pesticidas ni fertilizantes tóxicos lo que le permite al suelo reabastecerse y mantener su fertilidad, por ende ayuda a tener un ambiente sano.. Además, es de calidad más suave y por lo tanto trata mejor la piel. El uso de algodón orgánico evita alergias relacionadas con el uso indebido de productos químicos. La ausencia de residuos tóxicos, influye en que sea más suave y beneficiosa a la piel.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 19.

(21) 3. DESCRIPCION DEL EQUIPO EMPRENDEDOR. El equipo emprendedor tiene los siguientes miembros para poder lograr el plan de negocio: Jessica Alexandra Olivera Coronado y Luis Bernardo Ibagué Ceballos, estudiantes de decimo semestre de Contaduría Pública de la Universidad Cooperativa de Colombia.. En nuestra formación para lograr el éxito de una empresa de emprendimiento, nos capacitamos durante cuatro meses con personal profesional en emprendimiento de la universidad cooperativa de Colombia sede Ibagué.. 4. COMPETENCIAS POR COMPLETAR EN EL EQUIPO EMPRENDEDOR. Nosotros como equipo emprendedor, logramos llevar con éxito el proyecto propuesto con pijamas purple sin embargo identificamos algunas faltas en el seguimiento del trabajo emprendedor como son: . Capacidad de afrontar proyectos en el mínimo tiempo posible.. . Orientación de conocimientos previos.. . Capacidad de destreza en la toma de decisiones bajo presión.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 20.

(22) 5. ESTADO DE PROPIEDAD INTELECTUAL PURPLE es el nombre, la marca de nuestra idea de empresa de pijamas para mujer, después de varios meses de estudio sobre la marca que mejor representara a las mujeres que usaran las pijamas decidimos que PURPLE identifica completamente el gusto de ellas en todas sus etapas.. PURPLE como marca…. Ya con la marca identificada y organizada, el paso a seguir es patentarla, lo que reconoce el derecho de explotar en exclusiva una invención, impidiendo a otros su fabricación, venta o utilización sin consentimiento del titular. Como contrapartida, la patente se pone a disposición del público para general conocimiento.. En este sentido debemos entender que son el único medio valido para demostrar la propiedad sobre una idea o concepto de aplicación industrial. Las patentes son títulos de propiedad y como tales le permiten al inventor realizar negociaciones basadas en la sesión total o parcial de los derechos de explotación de la idea que la patente está protegiendo. Por lo tanto, en disposición de la superintendencia de industria y comercio y en la documentación exigida nuestra marca esta lista para ser patentada.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 21.

(23) 6. CONOCIMIENTO DEL MERCADO En el conocimiento y estudio de los patrones del mercado se enfoca, en determinar la existencia real de clientes potenciales en número de pedidos para así obtener la cantidad precisa de prendas que se van a producir, la disposición de los clientes para pagar, el precio establecido, la determinación de la cantidad demandada para poder elaborar una proyección de ventas, la aceptación de las formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificación de los canales de distribución que se van a usar y la identificación de las ventajas y desventajas competitivas.. 6.1.. Tamaño del mercado. Con el objeto de determinar el comportamiento histórico del mercado del producto de pijamas para mujeres se investiga el sector de confecciones haciendo una revisión de las ventas y estadísticas en Colombia.. Con los datos de los productos de confecciones de pijamas para mujeres tipo algodón orgánico se analizó el mercado específico. Estos datos están actualizados hasta el 2015.. De acuerdo con los resultados definitivos de la Encuesta Anual Manufacturera de 2015, los 9.0152 establecimientos industriales de los que se obtuvo información ocuparon un total de 711.8273 personas, de las cuales 569.208 fueron contratadas directamente por las industrias (411.371 permanentes y 157.837 temporales directos), 118.766 a través de agencias especializadas en servicios de suministro de personal; 20.756 aprendices y 3.097 propietarios, socios y familiares. Por otra parte, estos establecimientos registraron una producción bruta de $226,2 billones, un consumo intermedio de $140,5 billones y un valor agregado de $85,7 billones. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 22.

(24) Gráfico 1.. Producción bruta, consumo intermedio, valor agregado. Total nacional 2015. Los resultados muestran que 18 de las 56 agrupaciones industriales en CIIU Rev. 4 A.C. investigadas por la Encuesta Anual Manufacturera, concentraron el 73,9% de los establecimientos manufactureros. Dentro de estos grupos los que registraron el mayor número de establecimientos, fueron: Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel (10,3%), elaboración de otros productos alimenticios (8,4%) y fabricación de productos de plástico (7,1%).. En el mercado online la creciente demanda de producto y mercadeo es inevitable, actualmente el mundo está actualizado tecnológicamente, lo que positivamente genera grandes cambios en el marketing e innovación comercial por tal motivo PURPLE al ser una tienda de moda online necesariamente debe tener una estimación del mercado total al cual debe abastecer para ello utilizo las encuestas online de lo que se obtuvo como resultado las siguientes estadísticas.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 23.

(25) [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 24.

(26) UTILIIZA PIJAMAS PARA DORMIR. OCASIONALMENTE. 32%. 55%. NO. 80%. SI. Fuente. Facebook. POR QUE UTILIZA PIJAMA AL DORMIR. N O S A B E 3%. 58%. SALUD. MITOS. COMODIDAD. 8%. 70%. Fuente. Facebook. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 25.

(27) POR QUE NO UTILIZA PIJAMA AL DORMIR N O S E 2%. 33%. SALUD. 30%. COMODIDAD. 60%. ALERGIA. Fuente. Facebook. Según las anteriores encuestas realizadas en Facebook, el tamaño del mercado está a favor en un alto porcentaje y el restante en contra se ve afectado mayormente por alergias y por salud.. 6.2.. Perfil del cliente. Actualmente el cliente es más exigente y conoce más del mercado, pues constantemente está en contacto acerca de las ofertas que pueden satisfacer sus necesidades, esta actualizado día a día por medios electrónicos, cosa que no se realizaba anteriormente, pues simplemente se conformaba con lo que existía en ese momento.. En consecuencia, la estabilidad de las empresas está dependiendo hoy en día de que tanto se encuentran orientadas hacia el cliente de forma online y en el medio de las redes sociales por lo que deben fabricar los productos de una manera especial e innovadora para tener un consumidor contento y satisfecho; por tal razón las empresas se ven obligadas a recurrir a estudios acerca del comportamiento de compra, costumbres, hábitos, e infinidad de factores que influencian al cliente. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 26.

(28) Modernamente, se sabe que el cliente se ve influenciado sobre las prendas más publicitadas por famosos en sus redes sociales como Facebook, Instagram, y twitter, por lo que es un factor sensible del consumidor, hoy en día usted se viste de acuerdo a su propia sensibilidad.. El auge de hoy es el bienestar y el cuidado personal, por lo que cada producto y cada prenda deben de estar enfocada en el bienestar del cliente, influenciándolo a mantener un balance en su salud en todos los aspectos.. Finalmente, el cliente se enfoca en escoger los mejores precios, así que se debe ofrecer un precio justo por el producto. Se puede pensar que las prendas y productos que se fabrican hoy en día debe transmitir sentimientos, motivación, optimismo, pues éste es el objetivo de la moda.. MARCA DE PIJAMA QUE MAS LE GUSTA ORGINPIG. 22%. 87%. PURPLE. LENSING. VIOLET. 43%. 56%. fuente. facebook. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 27.

(29) EN QUE LUGAR LE GUSTA REALIZAR COMPRAS. 88%. EN C.C. N O H A G O 1%. 42%. FISICAMENTE. 70%. ONLINE. Fuente. Facebook. INFLUENCIA PARA REALIZAR COMPRAS. BALLAS PUBLICITARIAS. AMISTADES. RADIO. 18%. 21%. 12%. TV. REDES SOCIALES. 60%. 90%. Fuente. facebook. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 28.

(30) MEDIO DE PAGO EN COMPRAS ONLINE NO REALIZO. EFECTIVO. 10%. 38%. 90%. T. CREDITO. 50%. T. DEBITO. Fuente. Facebook. REALIZA COMPRAS POR... 60%. NECESIDAD. 78%. DESEO. 80%. IMPULSO. AHORRAR. 38%. Fuente. Facebook. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 29.

(31) Según las encuestas anteriores realizadas en Facebook el perfil del cliente es el siguiente, las compras les gusta realizarlas en centros comerciales o en plataforma online, influenciados por las redes sociales, utilizando como modalidad de pago tarjeta crédito, influenciados mayormente por deseos y impulsos.. 6.3.. Competencia. TIENDAS FAVORITAS DE PIJAMAS VANIDADES. ELA. TOUCHE. 12%. 39%. 49%. 80%. VICTORIA"S. PINK. 68%. Fuente. Facebook. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 30.

(32) Competimos directamente con empresas como: . PINK: Empresa estadunidense que diseña pijamas y otros productos de belleza femenina, creada en 1977. Es una de las marcas más reconocidas a nivel mundial, y maneja plataforma online.. . Victoria´sSecret: Empresa estadunidense que diseña lencería y otros productos de belleza femenina, creada en 1977. Es una de las marcas más reconocidas a nivel mundial. Maneja plataforma Online.. . ELA: Empresa colombiana con más de 30 años en el mercado, dedicada al diseño, gestión de la producción y comercialización de ropa femenina con las últimas tendencias de modas, incursionando en los últimos años en el mercado de pijamas con diseños novedosos. Maneja plataforma Online.. . Touché: Empresa colombiana creada en 1987, maneja tres líneas para la ropa femenina: básicos, ligera y balneire. Está presente en más de 25 países a través de tiendas propias franquicias, cadenas departamentales y boutiques especializadas.. . entre otras empresas quienes les ofrecen algunas alternativas a nuestro mercado brindado productos de alta calidad.. Sin embargo, PURPLE es único por sus diseños innovadores, en temas de moda además de nuestra ventaja competitiva debido a que nuestros pijamas serán hechos en algodón orgánico, material que ofrece beneficios para la salud y tiene gran competitividad en manejo de redes sociales.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 31.

(33) 6.4.. CANVAS. Propuesta de valor. Actualmente, se cuenta con gran variedad en prendas para mujeres siendo este el campo de mercado más amplio, por lo tanto, PURPLE debe enfocarse en dar una propuesta diferente y con grandes beneficios aparte de la comodidad a los clientes, brindarle a las mujeres adolescentes y adultas una alternativa nunca antes vista en Ibagué, que será la ciudad donde la empresa empezará a funcionar. Se basará en los diseños alternativos que estarán a la vanguardia, usara material orgánico presente en cada una de las prendas para el bienestar personal. El algodón orgánico será la insignia y será el valor agregado de nuestros productos, ya que este material se caracteriza por evitar las alergias relacionadas con el uso indebido de productos químicos ya que la ausencia de residuos tóxicos, influye en que sea más suave y beneficioso para la piel.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 32.

(34) JUSTIFICACION DEL PROBLEMA 6 5 4 3 2 1 0 ALERGIA. SALUD PURPLE. PRESTIGIO. DISEÑOS. OTRAS MARCAS. fuente. estadisticas new lexos. En la propuesta de valor, identificamos principalmente el problema y la oportunidad dadas por los clientes, obteniendo la alergia como el mayor causante de que las mujeres no utilicen pijamas, por tal motivo se decidió fabricar las pijamas en algodón orgánico, lo que favorece generosamente la salud y el bienestar de las clientes, brindándole a la marca prestigio e innovadores diseños. . Clientes. Actualmente el mercado más grande es el de la mujer y por tal motivo decidimos enfocarnos en ellas como clientes asignando desde los 18 a los 50 años de edad.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 33.

(35) UTILIZA PIJAMAS PARA DORMIR 11%. 18%. 43%. 28%. 18-20. 21-35. 36-40. 41-50. CUANTO ESTA DISPUESTA A PAGAR POR UNA PIJAMA. 18%. 20-40. 50-60. 70-80. 90-100. 52% 62%. 85%. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 34.

(36) N° DE PIJAMAS COMPRADAS ANUALMENTE. 8%. 13%. 27% 52%. 1. 3. 5. 10. Según las gráficas anteriores, las mujeres de 40 a 50 años son las que más compran pijamas al año, y las mujeres de 18 a 25 años están dispuestas a pagar de 50 a 90 mil por un pijama.. . Canales. PURPLE será una empresa fabricante de sus prendas además tendrá su tienda propia online, por lo tanto manejará una canal de marketing directo, es decir de tipo cero, el producto se venderá al cliente final directamente por plataforma Online. Es así como la estrategia de precio se mantendrá a nivel del mercado y de la competencia, ya que se eliminarán intermediaros en nuestro canal.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 35.

(37) . Relación con el cliente. PURPLE manejará la relación con el cliente desde varias perceptivas, en primer lugar la plataforma cuenta con contacto directo al cliente, en donde se tendrán en cuenta sus necesidades y gustos. Igualmente, debido al auge de las redes sociales y a la constante comunicación de las marcas hacia los clientes y clientes potenciales como otros grupos de interés, PURPLE cuenta con redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram, redes de comunicación en donde los clientes podrá dar su opinión y podrán estar enterados de las ultimas noticias y líneas que PURPLE lanzará en cada temporada.. . Ingresos. La principal fuente de ingresos de pago directo -es decir por venta de nuestros productos:. Por lo tanto, el ingreso de la empresa se obtendrá por la venta de pijamas online.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 36.

(38) ESTIMACION DE VENTAS (PIJAMAS PURPLE) 2018-2019 PRECIO DE FABRICACION. PRECIO DE VENTA. UNIDADES A VENDER AÑO 1 (400). 8´000.000. 20´000.000. 25´000.000. 25 %. VENTAS AÑO 1. 9´000.000. 20´000.000. 25´000.000. 25 %. AUMENTO EN UNIDADESAÑO 2 (82). 2´000.000. 10´000.000. 16´000.000. 60 %. AUMENTO VENTAS AÑO 2. 10´000.000. 30´000.000. 38´000.000. 26.666666 %. % DIFERENCIADOR AÑO 1 – AÑO 2. 11.11111 %. 50 %. 52 %. 2%. PIJAMAS. PRECIO DIFERENCIA COMPRETENCIA % PRECIOS. Producto Mínimo Viable Este prototipo del producto mínimo viable, fabricado 99% en algodón orgánico está disponible como primera prenda para la venta, realizando pruebas de mercadeo en una población de mujeres de 500 en la ciudad de Ibagué con los siguientes resultados.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 37.

(39) COMPRARIA LA PIJAMA. 15% SI. 9% NO TAL VEZ. 76%. LO QUE MAS LE GUSTO DE LA PIJAMA. DISEÑO. 29%. 23%. CALIDAD. ESTILO. 13% BENEFICIOS. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 35%. 38.

(40) CONOCE LOS BENEFICIOS DEL ALGODÓN ORGANICO. 24%. SI. NO. INTERMEDIO. 60%. 16%. ESTA DISPUESTA A PAGAR ENTRE 50 Y 70 MIL POR LA PIJAMA. SI. 1% 20%. NO. TAL VES. 9%. DEFINITIVAMENTE NO. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 70%. 39.

(41) . Recursos Claves. Nuestros recursos claves serán todos los temas que harán de la plataforma de PURPLE una tienda exclusiva. Además de la maquinaria para la elaboración de la ropa interior factor clave para conseguir una buena calidad en el 100% de nuestros productos.. Para lograr el éxito en la fabricación y venta de las pijamas purple la empresa debe contar con recursos financieros, recursos físicos, recursos intangibles y capital humano indispensables en su funcionamiento tales como. ACTIVOS FINANCIEROS CUENTAS BANCARIAS. 15´000.000. INVERSIONES. 2´000.000. CARTERA. 5´000.000. Los recursos financieros con los que debe contar PURPLE en el inicio de sus actividades son activos como una base de efectivo no mínimo a 15 millones en el banco como soporte de la actividad así garantizando el éxito en las operaciones realizadas.. ACTIVOS FISICOS INVENTARIOS. 10´000.000. EQUIPO DE OFICINA. 3´000.000. En los activos físicos con los que necesariamente debe contar PURPLE para iniciar su actividad económica es el inventario inicial que será de 5 a 10 millones y mínimo. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 40.

(42) debe contar con un computador y un teléfono Smartphone para confirmar el éxito del contacto directo y comercialización del producto.. ACTIVOS INTANGIBLES MARCA. 1´000.000. LICENCIAS. 1´000.000. Como actividad comercial nueva y caracterización de producto innovador la marca PURPLE debe ser registrada y en las actividades realizadas en el primer periodo se deben pagar licencias para el uso y publicación de la publicidad en redes sociales.. CAPITAL HUMANO CONFECCIONISTAS (2). 3´000.000. Capital humano requerido por la empresa será de 2 a 3 confeccionistas para la fabricación de los pijamas en un periodo de tiempo determinado. . Actividades Claves. Al ser una empresa con una interactividad constante con nuestros clientes el trabajo digital -es decir, el realizado en las redes sociales-será clave para la conste interacción y apoyo a nuestra empresa. Este será un gran apoyo y crea una red importante para el manejo de la empresa.. Para generar una ventaja competitiva las estrategias son las siguientes: . Realizar publicidad diaria de la página web y publicidad en redes sociales incentivada por personas conocidas del medio artístico en el departamento.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 41.

(43) . Brindar en los dos primeros meses actividades como sorteos en redes sociales consiguiendo seguidores y realizando página fan page para obtener reconocimiento.. . Incentivar con obsequios de la marca a personas en constante interacción en las redes sociales.. . Socios. El socio estratégico que tendrá PURPLE durante su funcionamiento y que es clave para cumplir la propuesta de valor será: su proveedor O.ORGANIC, empresa de algodón orgánico. Este será esencial ya que juntos ofreceremos el valor diferenciador. Igualmente nuestros clientes serán claves para construir la empresa y para certificar nuestra promesa de valor, a través de una constante retroalimentación por parte de ellos.. Como aliados claves en el desarrollo de la actividad tenemos en disposición personajes del medio artístico que luego de obtener prendas de la marca se unen a intensificar su prestigio mediante el numeral #yosoypurple. . Costos. Los costos de la empresa PURPLE se centraran básicamente en la producción y mano de obra de la ropa interior además de la adquisición de la materia prima (el algodón orgánico). Igualmente los gastos adquiridos en la plataforma online.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 42.

(44) 7. ASPECTOS TECNICOS Una de las prendas de vestir que está ganando un considerable espacio en el closet de las mujeres colombianas son las pijamas, Aun cuando en ocasiones estas prendas son adquiridas por simple antojo, no cabe duda que se compran con sumo cuidado, puesto que los hombres las aprecian y en cierto sentido gustan de ellas y por la reciente publicación medica en la que se afirma que las personas deben dormir con prendas cómodas y que tengan beneficios para la salud. La comodidad y frescura es el factor determinante para que el dinero cambie de manos. Igualmente, es importante resaltar que una mujer puede vestirse en una forma maravillosa por fuera pero si no presta atención a la ropa para dormir no servirá de nada lo que viste; ya que un buen sueño se convierte en la base para darle la forma adecuada al cuerpo de cada mujer y a su bienestar.. Por consiguiente, según los resultados de investigación en el año 2015, las mujeres colombianas gastaron 9.8 billones de pesos, en el mercado de ropa femenina, de los cuales el 3,35 billones de pesos –que corresponden a un 35% de la cifra global- fueron destinados a la adquisición de ropa interior femenina. Estos datos nos permiten evidenciar que este artículo de vestimenta es más importante incluso que un pantalón o la ropa de hogar.. 7.1.. Funcionalidad del producto, medible y tangible. Nuestro producto PURPLE son pijamas para mujeres de 18 a 50 años de edad,. 7.2.. Marco regulatorio para el producto.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 43.

(45) 8. ANALISIS FINANCIERO Este análisis tiene como objetivo central determinar las necesidades en monto y en tiempo de recursos financieros, las estrategias para llegar a las fuentes del recurso financiero, las condiciones de éstas y las posibilidades reales de acceso a las mismas.. El objetivo del análisis financiero es definir las características necesarias para el proyecto, las estructuras, estilos de dirección, mecanismos de control, políticas de personal, gestión y resultados proyectados a 2 años.. 8.1.. Financiación Obtenida. 8.2.. Inversiones realizadas, Necesidades de financiación. 8.3.. Flujo de Caja. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 44.

(46) Flujo de efectivo 2018 2018. ENERO. FEBRERO. MARZO. ABRIL. MAYO. JUNIO. JULIO. AGOS. SEP. OCT. NOV. DIC. Efectivo inicial. -. 13,062,500. 12,227,500. 11,396,250. 10,567,500. 9,740,000. 8,915,000. 8,092,500. 7,273,750. 6,457,500. 5,642,500. 4,830,000. Efectivo en el banco. -. 13,062,500. 12,227,500. 11,396,250. 10,567,500. 9,740,000. 8,915,000. 8,092,500. 7,273,750. 6,457,500. 5,642,500. 4,830,000. Ventas en efectivo. 15,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. Cuentas a cobrar. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. Efectivo aportado por los socios. 10,000,000. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. Prestamos. 15,000,000 40,000,000. 33,062,500. 32,227,500. 31,396,250. 30,567,500. 29,740,000. 28,915,000. 28,092,500. 27,273,750. 26,457,500. 25,642,500. 24,830,000. Compras de materia prima. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. Sueldo empleados. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. 3,600,000. publicidad. 4,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,600,000 3,000,000. Internet. 500,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. Gastos de envió. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. 350,000. teléfono. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. 200,000. Pago de préstamo. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. 1,250,000. intereses. 37,500. 35,000. 31,250. 28,750. 27,500. 25,000. 22,500. 18,750. 16,250. 15,000. 12,500. 10,000. Gastos mantenimiento. 7,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. 2,000,000. salida de efectivo total. 26,937,500. 20,835,000. 20,831,250. 20,828,750. 20,827,500. 20,825,000. 20,822,500. 20,818,750. 20,816,250. 20,815,000. 20,812,500. 20,810,000. Salida al final del mes en el banco. 13,062,500. 12,227,500. 11,396,250. 10,567,500. 9,740,000. 8,915,000. 8,092,500. 7,273,750. 6,457,500. 5,642,500. 4,830,000. 4,020,000. 13,062,500. 835,000. 831,250. 828,750. 827,500. 825,000. 822,500. 818,750. 816,250. 815,000. 812,500. 810,000. Efectivo disponible. Salidas de efectivo. Impuesto. Saldo final [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 45.

(47) Flujo de efectivo 2019 2019 Efectivo inicial. ENERO. FEBRERO. MARZO. ABRIL. MAYO. JUNIO. JULIO. AGOS. SEP. OCT. NOV. DIC. -. 4,490,000. 4,960,000. 5,430,000. 5,900,000. 6,370,000. 6,840,000. 7,310,000. 7,780,000. 8,250,000. 8,720,000. 9,190,000. 4,020,000. 4,490,000. 4,960,000. 5,430,000. 5,900,000. 6,370,000. 6,840,000. 7,310,000. 7,780,000. 8,250,000. 8,720,000. 9,190,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. 34,020,000. 34,490,000. 34,960,000. 35,430,000. 35,900,000. 36,370,000. 36,840,000. 37,310,000. 37,780,000. 38,250,000. 38,720,000. 39,190,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 18,500,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,800,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 3,000,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 600,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 500,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 400,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. 230,000. Gastos mantenimiento. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. 2,500,000. salida de efectivo total. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. 29,530,000. Salida al final del mes en el banco. 4,490,000. 4,960,000. 5,430,000. 5,900,000. 6,370,000. 6,840,000. 7,310,000. 7,780,000. 8,250,000. 8,720,000. 9,190,000. 9,660,000. 4,490,000. 470,000. 4,960,000. 940,000. 5,430,000. 1,410,000. 5,900,000. 1,880,000. 6,370,000. 2,350,000. 6,840,000. 2,820,000. Efectivo en el banco Ventas en efectivo Cuentas a cobrar Aporte de socios Prestamos Efectivo disponible. Salidas de efectivo Compras de materia prima Sueldo empleados publicidad Internet Gastos de envió teléfono Pago de préstamo intereses Impuesto. Saldo final. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 46.

(48) 9. METAS 9.1.. Proyecciones de ventas, unidades e ingresos, mensuales y anuales para los dos primeros años.. La proyección de las ventas de PURPLE para los dos siguientes años se basa en las cantidades de pijamas en prenda por unidad o por conjunto que se van a vender, tendrán como cantidad principal de 200 unidades para la línea exclusiva de algodón orgánico en prendas individuales y 100 para prendas en conjunto, en cada mes durante el primer año de lanzamiento, para el segundo año se proyecta un aumento en ventas de entre 100 y 200 prendas. El precio es de 50.000 mil pesos colombianos para todos los estilos. Estos son precios estimados ya que según el diseño y la prenda el precio puede oscilar entre 10.000, entonces para los pronósticos de ventas se tomó el precio promedio. A continuación se muestra la proyección de las ventas durante los dos años de funcionamiento de la empresa durante un periodo de 24 meses.. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 47.

(49) PROYECCION DE VENTAS 2018 ENERO. FEBRERO. MARZO. ABRIL. MAYO. JUNIO. JULIO. AGOSTO. SEP. OCTUBRE. NOV. DICIEM. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 100. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 200. 300. 400. 400. 400. 400. 400. 400. 400. 400. 400. 400. 400. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 5,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 10,000,000. 15,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 15,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. -. 15,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. 20,000,000. UNIDADES PRENDAS INDIVIDUALES PRENDAS CONJUNTO total PESOS. PRENDAS INDIVIDUALES PRENDAS CONJUNTO total CARTERA. CONTADO CREDITO SALDO DEL MES. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 48.

(50) PROYECCION DE VENTAS 2019 PIJAMAS PP. ENERO. FEBRERO. MARZO. ABRIL. MAYO. JUNIO. JULIO. AGOSTO. SEP. OCTUBRE. NOV. DICI. 266. 266. 266. 266. 266. 266. 266. 266. 266. 266. 266. 266. 216. 216. 216. 216. 216. 216. 216. 216. 216. 216. 216. 216. 482. 482. 482. 482. 482. 482. 482. 482. 482. 482. 482. 482. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 15,960,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 14,040,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 25,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 5,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. 30,000,000. UNIDADES PRENDAS INDIVIDUALES PRENDAS CONJUNTO total PESOS. PRENDAS INDIVIDUALES PRENDAS CONJUNTO total CARTERA. CONTADO CREDITO SALDO DEL MES. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 49.

(51) REFERENCIAS SARMIENTO, J. A. (2015).Las veladas ultraístas. Cuenca. Ediciones de la Universidad de Castilla-La Mancha HERRERO, J. y MORALES, M. (coords.). (2015).Reescrituras de los planes de negocio. Cuenca: Ediciones de la Universidad de Castilla-La Mancha RUIZ MANTILLA, J. (1 de marzo de 2015). “Un psicoanalista para negocias online ”. El País. p. 45 • MARTOS NÚÑEZ, E. (2013). “‘Tunear’ los libros: series, fanfiction, blogs y otras prácticas emergentes de lectura”. Ocnos, 2. Cuenca: CEPLI. pp. 63-77. [TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA]. 50.

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