ALLI VAVA CON LOS 7 DEUDRONES

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(1)1. ALLI VAVA CON LOS 7 DEUDRONES. METODO MOLE 70/30 PARA SALIR DE DEUDAS, EN TIEMPOS DE CRISIS. Dr. José Alberto Santos.

(2) 2. ALLI VAVA CON LOS 7 DEUDRONES. METODO MOLE 70/30 CONDUCTAS FINANCIERAS EN TIEMPOS DE CRISIS. PROGRAMA DE COACHING PARA EL CAMBIO. Dr. José Alberto Santos..

(3) 3. Título original: ALLI VAVA CON LOS 7 DEUDRONES METODO MOLE 70/30 CONDUCTAS FINANCIERAS PROVIDENTES EN TIEMPOS DE CRISIS.. © Copyright de todas las ediciones por José Alberto Santos R. Retcambio Solutions Salt Lake City, Utah, USA. PRIMERA EDICION 2011 www.retcambio.com [email protected]. La reproducción total o parcial de este libro, en cualquier forma que sea, no autorizada por los editores, viola derechos reservados. solicitada.. Cualquier. utilización. debe. ser. previamente.

(4) 4. AGRADECIMIENTOS. Quiero usar este espacio para compartir un mapa de posibilidades en tiempos de cambios. Este libro, al igual que toda propuesta, busca dar respuesta a preocupaciones, en este caso de los habitantes del siglo XXI. Ha salido a la luz, gracias a las circunstancias que ofrece un mundo desafiante, cambiante y lleno de retos. Surge ante las perdidas ocasionadas por una crisis que “ como ladrón en la noche” ha sorprendido a cautos e incautos. Alli Vava se enfoca en LA DEUDA y sus aliados, que están esclavizando a un mundo adicto al consumo, el dinero plástico, al COMPRE AHORA Y PAGUE DESPUES. Después de 25 años dedicados a la investigación y enseñanza universitaria, tengo la oportunidad de entrar a la empresa de USA y durante tres años conocer sus prácticas. Después de convivir con empresarios que han caído en quiebra, empleados sin trabajo, familias que pierden sus casas, emigrantes que retornan a sus países de origen enfrentados a leyes migratorias endurecidas. En este escenario tapizado por la frustraciones ante las obvias.

(5) 5. realidades, la economía no responde a los tratamientos Macroeconómicos, por lo que nos enfocamos en la microeconomía conductual, sobre la cual, el premio Nobel judío, Daniel Kahneman, se ha especializado desde su perspectiva como Psicólogo. Estas circunstancias del siglo XXI nos muestran un nuevo escenario, en el que los capitales, están cambiando en muchos casos de manos. Aquellos que creían superar las obvias realidades de una recesión se enfrentan a la amenaza que se presenta para sus hijos, los que vivirán con las consecuencias del cambio. Es ante este mundo de amenazas y oportunidades que presentamos esta mirada alternativa, frente a la posibilidad de ser arrastrados y devorados por un mundo que ha cambiado las reglas del juego, mientras seguimos en nuestro circulo de preocupación. Agradezco a compañeros consultores, empresarios, académicos y clientes, con quienes comparto estás ideas, el favor de su utilización en la búsqueda de resultados útiles. Con todos ellos estoy en deuda, especialmente con Ud. Que me favorece al utilizar su tiempo y poder de elección para abrir estas páginas y recorrer, página a página, Alli Vava, EL METODO MOLE 70/30 PARA DESARROLLAR CONDUCTAS FINANCIERAS EFECTIVAS, EN TIEMPOS DE CRISIS..

(6) 6. INDICE. INTRODUCCIÓN.. ................... 8. I- ALLI VAVA CON LOS 7 DEUDRONES.. .................. 10. II-LA DEUDA.. .................. 17. III-LA LIBERTAD FINANCIERA.. .................. 23. IV-EL METODO MOLE.. .................. 27. V- LA METANOIA FINANCIERA. …………….. 29. VI-ORDENAR VIDA FINANCIERA. …………….. 33. VII- LIBERARSE DE LA DEUDA VIII- EMPRENDIMIENTO IX-CONCLUSION. …………… 59 ……………… 65 ……………… 82.

(7) 7. X-GLOSARIO XI- BIBLIOGRAFIA XII- ACERCA DEL AUTOR.. ....................... 83 ....................... 101 ……………… 104.

(8) 8. INTRODUCCIÓN. Fernando Flores, uno de los principales Gurús del Coaching Ontológico y empresarial sostiene que en LA ALDEA GLOBAL el narcotráfico, el lavado de dinero y la anarquía en nuestro vecindario, unido a las desigualdades, la pobreza endémica y el resentimiento de los excluidos, forman una combinación muy explosiva y peligrosa. Siendo que las crisis tienen dos caras: la obvia amenaza y las escondidas oportunidades y sus posibilidades. Es ante esto ultimo que nos aventuramos a proponer un método para pasar enfrentar dichas preocupaciones a través de cuatro pasos: METANOIA, ORDENARSE, LIBERARSE Y EMPRENDER NUEVOS COMIENZOS. El trasfondo de EL METODO MOLE 70/30 es el Retcambio, un reto a las obvias realidades que bloquean o condicionan los resultados, un cambio que rompe con el sentido común de las prácticas tradicionales, con la vieja manera de ver y hacer las cosas, a través de la adquisición de nuevos ciclos de aprendizaje para la acción. Alvin Tofler describió en el siglo XX, el Choque del futuro, un escenario de cambios en el primer mundo; sin embargo, para la gran mayoría de habitantes de la aldea global, nos enfrentamos en el siglo XXI al síndrome de las necesidades vitales, un cuadro de impotencia.

(9) 9. que activa sometimiento o rebeldía, intelectualizar la realidad o combatirla. En este polvorín, necesitamos un contrajuego a partir de la materia prima llamada CRISIS, entendiéndola como una amenaza con una oportunidad escondida, la que demanda el sacrificio de piezas en el tablero, a cambio de posibilidades. Vamos a continuación, a iniciar un viaje, buscando descubrir las 8, causas raíces del problema, asociadas con un personaje y su banda, las que nos servirán de plataforma para arribar a la liberación y estabilidad financiera..

(10) 10. I-Alli Vava y los 7 Deudrones.. Allí Vava era el jefe de una pandilla especializada en quitar a las personas la LIBERTAD FINANCIERA, a través de la DEUDA. Los pueblos temblaban ante el temor de que apareciese en sus contornos. La posibilidad de encontrarlo en el camino, hacia que las personas evitaran viajar de noche o en los sitios donde se le veía con mayor frecuencia. Había dos pueblos que no habían sido atacados por Alli: Lamoda y Plenitud. Las personas de estos pueblos habían colocado muros que rodeaban sus ciudades, como protección. Las familias en estos pueblos eran muy cuidadosas en sus hábitos y la red de comunicación de ciudadanos era muy efectiva, de manera que cualquier extraño era reportado a los oficiales de seguridad. La gente desconfiaba de los bancos y las aseguradoras, ya que eran los primeros lugares que Alli tomaba, por lo que guardaban su dinero y artículos de valor en escondrijos, tan difíciles de encontrar, que los propios dueños olvidaban, perdiendo, de todas maneras sus posesiones, lo que los frustraba mucho más. Alli había acumulado un gran tesoro, producto de las personas que había empobrecido, el que guardaba en una cueva, la que se abría con una palabra secreta que solo Alli y sus 7 secuaces conocían. Un día se reunieron en la cueva para planear el asalto de LAMODA, pero no encontraban una estrategia para entrar a la ciudad, por lo que Alli sugirió se disfrazaran de mercaderes. Cada ladrón tendría un.

(11) 11. sobrenombre relacionado con el método que usaría para quitar todo lo de valor que poseían sus victimas.. Alli se llamaría DEUDA, el líder de la banda. -Prestamista, se especializaría en ofrecer dinero, a altos intereses y bajo contratos que las personas estaban obligados a cumplir, independientemente de su situación. -Consumo seria especialista en provocar el gasto en sus victimas, hasta dejarlas sin nada. -Crédito Fácil se especializaría en venderles productos a plazos, a personas que no calificaban como clientes, pidiéndoles como garantía sus posesiones, las que tomaría cuando se atrasaran en sus pagos. -Interés los haría firmar contratos con letra pequeña, en los que cobraba un porcentaje alto por el préstamo que les haría, por lo que viviría de los porcentajes que la gente pagaría, por adquirir los productos al largo plazo. -Pago Tardío se especializaría en cobrar grandes multas por cada día de atraso. -Tarjeta de Crédito no aceptaría compras en efectivo, les entregaría un plástico, con el que debían pagar sus compras, por el que cobraría un alto interés, tanto al que vendía, como al que compraba. -Ganga era el séptimo ladrón, que se especializaría en poner viñetas a los productos con la palabra REBAJADO, 2X1, OFERTA, EN LIQUIDACION, Etc..

(12) 12. La gente de LAMODA, sin saberlo, dejo entrar a los ladrones y desde ese momento las personas trabajaban y trabajaban, pero no salían del circulo de la deuda. Todos se preguntaban sobre lo que estaba pasando. Un economista dijo que lo que sucedía se llamaba recesión, porque el pueblo estaba en Bancarrota y no podían cumplir con sus compromisos. Todo lo de valor de LAMODA, ahora pertenecía a la banda de Alli. Los ocho ladrones estaban felices, sin necesidad de asaltar con armas al pueblo, se habían adueñado de el. Obanma el alcalde de LAMODA, en su desesperación mando traer a cuatro Gurús, para que limpiaran el maleficio. Tanner, Kiyosaky, Ramsey y Kahneman. Fueron citados para encontrar la solución al problema. Se reunieron y propusieron mandar a ocho agentes del contraespionaje, los que cumplirían con LA MISION IMPOSIBLE, estos agentes eran: Retcambio, Frugal, Providente, Presupuesto, Ahorro, Ingreso Pasivo, Al Contado y Emprendedor. Los ocho agentes siguieron la estrategia MOLE 70/30, con la que demolerían a Alli y sus compinches, llevando, con ello, la estabilidad y bienestar al pueblo. Después de 1 año, en el que día a día, los habitantes de LAMODA siguieron fielmente la formula de la libertad financiera, finalmente recuperaron el control de su vida y del pueblo. Al ver que su negocio había terminado, Alli y su camarilla decidieron asaltar al pueblo vecino de PLENITUD, logrando el éxito en la primera etapa del ataque, pues confiados en que a ellos no les pasaría nada malo, los habitantes de Plenitud, habían descuidado sus defensas. Ante la preocupación de perder la estabilidad y bienestar, los habitantes de Plenitud consultaron a los cuatro Gurús, los cuales les sugirieron estudiar LA GUIA, el libro donde se detallaba el proceso para limpiar LAMODA, de los ladrones del bienestar..

(13) 13. Después de experimentar los estragos de la pobreza, los habitantes de Plenitud, descubrieron las causas raíces de su esclavitud financiera. En una reunión de consejo, los líderes compartieron con el pueblo sus descubrimientos: Vivimos en tiempos de crisis económica y una de las preguntas importantes que nos hacemos es como salir de las deudas y vivir de manera providente, en esta ocasión queremos enfocarnos en 7 causas que nos quitan la estabilidad económica, nos sumergen en la crisis, de la cual tenemos que aprender a salir. 1- La primera causa de la esclavitud financiera en Plenitud, le llamaremos: la ley de hierro del cáncer económico, esta ley dice que las personas en crisis económica, gastan más de lo que ganan y generalmente en consumo, que termina en la basura. Usan su dinero en especulaciones, sin una base real. 2- La segunda causa que le quita, a los habitantes de Plenitud la estabilidad económica dice: las personas con dificultad económica son analfabetos en el área de finanzas personales, por esa razón son victimas de sus ignorancias. Encontramos países como Estados Unidos en donde una persona difícilmente va a transitar, sin tener un conocimiento básico del dinero, como se manejan los impuestos, la forma en que trabajan los bancos y todo esos componentes que son necesarios para poder salir adelante ante los desafíos económicos de un país eminentemente capitalista. 3- La tercera causa que nos quita la estabilidad financiera dice: las personas con problemas económicos tienen la tendencia a enfocar sus ingresos en base a un empleo, es decir que los ingresos de estas personas dependen de un trabajo que realizan, de un empleo para un jefe, para una determinada empresa. El problema esta en la inestabilidad, en el mediano y largo plazo en dichos empleos, ya que estos constantemente están cambiando, por cuestiones tecnológicas o porque las.

(14) 14. empresas están transformándose. Al no contar con otras alternativas como el autoempleo, un emprendimiento o ingresos pasivos, estas personas solo dependen de la posibilidad futura de seguir contando con ese empleo. Si de repente pierden su trabajo, por cualquier circunstancia, estas personas ya entraron en una crisis y esto ahora sucede con mucha más frecuencia que en el pasado. 4- La cuarta causa de la inestabilidad financiera: Las personas con problemas financieros tienen quiebres con su carácter, débil o fuerte pero desequilibrado, poco orientado a la acción y a los resultados, por ejemplo, los coléricos quieren resolver con sus ataques de histeria, de impulsividad de primariedad situaciones que deben resolver con su inteligencia o con las competencias adecuadas o idóneas. Las personas con carácter débil son generalmente permisivas, es decir, ven que viene la tormenta, se lamentan, critican pero no toman acción y la acción tiene que ver con medidas especificas para hacerle frente a esa crisis, por esa razón se mantienen en el circulo de preocupación, en el circulo de la crisis. 5- La quinta causa. Las personas con problemas económicos carecen de inteligencia financiera, toman decisiones arriesgadas en situaciones especulativas o no toman decisiones cuando deben de decidirse. La inteligencia financiera tiene que ver con esa habilidad para poder hacer que el dinero crezca, poner a trabajar el dinero de manera segura, en ambientes inciertos se necesita mucha más inteligencia financiera, mucho más olfato, intuición practica en temas financieros para saber en donde es seguro y donde el riesgo es alto. 6- La sexta causa: Las personas con problemas económicos son insensatos o despilfarradores y generalmente culpan a sus circunstancias de sus malas decisiones o de las crisis que llegan a su vida, este principio esta relacionado con una matriz del libro Padre libre, Hijos endeudados, la matriz de la prevención financiera, esta combina dos factores que son ingresos y gastos, en ella tenemos los escenarios siguientes..

(15) 15. • De las personas que tienen altos ingresos y bajo gasto a esta le vamos a llamar, personas providentes. • Las personas que tienen alto ingreso y alto gasto, a las que vamos a llamar, despilfarradoras. • Las personas que tienen un bajo ingreso y un bajo gasto, a las que vamos a llamar frugales. • Las personas que tienen un bajo ingreso y un alto gasto a los que vamos a llamar insensatos. En este caso podríamos estar diciendo que las crisis financieras, particularmente están centradas en aquellas personas que tienen un bajo ingreso, pero sus gastos son altos, incluso se endeudan a través de tarjetas de crédito, con dinero que creen que en el futuro van a recibir, lo cual muchas veces puede no suceder. A esas personas les llamamos insensatos y los otros que a pesar de tener un ingreso alto también tienen un alto gasto, llamaremos despilfarradores. 7- Finalmente la séptima causa, de la inestabilidad económica: las personas con problemas económicos carecen de un plan, estas no presupuestan, no programan sus compromisos, viven de manera impulsiva, gobernados por sus deseos, por el corto plazo; carecen de comportamientos frugales y mucho menos de comportamientos providentes, por esa razón estas personas se quejan, se lamentan pero mientras no elaboren un plan no se apeguen a un presupuesto no tomen o desarrollen conductas frugales y particularmente, no anticipen el futuro, a través de comportamientos providentes, continuaran siempre en el circulo de la preocupación gobernados por la crisis económica. Este análisis fue aceptado por el pueblo de Plenitud y justifico la necesidad de estudiar LA GUIA, donde se explicaría, paso a paso el METODO MOLE 70/30..

(16) 16. LA GUIA El método MOLE 70/30.

(17) 17. II- LA DEUDA POR QUE tantos en el mundo, en realidad siempre somos "esclavos de las deudas". Usted le puede consultar a un amigo que gana EL DOBLE de su ingreso y seguramente le dirá que no le alcanza el dinero.. El problema.* Muchas personas están viviendo por debajo de las bendiciones que Dios desea enviarles. G B Hinkley.. Fíjese en su espejo... es muy posible que gane MAS que hace unos años pero casi seguramente TAMPOCO le alcanza el dinero. Un pequeño empresario comentaba el tema con un cliente. El emprendedor comentaba que por más tiempo dedicara al negocio, nunca podía salir del círculo de la deuda. El cliente señalándolo con el índice de la mano derecha, le disparo una palabra: LA RESPUESTA ESTA EN EL AHORRO. Mientras el miembro.

(18) 18. dominante de su casa consuma los ingresos generados, no hay ahorro, ni la posibilidad de salir del círculo de la preocupación/deuda.. LA DEUDA Y LA FAMILIA 56% DE MATRIMONIOS GASTA MAS DE LO QUE GANA, ESTAN ENDEUDADOS. LAS FAMILIAS ENDEUDADAS NO TIENEN DISCIPLINA PARA PRESUPUESTAR NO PROGRAMAN LOS PAGOS, PARA EVITAR RECARGOS O MULTAS CARECEN DE DISCIPLINA A LA HORA DE HACER GASTOS. EL MIEMBRO CONSUMISTA DOMINA AL SENSATO. SON ESCLAVOS DE LA DEUDA Hay varios problemas encadenados que nos llevan a ese punto: a) Somos manipulados por sistemas de influencia que conocen nuestras debilidades, apelando en sus campañas e esos mensajes y estímulos. b) No hemos tenido educación formativa que nos enseñe a tomar decisiones, por lo que nuestros impulsos primarios son orientados al consumo de lo que nuestros sentidos desean. c) Los valores de una cultura consumista nos hacen creer que hay que trabajar para consumir, eso da estilo y esta de moda..

(19) 19. d) Carecemos de disciplina en nuestras elecciones, generalmente no presupuestamos nuestras compras. e) No tenemos educación financiera providente, ni siquiera la más básica, somos analfabetos financieros!! f) No hemos sido educados para prever, enfocarnos en lo importante, usar el dinero de manera eficiente. g) Abandonamos el principio de comprar al contado y usamos el crédito, nos endeudamos (comprando una casa, un auto, un equipo de música o con las tarjetas de crédito) sin generar nunca activos que nos produzcan una renta. h) No tenemos un PLAN, ni METAS que estemos obligados a cumplir. Al estar ausentes, tampoco nos tenemos que preocupar por "fallar" en cumplirlas. i) Lo peor de todo !!, el 95% de nosotros depende de "ingresos activos" (generados por el trabajo) para vivir y en consecuencia pendemos de un hilo, ya que el más mínimo problema en nuestras vidas, corta la fuente de los ingresos.. LA DEUDA ES LA FORMA DE ESCLAVITUD DEL SIGLO XXI.

(20) 20. PROBLEMA: LA DEUDA. - LEY DE HIERRO: LOS ESCLAVOS DE LA DEUDA GASTAN MAS DE LO QUE GANAN. 1-SINDROME DE LA GALLINA DEL PICO QUEMADO. COMERCE LOS INGRESOS 2-SINDROME DEL AVESTRUZ. DEJAR HUEVOS EN CUALQUIER LUGAR. 3-SINDROME DEL PATO DOMESTICO: HACER LAS COSAS A MEDIAS. 4-SINDROME DEL YO NO FUI: CULPAR SIEMPRE A LAS CIRCUNSTANCIAS DE SUS MALAS DECISIONES. 5-SINDROME DEL PAVO: EL ORGULLO NO LOS DEJA APRENDER A SER FRUGALES Y LIBRES.. Dave Ramsey, el autor del libro: ‘La transformación total de su dinero’ y famoso conductor de programas de radio y TV sobre finanzas personales, alcanzo el nivel de millonario a temprana edad, pero luego de unas malas decisiones, cayó en la bancarrota. Se lleno de deudas, llamado a ser esclavo de algún banco. En esas circunstancias empezó a investigar como funciona el dinero y aprendió: 1. Los problemas comienzan con las creencias y hábitos que la persona tiene. 2. La solución ante una crisis financiera es un 80% comportamiento y un 20% conocimiento. 3. El problema y la solución están en las decisiones que la persona lleva a la práctica. 4. Si una persona aprende a vivir como pobre (frugalmente) después podrá vivir como libre. 5. Las personas se endeudan con cosas que no necesitan, con dinero que no tienen, para impresionar a quien no quieren..

(21) 21. 6. La causa numero 1, en USA de las bancarrotas son las cuentas medicas y la numero 2, las tarjetas de crédito. 7. Ser normal en esta sociedad es estar endeudado, por tanto la meta es ser diferente, para no estar en ruinas. 8. En las familias el necio/despilfarrador seguirá haciendo insensateces, hasta que el miembro sensato diga ‘BASTA’. 9. Ser ignorante en cosas de dinero lo arruinara y matara.. LAS CINCO LEYES DE LA ESCLAVITUD ECONOMICA 1-La deuda viene a la casa de la persona necia, que gasta lo que gana, en consumo. 2- La esclavitud económica viene a la persona insensata, quien usa el crédito para adquirir consumo, que no puede pagar con sus ingresos, de contado. 3- La esclavitud viene a la casa de una persona impulsiva, que se aventura en compras especulativas, sin informarse adecuadamente. 4- El capital se va de las manos de una persona cuyo ingreso depende exclusivamente de un empleo, sin explorar otras posibilidades de alcanzar un ingreso pasivo. 5-La crisis financiera habita en la casa de quien sigue los consejos de las personas equivocadas (no tienen información confiable, experiencia, certificaciones para aconsejar). Si el dinero es tu esperanza para resolver las exigencias de tus acreedores, la deuda, el interés y los pagos tardíos te lo quitaran. Cuando el desempleo, la enfermedad o tus malas decisiones se llevan tu dinero, puedes declararte en bancarrota.

(22) 22. o volver a comenzar. Si piensas volver a comenzar, necesitas creer que puedes, para poder crear las metas y el plan. El triangulo de la ESCLAVITUD FINANCIERA:. RETCAMBIO. TRIANGULO DE ESCLAVITUD DEUDA NECIO, INSENSATO. CREDITO. INTERES. PAGOS VENCIDOS.. ENFERMEDADES ESCLAVITUD. PERSONA DOMINANTE QUE ARRASTRA A FAMILIA A LA DEUDA.. SINDROMES: GALLINA, AVESTRUZ, PATO, PAVO. LAS 5 LEYES DE LA DEUDA.. Copyright 2011 Retcambio Solutions Inc.. Es posible salir de la esclavitud de las deudas/desempleo y ser libre financieramente? El trabajo arduo y vivir dentro de nuestros ingresos y ahorrar, hacen a la familia pasar de la dependencia a la independencia, de la esclavitud de las deudas al control de las finanzas personales y familiares..

(23) 23. III- LA LIBERTAD FINANCIERA Economía del comportamiento. Según Richard Thales de U de Chicago, la economía clásica esta llena de Sres. Spock, figuras desprovistas de emociones y calculadoras. Mientras que en la vida real abundan los “Homero Simpson” mas impulsivos a la hora de elegir. -La gente tiende a seguir las corrientes de la moda, impuestas por las figuras públicas dominantes, lo que es consecuencia del efecto manada. Si la mayoría vota algo diciéndolo en voz alta, será mucho más difícil votar en contra, que si se hace anónimamente. Las personas confían sus decisiones a la suerte y sus interpretaciones, en relación a lo que les pasa, lo asocian con el efecto suerte, tendencia a pensar que si nos va bien, es fruto de nuestras habilidades, que si nos va mal de la mala suerte.. CUALES SON LAS CINCO LEYES PARA QUE UNA FAMILIA SE LIBERE FINANCIERAMENTE?.

(24) 24. LEYES DE LA LIBERTAD FINANCIERA. 1- El capital viene y se incrementa cuando una familia aprende a vivir con el 70% de sus ingresos y usa el 30% restante para crear un futuro familiar. 2- El capital trabaja diligentemente para quien encuentra una provechosa oportunidad de negocios, que posibilita generar un interes compuesto a traves de los anos. 3- El capital se conserva en manos de un propietario cauteloso que investiga y actua con precaucion ante los momentos de especulacion/fraude de quienes ofrecen ganancias sin esfuerzos. 4- El capital se conserva en manos de un emprendedor que corre riesgos calculados, evitando negocios con los que no esta familiarizado ( riesgo de la inexperiencia). 5- El capital se conserva en las manos de quien confia en los consejeros adecuados.. VEAMOS LOS ELEMENTOS DEL TRIANGULO DE LA LIBERTAD FINANCIERA..

(25) 25. Retcambio.. TRIANGULO DE LIBERTAD 5 Cs. REPUTACION. COMPROMISOS. ENTENDIDO SABIO. PREVICION DISCIPLINA. ANTICIPACION IMPACTO ENFOQUE OPTIMIZACION UTILIDADES PODER. CARACTER CUMPLIMIENTO CAPITAL AHORRADO COLATERALES CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO. LEY DE LIBERTAD FINANCIERA. NORMAS DEL COMPORTAMIENTO PROVIDENTE. BIENESTAR EN TIEMPOS DE TORMENTAS. Copyright 2011 Retcambio Solutions Inc.. PUEDES AFECTAR TU VIDA, A TRAVES DEL TRIANGULO? En el triangulo aparecen tres componentes internos: Reputación, disciplina y previsión. De cada uno de estos factores se desprenden componentes claves, que son parte de la formula para alcanzar la libertad financiera. Después de conocer el problema y la solución, a lo que el Retcambio llama, estado A y C, nos enfocaremos en el estado B que representa el método para pasar del estado A al C. Existe un síndrome entre las personas preocupadas por la moda, es el síndrome POBRIVES, al que Ramsey llama LA POBREZA BIEN VESTIDA. Estas personas viven en el mundo de las apariencias; en su escenario privado están arruinadas, desesperadas y pocos lo saben, viven en la Isla de La Fantasía, sus drogas son una casa (mas cara de lo que pueden pagar), autos, ropa y marca; sin embargo, no se sienten convencidas por el triangulo, es porque padecen del efecto Dunning-Kruger..

(26) 26. -El efecto Dunning-Kruger: Las personas tienden sistemáticamente a pensar que saben mucho más de lo que conocen en realidad. ( y no se dejan enseñar). CUALES SON LAS CINCO LEYES PARA QUE UNA PERSONA ESTABILICE SU VIDA FINANCIERA?. LAS CINCO LEYES DE LA ESTABILIDAD ECONOMICA 1. El capital viene y se incrementa cuando un hombre aprende a vivir con el 70% de sus ingresos y usa el 30% restante para crear un negocio para su futuro y familia. 2. El capital trabaja diligentemente para quien encuentra una provechosa oportunidad de negocios que posibilita generar un interés compuesto a través de los anos. 3. El capital se conserva en manos de un propietario cautelosos que investiga y actúa con precaución en momentos de especulación/fraude de quienes ofrecen ganancia sin esfuerzo. 4. El capital se conserva en manos de un emprendedor que sigue riesgos calculados, evitando negocios con los que no esta familiarizado( riesgo de la inexperiencia) 5. El capital se conserva en manos de quien confía en los consejeros adecuados ( entendido/sabio).

(27) 27. Después de repetirte las condiciones para alcanzar la estabilidad, QUE PIENSAS HACER EN ESTE MOMENTO PARA CAMBIAR TU PATRON DE CONDUCTA ACTUAL, USANDO LA INFORMACION QUE TIENES EN TUS MANOS?. En el Retcambio hablamos que el proceso de resolver un problema pasa por tres momentos: Estado A, el problema, que en este caso le llamamos DEUDA. Estado C, la solución, que en este ESTABILIDAD/LIBERTAD ECONOMICA.. caso. le. llamamos. El estado B esta representado por el proceso para pasar del estado A al C.. EL METODO MOLE ES EL PROCESO QUE PROPONE EL RETCAMBIO, PARA PASAR DEL ESTADO A AL C..

(28) 28. IV- EL METODO MOLE La herramienta para pasar del problema a la solución es el método MOLE 70/30, el que consta de las siguientes etapas: 1. 2. 3. 4.. Metanoía. Ordenarse. Liberarse. Emprendimiento.. Que significa cada palabra? Porque ubicarlas en este orden? Que pasos implica cada etapa? Que significa la regla 70/30? Analiza y discute con tu familia cada una de las preguntas, antes de descubrir sus respuestas..

(29) 29. MOLE 70/30 IA O E N S A AR T E M DEN OR. SALIR DE DEUDAS. PLANEAR PAES. ESTRATEGIA DE LIBERTAD FINANCIERA RETCAMBIO. USOS DEL DINERO PRESUPUESTAR. DIAGNOSTICO PARAR. GASTOS. B LI. E. E S R. CARÁCTER REFERENCIAS. RA. LAS 5 Cs DE LA LIBERTAD FINANCIERA. CREDHISTORIAL COLATERALES CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO. CAPITAL DISPONIBLE. EM. P. N E R. R E D. METAS. IDEA Acción Jovenes PLAN DE NEGOCIOS. FRUGALIDAD- VIDA PROVIDENTE.

(30) 30. V- LA METANOIA FINANCIERA. EL PLAN MOLE 70/30 1-METANOIA: Cambio de mentalidad, un compromiso con el aprendizaje generativo. Conversion que genera un cambio de opinion, arrepentimiento, una ruptura y renovacion. CAMBIE CREENCIAS SOBRE EL DINERO, FIJE METAS, CORRIJA HABITOS, VIVA FRUGAL O PROVIDENTEMENTE, O SIGA EN EL CIRCULO DE PREOCUPACION…. METANOIA.. Cambio de mentalidad. Un cambio de creencias de manera generativa. • Vivimos en un mundo donde el capital financiero se mueve entre dos manos. Están los que ganan para gastar, comprando lo que termina en la basura; a estos se les llama consumidores. Están los que usan, incluso la basura, para ganar dinero, convirtiendo hasta las piernas en un artículo de valor. A estos se llama emprendedores. Los consumidores son movidos por sus necesidades y.

(31) 31. •. •. •. •. •. •. deseos, haciendo ricos a los que se hacen cargo de resolver sus necesidades e impulsos. Los emprendedores son movidos por las necesidades y deseos de otros, haciendo ofertas que seducen a un mercado que los favorece con su preferencia. Los consumidores trabajan como esclavos y gastan como reyes de la isla de la fantasía, hasta que despiertan en la pesadilla de la deuda. Los emprendedores trabajan como esclavos, ahorran como Judíos e invierten como Árabes, viviendo por un sueño posible, hasta que finalmente lo logran. Los consumidores cuando no controlan sus impulsos y deseos, terminan usando ingresos futuros, estimulados por el dinero plástico y la filosofía: NO TENGO, PERO PUEDO COMPRARLO. Los emprendedores ahorran un porcentaje de sus ingresos, adquieren insumos e invierten sus recursos en ideas de negocios que posibiliten crear ingresos pasivos. Cuando los consumidores llegan al punto de usar ingresos futuros para adquirir lo que quieren “HOY”, terminan gastando mas de lo que ganan, cayendo en el triangulo de las bermudas, llamado DEUDA. Cuando los emprendedores llegan al punto de cumplir y satisfacer las necesidades y caprichos de sus clientes, su mercado crece, terminan ganando más de lo que invierten, cayendo irremediablemente en el círculo de la abundancia. Cuando los consumidores viven en el triangulo CREDITO-INTERES-PAGO VENCIDO, terminan perdiendo su libertad y salud. Cuando los emprendedores viven en el circulo del AHORRO-INSUMO-INVERSION, terminan ganando libertad y bienestar. No podemos eliminar el consumo, en una sociedad de consumo, pero podemos aprender a ganar para ahorrar (un porcentaje); ahorrar para adquirir recursos; usar recursos para emprender y emprender para crear libertad y bienestar..

(32) 32. Que eres? Un consumidor o un emprendedor? En que dirección te estas moviendo? Donde esperas estar en cinco años?. A CONTINUACION SE PRESENTA UN CONJUNTO DE PRINCIPIOS PARA GUIAR EL PROCESO, BASADOS EN LAS SAGRADAS ESCRITURAS. REVISA LAS ESCRITURAS QUE EXPLICAN CADA PRINCIPIO FINANCIERO.. LEE LOS PRINCIPIOS Y LUEGO ORDENALOS, PRIORIZANDO LOS MAS IMPORTANTES, PARA TI, AQUELLOS QUE DEBES PONER PRIMERO, HASTA DEJAR EN ULTIMO LUGAR LOS QUE YA INTERNALIZASTE Y NO NECESITAS TRABAJAR..

(33) 33. METANOIA. CAMBIO DE CREENCIAS. FIJAR METAS. FILIPENSES 3: 13-14 BUSCAR LA EXCELENCIA. 1 CORINTIOS 12:31; PROVERBIOS 8: 32-35; 15:24 ADMINISTRAR BIEN EL TIEMPO. EFESIOS 5:15-16 NO AMAR (AMBICIONAR) EL DINERO. 1 TIMOTEO 6:10 BUSCAR PROSPERIDAD, APOYADO EN DIOS. SALMO127: 1-2; PROVERBIOS 8:17;10:22 INCLINAR EL CORAZON A LA PRUDENCIA Y SABIDURIA. PROVERBIOS 2:122; 8:17-21 LIBRARSE DEL MAL CAMINO. PROVERBIOS 2: 10-12 TRABAJAR DURO.PROV.13:4; 10;4-5; 12:11, 27; 13:4; 28:19 EVITAR EL CONSUMISMO. PROVERBIOS 21: 17,20; 23: 20,21 LEVANTARSE ANTE EL FRACASO. PROVERBIOS 24:15-16 HONRAR A DIOS CON SUS BIENES. PROVERBIOS 3: 9,10. EVITAR DEUDAS. ROMANOS 13:7-8 EVITAR SERVIR DE FIADOR. PROV.6:1-5; 20:16; 17:18; 22:26. EVITAR PRESTAR. PROVERBIOS 22:7; SALMO 37:21 ALMACENAR Y PREVER. PROVERBIOS 6: 6-11;30:24-28 CUMPLIR LO QUE PROMETES. ECLESIASTES 5:4-5. SEGUIR EL CONSEJO DE QUIENES VIVEN LO QUE ENSENAN. PROVERBIOS 11:14; 15:22 SER HONRADO EN TRATOS Y NEGOCIOS. PROVERBIO 28:18; 11:1 PAGAR DIEZMO PARA QUE LAS VENTANAS DE LOS CIELOS SE ABRAN. MALAQUIAS 3:8-11 PAGAR OFRENDAS PARA LOS POBRES? PROVERBIOS 11:24-25.

(34) 34. VI- ORDENAR VIDA FINANCIERA. EL PLAN MOLE 70/30 2-ORDENARSE. PAES: PLANEAR, AHORRAR, EMPRENDIZAJE, SIMPLIFICAR AL MAXIMO. PLANEAR: Evalue situacion actual, priorice, presupueste. AHORRAR: Pare el ciclo del endeudamiento, priorice pagos, programe pagos, aprenda a usar el dinero. EMPRENDIZAJE: Aprenda las competencias del emprendedor exitoso. Inicie pequenos negocios, como formas de autoempleo. SIMPLIFICAR AL MAXIMO: Elimine el desperdicio, deje de improvisar, deje de posponer, salga de sus deudas. El paso ORDENARSE se divide en cuatro fases, a las que llamaremos PAES. El elemento central de esta etapa es el COMPROMISO CON LA ACCION. Nada sucede sin compromiso. Las personas en el Retcambio, solo obtienen el éxito en los cambios con los que están comprometidas..

(35) 35. Vamos, a continuación, a trabajar en el PAES, estos compromisos:. Iniciar educación financiera Planificar estrategia para reducir gastos, incrementar ingresos, comenzar a salir de deudas, comenzando con las pequeñas. Calcular el índice de libertad financiera actual. Establecer los ciclos hacia libertad y bienestar. Aprender a vivir con 70% y usar el ahorro en su estrategia de salir de deudas, viviendo frugalmente.. Esta guía comienza enseñándole TRES conceptos importantes: 1-Un activo es un bien o posesión que generalmente incrementa su valor o genera un interés, entre otros: •. Dinero en un negocio o en una cuenta de ahorros.. •. Un invento que has registrado, un método o libro que otros pueden comprarte.. •. Acciones y bonos.. •. Una casa propia (no del banco).. •. Una obra de arte, un reloj antiguo, una colección de estampillas, monedas antiguas, artículos de colección.. Algunas posesiones (como su automóvil, una T.V. de pantalla gigante, un bote y la ropa) son activos depreciables, porque no generan ningún dinero ni incrementan su valor..

(36) 36 •. Un pasivo, también llamado deuda, es el dinero que usted debe, entre otros:. •. Saldos de las tarjetas de crédito.. •. Un préstamo para la compra de un automóvil.. •. Gastos de hospital y médicos.. •. Una hipoteca de casa.. •. Préstamos para pagar los estudios de sus hijos.. .El valor neto es la diferencia entre su activo (lo que le pertenece) y su pasivo (lo que debe). Su valor neto representa su riqueza, el grado de libertad financiera. Un automóvil nuevo disminuye su valor al segundo en que se maneja fuera del lote. Su automóvil es una herramienta, pero no un activo para crear riqueza. El valor de mercado de una casa es un activo, y la hipoteca es un pasivo. Digamos que su casa tiene un valor de $120,000, pero su hipoteca es de $80,000. Eso quiere decir que su equidad de la casa es de $40,000. Hoja de balance con una lista de todos sus activos y todos sus pasivos. Primero incluyó en la lista todos sus activos para la creación de riqueza..

(37) 37. Hoja de balance X Activos para la creación de riqueza Efectivo. Cantidad $ 1,500. Cuenta de ahorros. 1,000. Acciones, bonos y otras inversiones. 5,000. Plan de retiro 401(k)/IRA Valor de mercado de la casa. 25,000 0. Otros activos Valor de Mercado del automóvil. 14,000. Total de activos. $ 46,500. Pasivos ( compromisos financieros). Cantidad. Hipoteca de la casa. $0. Préstamo sobre el valor líquido de la vivienda. $0. Saldo del préstamo para la compra de automóvil. 13,000. Saldos de las tarjetas de crédito. 3,000. Préstamo para estudio de los hijos. 5,000. Manutencion de niños*. 2,400. Misceláneo. 1,500. Total de pasivos. $ 24,900. Valor neto. $ 21,600. * Representa un año de pagos. X descubrió que su valor neto era de $21,600.

(38) 38. 1-ACTIVO, PASIVO Y VALOR NETO, EJERCICIO. Hoja de balance Activos para la creación de LIBERTAD. Cantidad. FINANCIERA Efectivo Cuenta de ahorros Acciones, bonos y otras inversiones Coleccion de monedas antiguas Valor de mercado de la casa Otros activos: valor de Mercado del automóvil Total de activos. Pasivos Hipoteca de la casa Préstamo sobre el valor líquido de la vivienda Saldo del préstamo para la compra de automóvil Saldos de las tarjetas de crédito OTROS Préstamos Manutencion de familia Otros:. Cantidad.

(39) 39. Total de pasivos Valor neto ( índice de libertad financiera). Que requiere la libertad financiera? • La libertad financiera en tiempos difíciles requiere contar con la información correcta, así como planificar y hacer buenas elecciones.. ORDENARSE.

(40) 40. EL PLAN MOLE 70/30 2-ORDENARSE. PAES: PLANEAR, AHORRAR, EMPRENDIZAJE, SIMPLIFICAR AL MAXIMO. PLANEAR: Evalue situacion actual, priorice, presupueste. AHORRAR: Pare el ciclo del endeudamiento, priorice pagos, programe pagos, aprenda a usar el dinero. EMPRENDIZAJE: Aprenda las competencias del emprendedor exitoso. Inicie pequenos negocios, como formas de autoempleo. SIMPLIFICAR AL MAXIMO: Elimine el desperdicio, deje de improvisar, deje de posponer, salga de sus deudas.. Este segundo paso del método MOLE se centra en prácticas que requieren disciplina, como son: PLANEAR, AHORRAR, EMPRENDIZAJE, SIMPLIFICAR AL MAXIMO. Estos cuatro pasos del proceso de ordenarse, les llamaremos PAES.

(41) 41. Vamos, a continuación, a trabajar en el PAES, estos compromisos:. Identificar usos del dinero. Analizar situación financiera mensual. Elaborar un presupuesto mensual que se ajuste a ingresos y necesidades.(frugal). Cumplir con disciplina el presupuesto, eliminando deseos y caprichos innecesarios. Para el Retcambio hay 4 usos principales del dinero, estos son:. LOS CAMINOS DEL DINERO 1-CONSUMO: TODO LO QUE TERMINA EN LA BASURA ES CONSUMO. EN GENERAL PIERDE SU VALOR DESDE QUE SALE DEL ALMACEN. 3-AHORRO: ACUMULACION DE UN PORCENTAJE DE INGRESOS CON PROPOSITOS DEFINIDOS.. .. 2-INSUMO: TODO LO QUE COMPRA CON EL PROPOSITO DE PRODUCIR. HERRAMIENTAS, EQUIPO, MATERIALES DE TRABAJO. 4- INVERSION: DINERO AHORRADO QUE SE USA PARA CREAR UN INGRESO PASIVO. EL DINERO TRABAJA PARA USTED..

(42) 42. Las personas necias e insensatas usan su dinero en consumo, ignorando los otros usos, Las personas providentes distribuyen sus ingresos entre los 4 usos, de manera mas balanceada. Si usted escoge comprometerse a seguir esta guía siendo industrioso, llevando un plan semanal, un presupuesto mensual, vive frugalmente, adquiere insumos, ahorra un porcentaje de sus ingresos y emprende una idea de negocios para crear un ingreso pasivo, usted puede pagar sus deudas, alcanzar la independencia y ser verdaderamente libre financieramente en medio de tiempos difíciles.. Vamos, a continuación, a trabajar en estos compromisos: 1-Analizar situación financiera actual y elaborar un presupuesto mensual que se ajuste a ingresos y necesidades.(frugal).Cumplir con disciplina el presupuesto, eliminando deseos y caprichos innecesarios.( las personas necias e insensatas usan el dinero para consumo, es decir lo que termina en la basura. ) 2-Aprender a vivir con el 70% de ingresos. Pagar diezmo para abrir la ventana de los cielos (inspiración que nos ayude a encontrar ideas de negocios triunfadoras) Pagar impuestos del país, dar al Cesar lo que es del Cesar y a Dios lo que es de Dios. Ahorrar un 10% de ingresos. Usar el ahorro para adquirir recursos, producir, vender y construir un futuro (crear un ingreso pasivo) 3-Tener un plan para multiplicar ese 10%, siguiendo la pauta del.

(43) 43. interés compuesto. 4-Simplificar al máximo 5-Ser fuerte y perseverante.. Donde estamos? • Vamos, en esta primera etapa, trabajar en estos compromisos:. -Para ALCANZAR LIBERTAD FINANCIERA debes salir de las deudas, para generar un ahorro a largo plazo Debes aprender a vivir por debajo de tus ingresos. Es decir, gasta menos de lo que ganas. Identifica en este momento tus fortalezas y debilidades. Tomando como base tu situación actual establece a la par de cada indicador, si representa una fortaleza (estas bien) o una debilidad (es un área de deuda). Coloca F o D, según sea Fortaleza o Debilidad. Al final saca una lista de las fortalezas y otra de las debilidades. Enfoca las debilidades, analizando cada UNA con el METODO PORQUE? PORQUE? Veamos un ejemplo. Encuentras que el pago de la renta es una debilidad, entonces te haces la pregunta:.

(44) 44. Porque el pago de la renta es una debilidad? Trata de identificar la causa raíz de esa debilidad, repitiendo la palabra porque a la respuesta dada. Si por ejemplo la respuesta al primer porque? Fue: Porque la cuota que pago mensualmente es muy alta (representa el 40% de mis ingresos). El segundo porque, seria: Porque pago una cuota tan alta. A la respuesta le aplicaras un tercer PORQUE, hasta llegar al 5º, con lo que tendrás una idea de LA CAUSA RAIZ de esa debilidad. Muchas veces atacamos síntomas. Con el método de LOS 5 PORQUE?, se busca identificar causas raíces, para saber donde enfocar nuestros esfuerzos. FACTOR Ingreso bruto (antes de impuestos): Ingreso neto (después de impuestos y restados): Otros ingresos: Vivienda:. Servicios:. Gastos FIJOS Renta/alquiler Hipoteca/s (préstamo de la casa) Impuestos sobre la propiedad (si no está incluido por el pago hipotecária) Luz/Electricidad Gas/Calefaction Agua/Basura/Agua cloacales (alcantarilla) Teléfono fijo (de casa) Móbil o celular Cable/Satelite Internet. F/D.

(45) 45. Transporte: Seguros:. Deudas:. Préstamo del áuto/alquiler Otro vehículo, Seguro del áuto De salud (si no ha sido sacado del ingreso bruto) De vida (si no ha sido sacado del ingreso bruto) Tarjetas (de crédito o tienda) y líneas de crédito Otras deudas. SUBTOTÁL: Gastos variables adicionales Reparaciones, mejoramientos/reformas, Vivienda: etc. Comida: De compras (tienda) Restaurantes, escuela o trabajo Gasolina, transporte Transporte: público Mantenimiento, reparaciones. Servicios Lavandería, ly artículos de personales: tocador Tarifas de socios/miembros, del club, gimnasio. Escuela, deporte, musica, Hijos: clubs Manutención de hijos/Guardería Infantíl Otros gastos. Médicos: Recetas/medicina Doctór/Dentista Actividades recreacionales Diversión: (al cine, afición, etc) De vacaciones (o casa de Otros pagos: vacaciones) Misceláneos: Varios.

(46) 46. SUBTOTÁL: Totál de Ingresos: Totál de Gastos: Cantidad disponible:. Hipoteca(renta), auto, tarjetas de crédito, Pagos por todas prestamos estudiantiles o las deudas: personales Porcentaje de ingreso Relación necesario para pagar las Deudas/Ingresos: deudas. UNA VEZ TERMINADO ESTE ANALISIS, ANOTA CADA DEBILIDAD Y A LA PAR SU CAUSA RAIZ. DECIDE QUE COMENZARAS A HACER PARA MINIMIZAR O ELIMINAR TUS DEBILIDADES. PRIORIZA LAS MAS FACILES DE RESOLVER, EN ESTE MOMENTO Y DEJA LAS MAS COMPLICADAS POR ULTIMO. CUALES SON TUS PRIMERAS DECISIONES A TOMAR?.

(47) 47. No permitas que tu nivel de ingresos sea el que determine tu presupuesto. La idea de "gano más, entonces puedo gastar más" es muy común, pero muy peligrosa. ES NECESARIO HACER UN PLAN PARA ADMINISTRAR SUS FINANZAS ASEGURESE DE QUE NO GASTA MAS DE LO QUE GANA PRESUPUESTE PARA AHORRAR EL PRESUPUESTO LE DICE ADONDE SE VA EL DINERO ELABORAR EL PRESUPUESTO PARA UN TIEMPO ESPECÍFICO EVALUAR EL PRESUPUESTO PERIODICAMENTE PROGRAMAR LOS PAGOS PARA EVITAR RECARGOS O MULTAS TENER DISCIPLINA A LA HORA DE HACER GASTOS BUSCAR LUGARES QUE OFRESCAN MEJORES PRECIOS Y NO TEMER REGATEAR..

(48) 48. Imagina que esta es tu situación financiera, examina que debes cambiar y pon los datos planeados, con los que vas a vivir, de acuerdo a las pautas explicadas.. 1° Paso: Ingresos Mensuales (Salário) Ingreso bruto (ántes de impuestos y restados): Ingreso neto (despúes de impuestos y restados): Ingresos de propiedades, bienes, dividendos: Seguridad social u otros ingresos del gobierno: TOTÁL: $2° Paso: Gastos mensuales Vivienda: Renta/alquiler Hipoteca/s (préstamo de la casa) Impuestos sobre la propiedad (si no está includido por el pago hipotecária) Seguro Privado de Hipoteca (PMI), seguro casero Servicios: Luz/Electricidad Gas/Califacción Agua/Basura/Agua cloacales. Planeado. $0.00. Áreas de cambiar o examinar. Actual $3,481.60 $2,684.72 $2,684.72 $1,244.20. $16.50 $88.16 $94.00 $59.91.

(49) 49. Transporte: Seguros: Deudas:. (alcantarilla) Teléfono fijo (de casa) Móbil o celular Cable/Satelite Internet Préstamo del áuto/alquiler Otro vehículo (tráiler, todoterrenos, moto, etc) Seguro del áuto Tarjetas (de crédito o tienda) y líneas de crédito Préstamos: estudiantiles, personales, contra sueldo Agencias de colecciones, facturas medicas. SUBTOTÁL: 3° Paso: Gastos variables adiccionales Reparaciones, Vivienda: mejoramientos/reformas, etc. Comida: De compras (tienda) Restaurantes,escuela, o trabajo Transporte: Gasolina, transportación público Mantenimiento, reparaciones, registro Servicios Cortes de pelo, uñas, lavandería, personales: limpieza de seco, y artículos de. $50.00 $125.00 $75.00 $30.00 $193.18 $187.09 $224.71 $1,565.00. $-. $0.00. $3,952.75. $250.00 $80.00. $60.00.

(50) 50. tocador. Hijos: Médicos: Diversión: Ahorros: Misceláneos:. SUBTOTÁL: Totál de Ingresos: Totál de. Tarifas de socios/miembros, del club, gimnasio Escuela, deporte, musica, clubs Manutención de hijos/Guarderia Infantil Recetas/medicina Doctor/Dentista Actividades recreacionales (al cine, afición, etc) De vacaciones (o casa de vacaciones) Ahorros adicionales (de emergencia) Regalos Ropa Mascotas Donaciones Alarma Varios Pagos Atrasados. $100.00 $50.00. $25.00 $20.00 $10.00 $45.00 $50.00 $-. $0.00. $690.00. $0.00 $0.00. $2,684.72 $4,642.75.

(51) 51. Gastos: Cantidad disponible: Pagos por todas las deudas:. $. $0.00. Hipoteca(renta), áuto, tarjetas de crédito, prestamos estudiantiles o personales. Ahora que has realizado este ejercicio, vas a realizar el MAPA DEL ULTIMO VIAJE Identifica tu situación en los pasados 12 meses, el último año.. -$1,958.03 $3,002.38.

(52) 52. 1-HOJA DE TRABAJO GASTOS DEL PASADO ANO__________________ INGRESOS. Planificado. Real. -SUELDO (RESTANDO IMPUESTOS) -OTROS INGRESOS -TOTAL DE INGRESOS. GASTOS 1-DONATIVOS 2-AHORROS 3-ALIMENTOS 4-HIPOTECA O ALQUILER 5-SERVICIOS PUBLICOS 6-TRANSPORTE 7-PAGO DE DEUDAS 8-SEGUROS 9-GASTOS MEDICOS 10-ROPA 11-GASTOS ESCOLARES 12-OTROS 13OTROS 14-TOTAL DE GASTOS 15-INGRESOS MENOS GASTO. Planificado 123456789101112131415-. Real.

(53) DEL SEGUNDO ANALISIS. DONDE ESTAN TUS QUIEBRES? CUALES NUEVAS DEBILIDADES HAS ENCONTRADO? AHORA DESGLOSA TUS GASTOS ANUALES, TAL COMO SUCEDIERON. EN LA SIGUIENTE RONDA, AJUSTALO DE MANERA FRUGAL 2-Análisis de presupuesto ANUAL. 1° Paso: Ingresos (Salário) Ingreso bruto (antes de impuestos y restados): Ingreso neto (después de impuestos y restados): Ingresos de propiedades, bienes, dividendos: Otros ingresos: TOTÁL: Vivienda:. Utilidades:. Transporte:. Seguros:. 2° Paso: Gastos Renta/alquiler Hipoteca/s (préstamo de la casa) Impuestos sobre la propiedad (si no está includido por el pago hipotecária) Seguro Privado de Hipoteca (PMI), seguro casero Luz/Electricidad Gas/Calefaccion Agua/Basura/Agua cloacales (alcantarilla) Teléfono fijo (de casa) Móbil o celular Cable/Satelite Internet Préstamo del áuto/alquiler Otro vehículo (tráiler, todoterrenos, moto, etc) Seguro del áuto De salud (si no ha sido. ACTUAL AJUSTADO.

(54) 54. Deudas:. sacado del ingreso bruto) de vida (si no ha sido sacado del ingreso bruto) Tarjetas (de crédito o tienda) y líneas de crédito Préstamos: personales, contra sueldo. Agencias de colecciones, facturas medicales Añade otros deudas. SUBTOTÁL: 3° Paso: Gastos variables adicionales Reparaciones, mejoramientos/reformas, Vivienda: etc. Comida: De compras (tienda) Restaurantes,escuela, o trabajo Gasolina, transportación Transporte: público Mantenimiento, reparaciones, registración Cortes de pelo, uñas, lavanderia, limpieza de seco, y artículos de Servicios personales: tocador Tarifas de socios/miembros, del club, gimnasio Escuela, deporte, musica, Hijos: clubs Manutención de hijos/Guardaría Infantíl Otros gastos (pañales, formula) Médicos: Recetas/medicina Doctór/Dentista Actividades recreacionales Diversión: (al cine, afición, etc) De vaccaciones (o casa Ahorros: de vaccaciones) Ahorros adicionales (de.

(55) 55. Misceláneos:. SUBTOTÁL: Totál de Ingresos: Totál de Gastos: Cantidad disponible: Pagos por todas las deudas:. emergencia) Acciones/Jubilación (si no los ha sacado antes de los ingresos netos) Regalos Ropa Envios a familiars en extranjero Mascotas Donaciones: caritativas, religiosa Alarma Varios Pagos Atrasados Otros Gastos. Hipoteca(renta), auto, tarjetas de crédito, prestamos estudiantiles o personales. Relación Deudas/Ingresos: INGRESOS/DEUDAS SI EL RESULTADO ES UNO O MAS ( 500/400=1.25), ESTAS EN EL NIVEL DE CONTROL DE TUS DEUDAS. SI EL RESULTADO ES UNA FRACCION, ESTAS ENDEUDADO ( 400/500= 0.8). CUANTO NECESITAS GANAR PARA SALIR DE DEUDAS? QUE RECORTES DEBES HACER PARA SALIR DE DEUDAS? CUAL ES TU PLAN? CUANTO TIEMPO NECESITAS PARA SALIR DE DEUDAS? NUNCA DECIDAS EN EL MOMENTO QUE VES EL ARTICULO DE CONSUMO. REVISA DONDE VAN LOS GASTOS Y AJUSTA: TRABAJA HORAS EXTRAS, COMPRA SOLO LO IMPORTANTE, COMPRA MENOS, COMPRA ARTICULOS DE MENOR VALOR, DESCONTINUA LOS CANALES DE LUJO POR CABLE, UTILIZA TRANSPORTE EN GRUPO PARA IR A TRABAJAR, REDUCE SALIDAS A COMER Y ENTRETENIMIENTO..

(56) 56. REGRESA AL DIA SIGUIENTE PARA RACIONALIZAR LA EMOCION. NUNCA COMPRES NADA SOLO. NUNCA VAYAS DE COMPRAS CON TUS TARJETAS. REALMENTE NECESITAS UNA OFERTA ESPECIAL?. AHORA ESTABLECE TUS METAS PARA LOS PROXIMOS 12 MESES.. Las metas y el desempeño • Cuando el rendimiento se mide, dicho rendimiento mejora, cuando el rendimiento se mide y se da un informe, el ritmo de mejoramiento se acelera. • Tomas S Monson. ELABORA EL PRESUPUESTO MENSUAL, QUE SERVIRA DE BASE DURANTE CADA UNO DE LOS PROXIMOS 12 MESES, PARA ELEVAR TU PORCENTAJE DE LIBERTAD FINANCIERA. BUSCA ENFOCAR TUS METAS PARA LOS PROXIMOS 12 MESES EN SALIR DE DEUDAS Y GENERAR AHORRO..

(57) 57. 3-HOJA DE TRABAJO PARA ELABORAR PRESUPUESTO PRESUPUESTO PARA EL (MES)________________________________________________. INGRESOS -SUELDO (RESTANDO IMPUESTOS) -OTROS INGRESOS -TOTAL DE INGRESOS GASTOS 1-DONATIVOS 2-AHORROS 3-ALIMENTOS 4-HIPOTECA O ALQUILER 5-SERVICIOS PUBLICOS 6-TRANSPORTE 7-PAGO DE DEUDAS 8-SEGUROS 9-GASTOS MEDICOS 10-ROPA 11-GASTOS ESCOLARES 12-OTROS 13OTROS 14-TOTAL DE GASTOS 15-INGRESOS MENOS GASTO. PLANIFICADOS. PLANIFICADOS 123456789101112131415-. REALES. REALES.

(58) 58. RELACION MENSUAL INGRESO/GASTO=. EL PRESUPUESTO LE DICE ADONDE SE VA EL DINERO ELABORAR EL PRESUPUESTO PARA UN TIEMPO ESPECÍFICO ASEGURESE DE QUE NO GASTA MAS DE LO QUE GANA ( SI NO ES POSIBLE, BUSQUE CADA MES ACERCARSE A LAS METAS ESTABLECIDAS). PRESUPUESTE DOS SEMANAS ANTES DE TERMINAR EL MES PRESUPUESTE DE MANERA FRUGAL, PARA PODER AHORRAR EVALUE EL PRESUPUESTO PERIODICAMENTE BUSQUE CADA MES PRIORIZAR SUS DECISIONES DE MANERA FRUGAL Y PROVIDENTE. TENGA DISCIPLINA A LA HORA DE HACER GASTOS BUSQUE LUGARES QUE OFRESCAN MEJORES PRECIOS Y NO TEMA REGATEAR.. UNA VEZ QUE SE HAN ANTICIPADO LOS GASTOS, HAY QUE ESTABLECER LAS FECHAS EN QUE SE HARAN, PROGRAMA A PARTIR DE LAS FECHAS DE PAGO PRIMERAS, HASTA LAS ULTIMAS DEL MES. LA PROGRAMACION DE PAGOS ECONOMIZA MULTAS.

(59) 59. 4-HOJA DE TRABAJO PARA PROGRAMAR PAGOS PROGRAMACION PARA :___________ INGRESOS FECHA REAL RECIBE SUELDO RECIBE OTROS INGRESOS TOTAL DE INGRESOS. FECHA PLANIFICADA.. PAGOS FECHA REAL. FECHA PLANIFICADA. 1-DONATIVOS 2-AHORROS 3-ALIMENTOS 4-HIPOTECA O ALQUILER 5-SERVICIOS PUBLICOS 6-TRANSPORTE 7-PAGO DE DEUDAS 8-SEGUROS 9-GASTOS MEDICOS 10-ROPA 11-GASTOS ESCOLARES 121314151617181920-. 1234567891011121314151617181920-. ES NECESARIO TENER UN PLAN Y REVISARLO PERIODICAMENTE.

(60) 60. VII- LIBERARSE DE LA DEUDA. EL PLAN MOLE 70/30 3-LIBERARSE: DISCIPLINA EN PRESUPUESTO Y MEDIDAS, HASTA CONTROLAR LA DEUDA.. COMO SABER QUE ESTOY ALCANZANDO LIBERTAD FINANCIERA? EN EL METODO MOLE HEMOS ESTABLECIDO CINCO CRITERIOS QUE USARAS PARA SABER TU NIVEL DE LIBERTAD.

(61) 61. INDICADORES. Las 5 Cs. Los indicadores de libertad CARACTER: Reputacion crediticia, se conoce a traves de sus referencias personales y comerciales. CUMPLIMIENTO. Historial crediticio de sus practicas financieras, cumplimientos/incumplimientos, en los compromisos financieros adquiridos. Este historial determina en USA un puntaje, el cual influye en el monto y tipo de intereses asignado en los creditos que adquiere ( bancos, aseguradoras, casas comerciales). CAPITAL AHORRADO. Lo que dispone en efectivo COLATERALES. Bienes que puede convertir en dinero, como casas, joyas, terrenos, etc. CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO. Ingresos de diversas fuentes, los que determinan, para los bancos, lo que esta en capacidad de pagar, sin afectar sus gastos basicos.. En una escala de 0 a 10 califícate en los 5 criterios, cada semana, para medir tu progreso. Pide que un conocido te califique y confronta, para promediar. Vamos, a continuación, a trabajar en el PAES, los pasos de Emprendizaje y Simplificar compromisos:. Identifique las seis competencias del emprendizaje. Practique las seis competencias, a través de una pequeña idea de negocios. Una idea de negocios es una preocupación, por la que un conjunto de personas, a las que llamamos mercado, están dispuestas a pagar, a quien se las resuelva. Revisar las reglas para simplificar su situación financiera. Cumplir con disciplina la idea de negocios y normas de simplificación..

(62) 62. EL PROCESO DE CONVERTIRTE EN EMPRESARIO INVOLUCRA LA ADQUISICION DE COMPETENCIAS, LAS QUE ASEGURARAN EL ÉXITO, EN EL PROCESO DE USAR TUS AHORROS EN UNA IDEA DE NEGOCIOS.. Emprendizaje: Adquirir 6 competencias para desarrollar un plan de negocios. EMPRENDIMIENTO. 2-PLANEAR DETALLADAMENTE. 1-BUSCAR IDEAS DE NEGOCIOS. 6-SER FUERTE Y PERSEVERANTE. 3-CORRER RIESGOS CALCULADOS. FACTORES CLAVES. 5-CUMPLIR Y PRODUCIR SATISFACCION. 4-SIMPLIFICAR AL MAXIMO. Para el Retcambio, la posibilidad de triunfar como emprendedor pasa por dos momentos: ADQUIRIR UNA CONDICION COMPETITIVA, para luego, ADQUIRIR UNA POSICION COMPETITIVA. La etapa de EMPRENDIZAJE es la de entrenamiento, en la que tienes las metas de la primera etapa. Al cumplir exitosamente los ciclos de esta etapa, estas listo para entrar al proceso de EMPRENDIMIENTO, EN EL QUE TRABAJARAS LAS METAS DE LAS ETAPAS 2 Y 3..

(63) 63. TRABAJAR EN BASE A CICLOS Está pensado para ser ejecutado en ciclos, dado que se trata de "ciclos" y no de meses, es más factible que una persona capaz y dedicada lo cumpla en plazos muy razonables. A medida que avanza de ciclos su poder se incrementa. Es recomendable involucrar a su familia en el proyecto, con lo que formamos emprendedores y la posibilidad de una empresa familiar. No olvide que la preparación amplia sus posibilidades, por lo que debe aprovechar este tiempo para educarse en temas financieros, de mercadeo, ventas, producción, negocios. Entre en Internet a GOOGLE y busque artículos en el portal www.monografias.com .. Veamos como poner a trabajar el dinero, usando el interés para reinvertirlo en el negocio.. AHORA ES EL MOMENTO DE LA VERDAD, INICIA SU PRIMER EJERCICIO DE EMPRENDIZAJE, PARA ELLO DEBE OBTENER $100.00 QUE SE CONVERTIRAN EN SU INVERSION INICIAL..

(64) 64. Año o. Monto. Ciclo. Inicio. Rendimiento. Monto Final Período. 1. 100.0. 20.0. 120.0. 2. 120.0. 24.0. 144.0. 3. 144.0. 28.8. 172.8. 4. 172.8. 34.5. 207.3. 5. 207.3. 41.4. 248.8. 6. 248.8. 49.7. 298.6. 7. 298.6. 59.7. 358.3. 8. 358.3. 71.6. 429.9. 9. 429.9. 86.0. 515.9. 10. 515.9. 103.2. 619.1. 11. 619.1. 123.8. 743.0. 12. 743.0. 148.6. 891.6.

(65) 65.

(66) 66. VIII- EMPRENDIMIENTO. EL PLAN MOLE 70/30 EMPRENDER: USAR AHORRO PARA GENERAR EMPRENDIMIENTO. INICIAR AUTOEMPLEO, EMPRESA O INVERSION PARA CREAR INGRESO PASIVO.. El ciclo de trabajo del EMPRENDEDOR EXITOSO. 1- El ciclo de trabajo del emprendedor exitoso es un mapa para abrir puertas en el mundo de los negocios, ante los desafíos del siglo XXI. Workflow del emprendedor exitoso..

(67) 67.

(68) 68. 2- Descripción del mapa. El mapa establece la relación entre dos actores: Un proveedor (emprendedor) y el cliente. El segundo con una preocupación y el primero con una promesa para disolver la necesidad del cliente. El emprendedor se desplaza entre cuatro etapas en el ciclo para desarrollar emprendimientos. La primera etapa es de preparación, en la que el emprendedor se enfoca en su crecimiento personal, adquiriendo una condición competitiva al desarrollar Endoliderazgo, a través de la autenticidad, responsabilidad y entusiasmo ( Intel. emocional). Sobre la plataforma del Endoliderazgo, el emprendedor busca información que devele los detalles de las necesidades de los clientes que ha elegido atender. Fija metas en función de la preocupación de los clientes y elabora planes detallados en varios escenarios posibles, con lo que cierra la etapa de preparación y activa la etapa de articulación. En la etapa de articulación conversa con el cliente, negociando a través de pedidos, promesas, ofertas, juicios y declaraciones que abren oportunidades..

(69) 69. Al identificar posibilidades a través de las conversaciones para la acción, corre riesgos calculados que le permitan establecer compromisos que sean buenos para ambos, con lo que se abre la puerta para la etapa de ejecución. En la etapa de ejecución cumple los compromisos adquiridos con eficiencia, optimizando los recursos, alcanzando calidad alta al cumplir los términos acordados de manera impecable. La etapa final del ciclo se enfoca en producir satisfacción en los clientes, todas las veces, para lo cual. mantiene los estándares de calidad y servicio,. entregando resultados a menor costo, con más rapidez y diferenciación que sus competidores. Repetir este ciclo todas las veces facilita la fidelización de los clientes, abriendo nuevas posibilidades de negocios.. El Workflow del emprendedor exitoso es una guía para abrir puertas hacia las oportunidades que posibilitan las preocupaciones de los clientes del siglo XXI..

(70) 70.

(71) 71. EL PLAN DE NEGOCIOS Todo proyecto valioso requiere planificación. La planeación y el desarrollo del plan de negocios le ayudarán a diseñar un plan de acción para su nuevo negocio. Si no sabe lo que está haciendo, acabará en el camino errado. Cuando se planifica un negocio es buena idea tener un cuaderno de notas en donde se escriben todas las preguntas que necesitaran respuesta en el camino y que además deberá responder a posibles inversionistas. Aquí presentamos PREGUNTAS de apoyo para ese cuaderno que usted usara como bitácora y recordatorio de sus decisiones y reflexiones. • • • • • • • • • • • • • • • • • • •. ¿De qué se trata? ¿Cuál fue la inspiración para crearlo? ¿Se trata de una tecnología de ruptura o de desarrollo incremental? Si es incremental, ¿está el mercado objetivo en la etapa de crecimiento o de madurez? ¿Existe más de una versión o modelo para diferentes mercados objetivos? ¿Cuáles son las características y los beneficios del producto o servicio? ¿Qué tipo de empaque requiere? ¿Cómo funciona? ¿Cómo se entrega al cliente? ¿Se puede ofrecer o producir en todas las épocas del año? ¿Cómo se produce? ¿Qué normas técnicas involucran su producción? ¿En dónde se produce? ¿Existen consideraciones de propiedad intelectual en los países en donde se va a vender? ¿Existen restricciones legales en algún país? ¿Existen restricciones comerciales para importar o exportar el producto? ¿Existen consideraciones de origen en los mercados objetivo? ¿Cuál es el posicionamiento frente a los competidores? ¿Cómo es la estructura de precios?.

(72) 72. • ¿Qué estrategia de precios se adoptará? (Margen sobre el costo, nivelado por el mercado, mayor o menor que la competencia). El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.. Un plan de negocios: •. Es el plan administrativo y financiero de una compañía nueva y sirve para la operación exitosa de una alianza empresarial..

(73) 73 •. Le explica en forma específica cómo va a funcionar un negocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.. EJERCICIO: IDEA DE NEGOCIO:. Mis productos o servicios serán: Mi clientela será: Las necesidades de mi clientela que serán satisfechas son: . Experiencia, habilidades y conocimientos negocios: He seleccionado esta idea de negocio porque:. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. Características del Producto. 2. Quiénes. son. los. .. que tengo sobre este tipo de.

(74) 74. Compradores. 3. Productos y Sub-productos. 4. Estimación de Demanda ANALISIS DE OFERTA 1. Componente de Oferta. 2. Oferta Actual. 3. Oferta Futura. ESTUDIO TÉCNICO. 1. Descripción Técnica del Producto 2. Proceso Productivo 3. Tamaño y Localización 4. Mano de Obra.

(75) 75. 5. Instalaciones 6. Maquinaria y Equipo 7. Transporte 8. Capacidad de producción 9. Estructura de Costos 10. Efectos Ambientales. ANALISIS DE PRECIOS. 1. Estimación de Precios. 2. Precios de Venta. 3. Condiciones de Venta ANALISIS DE MERCADO 1. Mercado Potencial. 2. Canales de Mercado.

(76) 76. INVERSIONES: TANGIBLES, INTANGIBLE, CAPITAL DE TRABAJO, INTERESES. MONTO $ RUBRO a) Inversión Fija (Tangible). a. Terrenos b. Construcción e Infraestructura c. Instalaciones d. Maquinaria y Equipo b) Intangible. a. Gastos de Capacitación b. Costos de Estudio c. Capacitación para la ejecución d. Supervisión para la puesta en marcha e. Otros. c) Capital de Trabajo. d) Intereses durante la ejecución del trabajo e) Inversión Total (a + b + c + d). RUBRO. PRESUPUESTO DE GASTOS MONTO $. a) Costo Variable.

(77) 77. Materia Prima Mano de Obra b) Costo Fijo Mano de obra indirecta Luz y Agua Teléfono, alquiler, otros c) Gastos Administrativo y Ventas Sueldos y Salario Comisiones, Seguros Comunicaciones, Otros d) Gastos Financieros Intereses Costo Total ( a + b + c + d).

(78) 78. VENTAS Productos. Total. PRESUPUESTO DE INGRESOS CANTIDAD PRECIO. TOTAL.

(79) 79. METAS PARA LOS CICLOS DE EMPRENDIMIENTO. ETAPA 2. Ciclo. Monto. Meta. Utilidad. Acumulado. Etapa. 1. 1000. 50%. 500. 1500. Aprendizaje. 2. 1500. 40%. 600. 2100. Aprendizaje. 3. 2100. 35%. 735. 2835. Aprendizaje. 4. 2835. 30%. 851. 3686. Negocios Pequeños. 5. 3686. 25%. 921. 4607. Negocios Pequeños. 6. 4607. 20%. 921. 5528. Negocios Pequeños. 7. 5528. 25%. 1382. 6910. Negocios Pequeños. 8. 6910. 30%. 2073. 8983. Negocios Pequeños. 9. 8983. 20%. 1797. 10780. Negocios Medios. 10. 10780. 20%. 2156. 12936. Negocios Medios. ETAPA 3.

(80) 80. Ciclo. Monto. Meta. Utilidad. Acumulado. Etapa. 11. 12936. 25%. 3234. 16170. Negocios Medios. 12. 16170. 25%. 4043. 20213. Negocios Medios. 13. 20213. 30%. 6064. 26276. Negocios Medios. 14. 26276. 30%. 7883. 34159. Negocios Medios. 15. 34159. 30%. 10248. 44407. Negocios Medios. 16. 44407. 20%. 8881. 53289. Negocios Mayores. 17. 53289. 20%. 10658. 63946. Negocios Mayores. 18. 63946. 20%. 12789. 76736. Negocios Mayores.

(81) 81.

(82) 82. EJERCICIOS - ELABORE SU IDEA Y PLAN DE NEGOCIOS - SIGA LAS METAS DE LAS TRES ETAPAS PROPUESTAS, COMO CICLOS. -. CON CADA NUEVO CICLO, ESTA ENTRANDO EN UNA ETAPA SUPERIOR QUE LE INDICA LO BIEN QUE SE ESTA ESFORZANDO.. - RECUERDE QUE HEMOS SEGUIDO 4 ETAPAS: METANOIA, ORDENARSE, LIBERARSE Y EMPRENDIMIENTO. EN ESE PROCESO HEMOS ADOPTADO LA REGLA 70/30. APRENDER A VIVIR DE MANERA FRUGAL/PROVIDENTE CON EL 70 % DE INGRESOS. - REVISE NUEVAMENTE ESTA GUIA Y SIGALA PASO A PASO. - EN LA MEDIDA QUE VA MEJORANDO, ANIMESE A AYUDAR A OTROS A INICIAR SU PROPIO MOLE 70/30. - BUSQUE EN GOOGLE, LA PALABRA RETCAMBIO Y ENCONTRARA INFORMACION ADICIONAL DE ESTA FILOSOFIA PARA SUPERAR NUESTRAS OBVIAS REALIDADES. - BUSQUE NUEVOS LIBROS Y GUIAS DEL RETCAMBIO EN LAS TIENDAS VIRTUALES DISPONIBLES. - VISITE PARA CONOCER OTRAS HERRAMIENTAS www.retcambio.com.

(83) 83. IX-Conclusión. Y el momento. del final de esta GUIA llego. En este momento dejas la. emocionalidad de cada capitulo, los ejercicios y las preocupaciones de si te servirá esta información, o no. Ahora, después de recorrer cada capitulo en la adquisición de nuevas prácticas para la acción, asumes el compromiso de transformar tus preocupaciones en posibilidades. - Los siete deudrones en capitales. - El triangulo de la deuda, en el triangulo de la libertad financiera. - Nuestras ignorancias en nuevos dominios del aprendizaje. - Nuestras quejas en compromisos para la acción. - Nuestros oídos en escucha activa. - Nuestro conocimiento en emprendimientos. - Las preocupaciones del cliente en oportunidades de negocios. - La crítica y queja en el plan MOLE 70/30. - Ahora vemos nuestras preocupaciones convertidas en un PLAN. - La angustia de los días de pago en un presupuesto con la programación de compromisos. - La impotencia convertida en ciclos para ordenarnos. - La disciplina como el apoyo en el proceso de liberación. - Buscamos vivir de manera frugal, providente, ahorrar un porcentaje de ingresos, iniciar ideas de negocios para alcanzar libertad y bienestar. - Recordamos que las personas más poderosas del planeta son aquellas que son más efectivas para pedir, cumplir y generar satisfacción. Nuestro compromiso es llevar estas prácticas a la acción. Nuestra promesa es actuar con rigurosidad e impecabilidad, nuestras aspiración ser libres para liberar a otros..

(84) 84. .. X-GLOSARIO. ADAPTABILIDAD. Se refiere a la habilidad para resolver los problemas que afronta la persona u organización en su entorno e intorno, a través del Retcambio, para enfrentar las demandas ambientales, con una actitud de flexibilidad y proactividad. Capacidad de respuesta frente a las exigencias, presiones, demandas y oportunidades del ambiente. ANALISIS: Descomponer el todo en sus partes o elementos. Proceso de encontrar un objetivo o problema para ser analizado APRENDER. Adquirir nuevas competencias y prácticas para la acción, en un dominio determinado, posibilitando intervenciones efectivas frente a los bloqueos que en ese escenario se producen. APRENDIZAJE PARA LA ACCION. Adquirir prácticas capaces de develar y resolver una preocupación, a través de un resultado útil, con los recursos disponibles. APRENDIZAJE. Proceso de mejoras relativamente permanentes en la conducta, basadas en la adquisición de conocimientos, sentimientos y en general experiencias. Según Kolb el ciclo de aprendizaje demanda una experiencia concreta, una observación reflexiva, síntesis-generalización y experimentación activa. ARTICULAR. Crear nuevas posibilidades para la acción, utilizando elementos disponibles, pero que están dispersos, enfocándolos en la solución que necesitamos, ante nuestras obvias realidades. La creatividad, la red de relaciones, la comunicación y el carácter confiable nos lleva a utilizar la.

(85) 85. inteligencia en sus diversas expresiones, para generar opciones por las que la acción pueda transitar, en su camino hacia el protagonismo. ASERTIVIDAD. El poder de diseñar conversaciones efectivas, diciendo lo que piensa, siente y desea que sucede, sin ser agredido y sin agredir. Es una teoría surgida en los años setenta orientada a desarrollar la capacidad de decir lo que se piensa y desea que suceda, sin violar los derechos humanos básicos de los demás, ni los propios. ASESINOS DE OPORTUNIDADES. Para el Retcambio la articulación es un proceso de explorar, descubrir y conquistar oportunidades. Si la oportunidad representa la búsqueda de opciones y creación de futuros, sus asesinos son la palabra necia, el tiempo muerto, dispersado, perdido o postergado. AUDACIA. Compromiso con la acción y los resultados útiles, que abarca la ruptura y el abandono de las prácticas del sentido común, perpetuadoras del fracaso, acometiendo el riesgo y la incertidumbre con valentía y esfuerzo inteligente. AUTENTICIDAD. Identidad consistente (ser) que posibilita actuar de manera congruente (hacer) y alcanzar diferenciación en los resultados (lograr). La autenticidad expresa un compromiso con el potencial, evitando comparaciones (triunfalismo o derrotismo). La matriz de autenticidad propuesta por el Retcambio establece cuatro escenarios: Imitador, derrotista, triunfalista y autentico. AUTO SABOTAJE: Bloqueo del desarrollo humano que involucra una ambivalencia, reflejada en actitudes que suponen tomar acción y simultáneamente dejar de hacer. (Acelerar y frenar en el mismo momento). Es lo que sucede cuando las personas no pueden romper un paradigma y simultáneamente actúan y frenan, sin avanzar hacia sus propósitos. En las terapias Seemorg Matrix, EMDR y otras de tipo energético se le llama inversos..

(86) 86. AUTODESARROLLO. Proceso interno de maduración- crecimiento y logro que promueve un estado proactivo, en un sistema humano, encaminado hacia la autonomía y auto dirección. CALIDAD DE VIDA: Percepción acerca del grado de satisfacción con las condiciones materiales en que se vive. La calidad de vida en el trabajo es una filosofía y un programa que busca potenciar al individuo generando conducta funcional en la organización, siendo una de las tareas de Coolíder. CAMBIO INDIVIDUAL: Es el primer nivel de cambio, es determinante para alcanzar resultados en los niveles grupal, gerencial y organizacional CAMBIO: Modificación de un estado, situación o condición a través del aprendizaje. El cambio afortunado es el paso de un quiebre, hacia un estado de disolución y desarrollo. es el proceso de modificación a partir de un estado "X' hacia un estado 'Y," en donde se sufre una alteración en los escenarios, la cual puede tener un carácter negativo, reactivo o proactivo. Paso de un quiebre, hacia un estado de disolución y desarrollo. CAMPO DE FUERZAS: Conjunto de factores que inciden positiva o negativamente, y con diferente intensidad, en la adopción y realización de un proceso de cambio, en un momento determinado. Su análisis condiciona la estrategia. CAPACIDAD: Condición adscrita al conocimiento para juzgar opciones, identificando los cursos de acción más promisorios, hasta obtener los resultados esperados. El poder es capacidad para la acción y los resultados. CEGUERA COGNITIVA: Bloqueo perceptual hacia el aprendizaje, condicionado por un mapa mental que nos mantiene en el nivel inconscientemente incompetente, continuando en el círculo del que: No sabe que no sabe..