Maison & Objet
Projecte d’expansió firal
FEEL THE
ULTIMATE
DESING IN
BARCELONA
• Autors: Aida Oca Temprano i Albert París Jusmet
• Títol: Maison & Objet - Projecte d’expansió firal
• Dirigit per: Ignasi Coll Parra, Professor de Publicitat i Relacions Públiques a la facultat d’Empresa i Comunicació de la Universitat de Vic - Universitat Central de Catalunya
• Grau: Publicitat i Relacions Públiques
• Curs: 2016 - 2017
Les imatges utilitzades per la maquetació d’aquest treball han estat extretes de www.maison-objet.com
Resum
Aquest treball gira entorn la fira professional Maison & Objet (M&O), eix principal de la qual són el disseny i a la decoració d’interiors. M&O és un dels referents internacionals més importants pel què fa a la moda mobiliària i se celebrava
anualment a Àsia i Amèrica, mentre que a Europa se celebra dues vegades a l’any, a París.
En aquest treball es desenvolupa l’organització d’aquesta fira a Barcelona, com a nova seu de M&O, una fira internacional, i el corresponent anàlisis de viabilitat. A més, es desenvolupa un pla de comunicació que, tot i que no és el focus central del treball, també es té en compte i se’n tracta els aspectes principals.
Paraules clau
Disseny, M&O, Expansió firal, Barcelona, Internacional
Abstract
Masion & Objet (M&O) is an international trade show that occurs twice a year in Paris and it used to be organised annually in Asia and in America. M&O is about design, home decoration and furniture and it is considered one of the most relevant in those sectors. The show takes place twice a year in Europe but it used to be celebrated in Asia and in America as well.
The aim of this project is to develop the organisation of the international show in Barcelona, as a new city hosting the event, including its feasibility analysis. Additionally, a plan of communication and public relations is designed.
Keywordsç
Desing, M&O, Trade Show Expansion, Barcelona, International
El disseny no és només el que es veu i se sent.
El disseny és com funciona.
“
Steve Jobs“
Agraïments
En primer lloc, volem agrair al nostre tutor Ignasi Coll, pel suport i l’atenció que hem rebut en tot moment per a tirar endavant el Treball Final de Grau. En segon lloc volem agrair a tot aquell professorat que ens ha ajudat a marcar millor el nostre full de ruta en Maison & Objet - Projecte d’expansió firal: Carme Viladecans, Fernando G. Jaén, Julio Panizo i Guillem Marca.
També volem agrair a diverses institucions, les quals ens han ajudat en la recerca d’informació i documentació: Fira Barcelona, Solsona Comunicació i Arista.
Per últim, volem agrair a familiars i amics que, amb el seu suport i gairebé sense adonar-se’n, han fet molt més afable l’elaboració del projecte.
La convergència dels esforços de totes les persones anomenades, ens ha permès materialitzar Maison & Objet - Projecte d’expansió firal més acuradament.
ÍNDEX
Introducció
1. Maison & Objet
1.1. Descripció de la marca 1.2. Característiques M&O París 1.3. Objectius i Oportunitats 1.4. Expositors i Visitants
1.5. Maison & Objet and More 2. La nova seu
2.1. Barcelona
2.1.1. Imatge de marca 2.1.2. Barcelona i el disseny
2.1.3. Entorn econòmic de la ciutat 2.1.4. Barcelona turística
2.1.5. Turisme de reunions a Barcelona 2.1.6. Conclusions
2.2. Benchmarking 2.3. Anàlisis DAFO
3. Estratègia firal
3.1. Planifiació i organització
3.1.1. Període 3.1.2. Ubicació
3.1.2.1. Com poden arribar i/o allotjar-se els expositors i visitants
3.1.3. Planificació de tasques 3.1.3.1. Equipament i estructura 3.1.3.2. Assistens
3.1.3.3. Pla d’actuació i designació de responsables de Comité organitzador
3.1.3.4. Activitats i conferencies organitzades
4. Pla de comunicació i relacions públiques 4.1. Pre-fira
4.2. Fira 4.3. Post-fira 4.4. Timing
5. Pla econòmic 6. Pla de control 7. Conclusions 8. Referències
9. Bibliografia i webgrafia Annexos
8 12
22
50
68
84 92 100 104 112 118
Pàgina Pàgina Pàgina
Introducció
En aquest Treball de Final de Grau es desenvoluparà un projecte firal a la ciutat de Barcelona. Maison & Objet és una de les fires més importants a nivell internacional que engloba les temàtiques de disseny, mobiliari i decoració.
Maison & Objet (M&O) va iniciar el seu recorregut el 1995, a la capital francesa, com a fusió d’una sèrie d’exposicions i fires del sector del disseny i l’interiorisme. Des d’aleshores, M&O ha anat creixent i s’ha convertit en una fira de referència entre els professionals d’aquest sector. En els darrers quatre anys, ha entrat als mercats asiàtic i americà que han ubicat les seves fires a Singapur i Miami, respectivament.
M&O París, origen de l’exposició, es realitza dues vegades a l’any:
gener i setembre. Aquestes edicions són les que es prendran com a referència en el desenvolupament d’aquest treball final de grau.
Tot i això, les exposicions internacionals, també es tindran en consideració.
El caràcter d’aquesta gran exposició és business-to-business (B2B), ja que els admesos com a visitants són únicament professionals del sector, periodistes i centres acadèmics.
Els objectius de la fira se centren en la presentació de noves tendències en el sector, ja sigui materials, idees o projectes, en la creació de cercles de contactes entre professionals i, finalment, en donar suport a emprenedors del mateix camp.
La fira diferencia clarament la temàtica que correspondria a Maison, que significa casa en francès, i a Objet, que significa objecte en la mateixa llengua, els principals pilars de l’exposició i que, a més, donen nom a la fira. A part d’aquests dos grans apartats, s’ha introduït al llarg dels anys l’àmbit de “Influences”.
Dins dels conceptes Maison, Objet i Influences, l’organització distingeix una sèrie d’estils o subcategories les quals es tradueixen en la distribució i recorregut de la fira. A continuació, es pot veure la classificació comentada:
Aquesta distribució es plasma a totes les edicions de M&O, no només a París sinó també a les seves seus internacionals, Miami i Singapur. De totes maneres, és rellevant esmentar que a l’últim semestre de 2016 es va fer pública la cancel·lació de les edicions M&O Americas i M&O Àsia en les edicions 2017 i 2018, amb la finalitat de redissenyar l’expansió firal de Maison & Objet.
L’expansió s’orienta ara a la creació d’una xarxa geogràfica amb punts de connexió més propers. A més, cal que les ubicacions escollides presentin una relació íntima amb el disseny i una projecció internacional rellevant per mantenir la categoria i
afinitat de París. La ciutat de Barcelona ha estat elegida la primera seu d’aquest nou procés d’expansió firal ja que compleix les característiques adients per a allotjar la fira.
Justificació de la proposta
A l’hora d’escollir el tema del treball teníem molt clar quins dos apartats volíem que inclogués el nostre projecte. En primer lloc, volíem elaborar el projecte de l’organització d’un esdeveniment.
En segon lloc, volíem que el projecte estigués vinculat al disseny o a l’art ja que són àmbits estretament relacionats amb la publicitat.
Després de fer una primera recerca orientativa, vam decidir-nos per l’organització d’una fira, ja que es tracta d’un esdeveniment d’esdeveniments i li dóna un caire una mica més complex del que té una única exhibició o celebració concreta. Aquesta idea evolucionaria cap al fet de prendre per referència una fira ja existent i introduir-la a una altra ciutat o país, o bé, que es
tractés d’un esdeveniment que hagués existit al passat i s’hagués deixat de fer, per a tornar-lo a la realitat modificant-ne aquelles característiques que creguéssim crucials per al seu èxit.
Davant els centenars i milers de fires diferents per a considerar, vam incloure un parell de variables per a filtrar les fires que ens atreien més. D’aquesta manera entrarien en joc les fires que hagin registrat un mínim de 10.000 visitants i les que estiguessin vinculades al sector mobiliari. El criteri del nombre de visitants, suposaria que la fira fos de grans dimensions i, per tant, un major repte per a nosaltres. El fet de prendre el sector del mobiliari com a criteri té l’origen en la proximitat i familiaritat amb l’àmbit en qüestió; ja que tots dos tenim familiars que es dediquen o s’han dedicat professionalment al món del moble. A més, seguint amb els requisits que plantejàvem al principi, el disseny havia de ser present en el nostre treball i, en aquest sector industrial, l’art i l’estètica es tornen sovint trets essencials.
Tot plegat, ens va conduir a la fira de Maison & Objet, una fira d’origen parisenc que compta amb unes dades objectives molt destacables: al voltant de 3.000 expositors i 70.000 visitants.
Aquesta fira està fortament vinculada amb el disseny i pertany al sector del mobiliari i l’interiorisme i havia començat la seva expansió internacional l’any 2014. Després d’investigar una mica, vam acabar decidint-nos per portar M&O a Barcelona.
L’elecció de Barcelona com a ciutat-destí va ser molt més ràpida.
En primer lloc, pel caràcter de la ciutat i el llarg recorregut de la ciutat acompanyada per l’art i el disseny. En segon lloc, per la proximitat que hi tenim personalment, no només geogràficament i culturalment, sinó també pel coneixement previ de la regió i els contactes, ja que això ens facilitaria la investigació i l’organització del projecte.
Figura 1: Espais divisions M&O
Font: Elaboració pròpia - www.maison-objet.com
Maison & Objet
1.1. Descripció de la marca 1.2. Característiques M&O París 1.3. Objectius i Oportunitats 1.4. Expositors i Visitants
1.5. Maison & Objet and More
1.
1.1. Descripció de la marca
Maison & Objet va néixer el 1995 a París. Fins aleshores, a la ciutat de les llums es duien a terme diverses fires i exposicions que s’especialitzaven en subsectors molt concrets del disseny i l’interiorisme. Alguns d’aquests esdeveniments eren: Paas, Moving, Tex’styles, Mic, Arts cuisine, Parallel and scènes d’intérieur.
Davant dels canvis en la distribució i la predisposició d’arribar als mercats internacionals, les darreres fires i exposicions es van presentar conjuntament al Parc de les exposicions a la Porta de Versalles el 1994. D’aquesta manera, oferien al públic una visió global del sector del moble, disseny, i decoració. Va ser en aquest punt, on va sorgir la idea de Maison & Objet, consolidant les mostres anteriors en un únic espai i sota un mateix nom.
Referència 1
Maison & Objet se celebra al Parc des Expositions de Villepinte, París, tal com ja hem esmentat anteriorment dues vegades a l’any, gener i setembre. L’edició de setembre està més vinculada a projectes i idees artístiques, mentre que l’edició de gener s’enfoca una mica més als materials utilitzats i a les tècniques de producció.
A grans trets, es podria dir que Maison & Objet París aconsegueix en cada edició uns 70.000 visitants en quatre dies i al voltant d’uns 3.000 expositors hi mostren els seus materials i projectes.
Referència 2 i 3
Expansió Internacional M&O Àsia
Maison & Objet va iniciar la seva trajectòria internacional l’any 2014. Al març d’aquest mateix any i coincidint amb la setmana del disseny a Singapur, M&O va instal·lar-se a la ciutat-estat insular en qüestió. El llançament de la fira a Singapur va dur-se a terme sota el nom “Maison & Objet Àsia”.
La primera edició de M&O Àsia, va tenir lloc a la Badia de Marina, al “Sands Expo and Convention Centre” i comptava amb uns 6.000 metres quadrats. Els resultats d’aquesta fira semblaven prometedors: 272 expositors provinents d’Europa i Àsia, essent el 30% d’aquests sud-asiàtics. En total, van passar per la fira 10.360 visitants del quals 3.500 van participar a les conferències organitzades per la firal. Les presentacions tractaven sobre tasques d’alt rendiment en l’interiorisme i sobre estils de vida.
Les xifres anteriors van propiciar que el 2015, M&O s’establís de nou a Singapur on van aconseguir 11.600 visitants d’arreu del món, sent el 50% d’aquests dissenyadors d’interiors. En canvi, l’any 2016, sembla que els resultats no varen ésser tan bons. Referència 4 i 5
Al març del 2016, s’havia ampliat l’espai disponible de la fira a 9.000 metres quadrats, però els expositors van disminuir a 180, així com els visitants van reduir-se a 7.200. Aquest desajustament entre la inversió per a l’ampliació i el baix èxit d’expositors i visitants va fer obvi que les condicions del mercat havien canviat i que calia fer alguns canvis. Referència 6
M&O Americas
Un any després del llançament M&O Àsia, al maig del 2015, es va iniciar “Maison & Objert Americas”; aquesta vegada l’expansió internacional portaria la Fira a Miami, Estats Units.
Durant el primer any, els organitzadors van concloure la fira amb 350 expositors, essent una tercera part d’aquests exclusius per a M&O Americas, provinents de 24 països diferents i amb 8.600 visitants de 80 nacions diferents. Durant els 4 dies que va durar la fira, es van comptar aproximadament 11.000 visites úniques.
Referència 7
L’any següent, sembla que els resultats no van ser tan favorables.
Aquesta vegada, va haver-hi 300 expositors de 26 països diferents;
6.125 visitants de l’àmbit professional i 170 periodistes. Referència 8
Replantejament Internacional
Tenint en compte l’evolució que han dut a terme els
esdeveniments a Àsia i a Amèrica el 2016, M&O ha decidit, el darrer 15 de novembre, la suspensió de tals edicions durant el 2017 i el 2018. Oficialment, argumenten que l’objectiu de l’expansió de la fira era donar recolzament als seus clients per a fer créixer mercats regionals i donar l’oportunitat a marques locals, tant de Singapur com de Miami, de créixer a nivell internacional. Ara bé, les condicions del mercat no han estat les desitjades, la primera edició a Àsia i a Amèrica havien aconseguit els objectius establerts (al voltant de 300 expositors) però els resultats dels anys
següents no van presentar la tendència a l’alça que s’esperava.
Referència 9
Maison & Objet és organitzada per Salons Français et
Internationaux (SAFI), una societat fundada al 1992, l’objecte de la qual és l’organització de fires, salons professionals i
congressos. Oficialment, la seva activitat d’explotació consisteix en “l’organització de salons professionals i esdeveniments dins d’uns recintes considerats”.
SAFI, amb seu a París, està dirigida per Serge Nicole, el president del consell de supervisió. SAFI s’encarrega de dirigir M&O París, M&O Àsia, M&O Americas i també de la setmana del disseny a París “Paris Design Week”. Referència 10 i 11
Maison & Objet forma part de Intradeshows, un portal web especialitzat en esdeveniments professionals i ofereix informació sobre el calendari de fires i eines per donar suport als organitzadors o expositors de fires.
1.2. Característiques M&O París
Una de les característiques més destacables de l’exposició és el nivell d’especialització en els sector. L’organització intenta transmetre als expositors i visitants el sentit d’exclusivitat i de personalització de projectes i nous materials. A partir d’aquí, la fira ha anat guanyant renom a nivell internacional i ha aconseguit posicionar-se com un espai de “gran dimensió tècnica i estilística”
La fira Maison & Objet té una durada de quatre o cinc dies, a l’edició de l’últim setembre, coincidint amb la setmana del disseny a París, va celebrar-se els dies 2, 3, 4, 5 i 6 de setembre.
Tal com hem esmentat anteriorment, M&O París té lloc al nord de París, al Parc des Expositions de Villepinte. L’exposició ocupa entre 250.000 i 300.000 metres quadrats i els estants es distribueixen per sectors i temàtiques en 8 pavellons diferents.
En el següent plànol de la fira, es poden apreciar els diferents pavellons classificats per l’àrea a la que pertanyen: Maison, Objet i Influences. Maison és l’àrea que ocupa més espai físic en l’exposició.
Dins de cadascuna de les àrees, els pavellons estan organitzats per espais segons diferents estils artístics o de disseny. Al saló Maison trobem: Eclecitc, Cosy, Elegant, Fragances, Complements i Actuel. Dins d’Objet trobem: Cook Design, Easy Living, Fashion, Kids i Beloved. Pel que fa a Influences podem trobar: Now! Design à vivre, Scènes d’interieur gallery i Projects.
En el recompte de l’última edició, van resultar uns 70.000 visitants i uns 3000 expositors, essent el 50% d’aquests visitants i marques internacionals. Es creu rellevant destacar que el 35%
de les marques són locals. Pel que fa als visitants, la majoria són compradors i la resta són prescriptors influents en el sector. Més endavant, es parlarà més profundament sobre aquest aspecte.
Referència 12
Maison & Objet es duu a terme en el recinte firal del Parc des Expositions de Villepinte, el qual forma part de Viparis, una organització de 10 centres d’exposicions repartits per tota la ciutat de París. El Parc des Expositions de Villepinte rep cada any nombroses manifestacions professionals, esdeveniments per al públic en general i nombrosos esdeveniments empresarials.
Villepinte és considerat el primer parc d’exposicions francès.
Compta amb 242.000 m2, 1 galeria, 9 pavellons, 2 amfiteatres i 39 sales de reunions. D’una banda, fent referència a la logística de transports, es troba relativament a prop de l’aeroport Charles de Gaulle de París i de la l’estació de trens Train à Grande Vitesse (TGV). D’altra banda, el mateix parc disposa d’una oferta hotelera que aglutina més de 12.000 habitacions d’hotels.
Aquest centre parisenc inclou 8 sales d’exposició flexibles d’entre 7.100 i 48.000 m2 i els 90.000 m2 de superfície d’exposició a l’aire lliure. També compta amb 44 sales de conferències (fins a 4.000 seients), 3 auditoris, 34 zones de restauració, 1 estacionament de 15.000 places i 1 pavelló de recepció anomenat Jean Prouvé declarat monument històric nacional.
Figura 2: Pavellons classificats per àrees Font: www.maison-objet.com
1.3. Objectius i Oportunitats
Maison & Objet, com a fira internacional dedicada al món
professional dels sectors del disseny, decoració i interiorisme com a tal, té un seguit d’objectius i oportunitats fixades.
Objectius Generals
-
Oferir un espai idoni als expositors on puguin donar a conèixer les últimes tendències, novetats i materials presentats en la nova temporada.-
Elaborar un espai propici per la creació de nous negocis i la interacció dels diferents expositors.-
Oferir un espai per donar a conèixer els nous fabricants i generar possibilitats de negoci.Objectius Específics
-
Conseguir un nombre de visitants i d’expositors superior a la dels anys anteriors.-
Mantenir, en el cas de l’obertura d’una nova seu, més del 50% dels expositors habituals de París i incorporar més de 100 expositors locals nous.-
Millorar i incrementar la seva posició en el rànquing de fires del sector i situar-se en el “Top of mind” de molts expositors.-
Convertir-se en la primera elecció tant dels expositors com dels visitants de fires del sector.Oportunitats de la regió on s’estableix M&O
-
Creació de noves aliances de cooperació entre els grups que formen el sector.-
Increment de l’ús dels serveis que ofereix la ciutat i, alhora, increment de l’economia regional.-
Més suport institucional pel que fa a aportacions econòmiques i tecnològiques.-
Millora del reconeixement del territori per l’exterior.-
Promoció del sector dins l’àrea geogràfica així com eldesenvolupament de les empreses ja existents relacionades amb el disseny i interiorisme.
-
Noves idees de negoci i implementació de nous materials d’ús en la creació de projectes.Oportunitats dels expositors
-
Creació de nous negocis o tancament d’aquests.-
Contactar amb un gran nombre d’empresaris en un temps i espai estipulats.-
Disposició favorable per part dels visitants a rebre noves propostes de negoci.-
És un lloc ideal per presentar noves col·leccions i propostes de productes i projectes.-
Identificació de nous clients potencials.-
Estalvi de recursos i temps a l’hora de cercar contactes.-
Captar el client potencial més fàcilment i de forma més directa i amb un tracte més personal.-
Afavorir el coneixement de les novetats del sector i de la competència.-
Permetre veure la reacció dels compradors i visitants, i obtenir d’aquesta manera una retroalimentació immediata d’informació útil pel coneixement dels principals consumidors potencials.1.4. Expositors i Visitants
El llistat d’expositors i visitants prové de l’organització firal del setembre de 2016 a París. Un total de 3.000 marques expositores d’uns 64 països diferents varen ser visitades per un total de 70 mil professionals que cercaven un entorn propici per a la inspiració i networking.
Distribuïts en vuit pavellons que fan un total d’uns 300.000 m2, i estan organitzats per temàtiques diferents com ara la il·luminació, la decoració, el tèxtil, entre d’altres subsectors de la moda
d’interior.
Una de les principals peculiaritats de l’edició del setembre de 2016 va ser la inauguració de M&O Projets, un espai dedicat a les solucions més premium en l’àmbit d’interiorisme i el disseny.
Aquestes solucions premium, consistien en idees i projectes de decoració i organització d’espais tant indoor com outdoor.
Referència 14
Projectes i expositors rellevants
Maison & Objet, com s’explicava anteriorment, afavoreix el contacte i vincle entre professionals així com la creació de negocis. En la darrera edició de setembre, es va presentar la nova col·lecció de la casa de porcellana Revol, amb col·laboració de Petite Friture. Cal destacar que la relació entre les dues companyies va sorgir en anteriors edicions de la fira. Referència 15
Expositors destacables
Els anys d’experiència i el posicionament que ha aconseguit la fira funcionen com a crida dels expositors de diversos països i ciutats.
En els últims certàmens a París, ha comptat amb 3.000 expositors, el 35% dels quals són de l’Ille de France, és a dir, locals, i un 15% més dels expositors provenen d’altres regions de França. El tant per cent restant provenen d’altres parts del món.
Algunes empreses espanyoles del sector del moble també hi són presents. En la passada edició, l’estat espanyol estava representat per un total de 18 companyies. Aquestes entitats presentaven a Maison & Objet una gran varietat de productes, així com de peces i materials de decoració, col·leccions de mobiliari, solucions innovadores per a instal·lacions de la llar, entre d’altres.
Alguns expositors destacables de la fira serien els següents:
- Zacchissimi. Companyia especialitzada en decoració, disseny de la llar i materials tèxtils.
- Pereja. Empresa de cosmètica que també compta amb una línia de decoració de la llar.
- Castro Lighting. Marca internacional del sector de la il·luminació.
- MDZ Décors i Crearreda. Ambdues entitats operen en el món del disseny i la decoració de la llar. Crearreda, en particular, s’ha especialitzat en mobiliari infantil i adhesius decoratius.
- Spormex. Es tracta d’un expositor interessant, ja que els serveis que ofereix es basen en el lloguer, el disseny, la construcció i el muntatge d’estands.
1.5. Maison & Objet and More
Els canvis que acompanyen l’avanç de les tecnologies de la informació també arriben a Maison & Objet. En aquest marc sorgeix Maison & Objet and More (MOM), una plataforma online per connectar el col·lectiu que forma M&O, expositors i visitants, no només durant la celebració de la fira, sinó durant tot l’any. La idea és oferir un espai virtual on tots aquells que hagin participat en alguna edició de la fira puguin mantenir-se en contacte. MOM pretén ser un símil de cartera de contactes en l’àmbit del disseny i interiorisme.
MOM proposa una comunitat professional per compartir informació sobre una selecció de més de 20.000 articles amb les seves corresponents fitxes tècniques amb varies imatges i qualitats definides. Els productes estan organitzats segons el proveïdor, la marca i per tipologia de producte. Cada fitxa redirigeix l’usuari al contacte del proveïdor. D’aquesta manera, és possible la unió ràpida entre consumidor i marca.
Aquesta plataforma es considera l’evolució digital de la marca que permet un sistema generador de negoci, interacció i contacte permanent més idoni que el simple fet de ser present a les xarxes socials. De totes maneres, és rellevant mencionar que Maison
& Objet és força actiu a Facebook amb un total de 268.374 seguidors, i 116.000 followers a Instagram.
La nova seu
2.1. Barcelona
2.1.1. Imatge de marca 2.1.2. Barcelona i el disseny
2.1.3. Entorn econòmic de la ciutat 2.1.4. Barcelona turística
2.1.5. Turisme de reunions a Barcelona 2.1.6. Conclusions
2.2. Benchmarking 2.3. Anàlisis DAFO
2.
2.1. Barcelona
Barcelona és la capital de la comunitat autònoma de Catalunya, regió situada al nord-est d’Espanya que fa fronterera amb Andorra i França i limita amb Aragó, el País Valenciá i el mar Mediterrani.
S’estima que a gener del 2017 la seva població és de més de 7,5 milions d’habitants. Històricament, aquesta regió ha estat un dels motors econòmics del país i en l’actualitat manté un dels teixits empresarials més grans del sud d’Europa. Catalunya acull a més de 5.000 empreses internacionals i el 2013 va rebre 106 projectes, el 30% dels que va rebre tot l’estat espanyol. Barcelona és la segona ciutat més poblada d’Espanya amb més de 1,6 milions d’habitants i la seva regió metropolitana compta amb més de 160 municipis, on hi viuen més de 4,8 milions de persones. Referència 16
La seva ubicació al globus terraqüi aporta a la ciutat un detall únic: el clima mediterrani litoral. Les precipitacions anuals oscil·len al voltant dels 600mm, essent l’estació més plujosa la tardor, especialment setembre i octubre. L’amplitud tèrmica és moderada: els hiverns són suaus (amb temperatures de 9 a 12ºC) i els estius lleugerament calorosos (amb temperatures de 23 a 26ºC que poden arribar fins als 30ºC), però xafogosos a causa de la proximitat del mar. Referència 17
Segons les dades d’Idescat, la ciutat comtal va obtenir el 2014 un PIB de 64.570 milions d’euros, que significa aproximadament un PIB per habitant d’aproximadament 41.000 d’euros. En total, Barcelona compta amb unes 170.000 empreses i més de la meitat d’aquestes formen part del sector de serveis. Referència 18
Cal tenir en compte que el turisme és un de les principals fonts d’ingressos a la ciutat. El turisme aporta el 15% del PIB barceloní.
2.1.1. Imatge de marca
Barcelona és valorada principalment per la seva qualitat de vida.
Anualment, 27 milions de persones visiten Barcelona. En primer lloc, la ciutat s’ha convertit en el principal destí de creuers a nivell no només del mediterrani, sinó també europeu. En segon lloc, es tracta d’una de les ciutats més favorables pel que fa a l’organització de congressos internacionals, tant en el camp científic com en l’empresarial. En definitiva, Barcelona se situa en un dels llocs preferits per fer-hi negocis.
És innegable que la ciutat té una gran imatge com a destinació turística. És la cinquena ciutat més atractiva per a turistes segons Trip Advisor. Aquest fet ha estat reafirmat també per un estudi sobre la percepció de marca, dut a terme pel mateix ajuntament de Barcelona, del qual s’extreu que Barcelona està associada a una alta qualitat de vida, valors com la creativitat, educació de qualitat en l’àmbit de negocis, etc.
Fins i tot el govern de la ciutat ha invertit en la creació de
Barcelona Growth una agència que té com a objectiu posicionar Barcelona com a destí número 1 per al talent i el negoci. Aquest projecte pretén facilitar el camí a emprenedors i creadors, impulsar el networking, el domini d’idiomes, entre d’altres.
L’objectiu principal és que Barcelona es reconegui verdaderament com a business friendly o open for business.
La ciutat s’ha convertit en un dels centres de negocis i de
Es pot arribar a dir que Barcelona és moda, és capital de les capitals, és el laboratori de les creacions amb èxit.
La ciutat comtal comença a entendre’s també com a un hub d’innovació, malgrat que aquesta percepció es troba encara en un estadi primerenc. El vicepresident econòmic de l’Àrea Metropolitana de Barcelona va expressar, a finals del 2016, la voluntat per crear una connexió entre diferents ciutats metropolitanes amb la finalitat de potenciar àmbits com les startups i l’emprenedoria. Referència 19 i 20
2.1.2. Barcelona i el Disseny
Barcelona s’associa fàcilment amb el disseny i l’arquitectura.
Antoni Gaudí és un dels noms més reconeguts a la capital.
L’arquitecte va introduir el seu propi estil arquitectònic i artístic, totalment trencador a principis del segle XX i, a través de les seves creacions, va aportar a la ciutat un caràcter únic. Val a dir que diverses de les seves obres han estat proclamades patrimoni de la humanitat.
El caràcter multicultural de la ciutat, esperit cosmopolita i vida al carrer fan de la ciutat un punt d’inspiració per a molts artistes al llarg de la història. D’aquesta manera, Barcelona s’ha convertit en protagonista de nombroses pel·lícules, cançons i libres.
Barcelona ofereix un gran ventall d’oportunitats per al sector de I+D en el disseny, decoració, il·luminació, arquitectura, entre altres. Museus com el Disseny Hub Barcelona (DHUB), el Centre de Cultura Contemporània de Barcelona (CCCB), el Museu d’Art Contemporani de Barcelona (MACBA) o el Museu Nacional d’Art de Catalunya (MNAC) i associacions com Foment de les Arts i del Disseny (FAD) donen un nou valor al disseny i l’arquitectura d’una ciutat on les arts sumen i la cultura es respira a cada pas.
L’any 1973, va fundar-se Barcelona Centre del Disseny (BCD), un centre de promoció i dinamització del disseny en l’àmbit empresarial i institucional, el primer de l’estat espanyol. Des d’aleshores, BCD promou el disseny com a element estratègic i factor clau d’innovació i competitivitat.
A més a més, evoluciona conforme als canvis que es produeixen en l’economia i la societat, adaptant el seu discurs i les seves activitats a les necessitats concretes del moment.
El fet que la presidència d’un organisme d’un abast tant gran s’assumeixi des de Barcelona, potencia el posicionament de la ciutat com a referent en el camp del disseny i la innovació. Durant els darrers anys BCD ha impulsat diverses iniciatives i projectes internacionals que han contribuït a projectar Barcelona al món com a ciutat vinculada a conceptes com la creativitat, el disseny, el coneixement o la innovació: l’Innovation Festival, el Design (i la proposta de creació del Manual Barcelona), el Design for Active Ageing (DAA) o el Design Management Europe, entre d’altres.
La presidència de Bureau of European Desing Associations (BEDA) suposa un impuls més en la vinculació de la ciutat amb el disseny.
També dona una consolidació de la marca Barcelona Design com a segell de valor per als productes i els serveis que ofereixen les nostres empreses.
2.1.3. Entorn econòmic de la ciutat
Vuit anys després de l’esclat de la primera crisi econòmica del segle XXI, l’economia de l’Eurozona va consolidant la seva recuperació però de manera lenta i desigual entre els països.
Podem veure l’evolució en la gràfica següent:
L’any 2015, Espanya i Catalunya, en concret, van mantenir el creixement de les respectives economies, solidificant la recuperació que va iniciar-se l’any 2013 (d’acord amb els comunicats sobre el PIB). A l’estat espanyol, el 60% de la
demanada interna prové del consum a les llars i cal esmentar que la inversió va augmentar un 6,4% el 2015 així com un 5% i 7,5% les exportacions i importacions. Les dades anteriors ens indiquen una tendència de creixement econòmic, una lleu reactivació de la inversió i una predisposició a augmentar les relacions internacionals. Referència 21
Relacionat amb les exportacions i importacions que es comentaven, cal especificar que, l’activitat econòmica
internacional de l’àrea de Barcelona està principalment impulsada per la Fira, el port, l’aeroport, el Consorci de la Zona Franca, el Consorci de Turisme de Barcelona, l’Ajuntament de Barcelona i els nous districtes d’innovació tecnològica. Els darrers organismes són els principals que fan possible el caràcter internacional de la ciutat. Referència 22
Pel que fa al mercat de treball s’espera que millori de forma moderada, malgrat que un manteniment de les grans disparitats en la qualitat de treball i contractes laborals. D’acord amb les dades d’Idescat, la taxa d’atur a Catalunya és del 14,8%; a la província de Barcelona, concretament, la dada es troba just per sota: 14,7%. Referència 23
Figura 4: Taxa de creixement del PIB Font: goo.gl/JBpXhO
Tornant a l’evolució econòmica de la regió, d’acord amb l’Enquesta de Clima Empresarial de l’any 2015 a l’Àrea
Metropolitana de Barcelona, queda en evidència la recuperació econòmica impulsada per la demanda interna (fortament sustentada pel consum de la llar, com es comentava abans) i els resultats de les exportacions.
En aquesta enquesta es demana als empresaris la valoració sobre la marxa dels negocis (a grans trets, si ha estat positiva, negativa o neutra). El 2015, tots els sectors van mostrar una millora general en la marxa dels negocis. Destaquen el sector de l’hostaleria, que mostra una evolució positiva en els preus, ocupació i inversió, i el sector de la construcció, que mostra una millora més accentuada i, per primera vegada des del 2009, obté valors positius. Referència 24
Per últim, és interessant afegir que en una publicació del grup Financial Times, com a resultat d’un estudi del grup Financial Times, es catalogava el servei de promoció econòmica de Barcelona com el millor del món. D’acord amb un comunicat de l’ajuntament a principis del 2017, l’èxit es deu a una estratègia que combina les aplicacions de les noves tecnologies i les eines de planificació urbana. Referència 25
2.1.4. Barcelona turística
Com es comentava anteriorment, el turisme és un dels sectors econòmics més rellevants en l’entorn barceloní. Durant l’exercici 2012, Barcelona va rebre 27 milions de visites, la meitat de les quals van passari la nit (en qualsevol mena d’allotjament) i l’altra meitat únicament van passar algunes hores. A aquestes eprsones les podem anomenar “excursionistes”. De mitjana, uns 7 milions de turistes s’allotjaven en hotels cada any, però precisament durant el 2015 i el 2016, la xifra ha ascendit a més de 8 milions.
Segons el Mastercard Index of Global Destination Cities del 2013, referent al nombre de visitants i despesa del turisme internacional, Barcelona és la tercera ciutat europea i desena del món. L’informe Euromonitor International del 2011, afirmava que Barcelona és la cinquena ciutat europea i vintena del món més visitada.
L’auge de la ciutat barcelonina com a punt turístic va iniciar-se amb els Jocs Olímpics del 1992. Des d’aleshores, les reformes urbanes que s’han anat executant han aportat components atractius per als visitants. Cal mencionar una sèrie d’icones
turístics tradicionals que s’han arrelat a la imatge de la ciutat i que són reconeguts arreu: la Rambla, l’Obra de Gaudí i Ciutat Vella.
Igualment, els diferents aspectes per a la ciutat tenen una visió generalment positiva: estil de vida, oferta cultural i d’oci, l’herència arquitectònica i monumental, l’oferta hotelera,
comercial i de restauració, així com els equipaments i instal·lacions
El perfil dels turistes és molt divers no només pel motiu de la visita, sinó també per la seva procedència. A la següent gràfica es pot apreciar la nacionalitat dels turistes pernoctants en hotels a Barcelona del 2008 al 2013.En els darrers anys, cal notar que els turistes provinents de l’estat espanyol han disminuït considerablement tot i que es mantenen en primera posició respecte a la resta de procedències.
En general, Europa central i occidental prendrien la segona posició, seguits dels països nòrdics i Europa de l›est. Per últim,
Figura 5: Valoració dels duristes Font: goo.gl/3vjBql
Cal destacar que el 73% dels visitants són europeus: sobretot espanyols, seguits d’anglesos, francesos, italians i alemanys en menor mesura. Els angloparlants però, segueixen essent una part important del turisme, doncs -a part dels anglesos- els americans d’EEUU representen gairebé el 9% dels turistes.
Es podria destacar per últim altres països americans i Japó. Seria rellevant fer èmfasis en què, en general, el turista japonès sol tenir una capacitat de despesa a la ciutat realment important. Es pot observar la procedència dels diferents turistes pernoctants en la taula següent:
Figura 6: Turistes en hotels segons la nacionalitat Font: goo.gl/Lb8CHv
Figura 7: Turistes en hotels segons la procedència Font: goo.gl/gqIAKp
És important afegir que en aquest sector hi ha una forta
estacionalitat lligada als mesos de bon temps (d’abril a setembre).
En les gràfiques següents es pot apreciar el comportament dels turistes (allotjats en hotels).
En general, els mesos de més alta afluència turísstica és d’abril a finals de setembre. Els mesos de juliol i agost són els mesos més forts i amb una ocupació hotelera molt més alta.
Figura 9: Evolució de l’ocupació dels establiments hotelers de l’entorn de Barcelona durant els períodes de màxima ocupació 2010-2016 (en %)
Font: goo.gl/JsXubi
Figura 8: Estacionalitat dels turistes en hotels Font: goo.gl/bGBMNA
2.1.5. Turisme de reunions a Barcelona
Si redorcem que Barcelona és líder en punt d’establiment per a congressos i convencions. El 2015, es van celebrar 2268 reunions les quals van congregar gairebé 600.000 delegats. Vegem les dades en les següents taules:
Figura 10: Nombre reunions segons l’àmbit d’influència Font: goo.gl/uaVOM8
Figura 11: Estacionalitat de les reunios Font: goo.gl/uaVOM8
Figura 13: Nombre de delegats Font: goo.gl/ssRxPX
Figura 14: Nombre de reunions segons l’origen 2015 Font: goo.gl/ssRxPX
Concretament, les reunions en forma de fira o saló, a Barcelona, se solen concentrar als recintes que proporciona Fira Barcelona. El 2015, l’organització va allotjar 61 fires. El 2016 48 i per a l’any 2017 es preveuen 53 fires. Els mesos més potents són abril i octubre, però el mes anterior i posterior d’aquests també reben un volum considerable de reunions. Pot apreciar-se el comportament estacionari de la celebració d’aquesta mena d’esdeveniments en el gràfic a continuació:
Cal fer notar la forta estacionalitat de les fires: de març a maig i de setembre a octubre. Aquest fet és realment rellevant, ja que permet quines són les tendències del turisme de reunions.
Figura 16: Estacionalitat de les fires Font: Elaboració pròpia - www.firabarcelona.com
2.1.6. Conclusions
Per últim, cal dir que la convergència dels diferents elements que ofereix Barcelona dóna a la ciutat un tarannà que encaixa perfectament per a ser amfitriona de reunions. A més a més, el lligam que té amb el disseny la converteix en idònia per allotjar Maison & Objet.
Destaquem breument els elements que fan que Barcelona sigui interessant per allotjar la firma:
-
El clima és agradable i atraient per a la majoria de ciutadans europeus (i no només europeus, també es podria incloure en aquest paquet ciutadans americans i asiàtics).-
Hi ha transport urbà i internacional adequat per arribar a qualsevol punt de la ciutat. Es compta amb el TransportMetropolità de Barcelona, un dels ports més grans del mediterrani i un aeroport amb connexions nacionals, continentals i
intercontinentals.
-
La xarxa d’allotjaments cobreix tota la ciutat i l’àmplia oferta permet als turistes poden escollir el tipus d’allotjament que més s’adeqüi a les seves necessitats.-
En el turisme de reunions, cal tenir en compte que, al voltant de l’aspecte més aviat professional, també hi ha un component d’oci i cultura. Sense cap mena de dubte, Barcelona ofereix als seus hostes una àmplia varietat d’activitats.-
Barcelona també compta amb pavellons, espais firals, hotels amb grans sales de reunions, entre d’altres, on tota mena de reunions poden tenir lloc.-
El disseny és un component bàsic de Maison & Objet i,conseqüentment, la ciutat on s’allotgi la fira hauria de destacar en aquest aspecte. D’acord amb la fama de la ciutat i el que s’ha exposat anteriorment, és evident que Barcelona compleix aquest requisit.
Concretament, per a Maison & Objet, ubicar-se a Barcelona simbolitzarà iniciar de nou la internacionalització. La introducció a Barcelona permetrà a la marca nodrir-se de les qualitats que s’associen a la ciutat i enfortir els seus propis valors, ja que moltes de les qualitats i dels valors que es comenten són comuns i aquesta coherència facilita la comprensió de M&O per part dels usuaris. M&O ven innovació tècnica i artística, tendències, última moda i caràcter cosmopolita. Barcelona, d’altra banda, ofereix un ambient urbà, multicultural i una afluència d’artistes i professionals considerable per congeniar amb les necessitats de Maison & Objet.
2.2. Benchmarking
FITXA: 01
Nom de l’esdeveniment: Casa Decor
Format d’esdeveniment: Aquesta és una iniciativa, fins ara única en el seu format, que connecta decoradors reconeguts per duu a terme un projecte de remodelació i decoració de l’interior d’un edifici emblemàtic de dalt a baix. Es tracta d’una exposició oberta al públic general, però és especialment interessant per al públic professional (decoradors, interioristes, arquitectes, paisatgistes, dissenyadors, artistes, etc.).
Ubicació: Cada edició es realitza dins d’un edifici o construcció emblemàtica de Madrid o Barcelona
Calendari: Té una durada d’unes quatre setmanes i pot tenir lloc entre els mesos d’abril i juny.
Breu explicació de la fira: Una exposició d’interiorisme i decoració que consisteix en la rehabilitació d’un edifici emblemàtic al centre d’una gran ciutat (fins ara, Madrid o Barcelona) on, durant un mes, s’exhibeixen mig centenar de projectes que mostren a un selecte públic els treballs d’interiorisme de professionals i els productes de les marques comercials.
Casa Decor és originalment una revista d’interiorisme, de manera que aquesta exposició sorgeix de la necessitat d’acostar-se físicament al ciutadà. L’imatge de marca de l’exposició és de prestigi i qualitat, a més, es pretén transmetre que Casa Decor ofereix les solucions habitables per fer dels habitatges llocs més confortables, sostenibles per als seus habitants. S’ha d’entendre
Expositors i visitants: En general, hi ha dos perfils d’expositors.
Per una banda, aquells que provinguin del sector professional qualificat, generalment vinculat amb el món de l’interiorisme i la decoració, i que tinguin la intenció de mostrar el seu treball i estil: decoradors i artistes, entre altres. Per altra banda, marques del sector de l’interiorisme i la construcció que treballin amb productes i serveis com il·luminació, electrodomèstics, domòtica, mobiliari, tèxtil, etc.
Pel que fa als visitants, la mitjana per edició són uns 32.000, generalment clients potencials interessats en decoració,
tendències i estil de vida. Cal tenir en compte que Casa Decor és un esdeveniment amb un rellevant ressò i en el qual s’acrediten al voltant de 500 periodistes per edició i generen més de 1.000 notícies en premsa escrita, ràdio, televisió i altres mitjans en línia.
Espai:En cada edició, l’espai i la ubicació són diferents. No hi ha stands, sinó que les pròpies estances de l’edifici emblemàtic escollit formen l’espai per a cada marca, decorador i/o arquitecte.
Els professionals i les marques poden adquirir un espai durant el període que dura l’exposició, pel qual han de realitzar un projecte decoratiu de gran nivell. Així doncs, cada espai és real i cal que estigui perfectament acondicionat, preferentment amb una proposta decorativa de qualitat estètica i ben executada.
Les tarifes que han de pagar els expositors per a l’adquisició de l’espai són molt diverses depenent no només de la superfície, en termes de metres quadrats, sinó també de la tipologia de l’espai:
salons, habitacions, banys, cuines, passadissos, zones exteriors, etc. Referència 26
FITXA: 02
Nom de l’esdeveniment: Feria Hábitat
Format d’esdeveniment: Es tracta d’una fira enfocada al sector professional. Com a resum, reuneix les firmes líders del sector i tota la seva cadena de distribució: prescriptors, comerç, grups de compra, agents comercials i professionals del canal contacte.
Ubicació: Centre d’esdeveniments de Feria Valencia, València.
Calendari: Teòricament se celebra anualment però algun any ha deixat de dur-se a terme. A més, sembla que no hi ha una època de l’any fixa per ubicar la fira. La previsió per a l’edició de 2017 era a finals de febrer, però finalment es durà a terme entre la segona i tercera setmana de setembre.
Breu explicació de la fira: Feria Hábitat Valencia és dels més grans punts de presentació de productes i serveis del sector del mobiliari i la decoració de marca Espanya. Els aspectes que normalment introdueixen els expositors són creativitat, innovació i disseny.
L’oferta present en el saló és la següent:
• Moble: clàssic i alta decoració, modern, entapissat i de descans.
• Il·luminació: clàssica, moderna i avantguarda.
• Tèxtil llar: tapisseries, cortines, catifes i tèxtils per a la llar.
• Decoració: elements decoratius i accessoris.
• Cuina: mobiliari i electrodomèstics.
• Outdoor: il·luminació, mobiliari, jardineria i mobiliari urbà.
• Altres: articles de la llar; revestiments per interiorisme i arquitectura
• Saló Nude: joves dissenyadors.
Expositors i visitants: En la darrera edició, va haver-hi un total de 270 firmes i marques nacionals i internacionals distribuïdes al llarg del 23.000m2 d’exposició. Aquesta fira va rebre un total de més de 65.000 visitants professionals.
Hàbitat València atrau visitants principalment amb el perfil següent:
• Arquitectes
• Interioristes
• Decoradors
• Distribuïdors
• Grups de compra
• Instal·ladors
• Prescriptors d’opinió
El 30% dels visitants d’Hàbitat són arquitectes, decoradors i interioristes i un altre 25% són empreses distribuïdores al detall de gamma alta, seguit d’agents, majoristes, constructors i grups de compra.
Espai: Habitat Valencia té una extensió d’uns 23.000m2 distribuïts per seccions i tipologies de fabricants. Els stands són utilitzats com un punt únic i creatiu per atreure el client. Allà és on les marques innoven i dediquen un gran pressupost per poder fer del seu estand un punt de referència en el saló. Tots són diferents i únics a la resta, molts els fan els propis expositors des de fora de la fira, però altres utilitzen l’eina de creació de stands que ofereix la pròpia Habitat València. Referència 27, 28 i 29
FITXA: 03
Nom de l’esdeveniment: Bilbao mueble, Feria Profesional del Habitat BIZKAIA 2017
Format d’esdeveniment: Fira estrictament professional Ubicació: Bilbao Exhibition Center, Bilbao.
Calendari: La primera edició d’aquesta fira va celebrar-se al de gener del 2017, durant tres dies (19, 20 i 21). La propera edició està planificada per l’exercici 2019.
Breu explicació de la fira: Feria Profesional del Habitat BIZKAIA 2017 és una fira que desembarca al nord d’Espanya en un moment de recuperació econòmica en el qual el sector del moble necessita una plataforma de trobada on presentar novetats i realitzar nous contactes. El concepte de la fira és molt similar a la fira hàbitat de València.
Expositors i visitants: Com que és la primera edició, el nombre d’expositors es molt baix, tot i que s’espera que s’augmenti en futures edicions. Al 2017, més de 60 expositors van omplir la fira. Entre les empreses expositores presents trobem firmes de referència a l’Estat espanyol i també d’altres països europeus com Portugal, França, Alemanya, entre altres. Algunes de les firmes expositores que cal destacar són: Ros1, Terxy, Gamamobel, Mobles Lar, Mobles Edja, Major Tapizados, Divani Star, Mobles Bellmunt, Baixmoduls, Moble Confort , Casanova Gandia, Mobles Verge,, HG Robles, Koa-3, Mobiliari Ruiz Corral, MYOC, Queinec Line, Creacions Reis, Mobles Torres, Slaap Desing, Cuines
Gutierrez, Mash, Aenca, Slaap Contract, Cosman Mobles, Somicat, Korpion, AB Custom, Aca Espanya, Carabassí, Pijoan, Silis, Importa Home, My Carpet, Pereira da Costa, AC Moura, José Durães, Happy cocooning, Costa & Januario, Masalestofos, Dilina, Hukla Germany, F. Leite, etc.
L’activitat d’aquests s’ha centrat al voltant del comerç, la distribució, l’interiorisme i la venda a l’engròs, principalment.
Un total de 2.131 persones van visitar Bilbao Moble 2017, Fira Professional de l’Hàbitat de Bizkaia.
El perfil del visitant era professional i es poden classificar en:
• Botigues de mobiliari i decoració
• Estudis d’interiorisme
• Grups de compra de mobiliari de llar i decoració
• Cadenes de botigues
• Grans superfícies altres establiments que treballin el moblament i altres solucions de decoració interior.
Espai:La fira va ocupar els pavellons 1 i 3 del recinte firal Bilbao Exhibition Center, que en el seu conjunt suposaven 30.000m2, repartits en stands modulars de diferents mides segons l’expositor. Referència 30
FITXA 04
Nom de l’esdeveniment: IMM Cologne (Internationale Möbelmesse)
Format d’esdeveniment: Es tracta d’una fira enfocada a professionals, però durant alguns dies concrets, també està oberta al públic.
Ubicació: Es realitza a Colònia, Alemanya.
Calendari: IMM se celebra anualment a mitjans del mes de gener.
Té una durada d’una setmana sencera. De cara l’any 2018, les dates previstes són del dilluns 15 de gener al diumenge 21. A partir del dia 15, la fira s’oferirà únicament a professionals del sector, mentre que els dies 19, 20 i 21 els consumidors que hi estiguin interessats també podran visitar-la.
Breu explicació de la fira: IMM Cologne es presenta com una de les fires més importants del món sobre el sector del mobiliari. A principis de cada any, presenta les noves tendències pel que fa a mobiliari i les diferents innovacions que hi pugui haver al mercat.
Transmet un caràcter d’alta qualitat i organització impecable. Cal afegir que durant la setmana de la celebració de la fira es duen a terme una sèrie d’esdeveniments relacionats amb el disseny i el món del moble en altres punts de la ciutat de Colònia.
Expositors i visitants: El 2015, es va rebre un total de 1.185
expositors d’arreu del món i 80.000 visitants de més de 120 països.
Espai: La fira ocupa 8 pavellons, els quals equivalen a 230.000 metres quadrats. Els expositors estan distribuïts al llarg d’aquests pavellons segons el subsector al qual pertanyin (mobiliari de menjador, habitacions, banys, materials tèxtils…)
Pel que fa als preus dels stands varien segons el moment de compra o contracte:
• Inscripcions amb un any d’antelació: 175€ per m2.
• Inscripcions amb nou mesos d’antel·lació: 185€ per m2.
• Inscripcions amb menys de nou mesos d’antel·lació: 195€ per m2.
Referència 31
Fitxa 05
Nom de l’esdeveniment: Salone del Mobile - Milano
Format d’esdeveniment: Obert tant a professionals com a públic general
Ubicació: Recinte firal Rho-fieramilano, a Milà (Itàlia)
Calendari: del 4 al 9 d’abril de 2017 i l’horari d’obertura és de 9.30 a 18.30h
Breu explicació de la fira:
Salone del Mobile engloba diferents exposicions organitzades en únic recinte:
Salone Internazionale del Mobile, dividit en Design, xLux i Classic.
Euroluce, dedicat a la il·luminació.
Workplace 3.0, el qual s’organitza biannualment.
Salone del Mobile ofereix al visitant una varietat de productes que l’organització firal autodefineix com el resultat de combinar la qualitat i la tecnologia. Es pretén proveir als visitants de solucions per al mobiliari de la llar.
Expositors i visitants: Més de 2000 expositors arriben a la fira italiana per exposar els seus productes i serveis. El 30% d’aquests són estrangers i provenen de més de 160 països diferents. A més, cal destacar els centenars de joves dissenyadors que mostren les seves propostes; a l’edició del 2016, en van ser 650.
La fira rep més de 370.000 visitants, dels quals 5.650 eren periodistes i 41.000 formaven el públic general. Cal fer esment del fet que el públic general no pot comprar entrades online, només en les diferents guixetes i per uns 30€ per persona. Hi ha descomptes per grups, estudiants i, en el cas dels professionals, s’ofereixen descomptes a la compra prèvia online.
Espai: El recinte firal on s’organitza el Salone del Mobile compta amb 24 pavellons i, en total, hi ha 207.000m2 d’exhibició.
Els espais que s’ofereixen als expositors tenen superfície rectangular i amb un, dos, tres o quatre costats oberts. El preu d’adquisició de l’espai ronda els 200-250€ el metre quadrat, però s’afegeixen altres costos com la inscripció (700€), la utilització de marques registrades sota llicència (500€), primera participació (18€/metre quadrat). A partir de les condicions anteriors, cada expositor construeix el seu propi stand. Referència 32
FITXA 06
Nom de l’esdeveniment: Showroom del Mueble
Format d’esdeveniment:S’autodefineix com una exposició, però se celebra anualment i, per tant, segons el Decret 144 / 1995 sobre el Reglament de la Llei d’Activitats Firals de Catalunya, seria una fira.
En aquest cas, enfocat al públic professional.
Ubicació: Fira Barcelona - Montjuïc, Pabelló 1. Un únic pavelló.
Calendari: En l’exercici 2017, es duu a terme del 12 al 15 de març.
De cara als expositors, és interessant afegir que l’últim dia de l’exposició el procés de desmontatje ja s’inicia i es contempla també el dia 16 durant tot el dia.
Breu explicació de la fira: Col·legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona (COACB) promou el Showroom del Mueble i s’ubica a Fira Barcelona. Showroom és una fira que compta amb diferents subsectors i estils del món del moble i té un caràcter relativament català.
Expositors i visitants:Els expositors, 62 en total, són
majoritàriament nacionals, només n’hi ha algun de nacionalitat italiana o francesa.
Pel que fa als visitants, l’entrada costa uns 15 €, comprada online, o bé 30€ a les guixetes. En casos especials, l’entrada és gratuïta.
Espai:Només hi ha un pavelló, al recinte de Montjuïc de Fira Barcelona. Als expositors se’ls ofereix diverses opcions per a la contractació de l’espai. Referència 33 i 34
Figura 18: Plànol del pabelló 1 de Fira Barcelona - Montjuïc Font: www.firabarcelona.com
Figura 19: Opcions ofertades als expositors per la contractació d’espais Font: www.showroomdelmoble.com
FITXA 07
Nom de l’esdeveniment: M.O.W. Bad Salzuflen
Format d’esdeveniment: Fira anual dirigida a públic únicament professional.
Ubicació: Al centre firal de Bad Salzufen, situat a la regió de la Nordrhein-Westfalen, Alemanya.
Calendari: Se sol celebrar entre la tercera i quarta setmana de setembre. Enguany, les dates assenyalades seran del 17 al 21 de setembre. L’horari d’obertura és de 9 a 18h, excepte el darrer dia, que es tanca a les 16h.
Breu explicació de la fira:M.O.W. és una de les fires de mobles que carrega un munt d’anys a l’esquena, va néixer al 1984 i ha anat consolidant-se com a la fira europea, exclusivament del moble, més gran que es realitza durant el segon semestre de l’any. Es tracta d’una fira internacional i hi assisteixen expositors i visitants d’arreu del món. A més, els organitzadors de la fira presumeixen que cada any la fira contribueix a signar més de 10.000 contractes Expositors i visitants: En la darrera edició, van assistir-hi 412 expositors, la majoria dels quals ja hi havien anat en anys
anteriors; cosa que destaca la fidelitat dels seus clients. El sector mundial del moble va enviar a la fira 12.000 professionals com a visitants, els quals pertanyien a unes 5.000 empreses.
Referent a la nacionalitat dels assistents, aproximadament el 50%
dels expositors eren alemanys i l’altra 50% provenia de 37 països diferents. En el cas dels visitants, van arribar de més de 60 països diferents
Espai:Des del 2012, M.O.W. s’ubica al centre firal de Bad Salzuflen, que compta amb 80.000m2 repartits en 23 pavellons. És rellevant destacar que els expositors, en el moment de l’inscripció, podien expressar les seves preferències referents als pavellons.
Com altres fets destacables, el pàrquing i càtering era gratuït per a tots els assistents. Referència 35
Figura 20: Distribució en els diferents pavellons de M.O.W.
Font: www.mow.de
FITXA 08
Nom de l’esdeveniment: Drema Furnica
Format d’esdeveniment: Es tracta d’una fira anual orientada a professionals però oberta també al públic general-
Ubicació: Poznan, Polònia.
Calendari: La propera edició tindrà lloc del 12 al 15 de Setembre del 2017
Breu explicació de la fira: Aquesta fira pertany al sector del moble, però se centra sobretot en el procés productiu del moble i els materials i altres components a utilitzar. De fet, es tracta d’una unió de dues fires: Drema i Furnica. La primera està especialitzada en la forestació i la fusta com a material básic del moble, mentre que la segona s’orienta més aviat a la introducció d’altres materials i components una mica més complexos per a la producció de mobiliari.
Expositors i visitants:Al voltant de 500 expositors, provinents de 29 països diferents, participen a la fira. Aquests són més aviat fabricants i distribuidors de materials i investigadors. Pel què fa als visitants, tot i trobar-se obert al públic general, qui ha de pagar entrada com a visitant, però aquells que acreditin el seu estatus professional relacionat amb la temàtica de la fira pot accedir-hi gratuïtament.
A continuació, es mostra una breu segmentació dels visitants de la fira:
• Empreses del camp de la forestació
• Productors de biofuels a partir de fusta
• Fusters, artesans i productos a gran escala de mobiliari, escales i terres
• Distribuïdors de mobiliari.
• Investigadors i estudiants relacionats amb el món de la forestació, fusteria i tecnologia de la fusta
Espai: Drema Furnica es porta a terme al Poznan Congress Center, el centre de congressos de la ciutat. Pel que fa als serveis que es proporcionen als expositors, a part del lloguer del sòl, es pot trobar des de serveis com transports, neteja i seguretat, fins a disseny i construcció d’estands. Tota aquesta sèrie de serveis són opcionals però els expositors han de pagar un permís d’exhibició, que pot rondar els 200 o 450€ i el qual inclou acreditacions per a clients de l’expositor i la presència als diferents mitjans de comunicació de la fira. Referència 36
Conclusions Benchmarking
Cal destacar que, enguany, les edicions de les fires analitzades en l’anterior benchmarking, es preveuen de gran afluència. Malgrat això, Showrrom del Moble prevista per la primera quinzena de març va cancel·lar-se pocs dies abans de la seva celebració.
L’organització va decidir posposar-la per analitzar diferents opcions que garanteixin l’èxit d’una futura convocatòria que satisfaci les demandes del mercat.
D’aquesta manera, podem veure les fires que afectarien el saló de M&O i es conclou que en el territori espanyol no hi hauria gran competència. En l’àmbit europeu no influenciaria gaire, ja que el saló de M&O no és nou, sinó tot el contrari. M&O té la sort de tenir un llarg recorregut i ser una de les fires del sector del mobiliari i la decoració amb un important reconeixement en l’àmbit mundial.
2.3. Anàlisis DAFO
Debilitats
-
Dificultats en les previsions pel que fa a nombre d’expositors i visitants degut al canvi d’ubicació de la fira.-
El recinte firal no és propietat de l’organitzador. Això pot implicar una pèrdua de control sobre aspectes organitzatius, ja siguin canvis sobre l’espai (pavellons atorgats) com serveis proporcionats a partir del recinte, la promoció de l’espai, entre d’altres. Aquests aspectes caldrà marcar-los amb estrictes acords en la negociació amb el recinte.-
Alts costos per part dels distribuïdors (serveis de muntatge, vigilància, llauneria, electricitat, entre d’altres).-
Possible reducció d’expositors a causa de ser la primera edició que deixa d’ubicar-se a París. De fet, el 35% dels expositors habituals pertanyen a la zona d’Ille de France i podrien presentar rebuig cap a la nova seu.Amenaces
-
Competència: Fira Hàbitat és considerada la fira més important del moble i decoració a Espanya. La celebració d’aquesta fira és intermitent i canviant en el temps, el 2017 se celebrarà al mes de setembre i si aquestes dates es repetissin el 2018, podria comportar una lluita entre organitzacions per a aconseguir expositors locals.-
Moure’s per Barcelona pot ser dificultós, a vegades. Fins i tot obviant l’afluència turística, els milers de persones que s’han de traslladar tant amb transport públic com amb cotxe propi comporta importants congestions i provoca que travessar la ciutat sigui molt més llarg. Les hores punta són en general de 7 a 9 del matí i de les 6 a les 8 de la tarda. Les congestions de tràfic podrien dificultar l’arribada al recinte firal.Fortaleses
-
La fama de Maison & Objet ja és reconeguda a tot Europa i té una imatge força consolidada pel que fa a qualitat i innovació.-
Cadenes de valor més optimitzades que en els casos M&O Asia i M&O Americas gràcies al coneixement del mercat i similituds amb el mercat francès.-
Fira enfocada al públic professional (més atractiu pels expositors): això implica que tots els visitants són contactes d’interès potencials pels expositors-
Ubicació òptima pel que fa a comunicacions, climatologia i equipaments, així com les similituds d’imatge de marca entre la ciutat i M&O.-
Compliment de requisits per demanar la subvenció per a projectes, activitats i serveis de districte i de ciutat, de l’ajuntament de Barcelona, com accions de dinamització, comunicació i promoció comercial. Referència 37-
Maison & Object com a element d’atracció per a nous expositors d’origen espanyol interessats en la inversió en I+D.Oportunitats
-
De mitjana, els costos d’allotjament i dietes a Barcelona són més baixos que a París i rodalies. Això pot ser vist com un punt favorable per a l’atracció de nous expositors. Referència 38-
A l’estat Espanyol hi ha un gran nombre d’empreses dedicades al sector del moble. De fet, el 2016, el sector continua augmentant la producció i inicia la creació de llocs de treball. Referència 39-
La nova ubicació a Barcelona pot aportar a la fira un caràcter més cosmopolita i mediterrani. De fet, aquest canvi és crucial pel replantejament d’internacionalització de la fira, i iniciar la creació d’una xarxa de seus Maison & Objet.-
Showroom del Mueble, fira d’interiorisme que es duia a terme a Fira Barcelona, ha cancel·lat l’edició del 2017. No hi ha informació de cara a l’any 2018, però d’aquí s’extreu una reducció decompetència a nivell d’expositors locals.
Conclusions DAFO
D’acord amb el que s’ha analitzat anteriorment, es conclou que fent referència als costos de distribuïdors, els quals poden ser elevats, l’agent que acabarà suportant aquest cost serà l’expositor. De fet, si els expositors contracten a M&O aquests serveis, el que fa l’entitat és bàsicament aplicar un marge sobre els serveis prestats, el qual és positiu per a l’organització.
Pel que fa a la previsió dels expositors, el canvi d’ubicació per aquells que no són ben bé de l’Ille, no suposaria un gran trasbals logístic o organitzatiu, ja que la distància entre Barcelona i París és relativa. S’entén que pel muntatge d’un stand la distància geogràfica no suposarà inconvenient, a més, cal recordar que el perfil de Barcelona com a ciutat s’adequa perfectament a l’entorn firal de M&O.
La qüestió sobre la competència, en el cas de coincidir Hábitat Valencia i Maison & Objet en les mateixes dates, aquesta última arrossega una trajectòria amb nombre d’expositors i visitants molt superior a la primera. Per tant, M&O seria més atractiva de cara als expositors per a aconseguir més contactes.
Pel que fa a la congestió del tràfic i transport públic, seria interessant tenir en compte durant l’organització la possibilitat d’intensificar algunes línies de transport públic durant la
celebració de la fira i, sobretot, dins del possible, evitar l’aglomeració als accessos al recinte.
Estratègia firal
3.1. Planifiació i organització
3.1.1. Període 3.1.2. Ubicació
3.1.2.1. Com poden arribar i/o allotjar-se els expositors i visitants
3.1.3. Planificació de tasques 3.1.3.1. Equipament i estructura 3.1.3.2. Assistens
3.1.3.3. Pla d’actuació i designació de responsables de Comité organitzador
3.1.3.4. Activitats i conferencies organitzades
