Catálogo Instituto de Negocios Amway

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Catálogo

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El Instituto de Negocios Amway es el encargado de proveer entrenamiento integral a los Empresarios Amway.

Basado en las habilidades y el conocimiento necesario para construir un negocio Amway exitoso, su logo ha sido desarrollado para ser el símbolo de las diferentes categorías:

COMERCIALIZACIÓN

FORMACIÓN DEL NEGOCIO LIDERAZGO

DESARROLLO PERSONAL Y MOTIVACIÓN

Estas categorías estan representadas en el logo por las personas: ¡la clave para el negocio Amway!

La unión de las personas forma la construcción de blo-ques que al ﬁ nal alcanza la estrella -la satisfacción del logro- en Amway.

¿Qué es el Instituto de Negocios Amway?

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1. Cursos...

2. Materiales...

**3. Minitalleres*...**

4. Cursos...

5. Materiales...

**6. Minitalleres*...**

7. Cursos...

8. Materiales...

**9. Minitalleres*...**

10. Materiales...

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58 Contenido

Desarrollo Personal y

Motivación

Comercialización

Formación del Negocio

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BIENVENIDO A AMWAY

Resumen

Conoce la compañía líder en el desarrollo de productos de alta calidad con 50 años de historia y presencia en más de 80 países y territorios. Da un vistazo por nuestra histo-ria y descubre por qué el modelo de negocio de Amway y sus productos están en el pri-mer lugar del Mercado mundial.

Canales

A quién está dirigido:

A los nuevos Empresarios

Objetivos

En este curso aprenderás sobre:

 La organización Amway y el rol que tiene en el éxito de tu negocio Amway

 La comercialización y su importancia como parte principal de tu negocio Amway y que generará ingresos para ti

 Cómo utilizar los comportamientos co-merciales óptimos en todas las activi-dades de tu negocio Amway

 La importancia de tener objetivos inicia-les del negocio, un plan de acción y un plan para el aprendizaje continuo.

Duración

 Curso en línea (1 Hora)

 Curso presencial (2 Horas, 23 Minutos)

Habilidad clave

C

OMERCIALIZACIÓN

Recursos

 Guía del Participante (sólo para cursos presenciales)

 Amway Ahora

 Historia de Amway

 Principios de los Fundadores

 Creencias, valores y visión de Amway

 Planiﬁ cador para la reunión con tu auspiciador

 Notas de mi producto

 PLAN 1 Proceso de comercialización

 Pensar como un comercializador

 Plan de compensación de Amway

 Consejos para aumentar tus ingresos

 Registro de ventas

 Consejos sobre el comportamiento comercial

 Establecimiento de objetivos y plan de acción

 Recursos para el aprendizaje de Amway en América Latina

 Evaluación de las necesidades y objeti-vos de aprendizaje

 Cómo comenzar

 Registro de Capacitaciones

 Cómo ordenar productos y registrar nuevos clientes

Comercialización-Cursos

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TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN

Habilidad clave

C

Recursos

 Guía del participante (sólo para cursos presenciales)

 Notas de mi producto

 Cómo pensar como un comercializador

 Comparación entre el proceso de venta y el proceso de compra

 Lista de clientes

 Hoja de trabajo para el contacto inicial

 Consejos sobre el comportamiento comercial

 Perﬁ l del cliente

 Planiﬁ cador de entrevista de ventas

 Consejos para realizar una reunión

 Preguntas abiertas comunes

 Diario de Objeciones

 Hoja de trabajo para la venta cruzada

 Indicios verbales y no verbales

 Ejemplos de aﬁ rmaciones de cierre

 Fortalecimiento de las relaciones: mejo-res práctica

 Registro de ventas

 Cómo ordenar productos y registrar

Resumen

Aprende sobre algunas técnicas de venta para obtener mayores resultados en la co-mercialización de los productos Amway. Con solo 5 sencillos pasos y siguiendo algu-nos ejercicios, tú podrás aprender cómo ha-cer ventas efectivas, crear redes de clientes y aumentar tus ingresos.

Canales

A quién está dirigido:

A cualquier persona que pueda beneﬁ ciarse con el aprendizaje de habilidades de ventas

Objetivos

 Las habilidades y herramientas para identiﬁ car y caliﬁ car a los clientes po-tenciales, obtener citas, preparar y lle-var a cabo una conversación de ventas, realizar el cierre de la venta e iniciar un proceso de seguimiento.

Duración

 Curso en línea ( 1 Hora)

 Curso presencial (2 Horas, 23 Minutos)

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Resumen

Haz de tu negocio Amway una herramienta estratégica a través de algunas técnicas de administración fáciles de usar. Planea tus estrategias, ten un inteligente control de tus ﬁ nanzas y proyéctate para alcanzar el éxito a través de Amway.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que pueda beneﬁ -ciarse aprendiendo cómo administrar su negocio Amway de una manera sencilla y práctica.

Objetivos

 La importancia de contar con sistemas de administración eﬁ caces para el ma-nejo del negocio Amway.

 Cómo identiﬁ car los sistemas necesa-rios para manejar un negocio Amway, las herramientas del negocio que usa cada sistema, y las técnicas para encon-trar y conocer:

• El sistema de seguimiento de clientes y registro de ventas

• El sistema de administración ﬁ nanciera

• El sistema de administración del tiempo

Duración

 Curso en Línea (1 Hora, 20 minutos)

TÉCNICAS BÁSICAS DE ADMINISTRACIÓN

Habilidad clave

C

Recursos

 Registro de Ventas

 Mi hoja de trabajo de compensación de Amway

 Plan de compensación Amway

 Cómo superar los desafíos del sistema de seguimiento de clientes y registro de ventas

 Cuestionario para establecer un objetivo

 Diario contable

 Informe de estado del negocio

 Cómo superar los desafíos del sistema de administración ﬁ nanciera

 Planiﬁ cador de tiempo

 Cómo superar los desafíos del sistema de administración del tiempo

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CÓMO CONVERTIR TU HOGAR EN UN CLUB NUTRILITE™

Habilidad clave

C

Recursos

 Formato de asistencia

 Tabla de comparación entre un desayu-no “común” y un desayudesayu-no con los be-neﬁ cios de los productos NUTRILITE™

 Valor nutricional de una comida común

 Formato de planiﬁ cación

Resumen

Transforma tu hogar en un Club NUTRILITE™. Conoce las más deliciosas y nutritivas rece-tas que puedes preparar con los productos NUTRILITE™. Recomienda y ayuda a tus clientes a empezar el día con la suﬁ cien-te energía para enfrentar los retos diarios. Descubre una nueva forma de aumentar tus ingresos y la ﬁ delidad de tus clientes con tu propio Club NUTRILITE™.

Canales

A quién está dirigido:

 A los comercializadores NUTRILITE™ que generen ventas mensuales de $1.000 durante 3 meses consecutivos. *(Disponible sólo para México)

Objetivos

 Las políticas y lineamientos del Club NUTRILITE™.

 Cómo implementar acciones para con-vertir tu hogar en un Club NUTRILITE™.

 Cómo realizar la presentación y comer-cialización de los productos dentro del Club NUTRILITE™.

 Cómo aplicar ideas y herramientas sen-cillas para comercializar los productos dentro del Club NUTRILITE™.

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Resumen

Desarrolla nuevas oportunidades de ne-gocio a través de la línea de cuidado de la piel MOISKIN™. Aprende cómo asesorar a tus clientes ofreciéndoles alternativas de acuerdo con sus necesidades e incrementa tus ventas siendo un consultor de belleza MOISKIN™.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que pueda beneﬁ -ciarse aprendiendo más sobre la línea de productos MOISKIN™

Objetivos

 La importancia del cuidado de la piel y qué hacer para protegerla.

 El origen, las características, los bene-ﬁ cios y los usos de los productos de la línea MOISKIN™ para el cuidado de la piel.

 Los productos adecuados para atender las necesidades de tus clientes.

Duración

 Curso en Línea (1 Hora)

 Curso Presencial (2 Horas, 20 minutos)

MOISKIN™ PARA EL CUIDADO DE LA PIEL

Habilidad clave

C

Recursos

 Cuestionario para el análisis de la piel

 Ilustración pasos básicos para el cuida-do de la piel

 Rutina MOISKIN™

 Preguntas y respuestas frecuentes

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CUIDADO PERSONAL Y FRAGANCIAS

Duración

 Curso en Línea (1 Hora, 20 Minutos)

 Curso Presencial (2 Horas, 15 Minutos)

Habilidad clave

C

Recursos

 Guía del participante (sólo para el curso presencial)

 Principales ingredientes y beneﬁ cios de los Shampoos y acondicionadores ERTIA™

 Pruebas de desempeño del Shampoo y acondicionador para cabello seco y maltratado

 Pruebas de desempeño del Shampoo y acondicionador para rizos perfectos

 Pruebas de desempeño del Shampoo y acondicionador para cabellos mixto

 Pruebas de desempeño de la crema de hidratación intensiva

 Fragancias Givaudan en Latinoamérica

 Familias y subfamilias olfativas de fragancias

 Respuesta de las Fragancias Amway a las tendencias actuales

Resumen

Conoce las tendencias actuales del mercado de cuidado personal y fragancias así como su potencial de ventas; conoce la nueva lí-nea de productos diseñada exclusivamente para el mercado Latinoamericano. Expande tu conocimiento acerca de la línea de cuida-do personal y aprende algunos tips para co-mercializar fragancias.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que pueda beneﬁ -ciarse aprendiendo más sobre la línea de productos de Cuidado Personal y las Fragancias Amway.

Objetivos

 Los factores que inﬂ uyeron en el lanzamiento de nuevos productos de Cuidado Personal y Fragancias Amway™.

 Las oportunidades de negocio en el mercado de Cuidado Personal y Fragancias.

 Las características de los productos ERTIA™ y Fragancias Amway™ que inﬂ uirán en la preferencia de estos productos.

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Resumen

Aprende todo acerca de la línea de multivi-taminas y suplementos dietarios líder en el mundo, la cual sobrepasó los tres millones de dólares en ventas. Mejora tu negocio y ofrece a tus clientes un estilo de vida saluda-ble con el uso de los productos NUTRILITE™.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que pueda beneﬁ -ciarse aprendiendo más sobre la línea NUTRILITE™

Objetivos

 La importancia de asumir la responsa-bilidad sobre la nutrición y calidad de vida.

 El origen, las características, los be-neﬁ cios, los usos y la forma de co-mercializar los productos de la línea NUTRILITE™.

 Cómo seleccionar los suplementos nutricionales que pueden beneﬁ ciar tu estilo de vida.

 Cómo asesorar a tus clientes para que puedan identiﬁ car los productos NUTRILITE™ según sus necesidades individuales.

Duración

 Curso en Línea ( 1 Hora, 30 Minutos)

 Curso Presencial (2 Horas, 35 Minutos)

NUTRILITE™ BÁSICO

Habilidad clave

C

Recursos

 Perﬁ l de nutrición

 Preguntas y respuestas frecuentes acer-ca de los productos NUTRILITE™

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EL CATÁLOGO COMO HERRAMIENTA DE VENTAS

Habilidad clave

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Recursos

 Formato Estrategia de venta con catálogo

 Cuadro Duración Promedio de algunos productos Amway

 Cuadro mensual de actividades con catálogo

 Formato Fidelización de clientes

Resumen

Obtén el máximo beneﬁ cio de una de las más efectivas y completas herramientas para comercializar los productos Amway, el catálogo de productos. Conoce las líneas de productos y aprende como promoverlas de forma práctica y sencilla. Usa algunas téc-nicas de venta que te permitirán ofrecer los productos sin tenerlos físicamente y cierra ventas de forma efectiva.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que pueda bene-ﬁ ciarse aprendiendo más sobre cómo usar el catálogo como herramienta de venta.

Objetivos

 Las líneas de productos de Amway.

 El Catálogo de Amway y su estructura.

 Cómo utilizar el Catálogo como estrate-gia comercial.

 Cómo hacer seguimiento a los clientes.

Duración

 Curso en Línea ( 1 Hora, 20 Minutos)

 Curso Presencial (1 Hora, 30 Minutos)

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Resumen

Conoce la página Web, una herramienta que te ofrece un mundo de oportunidades para tu negocio. Aprende como comprar en línea en una forma práctica, ahorrando tiempo y costos, aprende cómo registrar a tus pros-pectos desde la página web, cómo expan-dir tu negocio en línea y haz seguimiento al desarrollo de tu negocio revisando constan-temente los reportes disponibles en la pági-na. Toda la información que necesitas en un solo lugar!

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que pueda beneﬁ -ciarse aprendiendo cómo usar la pági-na web y todas las oportunidades que ofrece.

Objetivos

 Cómo usar Latinamway.com como una herramienta amigable y las diferentes ventajas que ofrece.

 Cómo comprar en línea fácilmente.

 Cómo registrar tus prospectos electró-nicamente y apoyar el crecimiento de tu línea de auspicio.

 Cómo usar las diferentes herramientas que ofrece latinamway.com para desa-rrollar tu negocio.

LATINAMWAY.COM, UN MUNDO DE

OPORTUNIDADES PARA TU NEGOCIO*

Habilidad clave

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ORMACIÓN DEL

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EGOCIO

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IDERAZGO

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AMWAY PRESENTA A TONY JEARY -

LA PERSUASIÓN SÍ IMPORTA

Habilidad clave

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ORMACIÓNDEL

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EGOCIO

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IDERAZGO

Resumen

El renombrado orador y y motivador, Tony Jeary, muestra 10 consejos sencillos para hacer presentaciones ganadoras. ¡Aprende a hacer que tus ideas sean escuchadas y a llegar a acuerdos! Recomendado para Empresarios de todos los niveles.

Canales

A quién está dirigido

 A todos los Empresarios.

Objetivos

 Mejorar las habilidades de persuasión que ya posees

 Persuadir a otros e inspirarlos para que actúen

 Usar la persuasión como una estrategia de ventas

 Crear conﬁ anza en el cliente

 Descubrir valores compartidos

 Entender el punto de vista único de cada cliente y demostrar que lo entiendes.

Comercialización - Materiales

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ESTUCHE DE NEGOCIOS

Habilidad clave

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ORMACIÓNDEL

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EGOCIO

Resumen

Una vez tu prospecto haya aceptado la invi-tación de unirse a Amway, entrégale el es-tuche de negocios para que pueda empezar su negocio y ﬁ rmar el contrato como nuevo Empresario Amway. Motívalo para que revi-se todos los materiales incluidos en el estu-che, los cuales le darán una mayor visión de la empresa a la cual acaba de asociarse.

Canales

A quién está dirigido

Objetivos

 Ofrecer al nuevo Empresario Amway, información completa sobre la

Oportunidad de Negocio Amway, los productos y los lineamientos sobre los cuales funciona el negocio.

 Ser una herramienta de apoyo para los nuevos Empresarios Amway.

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ESTUCHE DE VENTAS NUTRILITE

Contenido del Estuche

Cada estuche incluye:

 Minicatálogos para tus clientes

 La “Guía de ventas NUTRILITE”

 Un cd con diferentes herramientas y guías que podrás consultar, imprimir y usar en cada paso del proceso de comercialización.

Habilidad clave

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Resumen

¿Cansado de vender sólo unos pocos produc-tos? Este kit de ventas NUTRILITE te enseña a comercializar los productos NUTRILITE, paso a paso. Incluye Minicatálogos para el cliente centrados en quien debe utilizar los productos. ¡Compra el tuyo hoy y verás la diferencia!

Canales

A quién está dirigido:

 A todos los Empresarios que quie-ran aprender a comercializar o que quieran mejorar sus habilidades de comercialización.

Objetivos

Este estuche te ayudará a:

 Enfocarte en un grupo pequeño de productos.

 Probar los productos para experimentar sus beneﬁ cios.

 Encontrar el cliente adecuado para cada producto.

 Presentar los productos, manejar las objeciones y cerrar la venta.

 Prestar servicio post-venta.

 Construir una base de clientes leales.

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ESTUCHE DE VENTAS ERTIA Y FRAGANCIAS

Contenido del Estuche

 Minicatálogos para tus clientes

 La guía de ventas Ertia y Fragancias.

 Muestras de productos.

 Un folleto con consejos prácticos para usar las muestras de productos.

Habilidad clave

C

Resumen

¿Cansado de vender sólo unos pocos productos? Este kit de venta de produc-tos ERTIA Y FRAGANCIAS te enseña a comercializar los productos de Cuidado Personal y Fragancias, paso a paso. Incluye Micicatálogos para el cliente centrados en quien debe utilizar los productos. ¡Compra el tuyo hoy y verás la diferencia!

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

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ESTUCHE DE VENTAS MOISKIN

Contenido del Estuche

 Un Minicatálogos para tus clientes

 La “Guía de ventas MOISKIN”

 Muestras de productos.

 Un folleto con consejos prácticos para usar las muestras de productos.

Habilidad clave

C

Resumen

¿Cansado de vender sólo unos pocos pro-ductos? Este kit de ventas MOISKIN te ense-ña a comercializar los productos MOISKIN, paso a paso. Incluye Minicatálogos para el cliente centrados en quien debe utilizar los productos. ¡Compra el tuyo hoy y verás la diferencia!

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

 Construir una base de clientes leales.

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Resumen

Revive la pasión por este negocio cuando escuches hablar a Rich, Jay, Doug, y Steve acerca de la integridad. Los temas incluyen integriad, desarrollo personal, logros, res-ponsabilidad personal y asociación.

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

En este DVD aprenderás sobre:

 Los valores sobre los cuales los dos fundadores de Amway construyeron el negocio.

 Cómo sus hijos aún utilizan dichos valo-res en el curso actual del negocio.

 Cómo hablar acerca de estos valores cuando promociones el Negocios de Amway.

Duración

 2 DVDs – 25 minutos cada uno

VALORES DE LIDERAZGO

Habilidad clave

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EGOCIO

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IDERAZGO

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ESARROLLO

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ERSONAL Y

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OTIVACIÓN

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Resumen

Planea tu propia programación de entre-namiento para el próximo año – y apoya a tus nuevos Empresarios para que aprendan a vender, auspiciar y construir un negocio! Este folleto relaciona los cursos, materiales y eventos disponibles.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier Empresario Amway, inte-resado en aprender a vender, construir negocios o desarrollar habilidades de liderazgo

 A cualquiera que esté interesado en su desarrollo personal o motivación

Objetivos

En este folleto podrás conocer:

 Qué herramientas de Amway están disponibles.

 Cómo seleccionar todos los materiales o cursos de tu interes para luego adqui-rirlos o tomarlos.

Duración

 16 páginas, fotos, color

FOLLETO INA

Habilidad clave

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EGOCIO

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IDERAZGO

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ESARROLLO

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OTIVACIÓN

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COMERCIALIZACIÓN EFECTIVA:

CÓMO LOGRAR UN NEGOCIO RENTABLE

Habilidad clave

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Recursos

 Notas de mis productos Amway.

 Hoja de trabajo para el contacto inicial con el cliente

Resumen

Obtén un mejor entendimiento acerca de todos los elementos del proceso de comer-cialización PLAN1, y descubre cómo los dos primeros pasos, Preparar y Lograr, son pa-sos esenciales para descubrir las necesida-des de los clientes.

Canales

A quién está dirigido

Objetivos

En este minitaller aprenderás sobre:

 Cómo usar el formato “Notas de mis productos” para crear beneﬁ cios espe-cíﬁ cos para los clientes.

 Cómo usar el formato “Notas de mis productos” para comparar los produc-tos Amway con los producproduc-tos de la competencia.

 Cómo usar la hoja de trabajo para el contacto inicial con el cliente para iden-tiﬁ car las necesidades de los clientes y encontrar los beneﬁ cios de los produc-tos indicados.

Duración

 45 minutos

Comercialización - Mini-Talleres

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ORMACIÓN

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Formación del Negocio - Cursos

Cursos

PREPARÁNDOSE PARA PRESENTAR

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO AMWAY

Duración

 Curso en Línea ( 1Hora )

 Curso Presencial ( 2 Horas, 20 minutos)

 DVD (1 Hora, 20 minutos)

Habilidad clave

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ORMACIÓNDEL

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EGOCIO

Recursos

 Plan de compensación de Amway

 Lista de veriﬁ cación de disposición del auspiciador

 Estrategias de desarrollo del negocio

 Plan de acción y establecimiento de objetivos del formador del negocio

 Guía de acercamiento a Prospectos

 Lista de Prospectos

 Planiﬁ cador de acercamiento del Prospecto

 Registro de contacto inicial del Prospecto

 Planiﬁ cador de presentación

 Guía de presentación

 Respuestas a objeciones comunes Lista de veriﬁ cación para la inscripción

Resumen

Lleva tu negocio Amway a otro nivel y crea tu propia red de Empresarios Amway. Aprende cómo crear un equipo comercial sólido atra-yendo talentos y optimizando sus habilida-des comerciales para alcanzar los objetivos grupales, los cuales se traducirán en mejo-res beneﬁ cios para ti y todo tu grupo.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que esté intere-sada en empezar a crear su red de Empresarios Amway.

Objetivos

 Cómo prepararte para ser un Formador del negocio

 La estructura y el contenido de la presentación de la Oportunidad de Negocio Amway y cómo adaptarla para responder a las aspiraciones y objeti-vos del prospecto.

 Cómo prepararte para hacer el contacto inicial con el prospecto

 Cómo prepararte para presentar la Oportunidad de Negocio Amway

 Cómo invitar a las personas a unirse a la Oportunidad de Negocio Amway

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Resumen

Comparte la oportunidad de ofrecer los be-neﬁ cios de los productos Amway dentro de un Spa, Gimnasio o Estética. Invita a los dueños de estos establecimientos comercia-les a seducir a sus clientes con los produc-tos Amway y al mismo tiempo recibir un ingreso adicional. Aprende las mejores téc-nicas que le permitirán al dueño del esta-blecimiento, ofrecer un valor adicional a sus clientes dentro de su negocio a través de los productos Amway.

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que esté interesa-da en promover los productos Amway dentro de estos establecimientos y que cumpla con los requisitos locales.

Objetivos

 Cómo comercializar los marcas de Amway dentro de Spas, Gimnasios y Estéticas

 Cómo aplicar ideas sencillas y herra-mientas prácticas para obtener ganan-cias dentro de este programa.

CÓMO COMERCIALIZAR LOS PRODUCTOS

AMWAY EN SPAS, GIMNASIOS Y ESTÉTICAS

Habilidad clave

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EGOCIO

Recursos

 Lineamientos del programa

 Principios comerciales que aplican a este programa

 Formulario de pre-aprobación del cliente.

 Formato de control de inventarios

 Formato personal de orden de compra

 Formato plan visitas

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AMWAY PRESENTA A

TONY JEARY

- LA PERSUASIÓN

SÍ IMPORTA

Habilidad clave

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ORMACIÓNDEL

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EGOCIO

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IDERAZGO

Resumen

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

Duración

 10 minutos, 45 segundos

Formación del Negocio - Materiales

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Resumen

Nada más fácil que ésto! Tu preparación y planeación hacen de esta tabla de presen-tación una herramienta rápida para dar una presentación 1 a 1. Tus exhibiciones de la venta muestran lo que deseas decir. Incluye un libro de trabajo para planeación avanza-da, práctica y para tu entrenamiento!

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier Empresario que esté pre-sentando la Oportunidad de Negocio Amway a un prospecto.

 A personas que se encuentren listas para iniciar un negocio.

 A Formadores de negocios que deseen enseñar como auspiciar.

Objetivos

Con este rotafolio podrás:

 Hablar acerca de los beneﬁ cios de lle-gar a ser un Empresario Amway.

 Usar tu testimonio para personalizar la presentación.

 Planear y practicar en forma oportuna.

 Enseñar a otros cómo presentar la Oportunidad de Negocio.

PRESENTANDO LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

AMWAY – ROTAFOLIO Y LIBRO DE TRABAJO

 Cómo mejorar tus habilidades y crear un plan de desarrollo personal para mejorar tus habilidades de asesoría.

 Cómo incrementar una buena re-troalimentación con los Empresarios Amway.

 Qué es el Proceso de Notiﬁ cación de Amway y cómo utilizarlo.

Duración

 El interés del cliente determina que tan larga debe ser la presentación.

Habilidad clave

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EGOCIO

Recursos

 Rotafolio: 8 páginas a color con fotografías.

 Libro de Trabajo: Contiene Imágenes a color, consejos para la presentación y espacio para escribir tus instrucciones .

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ESTUCHE DE NEGOCIOS

Formación del Negocio - Materiales

Habilidad clave

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ORMACIÓNDEL

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EGOCIO

Resumen

Una vez tu prospecto haya aceptado la invi-tación de unirse a Amway, entrégale el es-tuche de negocios para que pueda empezar su negocio y ﬁ rmar el contrato como nuevo Empresario Amway. Motívalo para que revi-se todos los materiales incluidos en el estu-che, los cuales le darán una mayor visión de la empresa a la cual acaba de asociarse.

Canales

A quién está dirigido

Objetivos

 Ofrecer al nuevo Empresario Amway, información completa sobre la

Oportunidad de Negocio Amway, los productos y los lineamientos sobre los cuales funciona el negocio.

 Ser una herramienta de apoyo para los nuevos Empresarios Amway.

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Resumen

Nunca habías visto el Plan de Copensación Amway en una forma tan sencilla. Los pros-pectos irán respondiendo a sus preguntas a medida que exploran este DVD. Ayúdalos a pasar de la etapa de comercialización a la de un Formador de Negocios o a la de un líder y obsérva cómo entienden de manera muy sencilla que este negocio sigue siendo la mejor oportunidad disponible.

Canales

A quién está dirigido:

A los Formadores de Negocios que están:

 Perﬁ lando nuevos prospectos.

 Promocionando la rentabilidad y co-mercialización del negocio.

 Interesados en tener los benefi cios de la comercialización de produc-tos, los niveles de califi cación y las bonifi caciones.

Objetivos

En este simulador podrás:

 Mostrar a los prospectos la manera de hacer dinero con el negocio.

 Hacer claros los beneﬁ cios del Plan de Compensación, mientars se evi-tan detalles innecesarios acerca de su

SIMULADOR DE INGRESOS

Duración

 17 diapositivas para que explores con tus clientes a su propio ritmo.

Habilidad clave

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EGOCIO

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IDERAZGO

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Resumen

Has hecho tu presentación. Has mostrado el Plan. ¡Casi los has registrado en el negocio! Si necesitan más tiempo -y algunas perso-nas lo necesitan- sólo déjales este folleto, y vuelve a contactarlos poco tiempo después. Todos los detalles y la motivación para que ellos tengan una segunda apreciación del negocio y tomen la decision correcta.

Canales

A quién está dirigido:

 A formadores de Negocio antes, duran-te o después de una presentación de la Oportunidad de Negocio.

Objetivos

Con este folleto podrás:

 Identiﬁ car cuáles prospectos requieren de más tiempo y cuáles están listos para el cierre ahora.

 Mantener a tus prospectos pensando en ti y en la oportunidad después de que te hayas ido.

 Dar una razón para pedir una segunda cita.

Extensión

 50 páginas.

 2 opciones – tamaño de bolsillo o carta.

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS (FOLLETO)

Habilidad clave

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Resumen

Cuando pienses que es demasiado compli-cado explicar el plan de negocios, observa este sencillo catálogo del Plan de Ventas y Mercadeo de Amway. Solo unas pocas páginas y algunos ejemplos dan una guía sencilla para usar con conﬁ anza. ¿Quieres algo aún más sencillo? Revisa el CD de Simulación de Ingresos.

Canales

A quién está dirigido:

 A Formadores de Negocios que quieran responder preguntas detalladas acerca del Plan de Compensación de Amway.

Objetivos

Este volante te ayudará a:

 Usar las formulas y ejemplos para cal-cular tus ingresos potenciales.

 Fijar metas de ingresos reales.

 Entender que se debe hacer para lograr el próximo nivel.

 Explicar el Plan de Compensación a tus prospectos y línea de auspicio.

Extensión

PLAN DE VENTAS Y MERCADEO –

VOLANTE SA 4400

Habilidad clave

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EGOCIO

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Resumen

Tus líderes regionales y Amway han de-sarrollado en conjunto las Galas regiona-les que iniciarán a partir de septiembre de 2009. Minitalleres, exhibición de producto y, lo mejor de todo, ¡reconocimiento y mo-tivación! Adquiere tu cupo para este gran evento y asegúrate de asistir.

Canales

A quién está dirigido:

 A Formadores de Negocios y Líderes.

Objetivos

 Promover las Galas para tu línea de auspicio.

 Invitar a los prospectos de gran poten-cial a una próxima Gala.

 Incrementar los ingresos a través de la venta de tiquetes.

 Usar la programación de las Galas para programar tu viaje y entrenamiento.

 Usar el evento para construir rela-ciones, explicar los beneﬁ cios de los nuevos productos y aprender de tus compañeros.

Extensión

 2 páginas, 4 paneles, fotos, color.

VOLANTE PROMOCIONAL DE LAS GALAS

Habilidad clave

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EGOCIO

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IDERAZGO

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Resumen

Lleva la emoción del “Gran Soporte” a tu línea de auspicio. Explora el gran entrena-miento ahora disponible en forma impresa, electrónico y en Internet. Muéstrale a tu equipo lo fácil que es hacer un pedido de materiales – y como muchos de estos mate-riales pueden ayudarlos a tener éxito en el negocio.

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

 Utilizar los materiales de entrenamiento de Amway como parte de tu estretgia de ventas.

 Mostrarle a tu equipo cuantas habilida-des están disponibles para el éxito

 Motivar a tu equipo para comprar y utilizar dichos materiales.

 Mostrarle a tu equipo donde encontrar, comprar y preguntar por los materiales y los cursos de Amway.

Extensión

 2 páginas, 4 paneles, fotos, color

VOLANTE PROMOCIONAL INA

Habilidad clave

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EGOCIO

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IDERAZGO

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Resumen

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier Empresario Amway, para aprender a vender, construir negocios o desarrollar habilidades de liderazgo

 A cualquier Empresario que esté in-teresado en su desarrollo personal o motivación

Objetivos

Con este folleto podrás conocer:

 Cómo seleccionar todos los materiales o cursos de tu interés para luego adqui-rirlos o tomarlos.

Extensión

FOLLETO INA

Habilidad clave

C

F

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

(34)

Resumen

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

En este DVD conocerás:

Duración

VALORES DE LIDERAZGO

Habilidad clave

C

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N

EGOCIO

L

IDERAZGO

D

ESARROLLO

P

ERSONAL Y

M

OTIVACIÓN

(35)

Resumen

Estas animadas discusiones entre Empresarios Líderes dinámicos te inspira-rán para aplicar los principios esenciales de Amway y tener un mayor éxito en los negocios.

Canales

A quién está dirigido:

 A Formadores de Negocios y Líderes

Objetivos

Con estos materiales aprenderás a:

 Entender los valores sobre los cuales está basada la Oportunidad de Negocio Amway.

 Aplicar estos principios exitosamente en las normas culturales de negocios exclusivas de América Latina.

 Animar y motivar a tus líderes para usar estos principios conscientemente para incrementar el registro de nue-vos Empresarios y la retención de los actuales.

Duración

 Por determinar

FORO DE EMPRESARIOS LÍDERES*

Habilidad clave

F

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

(36)

Resumen

Deseas saber cómo tu líder ha utilizado las creencias y valores de Amway mientras construía el negocio? Observa este DVD para saberlo – y aprende cómo los líde-res aplican los Principios de Liderazgo de Amway sobre integridad, responsabilidad personal, asociación y logro. Tú también puedes utilizar estos principios para hacer la diferencia en tu negocio cada día.

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

Con estos materiales aprenderás:

 Cómo encajan los valores de Amway en los diversos negocios y normas cultura-les de América Latina

 Cómo interpretan y aplican tus líderes estos valores dentro de su línea de auspicio.

 Cómo aplicar estos principios a la for-mación de tu negocio y a las campañas de retención.

Duración

VALORES DE LIDERAZGO – PUNTO DE VISTA DEL

EMPRESARIO*

Habilidad clave

F

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

(37)

Formación del Negocio - Mini-Talleres

Mini-Talleres

PREPARÁNDOSE PARA PROSPECTAR:

CÓMO IDENTIFICAR EL PERFIL DEL PROSPECTO.

Habilidad clave

F

ORMACIÓNDEL

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

Recursos

 Cuadro de los 4 tipos de personalidad

 Guiones de muestra para abrir una conversación

 Hoja de trabajo para el contacto inicial

 Planiﬁ cador de acercamiento al prospecto

Resumen

Aprende a sacar provecho de cada contac-to, identiﬁ cando el tipo de personalidad que tiene cada prospecto, y manejando la rela-ción de manera personalizada.

Canales

A quién está dirigido:

 A todos los Empresarios formadores de negocio.

Objetivos

Aprenderás:

 Los cuatro tipos de personalidad.

 Cómo desarrollar una aproxima-ción efectiva, basada en el tipo de personalidad.

 Cómo ajustar tu presentación de acuer-do con cada tipo de personalidad.

 Cómo usar las herramientas y el entre-namiento disponible para dar soporte a la comercialización y a las actividades de auspicio.

Extensión:

(38)

UN NEGOCIO SÓLIDO EN VALORES Y FUNDAMENTOS:

LA FUERZA DE UNA IMAGEN CORPORATIVA.

Duración:

 45 minutos

Habilidad clave

F

ORMACIÓNDEL

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

Recursos

 Valores de Amway

 Comportamiento Ético

Resumen

El propósito de esta sesión es promover los principales valores y la ética básica del ne-gocio de Amway. En este minitaller, podrás aprender cómo tu comportamiento crea el momento de la verdad con cada contacto e inﬂ uencia la totalidad de tu negocio.

Canales

A quién está dirigido:

 A todos los Empresarios formadores del negocio.

Objetivos

Aprenderás:

 Cómo desarrollar tu negocio sobre la base de los valores principales de Amway.

 Cómo están relacionados la ética básica del negocio y los valores principales de Amway con tu éxito.

 Cómo ser capaz de usar los principios para mejorar tu negocio.

 Cómo usar las herramientas que están disponibles y saber dónde buscar entre-namiento adicional.

(39)

LA PRODUCTIVIDAD DEL TIEMPO:

MAXIMIZAR LOS INGRESOS ADMINISTRANDO

EFECTIVAMENTE EL TIEMPO

Habilidad clave

F

ORMACIÓNDEL

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

Recursos

 4 clases de tareas en un negocio exito-so de Amway

 Calendario de tareas

 Análisis de las tareas

Resumen

Reconoce la mejor manera de aprovechar al máximo el tiempo , dando prioridad a las ac-tividades y maximizando tus ingresos.

Canales

A quién está dirigido:

 A formadores del negocio y Líderes.

Objetivos

 La importancia de tener metas y objetivos

 Cómo organizar y dar prioridad a las tareas relacionadas con las metas

 Cómo utilizar las herramientas y el entrenamiento disponible para apoyar la comercialización y las actividades de auspicio.

Duración

(40)

(41)

Resumen

Conoce la página Web, una herramienta que te ofrece un mundo de oportunidades para tu negocio. Aprende como comprar en línea en una forma práctica, ahorrando tiempo y costos, aprende cómo registrar a tus pros-pectos desde la página web, cómo expan-dir tu negocio en línea y haz seguimiento al desarrollo de tu negocio revisando constan-temente los reportes disponibles en la pági-na. Toda la información que necesitas en un solo lugar!

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier persona que pueda beneﬁ -ciarse aprendiendo cómo usar la pági-na web y todas las oportunidades que ofrece.

Objetivos

 Cómo usar Latinamway.com como una herramienta amigable y las diferentes ventajas que ofrece.

 Cómo comprar en línea fácilmente.

 Cómo registrar tus prospectos electró-nicamente y apoyar el crecimiento de tu línea de auspicio.

 Cómo usar las diferentes herramientas

LATINAMWAY.COM, UN MUNDO DE

OPORTUNIDADES PARA TU NEGOCIO*

Habilidad clave

C

F

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

Liderazgo - Cursos

(42)

AMWAY PRESENTA A

TONY JEARY

-

LA PERSUASIÓN SÍ IMPORTA

Habilidad clave

C

F

ORMACIÓNDEL

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

Resumen

Canales

A quién está dirigido

Objetivos

Liderazgo - Materiales

(43)

Resumen

Lleva la emoción del “Gran Soporte” a tu línea de auspicio. Explora el gran entrena-miento ahora disponible en forma impresa, electrónico y en Internet. Muéstrale a tu equipo lo fácil que es hacer un pedido de materiales – y como muchos de estos mate-riales pueden ayudarlos a tener éxito en el negocio.

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

 Utilizar los materiales de entrenamiento de Amway como parte de tu estretgia de ventas.

 Mostrarle a tu equipo cuantas habilida-des están disponibles para el éxito

 Motivar a tu equipo para comprar y utilizar dichos materiales.

 Mostrarle a tu equipo donde encontrar, comprar y preguntar por los materiales y los cursos de Amway.

Extensión

 2 páginas, 4 paneles, fotos, color

VOLANTE PROMOCIONAL INA

Habilidad clave

F

N

EGOCIO

(44)

Resumen

Canales

A quién está dirigido:

 A cualquier Empresario Amway, para aprender a vender, construir negocios o desarrollar habilidades de liderazgo

 A cualquier Empresario que esté in-teresado en su desarrollo personal o motivación

Objetivos

Con este folleto podrás conocer:

 Cómo seleccionar todos los materiales o cursos de tu interés para luego adqui-rirlos o tomarlos.

Extensión

FOLLETO INA

Habilidad clave

C

F

N

EGOCIO

(45)

Resumen

Tus líderes regionales y Amway han de-sarrollado en conjunto las Galas regiona-les que iniciarán a partir de septiembre de 2009. Minitalleres, exhibición de producto y, lo mejor de todo, ¡reconocimiento y mo-tivación! Adquiere tu cupo para este gran evento y asegúrate de asistir.

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

 Promover las Galas para tu línea de auspicio.

 Invitar a los prospectos de gran poten-cial a una próxima Gala.

 Incrementar los ingresos a través de la venta de tiquetes.

 Usar la programación de las Galas para programar tu viaje y entrenamiento.

 Usar el evento para construir rela-ciones, explicar los beneﬁ cios de los nuevos productos y aprender de tus compañeros.

Extensión

 2 páginas, 4 paneles, fotos, color.

VOLANTE PROMOCIONAL DE LAS GALAS

Habilidad clave

F

N

EGOCIO

(46)

Resumen

Canales

A quién está dirigido:

 A todos los empresarios.

Objetivos

En este DVD conocerás:

Duración

VALORES DE LIDERAZGO

Habilidad clave

C

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EGOCIO

L

IDERAZGO

D

ESARROLLO

P

ERSONAL Y

M

OTIVACIÓN

(47)

Resumen

Estas animadas discusiones entre Empresarios Líderes dinámicos te inspira-rán para aplicar los principios esenciales de Amway y tener un mayor éxito en los negocios.

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

Con estos materiales aprenderás a:

 Entender los valores sobre los cuales está basada la Oportunidad de Negocio Amway.

 Aplicar estos principios exitosamente en las normas culturales de negocios exclusivas de América Latina.

 Animar y motivar a tus líderes para usar estos principios conscientemente para incrementar el registro de nue-vos Empresarios y la retención de los actuales.

Duración

 Por determinar

FORO DE EMPRESARIOS LÍDERES*

Habilidad clave

F

N

EGOCIO

(48)

Resumen

Canales

A quién está dirigido:

Objetivos

Duración

VALORES DE LIDERAZGO – PUNTO DE VISTA DEL

EMPRESARIO*

Habilidad clave

F

N

EGOCIO

(49)

Resumen

Nunca habías visto el Plan de Copensación Amway en una forma tan sencilla. Los pros-pectos irán respondiendo a sus preguntas a medida que exploran este DVD. Ayúdalos a pasar de la etapa de comercialización a la de un Formador de Negocios o a la de un líder y obsérva cómo entienden de manera muy sencilla que este negocio sigue siendo la mejor oportunidad disponible.

Canales

A quién está dirigido:

A los Formadores de Negocios que están:

 Perﬁ lando nuevos prospectos.

 Promocionando la rentabilidad y co-mercialización del negocio.

 Interesados en tener los benefi cios de la comercialización de produc-tos, los niveles de califi cación y las bonifi caciones.

Objetivos

En este simulador podrás:

 Mostrar a los prospectos la manera de hacer dinero con el negocio.

 Hacer claros los beneﬁ cios del Plan de Compensación, mientars se evi-tan detalles innecesarios acerca de su funcionamiento.

 Ayudar a tus prospectos a “observar el panorama” rápidamente.

 Explorar los beneﬁ cios del nuevo

SIMULADOR DE INGRESOS

Duración

 17 diapositivas para que explores con tus clientes a su propio ritmo.

Habilidad clave

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EGOCIO

(50)

Liderazgo - Mini-Talleres

Mini-Talleres

Resumen

En esta sesión aprenderás acerca del diseño del catálogo del INA (Instituto de Negocios Amway) y la forma en la que éste te puede ayudar a hacer tu carrera en Amway tan exi-tosa como tu quieras que sea.

Canales

A quién está dirigido

 Líderes

Objetivos

 El diseño del catálogo del INA y cómo las diferentes secciones se relacionan entre sí.

 El contenido del entrenamiento para cada etapa de tu carrera.

 Cómo todos los elementos están di-señados para apoyarse entre sí, y hacer parte de un sistema integral de capacitación.

 Como describir la importancia de tu papel como líder y soporte para el de-sarrollo del resto de la organización

Duración

 45 Minutos

Habilidad clave

L

IDERAZGO

Recursos

 Ciclo de Aprendizaje y Desempeño

 Etapas de entrenamiento del Sistema de Aprendizaje

LA CAPACITACIÓN COMO PLATAFORMA DEL

CRECIMIENTO: DESARROLLAR EL CONOCIMIENTO

PARA IMPULSAR TU LIDERAZGO.

(51)

UN NEGOCIO SÓLIDO EN VALORES Y FUNDAMENTOS:

LA FUERZA DE UNA IMAGEN CORPORATIVA.

Duración:

 45 minutos

Habilidad clave

F

ORMACIÓNDEL

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

Recursos

 Valores de Amway

 Comportamiento Ético

Resumen

El propósito de esta sesión es promover los principales valores y la ética básica del ne-gocio de Amway. En este minitaller, podrás aprender cómo tu comportamiento crea el momento de la verdad con cada contacto e inﬂ uencia la totalidad de tu negocio.

Canales

A quién está dirigido:

 A todos los Empresarios formadores del negocio.

Objetivos

Aprenderás:

 Cómo desarrollar tu negocio sobre la base de los valores principales de Amway.

 Cómo están relacionados la ética básica del negocio y los valores principales de Amway con tu éxito.

 Cómo ser capaz de usar los principios para mejorar tu negocio.

 Cómo usar las herramientas que están disponibles y saber dónde buscar entre-namiento adicional.

(52)

LA PRODUCTIVIDAD DEL TIEMPO:

MAXIMIZAR LOS INGRESOS ADMINISTRANDO

EFECTIVAMENTE EL TIEMPO

Habilidad clave

F

ORMACIÓNDEL

N

EGOCIO

L

IDERAZGO

Recursos

 4 clases de tareas en un negocio exito-so de Amway

 Calendario de tareas

 Análisis de las tareas

Resumen

Reconoce la mejor manera de aprovechar al máximo el tiempo , dando prioridad a las ac-tividades y maximizando tus ingresos.

Canales

A quién está dirigido:

 Formadores del Negocio y Líderes.

Objetivos

 La importancia de tener metas y objetivos

 Cómo organizar y dar prioridad a las tareas relacionadas con las metas

 Cómo utilizar las herramientas y el entrenamiento disponible para apoyar la comercialización y las actividades de auspicio.

Duración

(53)

D

ESARROLLO

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ERSONAL

Y

(54)

Materiales

Desarrollo Personal y Motivación - Materiales

AMWAY PRESENTA A

TONY JEARY -

LA PERSUASIÓN SÍ IMPORTA

Habilidad clave

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ORMACIÓNDEL

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EGOCIO

L

IDERAZGO

Resumen

El renombrado orador y motivador, Tony Jeary, muestra 10 consejos sencillos para hacer presentaciones ganadoras. ¡Aprende a hacer que tus ideas sean escuchadas y a llegar a acuerdos! Recomendado para Empresarios de todos los niveles.