OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE MIPYMES MEXICANAS A LOS
MERCADOS SUSTENTABLESSEMINARIO CON OPCIÓN A TITULACIÓN
MODALIDAD/ PRESENCIAL
DURACIÓN
150 horas.
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OBJETIVO:
Que los par cipantes adquieran conocimientos para implementar un plan de
exportación de productos mexicanos de las Micro, Pequeñas y Medianas
Empresas (MIPyMES), en los mercados globales verdes, acorde al marco y
requerimientos legales, polí cos, mercadológicos y económicos internacionales
vigentes de los mercados meta.
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CONTENIDO TEMÁTICO:
î UNIDAD 1. DEFINICIÓN DEL PROYECTO Y DESARROLLO DEL ÍNDICE GENERAL.
î 1.1. Antecedentes, historia, desarrollo y panorama del comercio a nivel mundial:
î 1.1.1 Los bloques regionales a nivel internacional.
î 1.1.2 México, sus Acuerdos y Tratados Comerciales.
î 1.1.3. Los mercados verdes e inocuidad en la producción
î 1.1.4. Los nuevos consumidores LOHAS a nivel global.
î 1.1.5. La empresa socialmente responsable en los mercados internacionales.
î 1.2. El papel de las MIPyMES en la economía nacional e internacional.
î 1.3. Elección de la empresa y sus caracterís cas.
î 1.4. Selección del producto a exportar y el sector al que pertenece.
î 1.5. País des no y sus caracterís cas generales (religión, sistema polí co, modelo
económico, cultural, entre otros):
î 1.5.1 Infraestructura y entorno económico en relación al producto a exportar (divisa,
po de cambio, sistema de pesas, medidas, puertos, aeropuertos, vías férreas y carreteras, polí cas comerciales, aspectos legales, entre otros).
î 1.5.2. Posibles compradores en el mercado meta.
î 1.5.3. Competencia con otros productos o empresas.
î 1.5.4. Selección del Acuerdo o Tratado Comercial que beneficia al producto a
exportar.
î 1.6. Apoyos locales y federales a la exportación:
î 1.6.1. Pro México.
î 1.6.2. Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT).
î 1.6.3. Apoyo a MIPyME de la Secretaría de Economía.
î 1.6.4. Fondo y Crédito PyME.
î 1.6.5. Ins tuto Nacional del Emprendedor (INADEM).
î 1.6.6. Otros.
î 1.7. Otras opciones de financiamiento y apoyos específicos:
î 1.7.1. Federales.
î 1.7.2. Banca de primer piso.
MODALIDAD/ PRESENCIAL
DURACIÓN
150 horas.
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CONTENIDO TEMÁTICO:
î UNIDAD 2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA, DEL PRODUCTO Y DEL MERCADO META EN EL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS VERDES Y SUSTENTABLES.
î 2.1. Diferencias entre los mercados verdes y sustentables.
î 2.2. Definir la empresa MIPyME mexicana para la exportación:
î 2.2.1. Caracterís cas par culares de la empresa seleccionada.
î 2.2.2. Perfil jurídico de la empresa ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Público y el
Servicio de Administración Tributaria.
î 2.2.3. Ubicación sica de la empresa.
î 2.2.4. Estructura administra va de la empresa (organigrama).
î 2.2.5. Capacidad industrial y produc va de la empresa.
î 2.2.6. Empresa Socialmente responsable (conjunto de prác cas, polí cas,
programas, estrategias y sistemas de ges ón).
î 2.2.7. Trámites y ges ones para dar de alta una empresa dedicada al Comercio
Exterior.
î 2.2. Elección del Producto:
î 2.2.1. Descripción Comercial. Tipo de producto a exportar.
î 2.2.2. Caracterís cas principales del producto y can dad exportable.
î 2.2.3. Prác cas de inocuidad y de responsabilidad social de la empresa para elaborar
sus productos.
î 2.2.4. Forma y materiales para la innovación medioambiental.
î 2.3.6. Diseño de la mezcla comercial.
î 2.3.7. Evaluación periódica de los resultados:
î 2.3.7.1. Replanteo de obje vos y/o mezcla comercial.
î UNIDAD 3. INDICADORES LOGÍSTICOS Y MARCO LEGAL DEL COMERCIO
î 2.2.5. Ventajas compe vas y compara vas del producto.
î 2.2.6. Descripción técnica de la mercancía: Incluida la clasificación arancelaria.
î 2.2.7. Impuestos aplicables al producto y la mercancía.
î 2.2.8. Regulaciones y restricciones no arancelarias del producto a nivel nacional e
internacional.
î 2.2.9. Marco norma vo de las regulaciones medioambientales.
î 2.2.10 Nuevas tendencias del empaque y el embalaje ecológico.
î 2.3. Elección del Mercado:
î 2.3.1. Definir país de des no de la exportación.
î 2.3.2. Evaluación de consumo potencial en el mercado meta y sus caracterís cas
actuales:
î a) Competencia con otros productos similares en el mercado meta.
î b) Ventaja diferenciada.
î c) Preferencia-Hábitos ecológicos y medioambientales del mercado.
î d) Caracterís cas principales del país en cuanto a consumo del producto.
î 2.3.4. Definición de estrategia de penetración al mercado.
î 2.3.5. Fijación de obje vos del mercado.
î EXTERIOR.
î 3.1. Definición e importancia.
î 3.2. Herramientas tecnológicas que se emplean en la cadena de suministro.
MODALIDAD/ PRESENCIAL
DURACIÓN
150 horas.
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CONTENIDO TEMÁTICO:
î 3.3. Principales Estrategias en el proceso logís co:
î 3.3.1. Estrategias del producto, empaque y embalaje.
î 3.3.2. Estrategias de inventarios. î 3.3.3. Estrategias de almacén. î 3.3.4. Estrategias de transporte. î 3.3.5. Estrategias de distribución î 3.4. Logís ca Inversa. î 3.5. Plataforma Integral.
î 3.6. Apoyos al Comercio Exterior.
î 3.7. Principales costos logís cos.
î 3.8. Indicadores aplicados en la logís ca.
î 3.9. Marco legal del comercio exterior:
î 3.9.1. Ley de comercio exterior aplicable al plan de exportación y regulaciones
comerciales.
î 3.10. Precio de exportación:
î 3.10.1. Incoterms y condiciones de pago.
î 3.10.2. Financiamiento, amor zación y estados financieros de la exportación.
î 3.10.3 Apoyos económicos e incen vos a la exportación.
î UNIDAD 4. MEZCLA DE PROMOCIÓN A NIVEL INTERNACIONAL.
î 4.1. Promoción Internacional:
î 4.1.1. Obje vos específicos de la campaña.
î 4.1.2 Pasos para promover las exportaciones.
î 4.1.3 Ventas personales Internacionales.
î 4.1.4 Misiones Comerciales.
î 4.1.5 Ferias y exhibiciones Comerciales Internacionales.
î 4.1.6 E-commerce.
î 4.2. Publicidad Internacional:
î 4.2.1 Conocer la disponibilidad de los Medios Internacionales.
î 4.2.2 Pasos del programa de la Publicidad Internacional.
î 4.2.3 Regulaciones de la publicidad global.
î 4.2.4 Green Marke ng y de sostenibilidad.
î 4.2.5 Consumidor ecológico.
î 4.3. Costos de la promoción.
î 4.4. Envases innovadores.
î UNIDAD 5. APLICACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN.
î 5.1. Resultado del plan de exportación.
î 5.2. Principales estrategias de internacionalización de entrada y operaciones en los
mercados internacionales.
Seminario de Actualización
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A QUIEN VA DIRIGIDO:
î A pasantes y egresados de las carreras de Ingeniería, económico administra vas, y
demás afines de los Ins tuto Tecnológicos. y del Ins tuto Politécnico Nacional, que habiendo terminado su ciclo académico deseen actualizarse y tularse por esta opción.
MODALIDAD/ PRESENCIAL
DURACIÓN
150 horas.
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ACADÉMICOS:
î Nancy Álvarez Mar nezEs Licenciada en Relaciones Comerciales con especialidad en Comercio Internacional egresada de la Escuela Superior de Comercio y Administración unidad Santo Tomás del Ins tuto Politécnico Nacional. Es Master en Negocios Internacionales con especialidad en América La na por la Universidad Pompeu Fabra en Barcelona España. Es Académica de la Escuela Superior de Comercio Y Administración unidad Santo Tomás. En el sector privado ha laborado en Laboratorios Schering Plough; Nicsa México; Schenker Interna onal; Kuehne & Nagel; Grupo Eduardo Díaz; y en Abb México. Actualmente es Coordinadora de compra e importación de IL Diagnos cs.
î María Patricia Carrillo Mar nez
Es Licenciada en Relaciones Comerciales con especialidad en Comercio Internacional egresada de la Escuela Superior de Comercio y Administración unidad Santo Tomás del Ins tuto Politécnico Nacional. Maestra en Administración con especialidad en Comercialización Estratégica por la Universidad del Valle de México, donde actualmente, cursa la Maestría en Comercio Exterior. Es Académica de la Escuela Superior de Comercio Y Administración unidad Tepepan, y de la Universidad Westhill.
î Eva Luna Ruiz
Es Licenciada en Relaciones Internacionales por la Facultad de Ciencias Polí cas y Sociales de la UNAM, donde también cursó la Maestría en Relaciones Internacionales. Es Académica de la Escuela Superior de Comercio Y Administración unidad Tepepan, y del Centro de Relaciones Internacionales de la Facultad de Ciencias Polí cas y Sociales de la UNAM. Es asesora y consultora en Temas de Relaciones Internacionales para ins tuciones públicas y privadas.
Seminario de Actualización
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Fechas:
î Del 26 de agosto al 2 de diciembre del 2017.
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Horario:
î Sábado de 15:00 a 21:00 horas.
î Domingo de 8:00 a 14:00 horas.
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