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Pág.
Introducción 5
Objetivos 7
UNIDAD 1. LAS ORGANIZACIONES Y SU DESARROLLO
EMPRESARIAL 8
CAPITULO 1.1 PERFIL DE LA IDEA Y EL PROYECTO EMPRESARIAL 9 Lección 1.1 .1 La Idea Empresarial 10
Lección 2.1.1 Análisis de la Idea Empresarial 17
Lección 3.1.1 Consolidación de la Idea Empresarial 22 Lección 4.1.1 La Empresa y su Forma Jurídica 33
Lección 5.1.1 Posición Competitiva de la Empresa al Iniciar 40 CAPITULO 2.1 EL MERCADEO COMO FUNCIÓN EMPRESARIAL 43 Lección 1.2.1 El Marketing Empresarial 44 Lección 2.2.1 Principios y Elementos del Marketing 49
Lección 3.2.1 Estrategias Empresariales de Mercadeo 57
Lección 4.2.1 Investigación de Mercados 62
Lección 5.2.1 Planeación de las Ventas y Otras Actividades Complementarias del Mercadeo 75 CAPITULO 3.1 LA ACTIVIDAD FINANC. Y EL CAPITAL DE TRABAJO 82 Lección 1.3.1 La Gestión Financiera y su Importancia en la Empresa. 84 Lección 2.3.1 Las Fuentes de Financiación Empresarial. 88 Lección 3.3.1 Financiación Propia y de Terceros 95
Lección 4.3.1 Análisis Financiero de la Empresa 101
Lección 5.3.1 Capital de Trabajo y el Apalancamiento Financiero 112
UNIDAD 2. GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE LA EMPRESA 121
CAPITULO 1.2GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE LA PRODUCCIÓN Y DEL TALENTO HUMANO 122
Lección 1.1.2Conceptos de la Administración de la Producción. 124
Lección 2.1.2 Sistemas de Producción. 130
Lección 3.1.2 Planeación y Control de la Producción. 136
Lección 5.1.2 Funciones de la Administración del Talento humano. 149
CAPÍTULO 2.2 LA PLANEACIÓN Y LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL 162
Lección 1.2.2 Conceptos y Generalidades de la Planeación Empresarial 164 Lección 2.2.2 Elementos de la Planeacion Empresarial 167
Lección 3.2.2 La Organización Empresarial 180
Lección 4.2.2 La Responsabilidad y Autoridad Empresarial 185
Lección 5.2.2 Normas Disciplinares en la empresa. 193
CAPITULO 3.2 LA DIRECCIÓN, EL CONTROL Y LAS MEGATENDENCIAS ADMINISTRATIVAS. 198
Lección 1.3.2 La Dirección Empresarial 200
Lección 2.3.2 Elementos de la Dirección Empresarial 210
Lección 3.3.2 El Control en la Empresa 213
Lección 4.3.2 Las necesidades de Control en la Empresa y las Técnicas para su aplicación. 221
Lección 5.3.2 Las Megatendencias Administrativas 228
GLOSARIO 250
INTRODUCCIÓN
Las empresas por su naturaleza social, requiere de procesos de gestión empresarial para sobrevivir y desarrollarse; por ello el curso esta orientado hacia la búsqueda y construcción de conocimientos y competencias en el estudiante para que sean gestores de procesos innovadores que permitan la modernización permanente de las actividades que desarrollan las empresas. Es de entender que la gestión, hace referencia a procesos de interacción interna y externa mediante la dirección y aplicación de funciones financieras, comerciales y de recursos humanos, que permiten orientar y mejorar los procesos interactivos entre las empresas y su entorno.
Por tanto, se pretende que los estudiantes reconozcan la empresa como una organización compleja donde interactúan diferentes recursos, funciones y actividades, dentro de un ambiente interno y externo, totalmente interrelacionadas y con un mismo objetivo, las distintas funciones que debe desarrollar la empresa como la captación de recursos (materiales, humanos y financieros), la organización de los mismos para la elaboración de productos o prestación de servicios y su distribución en el mercado, requieren del cumpliendo de estándares de calidad, que le permitan a la organización ser competitiva en el mercado.
El presente modulo, se compone de dos unidades temáticas, la primera unidad aborda las organizaciones y su desarrollo empresarial, profundizando temas como la idea empresarial, el marketing, la actividad financiera y el capital de trabajo; la segunda unidad engloba la Gestión y el fortalecimiento corporativo haciendo énfasis en las funciones administrativas generales y complementando con las megatendencias administrativas, las cuales son herramientas esenciales en la organización y desarrollo de las unidades productivas como dinamizadores de las diferentes actividades.
La primera unidad “LAS ORGANIZACIONES Y SU DESARROLLO
EMPRESARIAL” se distribuye en tres capítulos. El primer capitulo trata
sobre la idea y el proyecto empresarial, cuyo objetivo es adentrar al estudiante o lector en la importancia de la idea para la creación de una empresa, por que es a partir de este proceso que se proyecta el éxito de la misma, como también resaltar la importancia de plasmar esa idea en un proyecto; posteriormente en el capitulo dos se aborda el tema del Mercadeo como Función Empresarial, el cual representa la actividad que hace posible el reconocimiento de la empresa en el mercado; el capitulo tres presenta los aspectos relacionados con la consecución de los recursos financieros y el capital de trabajo necesarios para el funcionamiento y desarrollo de las diferentes actividades operativas de la empresa .
La segunda unidad “LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE LA EMPRESA”, se desarrolla en los tres últimos capítulos del modulo, el primero aborda los temas referentes a la Gestión Administrativa de la Producción y del
Talento Humano, el segundo hace referencia a la Planeación y la Organización Empresarial y en el tercero y último se abarcan temas como
dirección, el control y las Megatendencias Administrativas como complemento para lograr una mayor optimización de los recursos y el desarrollo de cada una de las actividades que se realizan dentro de la empresa con el objeto de estar siempre a la vanguardia en las diferentes tendencias que exigen innovación y creación de nuevos espacios de gestión administrativa como consecuencia de la globalización e internacionalización de los mercados y la economía.
Para terminar, se puede afirmar que este modulo presenta aspectos básicos para la formación de futuros administradores de empresas, con lo cual se recomienda profundizar permanentemente sobre las temáticas tratadas; ya que el entorno exige cada vez más de empresas innovadoras y competitivas.
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• Concientizar a los lectores respecto de la importancia de la gestión empresarial en el mejoramiento de las actividades productivas y competitivas de las empresas.
• Lograr el fortalecimiento de las actividades empresariales, mediante el conocimiento e interiorización de los aspectos relacionados con la gestión empresarial.
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• Reconocer la importancia de una idea empresarial como parte fundamental en el crecimiento de las empresas.
• Aplicar el marketing empresarial acorde con las actividades empresariales y las oportunidades que se presenten en el entorno. • Valorar la importancia de los recursos financieros y la forma de acceder
a ellos.
• Conocer los aspectos a tener en cuenta al momento de ubicar la empresa y establecer su capacidad productiva. .
• Reconocer la importancia del talento humano en el desarrollo de las actividades empresariales.
• Conocer la importancia de la planeación y organización empresarial. • Reconocer la importancia de la dirección y el control en el desarrollo de
una empresa.
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Introducción
En este capitulo se tratara aspectos relacionados con la importancia del establecimiento de la idea empresarial, por que el éxito de las organizaciones empresariales se encuentra en la identificación de una oportunidad de negocio; por tanto se debe establecer una idea empresarial clara mediante un análisis de las posibles alternativas de negocio, hasta llegar a la consolidación de la misma en un proyecto empresarial que permitirá planificar y concretar la puesta en marcha de la empresa. Es apartir de las propuestas empresariales que se empiezan a gestar las organizaciones empresariales, como resultado de las bondades y necesidades que se encuentran inmersas en el medio ambiente, las cuales deben identificarse mediante la realización de estudios para definir y concretar verdaderas oportunidades de negocio, por que no todas las ideas pueden convertirse en organizaciones empresariales.
Objetivo específico
• Explicar la importancia de la idea empresarial.
• Identificar los aspectos a tener en cuenta para el análisis de una idea empresarial.
• Analizar los diferentes aspectos para la consolidación de una idea de negocio.
• Reconocer los pasos para el establecimiento de un proyecto empresarial. El presente capitulo contiene las siguientes lecciones:
Lección 1.1.1 La Idea Empresarial
Lección 2. 1.1 Análisis de la Idea Empresarial Lección 3. 1.1 Consolidación de la Idea Empresarial Lección 4.1.1 La Empresa y su Forma Jurídica
Lección 5. 1.1 Posición Competitiva de la Empresa al Iniciar
Conclusión
La idea empresarial nace de las necesidades que se presentan en el entorno; por tal razón requiere de un análisis de todas las variables y recursos que pueden influir al momento de la elaboración de un proyecto de empresa, por tanto es importante y necesario reconocer las potencialidades de la región y del entorno para así mismo identificar una idea empresarial innovadora enmarcada dentro de las políticas de desarrollo local, regional e internacional.
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1.1.1.1 Consideraciones Generales de la Idea
Las actividades empresariales surgen en la mente de las personas, por ello cualquier actividad a desarrollar tiene un inicio y aunque puede parecer ingenuo pensar que un ente organizacional es necesariamente la materialización de la idea de un empresario, la complejidad va más haya de las capacidades de las personas, a pesar que todas las organizaciones empresariales tienen su origen en la mente de unas personas, cuyo objetivo es convertir una idea en un producto o servicio para que la gente lo adquiriera, proyectando la obtención de beneficios mediante la inversión y la disposición para asumir riesgos de capital propio y en la mayoría de las veces ajeno para lograrlo.
Por lo tanto, es importante realizar un ejercicio en el que se analicen aspectos personales, los conocimientos respecto al tipo de negocio pensado, las motivaciones y las ayudas, con el objeto de generar una organización empresarial que sea coherente con la personalidad, los intereses y capacidades del emprendedor, competencias y experiencia profesionales.
Las ideas empresariales, deben ser pensadas de acuerdo con las capacidades físicas, intelectuales, financieras y con las experiencias profesionales y empíricas, siempre tomando como referente el entorno, por que es ahí donde
se generan y se presentan problemáticas y oportunidades; además la complejidad económica que se vive actualmente y la rapidez en los cambios y hábitos del entorno económico van dejando vacíos cada vez más reducidos a las personas que confían su futuro empresarial especialmente a la intuición o a la improvisación empresarial.
Motivarse es buscar las explicaciones por las cuales se quiere realizar el proyecto y las razones demostrarán el grado de seriedad del propietario de la idea y de compromiso con el proyecto, pensando bien qué es lo que se quiere, es decir si se busca obtener un nuevo ingreso u ocupar una nueva posición socio-económica, por que algunas veces los deseos pueden causar errores o sesgos en el proceso, viéndose afectado el resultado del proyecto empresarial, por ello debe realizarse una reflexión profunda y objetiva acompañada de disciplina de investigación y búsqueda de información, visionando mejoramientos continuos y planteando nuevos desafíos como metas futuras.
Por lo anterior, se puede decir que en la conformación de una organización empresarial se presentan dos elementos indispensables: las personas y las ideas, de donde las personas deben asumir con voluntad la disposición para asumir riesgos y el propósito de obtener beneficios futuros, sino se da esta condición no es probable que las organizaciones empresariales presenten un margen de éxito representativo desde sus inicios, por ello las personas deben presentar las siguientes características: ser independientes, tener confianza en si mismos, capacidad para asumir riesgos, poseer motivación, ser creativos, perseverantes para alcanzar lo que pretenden, optimistas y disciplinados, etc. Al igual no es posible desligar las personas del proceso de definición de la idea, por que existe una interrelación entre los dos elementos que permiten los análisis personales del proyecto mediante determinados criterios de evaluación; además ninguna persona puede ser excluida con anticipación como futuro empresario y toda idea debe ser tenida en cuenta por inconsistente que parezca en el proceso de identificación e inicio de una organización
empresarial, ya que en algunas ocasiones se ha presentado que las ideas mas sólidas no han sido las mejores y que las ideas más débiles han superado las expectativas de quienes no lo creían, por ello cada persona, con su propia experiencia y sus capacidades intelectuales, es quien genera sus propias ideas para que se geste una posibilidad empresarial.
Según Rodrigo Varela “La idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, inventivas, innovadoras a una perspectiva de negocio, y empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos, etcétera, y lo hace con una intencionalidad especifica de establecer un negocio” 2.
En el establecimiento de ideas, se presentan múltiples situaciones internas o externas al entorno en donde se pretende colocar en marcha una empresa, por tanto el análisis personal esta expuesto a la equivocación y que las cosas no se den como se habían pensado, a pesar de estas dificultades se debe buscar estrategias para evitarlo ya que en el mundo empresarial no es fácil dar marcha atrás y las segundas oportunidades aun son más difíciles de conseguirlas. Es de entender que en el campo empresarial después de haber invertido dinero, comprometido el patrimonio, contratado personal, comprado equipos y maquinarias etc., los errores no son rectificables, con lo cual se logra una experiencia más para el futuro pero no la compasión, produciendo un fracaso de una organización empresarial; en algunas ocasiones estos fracasos han sido originados por la falta de ser objetivos y realistas, permitiéndonos engañarnos consiente o inconscientemente.
Las personas piensan a veces que las ideas que se les ocurren son las mejores, y que son las únicas capaces de generar oportunidades de negocio, convirtiéndose en genios inimitables, por lo cual es difícil identificar defectos representativos en las propuestas empresariales, considerando que las apreciaciones que hagan los demás son fruto de la envidia y del
desconocimiento, subestimando algunos factores o variables que puedan afectar realmente el proyecto. Cuando se cree que los planteamientos no tienen aspectos negativos, se esta incurriendo en un error fatal, porque se sobrevalora las posibilidades de éxito y se descuidan muchos aspectos, permitiendo que en el inicio se geste la posibilidad del fracaso.
Es importante en todo el proceso de gestación de ideas empresariales, aplicar coeficientes de sensibilidad riesgosos en el análisis, adoptar posiciones mentales con precauciones severas, profundizando en aspectos extremos con riesgos altos para valorar realmente la calidad de la propuesta empresarial. Todo esto permite desde el inicio estar a la expectativa de los cambios o dificultades que se puedan presentar en el desarrollo de las organizaciones empresariales, por que toda actividad empresarial en algún momento puede presentar debilidades y dificultades, bien sea por los procesos, políticas y estrategias aplicadas o por situaciones imprevistas, lo cual requiere de una preparación previa y eso se logra con la objetividad, el realismo y el pragmatismo, aspectos que siempre deben estar presentes en las actividades empresariales.
Acorde con lo que se ha manifestado anteriormente se debe invertir el tiempo necesario para realizar los respectivos estudios y conseguir la información suficiente, para soportar la idea empresarial, por que después de invertir difícilmente se puede dar marcha atrás, por ello antes de invertir en un proyecto empresarial, debemos ser cautos por que se estará asumiendo riesgos de perder total o parcialmente los recursos acumulados hasta el momento de dar inicio a la empresa. Por tanto los análisis previos para la identificación y puesta en marcha de una idea empresarial posibilitan los conocimientos de interrelación entre los factores que intervendrán en el desarrollo empresarial y facilitará la toma de decisiones cuando se presenten situaciones cambiantes en el entorno.
No necesariamente las ideas empresariales deben colocarsen en marcha cuando se presenten los problemas, más bien se debe tomar el tiempo
prudencial para resolver las dudas que se puedan presentar antes de la ejecución del proyecto, al máximo se deben evitar los riesgos, conocer los aspectos o variables que pueden intervenir en la futura empresa permiten incrementar las posibilidades de mejorar los resultados en las actividades futuras, por ello antes de la puesta en marcha de una idea empresarial debemos pensar que hay tiempo para retirarse o preparar adecuadamente el camino, después de arrancar es muy tarde para pensar en otras posibilidades. Para terminar, las ideas empresariales en esta época que hablamos de mercados sin fronteras, de globalización e internacionalización de la economía, cuando nuestros gobiernos están firmando pactos y tratados de libre comercio, no se debe dejar a un lado la búsqueda de información real y concreta, mediante estudios profundos acudiendo a entes privados y públicos, en donde se pueda establecer con mayor certeza que la propuesta realmente tiene futuro y es viable llevarla a cabo.
2.1.1.1 Aspectos para seleccionar una buena idea
Para lograr que una organización empresarial sea exitosa debe partir de una idea innovadora y creativa pero sobre todo debe analizar que en el mercado tenga impacto comercial, las mejores oportunidades para crear nuevos negocios se encuentran en nichos existentes con necesidades insatisfechas. Todo negocio requiere un tiempo adecuado para posicionarse en el mercado y lograr los resultados esperados. La meta, es lograr identificar un segmento particular insatisfecho y formular un plan para hacer realidad la idea de negocio.
Es muy importante definir que tipo de idea se quiere desarrollar, pensar en las diferentes clases de ideas para un negocio, es decir, escoger si la idea es acerca de un producto o un servicio, además los cambios que se presentan a diario en los entornos, generan nuevas necesidades en el mercado, razón por la cual surgen nuevos negocios, por ello es indispensable que se estudie el
mercado a nivel local, regional, nacional e internacional con el fin de detectar los productos y servicios que está demandando el mercado.
Existen algunos factores relevantes y que se deben de tener en cuenta para identificar ideas de negocio, entre ellos: la distribución por edades de la población, el crecimiento del consumo infantil, gustos y preferencias de las personas, la percepción de los eventos, cambios en el entorno, las privatizaciones, la necesidad de alimentación saludable, tecnología, aspectos económicos y culturales, temas medio ambientales, entre otros.
A continuación se presentan algunos pasos para seleccionar una buena idea
de negocio:
• Hacer un listado de todas las carencias o problemas que se le ocurran que no se encuentren satisfechas en los mercados.
• Elegir las 10 necesidades que a su modo de ver deben ser satisfechas con prioridad.
• Realizar un análisis de las 10 necesidades y seleccionar 5 ideas que se estimen más urgentes.
• Hacer un análisis detallado de estas cinco, se debe escoger la que usted cree debe satisfacer más rápido. Dicha selección se debe hacer teniendo en cuenta los recursos disponibles y la capacidad para solucionarla. • Establecer alternativas de solución al problema planteado escogiendo la
mejor solución. Se debe hacer mediante el estudio del producto o servicio, realizando estudios con amigos o familiares y buscar a la gente que conoce el negocio para que le de sus puntos de vista. Inclusive, es importante hacer un pequeño sondeo entre los posibles consumidores para conocer su reacción.
Existen otras técnicas para la selección de ideas empresariales, entre ellas tenemos:
• Brainstorming (Tormenta de ideas): Tiene por objeto producir el
• Grupo nominal: Es una técnica que facilita el proceso de toma de
decisiones, por que reduce la interacción del grupo sin eliminar los intercambios, mediante la selección de una problemática los participantes plasman sus ideas, se seleccionan y se operacionalizan. • Lluvia de ideas: Es una técnica muy usada en la planeación
estratégica, para desarrollar productos innovadores, para el manejo de personal y otros, para su aplicación se nombra con anticipación una persona para que tome nota de las diferentes ideas que surjan en el grupo.
• Circulo de ideas: A diferencia del anterior se forman subgrupos y se
realiza el mismo proceso.
Otras fuentes de ideas de negocio:
-Nuevos usos para productos existentes.
-Cambios de gustos y preferencias de los individuos. -Emplear recursos subutilizados.
-Aprovechar la experiencia de las personas.
-Explorando nuevas técnicas para hacer las cosas. -La observación.
-Los cambios que se presentan en el entorno -Mediante la percepción.
-Visitas a entes organizacionales -Realizando lecturas periódicas. -Tendencias económicas.
-Otros.
Adicionalmente, es muy importante que la idea que se seleccione contemple aspectos que sean afines con el gusto y el conocimiento de quien piensa
desarrollarla; Por lo tanto al contestar los siguientes interrogantes podrá descartar algunas posibilidades y concretar algunas ideas.
• ¿Qué es lo importante para su satisfacción personal?.
• ¿Busca un reto, una satisfacción familiar, prestar un servicio a la comunidad, adquirir fama o estatus para sentirse valioso?.
• ¿Cuál es el nivel mínimo de ingresos que necesita para satisfacer sus obligaciones actuales y cuánto espera alcanzar en el futuro?
• ¿Seguirán existiendo sus obligaciones cuando comience el negocio? Se recomienda hacer un presupuesto de liquidez para verificar la cantidad mínima que generará el negocio, antes de iniciarlo?.
• ¿Qué clase de trabajo le apasiona realmente? Prefiere las ventas, el desarrollo tecnológico, las tareas administrativas, las artes, trabajar al aire libre? Es muy importante ya que será el trabajo que desempeñará durante su vida. Además, qué tanto le agrada trabajar con otras personas?.
• ¿Analice su capacidad de trabajo. Es bueno para trabajar 10 horas al día? En un entorno tranquilo o bajo presión?.
• ¿Cómo es su estilo de vida? ¿le gusta viajar?, ¿Es madrugador o más bien le gusta trasnochar? ¿Le gustan las actividades sociales?.
• ¿Haga un repaso de su capacitación personal. ¿Desea especializarse en un futuro en aquellas áreas que más le gustan?.
• ¿Qué tipo de riesgos son aceptables para usted? ¿Cuál es su comportamiento frente al riesgo? ¿Prefiere obtener menores crecimientos asumiendo menos riesgo?.
Establecida la idea empresarial es necesario continuar con la elaboración de estudios más profundos que permitan establecer la viabilidad del futuro proyecto.
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El análisis de las ideas empresariales, no solo se realizan para determinar si justifica la elaboración del plan empresarial, sino que debe orientarse a la determinación si vale la pena o no mantener presente la idea, por ello se requiere de un proceso investigativo profundo para determinar si existen supuestos de mercado no debidamente satisfechos o de un proyecto empresarial encaminado hacia un mercado muy localizado o cautivo, identificando alguna ventaja competitiva y asumir con mayor seguridad la puesta en marcha del mismo. Los proyectos nuevos deben disponer de aspectos que brinden diferencias y ventajas representativas con respecto a los de la competencia; de lo contrario se estaría caminando hacia el fracaso empresarial.
En el análisis de la idea para convertirla en una organización empresarial, antes de comenzar la elaboración del plan de negocio, se debe realizar un acercamiento al mismo con el objeto de identificar si la idea es capaz de superar una primera evaluación, que permita la profundización en su desarrollo y la toma de decisión de continuar o no con el proyecto. En cualquier caso, las personas deben estar convencidas de la bondad de su idea, sin engañarse así mismas para evitar iniciar un proceso incierto, por querer iniciar una actividad antes de concretar la información respecto a lo que se pretende desarrollar, es bueno tener en cuenta que no siempre por arrancar de primeras se conserva el puesto, por que existe una serie de factores y variables que por premura no se evalúan y terminamos de últimas, así que toda nueva actividad empresarial requiere del análisis y respuesta a los siguientes aspectos e interrogantes: • Producto y Mercado:
¿Existe mercado para mi producto?
¿Cuánto es lo más llamativo de mi producto? ¿Hay suficientes clientes?
¿Es posible llegar a esos clientes?
¿Posee mi producto ventajas o desventajas comparativas? ¿Cuánto valor agregado ofrece mi producto?
¿Cuánto es la tendencia del mercado de mi producto?
¿Cuánto son los usos directos, alternos y complementarios de mi producto o servico?
Hay disponibilidad de insumos?
La comercialización esta a mi alcance?
Cuanto estarían dispuesto a pagar por mi producto? • TalentoHumano y Producción:
¿Cuánto personal se requiere?.
¿Qué formación deben tener? ¿En el medio se puede conseguir ese personal? ¿Cuánto cuesta la mano de obra directa e indirecta?
¿Cuánto es el proceso productivo?
¿Cuánto representa los costos de producción? ¿Cuánto se debe ubicar la empresa?
¿Existen los espacios físicos, tecnológicos y humanos necesarios?
¿Cuánto están establecidas las políticas legales para este tipo de negocio? ¿Se cuenta con los recursos necesarios?.
• Financiamiento, ambiental:
¿Cuál es, la inversión requerida?
¿Se cuenta con el suficiente respaldo económico, tecnológico y humano? ¿La rentabilidad es atractiva?
¿Cuánto tiempo requiero para recuperar la inversión? ¿Cuál es el nivel de riesgos que se corre?
¿Cuál es el impacto, social, económico y ambiental?
La respuesta a estos aspectos e interrogantes permite conocer si realmente la idea empresarial tiene posibilidades de convertirse en una organización empresarial con buenas expectativas o no, por tanto puede considerarse que una nueva actividad de negocio se asemeja a una mesa de cuatro soportes, en donde los aspectos mas relevantes están enmarcados en el producto, mercado, proceso productivo y el financiamiento, al igual el talento humano juega un papel fundamental e indispensable para que coordine y organice todos los elementos necesarios para el desarrollo de la empresa. Es fácil imaginar que pasaría si a una mesa le faltara dos patas, o aun carro le hiciera falta una llanta al igual sucedería con la actividad empresarial no podría funcionar correctamente y se fracasaría.
Evidentemente, es difícil conseguir en un proceso empresarial una relación perfecta y equilibrada, por los múltiples factores y cambios que se presentan en el medio, más sin embargo sin huir de la perfección, se debe buscar que la propuesta continué y se mantenga así no sea lo perfectamente coordinada. Las dificultades deben permitir en un momento dado realizar las correcciones o mejoras puntuales a los elementos que estén interfiriendo en el desarrollo de las actividades, buscando con ello mejorar y fortalecer los procesos, de esta forma se evita el cierre de la organización empresarial y se convierte en una motivación para continuar con actividades de perfeccionamiento futuro.
Es de anotar que en todo proyecto empresarial los diferentes elementos y recursos que intervienen, a pesar de que se manejan independientemente deben tener una interrelación permanente, es decir una maquina sin un operario que la manipule no cumpliría ninguna labor, al igual sucedería si se contratan operarios y no existieran las herramientas necesarias para que desarrollen sus actividades, se estaría asegurando el fracaso empresarial. Por lo anterior, el producto o servicio debe ser analizado de manera integral y concreta, incluyendo sus características principales, la comparación con otras tecnologías existentes, con otros productos sustitutos, con otros procesos de la
competencia, políticas legales etc., es fundamental y necesaria en el momento de establecer beneficios comparativos que obtendrían los consumidores con el uso de nuestro producto o servicio; por ello es inseparable la interacción que existe entre los productos y servicios con el mercado al cual esta dirigido. Otro aspecto importante en el momento de establecer ideas empresariales tiene que ver con el financiamiento, el cual debe ser motivo de estudio cuando se haya establecido cual es el producto a comercializar, cual va a ser el mercado objetivo, cuanto cuesta producir y comercializar, cual será el precio del producto o servicio; es a partir de la definición de estos aspectos y no antes, cual será los mecanismos para la consecución de los recursos financieros necesarios para colocar en funcionamiento la organización empresarial, existen dos formas: recursos propios o solicitud de prestamos. El financiamiento no debe ser una excusa o causal para poner en funcionamiento una buena idea de negocio, si el gestor de la idea o los gestores de la empresa cuentan con los recursos suficientes para comenzar sin financiamiento, se puede pronosticar que tienen un amplio camino recorrido y ganado; si no es así y deben recurrir al financiamiento, este no debe ser mayor del 50% de los recursos necesarios, ya que es difícil conseguir que los demás se comprometan y asuman riesgos superiores al propio para la puesta en marcha de un proyecto empresarial en donde el beneficiario es una persona particular.
Cuando el proyecto requiere financiamiento se hace aun más importante realizar estudios de mercado, técnicos y financieros profundos, para identificar posibles fortalezas, limitantes, oportunidades y riesgos. Si se establece que existen limitantes y riesgos difíciles de superar en el corto plazo, es aconsejable no continuar con el proceso y buscar nuevas alternativas.
Como conclusión, se puede decir que la comercialización y el mercadeo de un bien o servicio, implica ir más allá de la venta, ya que supone identificar y
satisfacer sus necesidades, expectativas, intereses y deseos relacionándose con todas las áreas de la empresa, desde el diseño hasta su financiamiento.
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Una vez que se ha profundizado y analizado las ventajas y desventajas que ofrece una idea de negocio, se puede iniciar el proceso de cristalización de ésta en un Plan de Negocios que englobe todas y cada una de las variables internas y externas que influyen de manera representativa en su elaboración y por ende en la puesta en marcha del proyecto.
1.3.1.1 Aspectos que Influyen en la Elaboración de una Propuesta
La propuesta empresarial es la etapa previa a la elaboración del proyecto, por tanto antes de abordar cualquier actividad empresarial, se hace necesario conocer los aspectos que pueden influir de manera directa o indirecta en el proyecto, por que en algunas ocasiones se comienza a elaborar el plan final desconociendo factores y elementos que hacen imposible llevar a cabo la puesta en marcha de la idea que inicialmente se creía era la más viable, más aun en esta época en donde las exigencias del mercado son cada vez mayores, por que están influenciadas por políticas de internacionalización y globalización de la economía, por lo cual no se puede pensar en soluciones locales sin influencia internacional.
El reconocimiento del entorno local, regional e internacional, permite conocer factores y variables que posibilitan la identificación y análisis de los problemas, necesidades, recursos, al igual que las potencialidades y expectativas de desarrollo existentes. Entre los aspectos que se deben valorar en el entorno y que tienen mayor relevancia tenemos:
• Social y Cultural: Permite identificar el comportamiento de las personas,
teniendo como referente sus tradiciones, costumbres, religión, educación, estructuras étnicas etc., lo cual permite identificar necesidades o problemas existentes acorde con la realidad en que se encuentran.
• Económico: Es un aspecto que permite al futuro empresario identificar
cuales son las actividades económicas de mayor reconocimiento en las localidades y regiones, con el objeto de identificar que recursos pueden ser aprovechados para estudiar posibilidades de nuevas actividades económicas, visionando nuevos mercados. Además las políticas de globalización e internacionalización de la economía pueden brindar espacios para lograr la diversificación de nuevas actividades productivas siempre y cuando sean competitivas.
• Tecnológico: La tecnología es un factor que se debe tener en cuenta al
momento de lanzar propuestas empresariales, por que constituye uno de los aspectos que influye sobre las actividades que se proyectan desarrollar, por lo cual condicionan el grado de competitividad de los bienes o servicios a producir.
• Político: Las políticas gubernamentales también representan un aspecto
importante, por lo tanto debe estudiarse cuidadosamente, para identificar la posición del estado nacional frente a ciertas actividades económicas, sociales, tecnológicas, ambientales y en materia de comercio exterior, por ello es necesario revisar con detenimiento cuales son los puntos de mayor incidencia en el mercado nacional cuando se firman acuerdos y tratados internacionales.
• Ambientales: Es un aspecto indispensable cuando se realizan propuestas
empresariales, por que se debe estudiar y valorar cual es la incidencia del futuro proyecto en el manejo de los recursos físicos y naturales, por que el planeta se ha venido deteriorando ambientalmente debido a que la gran mayoría de empresas y actividades económicos generan desechos y desperdicios qué contaminan el medio ambiente ocasionando deterioro permanente por la contaminación, por tanto es una gran oportunidad para
generar propuestas empresariales, que estén dirigidas al mejoramiento del medio ambiente, mediante producciones limpias y oxigenantes.
Los aspectos tratados anteriormente, son básicos en todo proyecto que se pretenda llevar a cabo, por ello no se puede pretender tratarlos independientemente, por que todos hacen parte de un mismo entorno y los unos ejercen influencia sobre los otros, al igual sucede con las actividades empresariales todas hacen parte de un mismo objetivo, por tanto los aspectos sociales, económicos, tecnológicos, políticos y ambientales brindan grandes posibilidades para desarrollar propuestas económicas y productivas, enmarcadas dentro de una realidad que hace parte de un entorno global, en donde lo global tiene que generarse desde lo local.
Lo anterior permite establecer que las propuestas empresariales no se pueden elaborar si desconocemos el entorno en que se piense desarrollar, por tanto los objetivos deben estar enmarcados en la realidad, en donde la justificación muestre de forma clara y concreta la importancia de la necesidad que se tiene para llevar a cabo la actividad empresarial, tomando como referente los recursos existentes y las oportunidades que se presentan en el medio para hacer realidad la puesta en marcha del proyecto.
2.3.1.1 El Plan de Negocios
El plan de negocios contempla toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha. El plan de negocios es un mecanismo del que se valen los empresarios para hacer proyecciones de la empresa, prever dificultades e inconvenientes y sobre todo para visualizar posibles soluciones; es de gran utilidad en la empresa
cuando esta comenzando pero también es una herramienta muy valiosa para aquellas empresas ya existentes que deseen seguir creciendo mediante la implementación de nuevos proyectos. Por lo anterior es importante conocer algunas de las razones que debe argumentar el empresario para iniciar el proceso de elaboración del plan de negocios, si aun no lo ha decidido; el cual deberá ser preparado de manera cuidadosa y con argumentos reales que le permitan hacer un enfoque más confiable del negocio y por tanto incrementar de manera sustancial las posibilidades de éxito.
3.3.1.1 Razones para la elaboración del Plan de Negocios:
Estas razones pueden ser de carácter interno o externo pero de igual manera son valederas más aun si se tiene en cuenta que es un documento de indispensable presentación ante entidades financieras, inversionistas, socios, clientes, organismos de apoyo, gobierno, empresas de capital de riesgo, etc. para la consecución de recursos financieros o cualquier otro fin que se persiga.
Razones de carácter Interno que justifican un plan de negocio son:
- Permite hacer una evaluación real potencial que tiene la oportunidad de negocio.
- Identifica variables críticas del negocio, es decir aquellas que fluctúan constantemente.
- Sirve de herramienta administrativa porque muestra el presupuesto el primer presupuesto.
- Reduce el riesgo porque las decisiones son tomadas con base a informacion real y verificable.
- Facilita el control de las actividades y operaciones.
- Permite el establecimiento de un plan estratégico.
- Permite identificar posibles soluciones a problemas potenciales.
- Evalúa el estado actual y futuro de la empresa, es decir permite conocer con más detalle todas las facetas del negocio.
- Permite establecer los verdaderos requerimientos de recursos de todo tipo y la forma de conseguirlos.
Razones de Carácter Externo:
- Es una herramienta necesaria e indispensable para la consecución de los recursos del proyecto, porque es un requisito en la consecución de recursos financieros.
- Facilita la consecución de proveedores y clientes.
- Permite conocer con más detalle el entorno en el cual se desarrollará la empresa.
4.3.1.1 Proceso Para Elaborar el Plan de Negocio
La elaboración del plan de negocios es un proceso complejo que involucra diferentes etapas donde se realiza el análisis de una serie de variables que requieren de retroalimentación permanente para decidir sobre la continuidad o no del proceso. El plan de negocio busca darle una identidad propia al negocio, ya que en el se consigna de manera clara y precisa los propósitos, ideas, conceptos, meta, etc. Y todos aquellos detalles que reflejan la visión del empresario sobre el proyecto. Cada plan de negocio puede variar dependiendo del tipo y complejidad del negocio, experiencia del empresario, disponibilidad de recursos y tiempo, entre otros factores que hacen que cada uno sea flexible y ajustado a las diferentes necesidades de cada empresario y negocio. Por lo anterior el bosquejo y secuencia del proceso que se presenta es meramente pedagógico.
Este proceso se inicia con el Análisis de la Empresa y de Su Entorno, que comprende:
- Análisis del Mercado: Incluye el análisis del entorno económico y
comercial donde se va a desarrollar el negocio; Buscando determinar los niveles de confiabilidad respecto a la existencia real de los clientes para el bien o servicio, disposición para pagar el precio establecido, cantidad
demanda suficiente para elaborar un plan de ventas, aceptación de las formas de pago, mecanismos de mercadeo, canales de distribución, ventajas y desventajas competitivas, etc.
- Análisis Técnico: Busca la posibilidad de producir el bien o servicio de
acuerdo a la cantidad deseada, en optimas condiciones de calidad y con el más bajo costo. Por lo cual, se debe identificar apropiados procesos productivos, proveedores de materias primas, equipos, tecnologías, recursos humanos, sistemas de control, distribución de planta y de equipos, etc.
-
- Análisis Administrativo: Busca identificar las necesidades del perfil del
grupo empresarial y demás personal que requiere el negocio para su normal funcionamiento, definir la estructura y estilo de dirección, mecanismos de control, políticas administrativas y de personal, etc.
-
- Análisis Económico: Busca definir las características económicas del
proyecto, por lo cual identifica las necesidades de inversión, los ingresos, los costos, los gastos, las utilidades, punto de equilibrio contable y económico, etc.
-
- Análisis Financiero: Su fin es identificar las necesidades de recursos
financieros, las fuentes de financiación, sus condiciones, y las posibilidades de acceder a estas.
-
- Análisis de Riesgos e intangibles: Analiza el efecto que puede causar los
cambios potenciales en las variables más representativas del proyecto sobre los indicadores de factibilidad. E incluye el análisis de otras variables que no han sido estudiadas en etapas anteriores.
- Evaluación Integral: Su objetivo es determinar los indicadores de
factibilidad del proyecto (TIR, Valor presente neto, balance del proyecto, puntos de equilibrio económico) y el efecto, mediante el análisis de sensibilidad, qué cambios en las distintas variables del proyecto puedan tener en esa evaluación.
Por ultimo, una vez hechos los anteriores análisis se procede a redactar el documento final o plan de Negocio, el cual debe reunir las siguientes características: Ser muy conciso, es decir no exceder más de 60 paginas incluyendo anexos; debe ser escrito en idioma de negocios es decir debe ser preciso, presentar datos y hechos, y centrarse exclusivamente en el negocio; debe contener una excelente redacción y ortografía; debe ser estricto de acuerdo al objetivo especifico que persiga; y por ultimo debe ser evaluativo mostrando la realidad del negocio, su potencial y no tratar de esconder sus debilidades resaltando algunas de sus fortalezas.
El gobierno nacional ha establecido algunas políticas para el fortalecimiento y apoyo del sector empresarial en el país, mediante convenios y programas con instituciones educativas, el Ministerio de Comercio Industria y Turismo, Proexport, Bancoldex, Expopyme y otros, buscando incentivar a los empresarios, estudiantes, pequeños productores, etc., a que se vinculen a estos programas y se apropien de los recursos para lograr consolidar sus proyectos empresariales, entre los programas de mayor impacto que están ofreciendo recursos para crear empresas se tiene el Fondo Emprender, el cual se toma como referente para la elaboración de un plan de negocios:
EL FONDO EMPRENDER:
Es una cuenta independiente y especial, adscrita y administrada por el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, que se rige por el derecho privado.
Objetivo del Fondo Emprender
Asignar recursos económicos en calidad de CAPITAL SEMILLA a iniciativas empresariales que provengan y que sean desarrolladas por APRENDICES o ASOCIACIONES en que hagan parte mayoritaria los APRENDICES, PRACTICANTES o PROFESIONALES UNIVERSITARIOS RECIÉN EGRESADOS. Podrán acceder a los recursos del FONDO EMPRENDER, los ciudadanos colombianos, mayores de edad, que estén interesados en iniciar un proyecto
empresarial en cualquier región del país y que acrediten, al momento de la inscripción del plan de negocios, alguna de las condiciones estipuladas en el articulo primero del acuerdo 007 de junio 2 de 2005. (SENA)
La presentación de un plan de negocio podrá realizarse de manera individual o asociativa. En el caso de las asociaciones estas tendrán que estar compuestas mayoritariamente por aprendices.
Topes y montos de los recursos otorgados.
El FONDO EMPRENDER otorgará recursos hasta el ciento (100%) por ciento del valor del plan de negocio, siempre y cuando el monto de los recursos solicitados no supere los doscientos veinticuatro (224) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
Rubros financiables y no financiables
- Financiables
Capital de Trabajo, maquinaria y equipo relacionados con el proyecto, costos de constitución legal y licencias requeridas.
- No financiables
Compra de inmuebles, de bienes muebles no relacionados con el proyecto, adecuaciones o remodelaciones, estudios de factibilidad, adquisición de automóviles, pagos de pasivos, compra de acciones, pago de regalías, formación académica, pago de participaciones en eventos, gastos de viaje. Como Acceder al Fondo Emprender:
• Verificar que se cumple con las condiciones para ser beneficiario del Fondo Emprender.
• Presentar la iniciativa empresarial ante el Centro de Formación Profesional del SENA o Institución de Educación aprobada por el Estado y solicitar la asesoría técnica para la formulación de su plan de negocio. • El personal encargado de dar asesoría permanente durante la
elaboración de los planes de negocio, determinara si la iniciativa es susceptible para ser financiada con recursos del fondo emprender y diligenciara un registro en el sistema de información del FONDO EMPRENDER, digitando el nombre del proyecto, descripción básica, los nombres, identificación y correos electrónicos del os emprendedores. • Es requisito indispensable contar con un correo electrónico activo y
accesible para poder trabajar en el sistema de información.
• El emprendedor o asociado debe acreditar ante la unidad de emprendimiento su calidad de beneficiario o asociado conforme al artículo primero del reglamento interno del fondo emprender.
• Es requisito que todos los planes de negocio que deseen aplicar a los recursos del fondo emprender se registren y tramiten sobre este sistema de información.
• El sistema genera de forma automática y aleatoria la clave de acceso, de cada uno de los emprendedor enviándola al correo electrónico registrado por los que participan en la iniciativa empresarial, ya sea de manera individual o asociativa.
• El plan de negocio deberá ser diligenciado completamente en los formularios establecidos en el sistema de información del fondo Emprender, los cuales podrán ser diligenciados en línea o descargando el aplicativo diseñado para tal fin. (En este último caso una vez completado el plan debe ser cargado nuevamente en el sistema de información).
• El asesor debe suscribir con el emprendedor un acuerdo de confidencialidad sobre la información del plan de negocio.
• Cuando el asesor considere que cumple con los requerimientos establecidos por el fondo emprender procederá presentarlo ante el jefe o coordinador de la unidad de emprendimiento (institución de educación o centro de formación).
EVALUACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO.
El proceso de evaluación de los planes de negocio presentados al FONDO
EMPRENDER, estará a cargo del gerente del fondo a través de un equipo de
evaluadores contratados para tal fin. La evaluación tiene por objeto, establecer si el plan de negocio presentado cumple con las siguientes condiciones:
• Es viable técnica, comercial, financiera y jurídicamente. Esto quiere decir que el plan de negocio posee las características necesarias asociadas al tipo de negocio a desarrollar, que aseguran su adecuado funcionamiento, sostenibilidad y permanencia en el mercado.
• La viabilidad técnica estudia las posibilidades materiales, físicas y químicas, condiciones y alternativas de producir el bien o servicio que se desea generar con la iniciativa empresarial, verificando factores diversos como capacidad de producción, facilidad en la consecución de materias primas, impacto ambiental, etc.
• La viabilidad financiera, es la que mide la bondad financiera del negocio, la rentabilidad del negocio, es decir que genere excedentes financieros para que la empresa sea auto sostenible en el tiempo. Para estos fines se aplicarán indicadores de evaluación, tales como, Valor presente neto, Tasa interna de retorno, relación costo beneficio, costo anual equivalente, entre otros.
• La viabilidad jurídica, hace referencia a la legalidad de la empresa y al objeto social que prevea desarrollar, de acuerdo con la normatividad vigente para cada un de ellas.
• La viabilidad Ambiental, hace referencia al requisito indispensable para garantizar el cumplimiento de la normatividad vigente dependiendo del plan de negocio propuesto.
A manera de conclusión, corresponde hacer especial énfasis en la importancia que el futuro empresario debe darle al plan de negocio, ya que en este se muestra el contenido del proyecto empresarial que se pretende desarrollar y constituye una herramienta muy valiosa para hacer un seguimiento continuo de cada una de las actividades empresariales.
LECCIÓN 4.1.1 LA EMPRESA Y SU FORMA JURÍDICA 1.4.1.1 Selección de la Forma Jurídica
La selección de la forma jurídica de la empresa constituye una de las decisiones más importantes que debe tomar el futuro empresario para poner en marcha su proyecto empresarial; por lo que deberá iniciar el proceso de selección de la misma y realizar un estudio profundo teniendo en cuenta las diferentes alternativas que al respecto ofrece la legislación vigente para el desarrollo toda actividad económica; en donde se analizará las ventajas y desventajas de cada una de ellas para posteriormente elegir aquella que más se adapte a las características propias de su proyecto empresarial.
La selección de la forma jurídica que debe adoptar la nueva empresa es un tanto difícil, porque cada proyecto empresarial tiene características singulares que requieren especial atención para no tomar decisiones equivocadas que obstaculicen el adecuado desarrollo empresarial; sin embargo para facilitar
este proceso de elección existen aspectos generales a tener en cuenta de acuerdo a sus propias necesidades, entre los que se encuentran:
a. Tipo de Actividad económica a desarrollar: Porque para desarrollar
ciertas actividades la legislación exige que la empresa debe adoptar determinada forma jurídica para poder funcionar.
b. Número de personas que conforman la empresa. Es un aspecto
importante a tener en cuenta porque existen dos opciones: Ejercer la actividad de manera individual o en asocio con otras personas dependiendo de la magnitud del proyecto y porque hay determinadas formas jurídicas que exigen un mínimo de personas o promotores para poder constituirse.
c. Responsabilidad Frente a Terceros. Este es un factor decisivo porque
depende del tipo de responsabilidad que el futuro empresario o empresarios deseen asumir durante la ejecución del proyecto empresarial. La responsabilidad puede ser Limitada de acuerdo al monto del capital aportado, o ilimitada en donde se responde hasta con el patrimonio individual, es decir afecta tanto el patrimonio civil como el mercantil.
d. Aporte Económico Social: Porque la constitución de ciertas formas
jurídicas exigen un monto de capital social mínimo.
e. Tramites de Constitución: Porque cada forma jurídica requiere de
diferentes requisitos que se deben cumplir, lo que implica que los tramites sean complicados o no dependiendo de la forma que se escoja.
f. Aspectos fiscales. Porque cada forma jurídica conlleva a una serie de
costes fiscales (impuestos) que la futura empresa deberá cubrir durante el desarrollo de su actividad económica.
2.4.1.1 FORMAS JURÍDICAS PARA LEGALIZAR LA EMPRESA
El proceso de legalización de las empresas respecto a su personalidad, responsabilidad y forma de constitución se encuentra enmarcado dentro de normas y leyes que regulan la actividad comercial y empresarial. En Colombia se encuentran reglamentadas por El Código de Comercio, que constituye la norma básica del derecho mercantil, creado mediante la ley 222 de agosto 1985, el cual se modifica constantemente para mantener su vigencia de acuerdo a las necesidades y requerimientos. También existen leyes especiales que agrupan normas y leyes específicas que complementan aspectos ya regulados por el código de comercio, pero que por su complejidad se hace necesaria estas acciones.
La legislación colombiana en el Código de Comercio, contempla las diferentes formas jurídicas que puede adoptar una empresa para el desarrollo de sus actividades económicas, dependiendo de la visión, perspectivas y necesidades del futuro empresario. El cual puede comenzar la puesta en marcha de su empresa de manera individual o en asocio con otras personas (Sociedades) según sus propias necesidades e intereses.
3.4.1.1 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL DE FORMA INDIVIDUAL
Cuando se inician labores de manera individual, se puede adoptar cualquiera de las siguientes formas jurídicas, las cuales se mencionan a continuación con sus características más relevantes.
a. Persona Natural Comerciante.
Definida según el código de comercio, como aquel individuo que actuando en su propio nombre, se ocupa de manera profesional de alguna o algunas de las actividades que la ley considera mercantiles.
Para legalizar su actividad el empresario, primero debe realizar la inscripción en el Registro Único Tributario (RUT) ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y posteriormente deberá solicitar la matricula mercantil ante la Cámara de Comercio correspondiente. La persona natural actúa por si misma y se identifica con su respectivo número de cédula y la DIAN le asignará el NIT, el cual corresponde a su número de cédula más un digito adicional. Su responsabilidad es ilimitada, pues responde con todo su patrimonio tanto individual como familiar, por las obligaciones que adquiera en el desarrollo de su actividad económica.
b. Empresa Unipersonal.
Es aquella conformada por una persona natural o jurídica, la cual dedica parte de sus activos a la realización de una o varias actividades de carácter empresarial. La empresa unipersonal, una vez inscrita ante la cámara de comercio correspondiente constituye una persona jurídica diferente al empresario. Es creada mediante documento privado de constitución. La denominación o razón social de la empresa debe estar seguida de la expresión Empresa Unipersonal, o de su sigla EU. Su responsabilidad es de carácter
Ilimitada personal.
c. Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.)
La podrá constituir una o varias personas naturales o jurídicas, quienes serán responsables únicamente hasta por el monto de sus respectivos aportes. Su naturaleza será siempre de carácter comercial y se creará mediante documento privado. La representación legal de la sociedad estará a cargo de una persona natural o jurídica, designada con anterioridad en los estatutos.
d. Fundación Sin ánimo de Lucro.
Es una persona jurídica si ánimo de lucro que nace de la voluntad de una o varias personas naturales o jurídicas, cuyo objetivo es velar por el bienestar común, bien sea de un sector determinado de la sociedad o de toda la población en general.
