ANDRES CADENA
G U A R N I E R I
www.neuroemotion.com.co
" Tus decisiones forman tus resultados"
NEGOCIACIÓN Y VENTAS
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Objetivo:
Público al que va dirijido:
Crear en todo el equipo comercial
la Pasión por los productos y servicios de esta compañia y desarrollar en ellos las habilidades necesarias para que logren resultados extraordinarios.
Aprenderàn las tenicas mas avanzadas de la Neuroemotion aplicadas al campo de la negociación
Equipo Comercial
claves Las del éxito
NIVEL I
ÉXITO
SOSTENIBLE 3
LAS 3 CLAVES
DEL ÉXITO
1.
Subir los estandares
META DESAFIANTE
Creer en Ti
Emprender la acción
Enfoque
¿Hacia donde vas?
Emoción
Máximo Recurso
Acción
Estratégia
LOS 3 PILARES
DEL ÉXITO
2. ÉXITO
1.
1.
2.
3. 2.
3.
Esto TIENE QUE cambiar AHORA
Yo TENGO que cambiar AHORA
Yo PUEDO cambiar AHORA 3 CREENCIAS PARA UN
ÉXITO DURADERO
3.
A.
B.
C.
Decodificando los hábitos.
NIVEL 2
CONOCE ¿QUIEN ERES?
Y ¿CÚAL ES TU REALIDAD?
2.
1 2 3 4 5 6 7
Su identidad:
¿Qué significa
para ti trabajar en esta compañia?
Sus creencias:
Las 7 creencias de
los mejores comerciales.
Sus habitos en la negociaciòn:
las etapas de la venta son más que eso, son HABITOS.
¿QUÉ FORMA A UN COMERCIAL EXTRAORDINARIO?
1.
A B C
Enfoque al logro Aptitud emocional Jugar a ganar Decisiones Persistencia Felixibilidad Energía y pasión
LOS 7 HÁBITOS DE LA EXCELENCIA
- L A NEGOCIACIÓN:
Enfoque hacia el logro
(cual es la meta diaria)
La emocion que utilices durante todo el proceso de la venta
La accion:
Que estrategia utilizas con tu cliente
4.
1 2 3
LA FORMULA DEFINITIVA DEL ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN
3. A
B C
PENSAMIENTO ESTADO ACTUAR
DESCODIFICANDO LOS HABITOS:
"el caminoa hacia la excelencia comercial"
¿Cómo crear empatia con tu cliente?
Calibrar Acompasar Comprobar Liderar
EL USO DE TU FISIOLOGÍA:
5.
RAPPORT:
Cada una de los momentos de la negociacion abordados desde la fisiologÍa correcta.
NIVEL 3
LA SOMBRA DEL
COMERCIAL
Los 7 hábitos
de la excelencia.
Reiventarse Cumpli_miento vs la fuerza del
compromiso por cerrar
Conozco tu intencion aunque no lo sepas:
Tu lenguaje no verbal, la excelencia en la negociación.
Conexión + comprension con tu cliente
LA SOMBRA DEL COMERCIAL
1.
A B C
2.
B A C
LAS FUERZAS DE LA EXCELENCIA EN LA NEGOCIACIÓN
3.
LOS 3 PASOS PARA ROMPER EL HÁBITO EN LA NEGOCIACIÓN
PASIÓN POR VENDER INNOVACION AL VENDER CONGURENCIA EL VENDER EMOCION AL VENDER DECISION AL VENDER
Conciencia del ciclo
Pensar- Sentir - Pensar -Sentir
Entrara en el juego del cambio
tu nuevo "yo" comercial
" Tú cierre de venta depende de tu emoción"
NIVEL 4
EL PODER DEL CIERRE
DE LA VENTA Y LOS
RETOS DE LA VENTA "NO"
EL CIERRE DE LA VENTA ES UN HÁBITO
1.
El verdadero poder de tomar la decisión de hacer el cierre de venta
Nivel de compromiso sobre el resultado que busca
Convierta el cierre de venta en un hábito Aprenda del ¨NO¨
Compromiso con el resultado más flexibilidad Disfrute haciendo cierres de venta
Las tres hormonas del cierre: adrenalia + dopamina+ serotonina
C D
E F
A
B
EL MANEJO DE LA INCERTIDUMBRE PARA LOGRAR HACER CIERRES DE
VENTAS EFECTIVAS 2.
Placer Vs Dolor Conviccion vs Claridad del objetivos
Generalizaciones :
Nunca tomo la decisión solo.
LOS PROCESOS LINGÜISTICOS USADOS POR EL CLIENTE
¨Las objeciones¨
3.
Los frenos:
No puedo tomar la decisión ahora....
Verbos:
No estoy seguro de tomar la decisión ahora...
Los nombres:
Me gusta tomar la decisión con mi...
