Autores

en el ámbito de planes de negocio, como también poseen diferentes puntos de vista para desarrollarlos.

6.8.4.1 Antonio Borello. Es un autor graduado de la Universidad de Bocconi (Italia) en 1992, principalmente se ha desempeñado como gerente superior de empresas en los países de Italia y Estados Unidos. Además de ello es necesario recalcar que su enfoque principal es hacia tres temas en particular, los cuales son la planeación empresarial, el marketing internacional y las finanzas corporativas como se expresa en su página web²⁴.

Antonio Borello, concibe el plan de negocios como un instrumento guía que puede ser utilizado no únicamente en la fase de creación de la empresa sino que también, puede ser utilizado en una empresa actualmente constituida y en funcionamiento normal.

El autor hace énfasis en el proceso de planeación, y describe el plan de negocios como un instrumento que ayuda al mismo. Según su concepción, el proceso de planificación requiere de un análisis de los entornos de todas las actividades de la empresa.

23 INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA DE ENVIGADO. Gerencia de Emprendimiento. Evaluación y puesta en marcha. [Texto contenido en la página] Disponible desde internet en: <http://www.iue.edu.co/documents/emp/evalupuestaenmarcha.pdf>

[con acceso el 16-05-13]

24 BORELLO, Antonio. About. [Texto contenido en la página] Disponible desde internet en:

<http://www.antonioborello.com/> [con acceso el 16-05-13]

Así mismo expone que el plan de negocios requerirá formalización, pero su extensión o especificidad deberán ser mayores teniendo en cuenta el factor de la experiencia gerencial o técnica del gerente o autor del plan, la cual si es menor, deberá incidir en una mayor amplitud del plan o, por el contrario, si es mayor, puede reducir la amplitud del plan.

El plan de negocios entonces, lo constituye como lo siguiente:

“El plan de negocios (Business plan) debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un análisis del mercado, del sector y de la competencia, y de otra, el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con un producto/servicio, una estrategia, y un tipo de organización, proyectando esta visión de conjunto a corto plazo, a través de la cuantificación de las cifras que permitan determinar el nivel de atractivo económico del negocio, y la factibilidad financiera de la iniciativa; y a largo plazo, mediante la definición de una visión empresarial clara y coherente”²⁵.

6.8.4.2 Linda Pinson. Estudió en la University of Nevada-Reno (1959-1963), autora de nueve libros incluido el libro “Anatomy of a Business Plan” el cual ganó el premio Ben Franklin para “Best Business Book of the Year” (mejor libro de negocios del año), y posee una compañía de publicación empresarial de 23 años.

Se especializa en planeación de negocios, marketing, planeación estratégica y teneduría de libros²⁶.

Linda Pinson, establece la importancia de un plan de negocios por medio de tres beneficios principales derivados de la creación adecuada del mismo, siendo en primer lugar el de ser una guía para la empresa, que le permitirá tomar decisiones o establecer cambios adecuados. Enfatiza en que este plan debe ser actualizado de forma periódica y permanente.

En segundo lugar, está el beneficio de facilitar el acceso a préstamos, prestamistas o inversores, puesto que el plan de negocio, contiene información de la empresa la cual es un requisito indispensable para estos tipos de financiamiento.

Y como tercer beneficio, el plan de negocio le permite a la persona ver la capacidad o potencial de la empresa para acceder a mercados internacionales.

25 BORELLO, Antonio. El plan de negocios. McGraw-Hill. 2000. p. X

26 LINKEDIN. Linda Pinson. [Texto contenido en la página] Disponible desde internet en:

<http://www.linkedin.com/pub/linda-pinson/4/947/89b> [con acceso el 06-05-2013]

La estructura del plan de negocios propuesta por Linda Pinson es la siguiente:

 Hoja explicatoria

 Resumen ejecutivo

 Plan de organización

 Plan de mercadeo

 Documentos financieros

 Documentos auxiliares

6.8.4.3 Tim Berry. Tim Berry es un autor experto en planeación de negocios, posee un MBA de la universidad de Stanford. Es el fundador de Palo Alto Software, creadores del software Business Plan Pro, el cual es el software de plan de negocios más vendido en el mundo. Además es autor de muchos libros “best- selling” de planeación de negocios²⁷.

Este autor adopta otro tipo de perspectiva para la realización del Plan de negocios enfocándose, principalmente en que lo importante no es tanto el plan como documento formal, aunque si es necesario, sino más bien en el ejercicio de la planeación constante y continua en la empresa. No ofrece una estructura determinada para la realización del plan de negocios aunque se enfoca en algunos puntos clave.

Según Tim Berry, el plan de negocios se puede realizar sin seguir un proceso predeterminado, pero siempre alrededor de un núcleo o corazón del plan de negocio el cual es compuesto por tres aspectos a saber:

 La identidad del negocio

 El elemento de mercado

 El Enfoque estratégico

Estos tres aspectos compondrían el núcleo del plan de negocio, y alrededor de estos se desarrollaría el resto del mismo, por lo tanto son los que deben estar siendo permanentemente monitoreados o tenidos en cuenta. Así mismo el autor indica que estos tres aspectos están completamente interrelacionados y que no se pueden separar por ninguna circunstancia.

Los demás aspectos como las finanzas, proyecciones, investigación de mercados, la formalización del plan, aspectos administrativos y demás pasarían a ser realizados sin tener en cuenta su orden.

27 UDEMY. Tim Berry. [Texto contenido en la página] Disponible desde internet en: <https://www.udemy.com/u/timberry2/>

[con acceso el 06-05-2013]