DISCUSIÓN DE RESULTADOS

d) Lectura del P valor

Ho: (p ≥ 0.05) → No se rechaza la Ho- H1: (p < 0.05 entonces se rechaza la Ho.

P = 0,00; α = 0.05 → P < 0.05 entonces se rechaza la Ho.

e) Decisión

Los resultados muestran un valor – p (0,00), menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho, y se concluye con un nivel de confianza del 95% que Solo algunos tipos de publicidad influyen en el comportamiento del consumidor del consumidor de los millennials tacneños, 2019. Así mismo, se puede afirmar que el 67.2% de los cambios observados en el Comportamiento del consumidor es explicado por la Publicidad.

Con respecto a la variable “Comportamiento del Consumidor” está valorada de forma positiva, la sumatoria de las medias de los ítems es 33.82, que se encuentra en la escala de (36.6 – 47.8), lo cual significa que el comportamiento del consumidor tiene alta influencia en los millennials encuestados. De manera específica, la dimensión más valorada es percepción, la sumatoria de las medias de los ítems es 15.26, que se encuentra en la escala de (14.3 - 17.3), significa que los consumidores millennials prestan atención a la información e interpretación del producto.

Respecto a la primera hipótesis específica, según los resultados de la tabla 27, dan como resultado que el valor – p (0,00) es menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho, y se concluye con un nivel de confianza del 95%

que existe un nivel de correlación positiva considerable entre la necesidad y el comportamiento de consumo de los millennials tacneños, 2019.

Por otro lado, la segunda hipótesis específica según los resultados de la tabla 29, dan como resultado que el valor – p (0,00) es menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho, y se concluye con un nivel de confianza del 95%

que existe un nivel de relación positiva media entre la percepción y el comportamiento de consumo de los millennials tacneños, 2019.

Del mismo modo, la tercera hipótesis específica según los resultados de la tabla 33, dan como resultado que el valor – p (0,00) es menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho, se concluye con un nivel de confianza del 95% que existe un nivel de relación positiva débil entre la actitud y el comportamiento de consumo de los millennials tacneños, 2019.

Por otro lado, con un nivel de confianza del 95% y un margen de error del 5%

se procedió a la comprobación de la hipótesis general. Los resultados muestran un valor – p (0,00), menor que el nivel de significancia (0.05), se concluye con un nivel de confianza del 95% que Solo algunos tipos de publicidad influyen en el comportamiento del consumidor del consumidor de los millennials tacneños, 2019.

Así mismo, se puede afirmar que el 67.2% de los cambios observados en el Comportamiento del consumidor es explicado por la Publicidad.

Se infiere que, la importancia de la publicidad en el comportamiento del consumidor millennials tacneño, concordando con los resultados hallados por Chesaca Cachay (2016), mediante su investigación “Publicidad subliminal y el comportamiento del consumidor de la marca Axe en el segmento masculino de 15 a 24 años, NSE B de Los Olivos, 2015”, en la ciudad de Lima”, concluye que se entiende la publicidad como una gran herramienta; pero, debe ser manejada con cuidado y se debe contar con creatividad para desarrollar diversas estrategias y tiempo para planificarlas.

Del mismo modo, la investigación de Cutipa Morales (2013), quién a través de su investigación “Habilidades sociales que se relacionan con las conductas de riesgo en adolescentes de la Institución Educativa Fortunato Zora Carbajal”, en la ciudad de Tacna”, concluye que el efecto de la publicidad sobre el comportamiento de los jóvenes; los incita al consumo de bebidas alcohólicas, consumo de tabaco e inicio de relaciones sexuales.

CONCLUSIONES

Primera

La investigación permitió determinar la influencia de la Publicidad en el Comportamiento del Consumidor de los millennials en la Ciudad de Tacna. Los resultados muestran que existe una influencia del 67.2%, puesto que lo planteado por la hipótesis general muestra como resultado que el valor p (0,00), menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho, y se concluye con un nivel de confianza del 95% que solo algunos tipos de publicidad influyen en el comportamiento del consumidor del consumidor de los millennials tacneños, 2019.

Segunda

Lo planteado en la Hipótesis Específica 1: muestra como resultado que el valor – p (0,00) es menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho. Asimismo, el Rho = 0,839 se concluye que existe un nivel de correlación positiva considerable entre la necesidad y el comportamiento de consumo de los millennials tacneños.

Tercera

Lo planteado en la Hipótesis Específica 2: muestra como resultado que el valor – p (0,00) es menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho. Asimismo, el Rho = 0,683 se concluye que existe un nivel de correlación positiva media entre la percepción y el comportamiento de consumo de los millennials tacneños.

Cuarta

Lo planteado en la Hipótesis Específica 3: muestra como resultado que el valor – p (0,00) es menor que el nivel de significancia (0.05), por lo cual se rechaza Ho. Asimismo, el Rho = 0,33 se concluye que existe un nivel de correlación positiva débil entre la actitud y el comportamiento de consumo de los millennials tacneños (Hernández-Sampieri, 2018).

SUGERENCIAS

Primera

Luego de corroborar que existe una correlación entre las variables, se observa que las empresas y marcas revisen las tácticas planteada en los diferentes canales on-line y off-line en las diferentes etapas de envío masivo de información, ajustándolas a la realidad del segmento de mercado estudiado.

Segunda

Considerando que el indicador las empresas emiten publicidad que atenta contra la dignidad de las personas tiene la más baja puntuación, se recomienda tener en consideración la forma y fondo de los anuncios emitidos en las diversas campañas publicitarias, especialmente en los millennials teniendo en cuenta que este segmento está orientado a la reflexión de su entorno, un nuevo enfoque y anteponen causas sociales, medioambientalistas y ecológicas.

Tercera

Considerando que el indicador, las recomiendas personales influyen en su toma de decisión en la adquisición de algún bien o servicio tiene una alta valoración. Las recomendaciones de algún bien o servicio mediante familiares, amigos y conocidos facilitan la atracción de potenciales clientes para las empresas. Las personas en las etapas de decisión de compra, pasan cada etapa aislados; es decir, no hay un acompañamiento de la marca hasta antes de la comparación de productos.

Cuarta

Las recomendaciones de bienes o servicios orientan a los compradores en su decisión de compra por que confían en la información brindada por sus familiares y amigos.

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APÉNDICE

Apéndice 1. Matriz de consistencia

Título: Influencia de la publicidad en el comportamiento del consumidor de los millennials tacneños, 2019.

Apéndice 2. Instrumentos

Apéndice 3. Matriz de base de datos

N° A1 A2 A3 A4 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 1 1 2 2 3 5 3 5 4 4 3 4 3 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 5 3 4 3 4 4 2 3 1 4 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 4 5 5 5 4 5 4 5 4 4 3 5 5 3 4 3 5 2 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 5 5 5 3 4 5 5 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 1 2 2 4 3 5 4 5 5 4 5 3 5 5 5 3 5 2 4 4 4 4 5 4 4 5 4 5 5 5 1 2 4 4 5 4 5 4 4 3 4 4 5 4 4 4 1 5 3 4 4 3 5 4 6 4 5 6 1 2 3 4 5 4 5 5 4 5 5 5 4 4 5 4 5 1 4 3 5 5 4 5 5 4 4 5 7 3 1 1 3 4 5 5 4 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 8 5 2 1 4 5 3 5 4 3 3 3 5 5 5 5 5 4 2 5 5 5 4 5 5 4 5 4 4 9 3 1 1 3 4 3 4 4 3 4 3 5 5 5 5 5 4 1 4 5 4 4 5 4 4 3 4 5 10 1 1 3 3 3 4 5 5 4 3 4 3 5 5 4 3 4 1 4 4 4 5 5 3 5 6 4 4 11 2 2 2 4 3 5 5 4 3 4 3 3 4 4 5 4 5 2 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 12 1 1 1 3 4 4 4 4 3 5 4 4 4 4 4 5 4 1 5 5 5 5 4 5 5 6 3 5 13 1 2 2 4 4 3 4 4 4 3 4 3 5 4 5 3 4 1 5 5 5 5 5 4 5 5 3 4 14 2 1 3 3 5 4 5 5 3 5 4 3 5 5 4 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 15 1 2 3 4 5 5 4 4 4 3 4 3 5 5 5 3 5 5 5 5 4 4 5 3 5 6 3 4 16 5 2 2 4 3 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 5 3 5 4 5 3 4 17 5 1 3 4 3 5 4 4 3 3 3 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 6 3 4 18 5 1 2 3 5 4 4 5 4 3 5 3 5 4 5 3 4 4 4 5 5 4 5 3 5 3 5 5 19 5 2 1 4 3 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 3 5 3 4 4 5 5 4 4 4 6 4 5 20 1 2 1 4 4 5 4 4 5 3 4 4 5 4 4 3 4 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 21 1 2 1 3 4 3 4 5 3 5 4 4 4 5 5 3 4 3 4 3 5 5 4 3 4 5 3 4 22 1 1 1 3 4 3 5 5 4 5 5 4 5 4 4 5 4 3 5 4 4 5 5 5 5 4 3 4 23 1 2 2 3 3 5 4 4 5 4 3 3 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 3 4 5 4 3 4 24 1 1 2 4 3 4 4 4 5 5 5 3 4 5 4 5 4 4 5 3 4 5 5 3 4 4 5 5 25 5 2 3 4 3 4 4 5 4 5 3 5 4 5 5 3 5 5 5 3 4 4 5 5 4 6 3 5 26 5 1 1 3 3 4 5 4 3 5 3 5 5 4 5 3 5 4 5 4 4 4 4 5 5 6 4 4 27 5 2 3 3 4 3 5 4 4 4 3 3 5 4 5 4 4 2 5 5 4 4 5 3 5 3 4 4 28 2 1 2 4 5 4 4 5 4 5 4 5 4 4 5 4 4 5 5 5 4 5 4 4 4 6 5 5 29 3 2 3 3 5 5 4 4 3 5 4 4 5 5 5 4 4 2 5 3 4 5 3 4 4 5 3 5 30 1 1 1 3 3 4 5 4 4 4 3 5 5 4 4 3 5 3 5 4 5 4 4 4 5 6 4 4 31 5 1 1 4 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 4 5 3 5 5 3 3 4 6 4 4 32 1 1 2 3 5 3 5 5 4 3 3 3 4 4 5 3 4 4 4 5 5 5 4 4 5 6 3 5 33 1 2 1 4 5 4 5 5 5 4 3 4 5 5 4 3 4 2 4 3 4 4 3 5 4 6 5 4 34 1 2 1 3 3 3 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 3 4 5 4 5 35 4 1 3 4 4 3 5 4 4 5 4 4 4 5 5 3 4 1 4 4 4 5 5 3 5 3 4 5 36 1 1 1 3 5 3 5 4 5 4 4 5 5 5 5 3 5 5 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 37 1 2 1 3 5 3 4 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 4 4 3 4 3 5 5 38 3 2 3 3 3 3 4 5 3 4 3 3 4 5 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 4 6 4 4 39 2 1 3 4 3 5 5 5 4 3 5 4 4 4 5 4 5 5 4 3 5 5 5 3 5 3 5 5 40 1 2 2 3 3 4 4 5 5 5 3 3 5 5 4 5 5 2 4 3 5 5 5 5 5 3 4 4 41 4 1 3 3 3 4 5 4 5 5 4 3 4 4 5 5 4 1 5 5 4 5 4 5 4 5 3 4 42 3 2 3 4 4 5 4 5 3 4 5 5 5 4 4 3 4 2 5 5 4 4 3 4 5 3 5 4 43 3 2 2 4 4 3 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 6 3 5 44 1 1 2 4 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 4 3 5 3 4 5 3 5 5 4 5 4 45 5 2 3 3 5 4 5 4 4 3 5 5 4 5 5 5 4 5 4 5 5 4 5 5 4 4 3 5 46 5 1 1 4 3 5 4 4 5 4 3 4 5 4 4 5 4 2 5 5 5 5 4 5 4 5 3 5 47 1 2 1 4 5 5 4 4 4 3 5 4 5 5 5 3 4 1 5 4 5 3 5 4 5 6 3 4 48 1 1 2 3 4 4 4 5 3 4 4 3 4 4 4 3 4 3 5 3 5 3 5 3 4 5 4 4 49 2 1 1 4 4 5 5 4 4 3 4 3 4 5 5 5 4 2 4 3 4 3 5 5 4 4 3 4 50 4 2 2 4 3 5 5 4 3 4 3 3 4 4 4 3 5 4 5 5 5 3 4 4 4 6 5 5 51 3 2 2 3 4 3 4 4 4 5 3 5 4 4 4 3 5 2 4 3 5 3 5 3 5 5 4 4 52 2 1 1 3 3 3 4 5 5 4 4 5 4 5 4 3 5 2 4 5 5 1 4 5 4 4 5 4 53 3 2 3 3 4 3 5 5 4 5 3 3 4 5 5 3 5 3 5 5 4 3 4 4 5 3 5 5 54 2 1 3 3 3 5 5 4 3 5 4 3 4 5 4 5 4 5 4 3 5 2 3 3 4 4 5 4 55 5 2 3 4 5 4 5 5 3 3 3 3 5 5 4 3 4 3 4 3 5 1 3 3 4 4 5 4 56 1 1 2 3 3 3 5 5 3 3 4 5 4 5 4 4 4 5 4 3 4 2 4 3 4 3 5 4 57 2 1 1 4 5 3 5 4 5 3 4 5 5 5 5 3 4 5 5 4 4 1 5 3 5 4 3 5 58 5 1 2 4 4 4 4 5 3 4 3 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4 3 4 3 5 4 5 4 59 3 1 1 4 3 4 5 5 4 5 4 3 4 4 5 3 4 3 4 3 5 2 4 4 5 6 4 5 60 2 2 1 5 4 5 5 4 3 3 3 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 1 3 5 5 3 5 5

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Apéndice 4.Toma fotográfica del levantamiento de información