CAPÍTULO IV: RESULTADOS Y DISCUSIÓN
4.2 Prueba de hipótesis
Figura 12
Resultado para la dimensión psicológicos
Estos resultados hallados, según la Figura 12, nos lleva a entender que la mayoría de consumidores de retablos ayacuchanos tienen una intención de compra influyendo los factores psicológicos de manera ocasionalmente. Este es un factor importante para poder tener en cuenta que los consumidores tienen una intención de compra donde influye los factores psicológicos de manera ocasionalmente.
4.2 Prueba de hipótesis
Tabla 18
Contrastación de hipótesis principal
Correlaciones
Redes sociales (Agrupada)
Intención de compra (Agrupada) Rho de Spearman Redes sociales
(Agrupada)
Coeficiente de correlación Rho de
Spearman ,863**
Sig. (bilateral) . ,000
N 125 125
Intención de compra (Agrupada)
Coeficiente de correlación ,863** 1,000
Sig. (bilateral) ,000 .
N 125 125
**. La correlación es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
De la tabla 18, se observa que el valor de p=,000 que es menor a 0,05 por tanto, se acepta la hipótesis nula y se rechaza la hipótesis alterna, es decir que existe relación significativa entre las redes sociales y la intención de compra de los consumidores de retablos ayacuchanos, 2021.con un coeficiente de correlación de Rho de Spearman del ,863.
Hipótesis específica 1
Ho: No existe relación significativa entre las estrategias de promoción de facilidad de uso percibida y la intención de compra de los consumidores de retablos ayacuchanos, 2021.
Ha: Existe relación significativa entre las estrategias de promoción de facilidad de uso percibida y la intención de compra de los consumidores de retablos ayacuchanos, 2021.
Entonces, se procede a desarrollar la contrastación de hipótesis utilizando el Rho Spearman, a un nivel de significancia del 5. El resultado se muestra en la tabla 18.
Tabla 19
Contrastación de hipótesis específica 1
Correlaciones
Facilidad de uso percibido
(Agrupada)
Intención de compra (Agrupada) Rho de Spearman Facilidad de uso
percibido (Agrupada)
Coeficiente de correlación 1,000 ,469**
Sig. (bilateral) . ,000
N 123 123
Intención de compra (Agrupada)
Coeficiente de correlación ,469** 1,000
Sig. (bilateral) ,000 .
N 123 123
**. La correlación es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
En la tabla 18 se observa los siguiente: en lo que respecta a la relación entre la facilidad de uso percibido y la intención de compra tiene un valor de p=,000 que es menor a 0,05, por tanto, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alterna, es decir, que existe relación significativa entre la facilidad de uso percibida y la intención de compra, con un coeficiente de correlación de Spearman de ,469 alta y positiva.
Este resultado refleja que existe un vínculo entre la facilidad de uso percibido y la intención de compra de manera significativa.
Hipótesis específica 2
Ho: No existe relación significativa entre las estrategias de promoción de influencia social con la intención de compra de los consumidores de retablos ayacuchanos, 2021.
Ha: Existe relación significativa entre las estrategias de promoción de influencia social con la intención de compra de los consumidores de retablos ayacuchanos, 2021.
Tabla 20
Contrastación de hipótesis específica 2
Correlaciones
Influencia social (Agrupada)
Intención de compra (Agrupada) Rho de Spearman Influencia social
(Agrupada)
Coeficiente de correlación 1,000 ,505**
Sig. (bilateral) . ,000
N 123 123
Intención de compra (Agrupada)
Coeficiente de correlación ,505** 1,000
Sig. (bilateral) ,000 .
N 123 123
**. La correlación es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
En la tabla 20 se observa los siguiente: en lo que respecta a la relación entre la influencia social y la intención de compra tiene un valor de p=,000 que es menor a 0,05, por tanto, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alterna, es decir, que existe relación significativa entre influencia social y la intención de compra, con un coeficiente de correlación de Spearman de ,505 alta y positiva.
Este resultado refleja que existe un vínculo entre la influencia social y la intención de compra de manera significativa.
Hipótesis específica 3
Ho: No existe relación significativa entre las estrategias de promoción de aptitud con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Ha: Existe relación significativa entre las estrategias de promoción de aptitud con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Tabla 21
Contrastación de hipótesis específica 3
Correlaciones
Aptitud (Agrupada)
Intención de compra (Agrupada) Rho de Spearman Aptitud (Agrupada) Coeficiente de correlación 1,000 ,589**
Sig. (bilateral) . ,000
N 123 123
Intención de compra (Agrupada)
Coeficiente de correlación ,589** 1,000
Sig. (bilateral) ,000 .
N 123 123
**. La correlación es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
Elaboración propia
En la tabla 21 se observa los siguiente: en lo que respecta a la relación entre la aptitud y la intención de compra tiene un valor de p=,000 que es menor a 0,05, por tanto, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alterna, es decir, que existe relación significativa entre aptitud y la intención de compra, con un coeficiente de correlación de Spearman de ,589 alta y positiva.
Este resultado refleja que existe un vínculo entre la aptitud y la intención de compra de manera significativa.
Hipótesis específica 4
Ho: No existe relación significativa entre las estrategias de promoción de disfrute percibido con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Ha: Existe relación significativa entre las estrategias de promoción de disfrute percibido con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Tabla 22
Contrastación de hipótesis específica 4
Correlaciones
Disfrute percibido (Agrupada)
Intención de compra (Agrupada) Rho de Spearman Disfrute percibido
(Agrupada)
Coeficiente de correlación 1,000 ,463**
Sig. (bilateral) . ,000
N 123 123
Intención de compra (Agrupada)
Coeficiente de correlación ,463** 1,000
Sig. (bilateral) ,000 .
N 123 123
**. La correlación es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
Elaboración propia
En la tabla 22 se observa los siguiente: en lo que respecta a la relación entre el disfrute percibido y la intención de compra tiene un valor de p=,000 que es menor a 0,05, por tanto, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alterna, es decir, que existe relación significativa entre disfrute percibido y la intención de compra, con un coeficiente de correlación de Spearman de ,463 moderada y positiva.
Este resultado refleja que existe un vínculo entre el disfrute percibido y la intención de compra de manera significativa.
Hipótesis específica 5
Ho: No existe relación significativa entre las estrategias de promoción de utilidad percibida con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Ha: Existe relación significativa entre las estrategias de promoción de utilidad percibida con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Tabla 23
Contrastación de hipótesis específica 5
Correlaciones
Utilidad percibida (Agrupada)
Intención de compra (Agrupada) Rho de Spearman Utilidad percibida
(Agrupada)
Coeficiente de correlación 1,000 ,702**
Sig. (bilateral) . ,000
N 123 123
Intención de compra (Agrupada)
Coeficiente de correlación ,702** 1,000
Sig. (bilateral) ,000 .
N 123 123
**. La correlación es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
Elaboración propia
En la tabla 23 se observa los siguiente: en lo que respecta a la relación entre la utilidad percibida y la intención de compra tiene un valor de p=,000 que es menor a 0,05, por tanto, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alterna, es decir, que existe relación significativa entre influencia social y la intención de compra, con un coeficiente de correlación de Spearman de ,702 alta y positiva.
Este resultado refleja que existe un vínculo entre la utilidad percibida y la intención de compra de manera significativa.
Hipótesis específica 6
Ho: No existe relación significativa entre las estrategias de promoción de intención de uso con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Ha: Existe relación significativa entre las estrategias de promoción de intención de uso con la intención de compra de los retablos ayacuchanos, 2021.
Tabla 24
Contrastación de hipótesis específica 6
Correlaciones
Intención de uso (Agrupada)
Intención de compra (Agrupada) Rho de Spearman Intención de uso
(Agrupada)
Coeficiente de correlación 1,000 ,705**
Sig. (bilateral) . ,000
N 123 123
Intención de compra (Agrupada)
Coeficiente de correlación ,705** 1,000
Sig. (bilateral) ,000 .
N 123 123
**. La correlación es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
Elaboración propia
En la tabla 24 se observa los siguiente: en lo que respecta a la relación entre la intención de uso y la intención de compra tiene un valor de p=,000 que es menor a 0,05, por tanto, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alterna, es decir, que existe relación significativa entre influencia social y la intención de compra, con un coeficiente de correlación de Spearman de ,705 alta y positiva.
Este resultado refleja que existe un vínculo entre intención de uso y la intención de compra de manera significativa.