También quiero agradecer al gerente y dueño de la empresa solo camperos, quien también es mi padre, por la paciencia, amor y comprensión que me brindó durante todo este proceso. La presente investigación se refiere al análisis de proveedores para la importación de autopartes para la empresa del campamento únicamente; empresa que quiere conocer potenciales proveedores internacionales con los que poder realizar futuras negociaciones con el fin de ampliar su catálogo de productos y al mismo tiempo ofrecer precios atractivos para poder competir con fuertes empresas nacionales en el mercado santandereano.
Descripción del problema
Aquí es donde radica el principal problema, y es que si bien actualmente la empresa es competitiva en el mercado Santander, estable financieramente y receptiva a las necesidades de los clientes, presenta diversas carencias como la falta de conocimientos técnicos y de asistencia profesional en áreas como .etc comercio y marketing internacional, lo que inhibe tanto el crecimiento como el desarrollo organizacional de la empresa. ¿Cuál es la importancia de realizar un análisis de mercado para la importación de autopartes para la empresa únicamente camperos?
Objetivos
Objetivo general
Objetivos específicos
Justificación
Delimitación
Marcos de referencia
Marco contextual
Dentro de esta industria encontramos el subsector de autopartes, el cual es poco reconocido en Colombia y que, en general, cuando se menciona al sector automotriz suele asociarse únicamente a concesionarios o talleres, pero también existen otros actores activos en la cadena productiva (y no tan recordada) .como fabricantes de autopartes, distribuidores, agentes, importadores, mayoristas y minoristas, talleres de servicios, lavaderos de autos y vulcanizadores, entre otros, como se mencionó (Revija Semana, 2019). Para (Andemos, 2016), la industria automotriz en Colombia representa en general una gran importancia en la economía nacional debido a los ingresos que genera, donde en el año 2015 en Colombia se comercializaron 283.380 unidades en ventas de vehículos, lo que es el 0,3% del total de ventas. ventas a nivel mundial.
VENTAS ANUELES - MILLONES USD
Marco teórico
- Teoría del libre comercio
- Diamante de Porter
- Método Harvard
- MAAN
- Teoría del posicionamiento de mercado
- La nueva teoría de la internacionalización
- Teoría de captación
- Marketing digital
Este método, como su nombre indica, nació en la Universidad de Harvard para resolver negociaciones y conflictos de forma pacífica, fortaleciendo así directamente la estructura interna de la empresa. desarrollo de este proyecto. Las opciones donde se crean alternativas a través de la creatividad para llegar a un acuerdo.
Marco conceptual
Marco legal
Las solicitudes de registro y licencia de importación deben contener una descripción detallada de las mercancías. En las solicitudes de registro y licencia de importación como parte de la descripción del producto se deberá indicar el año de fabricación. Las solicitudes de registro y licencias de importación podrán aprobarse parcialmente por subpartida.
En este caso, el uso del registro o licencia de importación sólo podrá hacerse teniendo.
Metodología de la investigación
- Tipo de investigación
- Fases de la investigación
- Fuentes de la investigación
- Herramientas de la investigación
En el caso de la primera fase, se desarrolla un análisis interno de Solo Camperos para conocer cómo se encuentra actualmente en los aspectos financieros, organizacionales y administrativos y derivar si la empresa tiene la capacidad de responder a las demandas que implica llevar a cabo una operación. , comercial como la importación de repuestos para automóviles. En el siguiente cuadro se puede observar un esquema el cual resume rápidamente lo que se implementará en cada paso y así llegar a un desarrollo satisfactorio de cada uno de los objetivos de esta investigación. En esta investigación se utilizan herramientas como Legiscomex y Syscomer, donde se encontraron bases de datos de proveedores en el exterior, estadísticas, cifras, información de las empresas internacionales y nacionales que se encuentran en el medio.
También se utiliza la matriz FODA, que consiste principalmente en determinar debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas para conocer internamente la empresa y poder establecer estrategias que se adapten a sus capacidades.
Diagnostico Interno de la empresa Solo Camperos
Ampliar las instalaciones de la empresa para crear más espacio y así almacenar no sólo las nuevas. Por otro lado, también se puede observar que la empresa tiene deficiencias en cuanto a que, como se puede observar en el siguiente diagrama, no existen departamentos en la empresa que se encarguen de funciones específicas.
Como se mencionó anteriormente, Solo Camperos se dedica a la compra y venta de autopartes específicamente para campers, lo que demuestra claramente que la empresa.
Búsqueda de proveedores a para Solo Camperos
También es importante resaltar que para este estudio se tuvieron en cuenta variables como nombre del país de origen, principales países exportadores de este tipo de productos a Cuba, empresas importadoras, cifras de importación de cada producto durante el período de enero a diciembre del año pasado. año 2019, entre otras cosas. El siguiente diagrama muestra los principales países proveedores de discos y prensas de embrague para Colombia, donde para el año 2019 Corea del Sur ocupa el primer lugar con un total de importaciones superiores a los USD 347 mil, seguido por Japón con más de USD 190 mil y el Estados Unidos con unos USD 136 Mil. Colombia en cuanto a discos y prensas de embrague en 2019, provienen de Corea del Sur, 20% de Japón, 15% de USA, 7% de México y finalmente 4% de España.
A LOGISTIC
El cuadro anterior muestra los proveedores internacionales de empresas colombianas que importan productos con cabeza arancelaria. Para este estudio se tuvo en cuenta que en la tabla aparecieron algunas empresas que son proveedores actuales de Solo Camperos con el fin de conocer sus aliados estratégicos para realizar futuras negociaciones y que Solo Camperos pueda realizar este cambio de proveedores siempre teniendo en cuenta y cuando no afecten negativamente a la rentabilidad de la empresa.
PAISES ORIGEN IMPO TERMINALES
Como se puede observar en el gráfico, Japón, China y Estados Unidos ocupan los primeros lugares como proveedores de terminales a empresas colombianas, representando Japón y China más del 50% de las importaciones totales de Colombia en términos del producto identificado por fracción arancelaria. . Por otro lado, la importación de terminales desde Turquía representa el 5% de la importación total en Colombia de este producto. Otro aspecto que se puede deducir es que Colombia participa en el 17% de las ventas de terminales a nivel nacional, lo que lo convierte en un país competitivo en el mercado internacional y nacional.
A continuación se presentarán diferentes bases de datos de proveedores internacionales con las que se podrán establecer futuras negociaciones.
PARTICIPACIÓN PAISES EN IMPO DE ESFERICAS
y se encontró que los principales países exportadores de este producto son China con una participación del 35%, seguido de Japón con una participación del 27% y Corea del Sur con una participación del 13% del total de las importaciones a Colombia. Al igual que en los productos anteriores, se realizó un estudio sobre posibles proveedores internacionales con los cuales Solo Camperos puede acudir a comprar esferas a un precio que le permita a la organización competir en el mercado local, además, se estudió. El último producto estudiado fueron los amortiguadores del cual es partida arancelaria y se encontró que los principales países exportadores de este producto son China con una participación del 56%, seguido de Colombia con una participación del 16% y Estados Unidos. con una participación de . parte del 10%. % de las importaciones totales a Colombia.
PARTICIPACIÓN PAISES EN IMPO DE AMORTIGUADORES
Estrategias para el crecimiento de la Empresa Solo Camperos
Como se muestra en el diagrama anterior, se analizarán tres estrategias que tienen enfoques diferentes pero que tienen un denominador común, y es llamar la atención sobre cómo se puede mejorar la eficiencia de la empresa, permitiendo así a Solo Camperos optar por cambiar los modelos y que continúen los procesos que han funcionado durante los últimos años. Para aclarar la importancia, se implementará el marketing mix de Solo Campero, mejor conocido como las 4 P del marketing, que básicamente incluye una serie de variables que se deben descifrar para conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia de posicionamiento específica. Donde cada uno de ellos juega un papel importante al momento de realizar el análisis interno de la empresa.
En la mayoría de los casos, la organización ofrece precios más bajos que la competencia, lo cual es uno de los principales motivos por los que los clientes prefieren Solo Camperos, ya que ofrecen buenos precios y un buen asesoramiento a la hora de comprar.
TOYOTA 4.5
Cada uno de estos grupos tiene el nombre de una sección del vehículo importante para su funcionamiento normal. Es cierto que algunas piezas son más importantes que otras, pero todas cumplen una función específica dentro del engranaje del vehículo. Las autopartes tienen un aspecto a su favor y es que este tipo de productos no tienen fecha de caducidad, lo que facilita a la empresa jugar con los precios dependiendo del tiempo que llevan en stock. Según Solo Camperos, las autopartes para vehículos Toyota son las más vendidas de la empresa porque este tipo de vehículos son más populares en las localidades de donde provienen todos los clientes mayoristas de la empresa.
TOYOTA 2F
TOYOTA 3F
MONTERO
Respecto a esta estrategia, el directivo de la empresa confirma que ha tomado en muchas ocasiones la opción de contratar a una nueva persona. Una de las estrategias más importantes para fidelizar al cliente es interesarle tras la venta, ya sea por email o móvil, haciéndole entender que es importante para la empresa. Es por esto que se recomienda que la empresa acuda a otro proveedor con el único fin de aliviar sus responsabilidades.
Uno de los pilares de la empresa es vender lo que el cliente realmente quiere sin mentir ni enmascarar las cualidades del producto, no vender por vender. Es por ello que como primera recomendación se propone a la empresa el cambio de instalaciones, es decir, la búsqueda de una nueva ubicación que se adapte claramente a las necesidades de la empresa en cuanto a espacio y coste. Es por ello que se propone que la empresa se traslade a una nueva ubicación que le convenga.
