Esto garantiza la plena implicación de todos en los objetivos de la empresa y la forma de alcanzarlos. El Plan de Marketing intenta dar respuesta a estas preguntas, y las respuestas determinarán sin duda el Plan de Negocio en su conjunto y la configuración de la propia empresa.
Plan de Marketing
Profesión o misión de la empresa: es la función que se propone desempeñar en la empresa. Metas generales de la empresa: son aquellas metas que la empresa pretende alcanzar a largo y muy largo plazo. Se trata de determinar los segmentos en los que se dividirá el mercado de la empresa (que pueden ir desde un único segmento que abarcaría todo el mercado hasta un número que el empresario considere oportuno distinguir según las variables de segmentación utilizadas).
El tipo de canal más adecuado surge del mercado elegido, de las condiciones de la empresa y de los estándares de distribución del sector.
Plan de Operaciones
El plan de operaciones resume todos los aspectos técnicos y organizativos relacionados con la producción de productos o la prestación de servicios. Procesos: descripción de todos los procesos de negocio, con especial referencia a los procesos de producción de bienes y servicios, indicando los aspectos más relevantes de planificación y programación, y con especial mención a las capacidades del proceso productivo, las tecnologías utilizadas y los recursos utilizados. . En una empresa, estos procesos pueden ser simples o complejos: desde procesos puramente administrativos o comerciales hasta procesos productivos.
Se deben identificar aquellos procesos de la futura empresa que sean más relevantes para su viabilidad, indicando de quién proviene el insumo (proveedor interno o externo del proceso) y quién es el destinatario (cliente interno o externo del proceso); luego intente conectar todos los procesos de acuerdo con estas instrucciones. Realizar un croquis de distribución del almacén o instalación productiva de las distintas fases del proceso productivo u organizativo, así como la disposición de las distintas maquinarias o equipos necesarios, y adjuntarlo como archivo adjunto. Para documentar las tecnologías de producción a utilizar se deberán solicitar catálogos técnicos descriptivos a los proveedores de maquinaria y adjuntarlos como anexo al Plan.
Las empresas de servicios también cuentan con un programa de producción; A diferencia de las empresas industriales, que pueden tener inventarios que regulan su producción, los servicios son productos altamente perecederos, por lo que la gestión del tiempo es sumamente importante. Asimismo, para este programa de producción se debe calcular el requerimiento de personal (mano de obra directa), así como tomar en cuenta la capacidad de producción de la inversión productiva (equipos necesarios para la fabricación de productos o la venta de servicios). El futuro empresario debe prestar mucha atención a este aspecto, pues la correcta selección y gestión del personal será un elemento esencial para alcanzar el éxito de la empresa.
Plan de Recursos Humanos
Por otro lado, hay que saber que los costes laborales suelen ser una de las cargas más pesadas para la empresa que inicia su andadura. La organización funcional trata de estructurar e integrar de la forma más adecuada los recursos humanos con los recursos materiales y financieros para aplicar eficazmente las estrategias desarrolladas y los recursos disponibles y alcanzar los objetivos propuestos. El plan de contratación define el tipo de contrato que vincula a cada uno de los empleados con la empresa, los términos y condiciones generales de las relaciones laborales y sus costes.
Para obtener más información sobre este tema, consulte la sección "Contratos de trabajo" en el cuaderno de Entorno Legal. Además, establecer una previsión de incremento salarial porcentual anual y regímenes de seguridad social para cada categoría de empleados. Además del salario bruto anual definido para cada categoría de trabajadores, se pueden definir una serie de incentivos que variarán en función de la producción, las ventas o los beneficios.
Algunas funciones especializadas (jurídicas, tecnológicas, comerciales, etc.) pueden ser adecuadas para ser desarrolladas a través de consultores externos. Se deberá determinar la naturaleza de las funciones a subcontratar, identificando consultores externos adecuados y determinando su coste. El plan de inversión y ubicación analiza los factores de ubicación, describe los aspectos más visibles de los activos tangibles e intangibles y determina su valor; También determina la política de depreciación de la empresa.
Plan de Inversiones y Ubicación
La ubicación o ubicación geográfica de la empresa es una decisión estratégica crítica para su viabilidad. Se deberá buscar la ubicación adecuada, teniendo en cuenta la distancia conveniente a las áreas de influencia y las posibilidades de acceso tanto del personal, como de materias primas y compradores, en su caso; el cual se encuentra dotado de suministro de agua, electricidad y teléfono así como la infraestructura necesaria para el tipo de negocio a establecer. La implementación ideal es aquella en la que los costes de instalación son los más bajos, cumpliendo con el mayor número de requisitos del proyecto y aprovechando al máximo los recursos del entorno: proximidad a los clientes, fuentes de suministro, oportunidades para los subcontratistas. zona, mano de obra calificada, incentivos para el establecimiento de negocios y calidad de vida.
Considere si puede obstaculizar la expansión del negocio y examine detenidamente la zona, la distribución de la fábrica, los costes y la forma de adquisición (alquiler, compra, leasing), la normativa que pueda afectarla, etc. En otras ocasiones, las características técnicas del producto, la naturaleza del servicio, la tecnología y muchas otras razones hacen que la ubicación del futuro negocio sea un tema importante. Si es posible, proporcione un bosquejo de la ubicación de la ciudad y la situación dentro de la ciudad como apéndice.
Suelo: describir aspectos de ubicación, capacidad, comunicación, servicios y suministros, régimen de adquisición de inmuebles. Bienes de capital: Describir y realizar el inventario de: maquinaria y herramientas, vehículo de transporte interno, mobiliario y equipo, equipos informáticos y de procesamiento de información. Otros bienes materiales: Se incluyen en este apartado todos los bienes materiales, muebles o inmuebles, que estén destinados a servir de forma permanente en la actividad del negocio y que no estén incluidos en epígrafes anteriores como bienes materiales en proceso.
Plan Económico-Financiero
Provisión de fondos: cantidades necesarias para mantener el negocio antes de que se cobren las primeras facturas. Capital / Recursos propios: recursos aportados inicial o sucesivamente por los propietarios y socios de la empresa. Préstamo participativo: El tipo de interés varía en función del desarrollo de la actividad de la empresa prestataria.
Expresión de las cifras totales de ventas del ejercicio de la empresa y del costo de las mercancías y/o materias primas, componentes o productos que forman parte del producto terminado. Transportes: cubre los transportes realizados por la empresa, realizados por terceros, cuando no procede incluirlos en el precio de compra del inmovilizado o existencias. Costos de personal contratado: incluye salarios brutos del personal, incentivos y seguridad social pagados por la empresa.
El volumen de negocios es el término utilizado para referirse a la cifra total de ventas del ejercicio financiero de la empresa. Activos tangibles: parte del activo de la empresa consistente en bienes inmuebles, o bienes muebles que no están destinados a ser vendidos en el curso normal de sus operaciones. Activo Fijo Intangible: activo inmaterial y depreciable constituido por un activo o derecho de propiedad industrial o comercial.
Reservas: Son utilidades retenidas que forman parte del activo propio de la empresa. Subvenciones de capital: importe de la ayuda financiera que concede la Administración para la realización de inversiones.
Estructura Legal de la Empresa
Una de las primeras cosas que debe hacer cualquiera que decida emprender una actividad empresarial es decidir cuál es la forma jurídica más adecuada para su desarrollo. Por supuesto, lo básico es la idea de negocio en sí, la planificación del negocio, el estudio y análisis de costes iniciales y de producción; Pero la elección de la forma jurídica de la empresa marcará una serie de problemas desde el principio. En otros casos, la propia naturaleza de la actividad puede conllevar un riesgo elevado que recomienda la limitación de responsabilidad, propia de las formas mercantiles.
Desde el punto de vista de la gestión, cualquier proyecto empresarial debe nacer con vocación de crecimiento, lo que a medio o largo plazo siempre requiere una gestión, no sólo compleja, sino estricta y adaptada al tamaño de la empresa y a sus posibilidades de crecimiento. . La responsabilidad financiera que implica el desarrollo de la actividad: Puede limitarse a los bienes destinados al negocio o ilimitada, es decir todo el patrimonio personal del empresario es responsable de los resultados. Por otro lado, actualmente existe una fórmula societaria que presenta importantes ventajas fiscales, especialmente desde el punto de vista de la liquidez en los primeros años: la Sociedad Anónima de Nueva Sociedad.
Una vez determinada la forma jurídica a adoptar, es necesario explicar qué procedimientos serán necesarios para el establecimiento y/o puesta en marcha del negocio. Para una mejor comprensión de todo, solemos distinguir entre procedimientos constitutivos, es decir, aquellos en los que se crea una empresa como entidad, y procedimientos constitutivos, que suelen ser comunes a todas las formas jurídicas. La constitución y puesta en marcha de una empresa requiere en definitiva de la realización de una serie de trámites administrativos así como la ejecución de acciones de inversión y costes que permitan el desarrollo de la actividad empresarial.
Calendario de Ejecución
Planificar el punto cero en la puesta en marcha del negocio en base a los hitos establecidos.
RESUMEN Y VALORACIÓN
ANEXOS
El cuaderno del Plan de Negocio se elaboró a partir del guion del Plan de Negocio Emprendiendo elaborado por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Castilla y León (CEICAL). Sin embargo, los editores no aceptan ninguna responsabilidad en relación con la información incluida en estas páginas. No proporciona asesoramiento profesional ni jurídico. Tenga en cuenta que no se puede garantizar que el documento reproduzca exactamente un texto legal, sólo se considera auténtico el texto legal publicado en el diario oficial correspondiente.
Centro Europeo de Empresas e Innovación del Principal de Asturias (CEEI) Parque Tecnológico de Asturias 33428 Llanera.
