Además, la planificación de marketing representa una herramienta de trabajo para la correcta toma de decisiones, la evaluación de los resultados alcanzados, proporciona una base para establecer estrategias adecuadas y fortalecer el crecimiento de la empresa. El éxito de la creación de la empresa productora y comercializadora de muebles MADE radica en tomar decisiones rápidas, flexibles y oportunas que tomen en cuenta las necesidades del mercado; Por tanto, un plan estratégico de marketing responde a las necesidades y condiciones del cliente, dando a la empresa una orientación clara y próspera.
TÍTULO
TEMA
LINEA Y SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN
PROBLEMA
- Descripción situación actual
- Formulación del problema
En primer lugar, hoy existen micro, pequeñas e incluso medianas industrias del mueble que tienen capacidad de generar niveles importantes de empleo, pero estos son diversos2. Es factible establecer una empresa de fabricación y comercialización de muebles en San Juan de Pasto.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
JUSTIFICACIÓN
METODOLOGÍA
- TIPO DE ESTUDIO
- MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
- DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
- RECURSOS
- POBLACIÓN Y MUESTRA
- VARIABLES, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
- PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
Entrevistas: Se realizarán entrevistas no estructuradas con diversos actores del mercado local para complementar información de otras fuentes. Información primaria: La información de primera mano se obtendrá mediante trabajo de campo apoyado en encuestas.
MARCO REFERENCIAL
MARCO CONCEPTUAL
- Reseña histórica
- Entorno de la investigación
- Entorno municipal
- Entorno regional
- Entorno nacional
Con base en la información de la encuesta, se puede estimar tentativamente que la contribución de la pequeña industria al PIB departamental es de alrededor del 9,8% y no del 2,7%. Actualmente, la facturación ha caído y el sector de la construcción no muestra signos de recuperación.
MARCO TEÓRICO
ANTECEDENTES
- Fundamentación teórica
Cuando se especifique, el triplex deberá ser de primera calidad, bien rociado, liso y con bordes para pintura y del espesor indicado. Los muebles se entregarán pintados con barniz transparente o pintura del tipo y color que indique el Inspector o del tipo de acabado que se muestre en los planos.
FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Es importante señalar que cuando se trata de publicidad, esta es básicamente el resultado de los anuncios en las tiendas y en exposiciones como la feria del hogar. La satisfacción del cliente debe basarse en la calidad del producto y el cumplimiento de la entrega del mueble.
MARCO LEGAL
DEFORESTACIÓN
Alto Alto Alto Alto Alto Alto Alto Alto Alto Medio Medio Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo. Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo Bajo.
ESTUDIO DE MERCADO
ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS
- Características mercado consumidor
- Características mercado proveedor
- Personal vinculado
- Área del depósito
- Maquinaria instalada
- Capacidad de producción
- Especies principales de madera para comercializar
Análisis: El 54,6% de los encuestados prefiere la calidad de los muebles porque de ello dependen la durabilidad y el precio, por el contrario el 41,6%. Análisis: El 41,1% de los encuestados prefiere la zona norte por la exclusividad y por ser gente de clases altas.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
- Características de la demanda
- Características del consumidor
- Demanda potencial
- Proyección de la demanda
Ingresos: Las personas que quieran comprar estos productos deben tener un ingreso igual o mayor porque los muebles tendrán un precio entre $150.000 y dependiendo de los estilos, diseño y calidad de la madera. La proyección de la demanda se realiza a partir de su crecimiento en el año, este porcentaje de crecimiento está dado por el crecimiento de esta en el año, este porcentaje de crecimiento lo da DANNE, y está controlado en las proyecciones por la población desde 1995.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
- Demanda insatisfecha
- Descripción del servicio
La demanda total según la población total de los estratos 3, 4, 5 y 6, segmento al que estará dirigido el servicio de mueblería MADE, es de 42,890 personas en la ciudad de San Juan de Pasto. La filosofía de MUEBLES MADE es trabajar en equipo, incluye al cliente donde tomará decisiones en el diseño del mueble, además sus necesidades serán satisfechas y el tiempo de entrega será puntual, habrá un equipo de profesionales. personas que incluyen diseñadores, ebanistas profesionales, supervisores de calidad y cumplimiento; Los servicios de venta y postventa serán atendidos por vendedores calificados en el negocio, así como una relación directa entre los clientes y los dueños de la empresa. Todos estarán disponibles para escuchar las sugerencias de nuestros clientes, brindando un excelente servicio que distingue nuestra marca.
PLAN MERCADEO DE MUEBLES DE LA EMPRESA “MADE”
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Opera sobre un análisis de la realidad basado en datos cualitativos y cuantitativos, que permite definir y priorizar líneas estratégicas. Reconoce y evalúa las fortalezas y oportunidades que se pueden crear para el sector, así como el análisis de sus debilidades y amenazas.
LA DINÁMICA DEL PROCESO DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
VISIÓN Y MISIÓN DEL SECTOR MADERA Y MUEBLES
- Visión
- Misión
OBJETIVOS DE MERCADEO
- Antecedentes
- Metodología de trabajo
- Fase de diagnóstico
- Análisis de la realidad local
- Análisis FODA sectorial
- Realización de talleres participativos
- Consultas y entrevistas
- Estudio de la cadena productiva del sector madera y muebles
- Fase de definición de objetivos y lineamientos estratégicos
- Fase de definición de objetivos y lineamientos estratégicos por ámbito de
Al no existir proveedores locales de maquinaria para la industrialización, tanto primaria como secundaria, de la madera, se debe trabajar fuerte en el desarrollo tecnológico en relación al sector de maquinaria y herramientas (metalmecánica). Incluido en el Primer Informe Sectorial de la industria de la madera y el mueble de MADE.
LANZAMIENTO DEL PLAN DE MERCADEO
- Objetivos corporativos de MADE
PRODUCTO
- Muebles made
- Sector al que pertenece el producto. Industrial
Nuestros proveedores cuentan con el reconocimiento oficial de calidad INCOTEX, además de la etiqueta que indica los materiales con los que está fabricado el mueble. Nuestros productos tienen una garantía de tres años y le garantizamos la devolución de su dinero si no está satisfecho o si hay algún defecto.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
- Variedades y usos del producto
Los muebles MADE tienen una gran variedad de diseños de todos los tipos y colores, serán producidos con la mayor variedad de diseños de todos los tipos y colores, serán producidos con los más estrictos estándares de calidad nacionales e internacionales, por supuesto, sin perder la esencia. y características que hicieron de MADEROS. La belleza de los muebles MADE, caracterizados por la comodidad, la calidad y los precios bajos, significa que el uso de nuestros productos por parte de nuestros clientes va más allá de un ambiente familiar, sino que también otorga un estatus a quienes poseen nuestros finos muebles.
PRECIO
- Fijación de precios
- Consumo aparente
- Consumo Per-capita
Nuestro método de fijación de precios intenta fijar el precio del producto en función de los costos, la competencia y la demanda que puedan perjudicarnos. Nuestro método de costeo también está relacionado con los costos de producción de nuestros proveedores y las ventas que realizamos.
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
- Mix promocional
- Promoción
- Diseño de la estrategia de mix promocional
- Puntos de ventas (POP)
- Publicidad exterior (P.Ex.)
- Base de datos (B.D.)
- Encuesta personal
- Tele mercadeo de entrada (T.M.K)
- Correo directo (C.D.)
En nuestra empresa contamos con un punto de venta, uno ubicado en la zona norte de la ciudad de San Juan de Pasto. Hay uno en venta ubicado en la zona norte de la ciudad de San Juan de Pasto.
ACCIONES DE MARKETING
- Folletos
- Rebaja
- Ofertas
Somos una empresa tipo analizador porque mantenemos una posición intermedia en cuanto al plan de marketing, esperamos captar una nueva base de clientes más potenciales, pero sin utilizar estrategias agresivas, ya que aún nos faltan recursos para hacerlo, porque estamos Todavía somos una empresa joven y creemos que hay mucho por hacer.
MARKETING RELACIONAL
- Objetivos
- Planeación
- Identificación
- Segmentación
- Micro segmentación
Durante la planificación para lanzar el marketing, consideramos las herramientas y metodologías necesarias que nos permitirán alcanzar el objetivo propuesto, identificando primero cómo podemos lograr un excelente servicio en MADE muebles, de ahí la necesidad de estrategias para realizar marketing relacional para diferenciarnos. de la competencia y poder cautivar nuevos mercados. Aplicamos el marketing relacional al mueble MADE porque necesitamos fortalecer las relaciones de esta empresa con los clientes, por ello es necesario conocer al detalle sus gustos y preferencias, para saber cómo y cuándo ofrecerles nuestros servicios, teniendo en cuenta que ofrecer una variedad de diseños con calidad certificada y un excelente servicio y asesoramiento a nuestros clientes.
DISTRIBUCIÓN
- Medio de transporte a utilizar
- Tipo de material
- Medidas y dimensiones
- Sellos de garantía
- Acabado del mueble
- Información básica
- Etiqueta movible y permanente
- Embalaje
- Consideraciones básicas
Cabe señalar que una parte importante de los muebles enviados llegan a destino con daños. En muebles MADE el embalaje de los diferentes tipos de muebles será muy importante, ya que requiere un manejo cuidadoso y seguro para que cada uno de ellos llegue a su destino justo cuando sale de los talleres.
SISTEMA DE SEGUIMIENTO Y CONTROL PARA PRODUCIR LOS
- Según la escala de producción
- Carpintería
- Según los usos del producto
- Clientes particulares
- Según las características de los materiales utilizados
La industria del mueble reconoce una cierta especialización en función del tipo de mueble producido. Otros tipos de Muebles (Jugend, especiales para decoración, muebles) 9.13.3 Según las características del material utilizado.
ANÁLISIS FODA
- Fortalezas y debilidades
- Oportunidades y amenazas
Consiste en el análisis de todas aquellas variables que de una forma u otra afectan el funcionamiento de la organización o del sector en general. Por otro lado, las variables no controlables, es decir aquellas que provienen del entorno en el que opera el sistema, también pueden ser favorables o desfavorables para el desarrollo de la organización o del sector.
DISEÑO DE ESTRATEGIAS
- Incorporación y transferencia de tecnologías innovadoras que permitan
- Estudio de costos e indicadores de competitividad
- Implementación de normas de calidad y ambientales
- Aumentar la participación en el mercado interno y externo de muebles de
- Estrategia I
- Acciones
- Ampliar la participación en el mercado interno de muebles a medida de alta
- Estrategia: Mejorar la calidad de productos y hacer énfasis en el servicio
Asimismo, se espera la participación en congresos y seminarios a nivel nacional. IMPLEMENTAR UN INVENTARIO PARA LOGRAR LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO EN EL MOMENTO QUE SE NECESITE Y SIN TANTAS RETRASOS.
ESTUDIO TÉCNICO
- TAMAÑO OPTIMO
- Capacidad instalada
- LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
- Macrolocalizacion
- Microlocalización
- INGENIERÍA DEL PROYECTO
- Tecnología requerida
- ACTIVOS
- Activos fijos
- Activos diferidos
- Capital de trabajo
- PLAN DE MANTENIMIENTO
- PERSONAL REQUERIDO
- Gastos de personal
- PROCEDIMIENTO DE MANEJO CONTINUO
- DISTRIBUCIÓN DE OFICINA
La empresa MUEBLES MADE estará ubicada en un lugar muy estratégico y transitado de este barrio del centro de la ciudad. Habrá una entrada que conducirá al garaje de la empresa, donde se ubicará toda la materia prima para la elaboración de los juegos de dormitorio.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
- CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
- VALORES CORPORATIVOS
- VISIÓN
- MISIÓN
- OBJETIVOS
- Objetivo general
- Objetivos específicos
- NIVELES JERÁRQUICOS
- Directivo
- Administrativo
- De ventas
- De producción
- MANEJO PERSONAL
- Reclutamiento
- Selección
- Orientación
- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
- REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO
- Reglamento interno muebles MADE
Someter a la aprobación del Consejo Directivo el personal de la organización y sus remuneraciones. Cargo: Responsable del diseño y fabricación de muebles de madera para la empresa MUEBLES MADE.
ESTUDIO FINANCIERO
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
La tasa interna de retorno de 278,53% muestra que no hay comparación con la tasa que ofrece el mercado, por lo que la inversión es muy rentable.
CONCLUSIONES
Le gusta comprar muebles?
Análisis: De las 382 personas encuestadas de la población general de la ciudad de San Juan de Pasto, al 93% le gusta comprar muebles, ya sea en tiendas de la ciudad de Pasto o directamente de carpinteros. Al 7% de los encuestados no les gusta comprar muebles, ya sea por motivos personales o por incertidumbre sobre los modelos y la calidad. De las 382 encuestas enumeradas, solo se completaron 355, porque a las personas a las que no les gusta comprar muebles les gusta no realizar la encuesta, ya que no pueden transmitir datos según lo que contiene.
Cuál es su preferencia en muebles?
Frecuencias para comprar muebles
Qué diseños de muebles conoce?
Calidad de muebles que conoce
Dónde compra sus muebles?
Precio muebles
Opinión de precios
Sitios para comprar que usted prefiere
A usted le interesaría una nueva mueblería?
Qué le disgusto de los lugares que ha visitado?
Además, es necesario trabajar intensamente en materia de integración, tanto horizontal como vertical; es decir, en la integración de la empresa MADEROS y la carpintería MADE, permitiendo la reducción de costes, el aumento de la especialización, etc. Analizar conscientemente la posición y movimientos de la competencia en ese mercado, los cambios en los modos de producción y consumo que puedan ocurrir.
Medios publicitarios para empresas Medio-Atlas
Proporcionar los destinos de las áreas de la organización asumiendo su orientación. Mantenerse al día de todos los aspectos de la actividad comercial de la empresa.
