NUESTROS RIESGOS
3.1. Debilidades:
1. Nuestra acción ante esta debilidad será realizar una excelente labor comercial, en el que el cliente quede bien informado de nuestros servicios y garantías.
2. Buscar el precio más competitivos entre todos nuestros proveedores (posibles alianzas si es necesario) y al mismo tiempo almacenar según nuestra capacidad de negocio para así conseguir un precio más bajo de las materias primas. Con esta medida también cubriremos nuestros posibles riesgos coyunturales.
3. En aquellas casas que tengamos que hacer obra y el cliente no esté dispuesto a ello, utilizaremos dispositivos de radiofrecuencia compatibles con el protocolo KNX (precio de componentes un poco más elevado).
4. Tendremos en plantilla alrededor de 4 jefes de obra especialistas, que estarán dirigiendo y controlando a las subcontratas para así lograr la mayor calidad de sus servicios.
5. Tener varios proveedores de confianza por si falla alguno, tanto a nivel nacional como internacional. Y como habíamos comentado en el punto 2 tener un pequeño almacén acorde a nuestras capacidades.
3.2. Amenazas:
1. Esta amenaza tiene una probabilidad baja de ocurrencia, sin embargo, nuestro departamento de I+D estará en continua investigación sobre las nuevas tecnologías y avances que puedan surgir para prever este tipo de problemas, y así poder transformar esta amenaza en oportunidad.
2. Minimizaremos este riesgo, concentrándonos en nichos de mercados que no sean muy apetecibles para las grandes empresas. Y realizando alianzas con promotoras que se quieran diferenciar gracias a la domótica personalizada en sus viviendas, dándoles un mejor servicio y precio.
3. Realizar un buen plan de marketing para dar a conocer las ventajas de la domótica, y formar parte de las asociaciones más importantes en el entorno domótico.
4. La crisis económica la podremos canalizar gracias a varias razones: tendremos una gran facilidad de cambio y de adaptación debido a que tenemos una estructura flexible. Y realizaremos un constante análisis del mercado.
5. En situaciones como esta nos centraremos en viviendas ya existentes y en pequeños negocios. Sin olvidarnos nunca del sector de la construcción.
6. Las nuevas normativas sobre domótica regularán los agentes que intervienen en la instalación de proyectos domóticos.
5
Análisi s DAFO y Obje tiv o Estrat ég ico7. Buscaremos en las universidades a estudiantes con alto potencial de desarrollo, ofreciéndoles posibilidades de capacitación únicas, tanto a nivel profesional como personal.
4.
IDEA DE NEGOCIO
High-Home es una empresa española, localizada en Madrid, que ofrece servicios de Domótica y Eficiencia energética para viviendas y pequeños negocios. Proporciona las tecnologías más innovadoras a medida de las necesidades de cada vivienda, con el objetivo de incrementar su eficiencia energética y control de la vivienda. Para ello implementamos soluciones prácticas adaptadas a sus necesidades y desarrollamos nuevas soluciones creativas. Nuestra base parte del aprovechamiento de las nuevas tecnologías para smartphones / tablets.
4.1. Objetivo de posicionamiento
Nuestro público objetivo serían personas con viviendas de clase medio, medio-alta, alta, pequeños negocios y las empresas constructoras que busquen la diferenciación.
4.2. Misión
Nuestra misión es ofrecer soluciones que brinden a las personas, en sus hogares y fuera de ellos:
o Una mejor eficiencia energética.
o Una necesaria seguridad personal y patrimonial. o Un mayor confort y bienestar.
o Un óptimo control de la tecnología.
Esta misión la llevamos a cabo siguiendo unos valores fundamentales para nosotros: o Calidad humana.
o Profesionalidad.
o Pasión por lo que hacemos. o Respeto por el cliente.
o Conciencia Ecológica y Social.
4.3. Visión
Queremos estar comprometidos con los problemas de nuestros clientes de forma transparente y eficaz para convertirnos en su socio de confianza. En nuestra visión queremos ser una empresa de referencia, que camina con el cambio de la tecnología y la sociedad, dando a conocer las posibilidades de los estándares y tecnologías libres. Esta labor se debe desempeñar de forma ética y satisfactoria para nosotros, nuestros clientes y el resto de la sociedad.
6
Análisi s DAFO y Obje tiv o Estrat ég ico4.4. Proyecciones de venta y objetivo estratégico
De acuerdo a nuestro análisis del mercado, podemos concluir que el sector es atractivo y creciente, debido a que el sector domótico creció en un 50% en el último año, y en España existen alrededor de 27 millones de viviendas de las cuales solo el 5% están domotizadas. EL sector domótico mueve un volumen de ventas anual de unos 300 millones de euros, hay que tener en cuenta que esta cifra engloba tanto fabricantes, exportación, distribución e instalación entre otros.
4.4.1. Proyecciones de venta
En estas tabla podemos observar los números de proyectos que se van a realizar durante los 5 primeros años de actividad de nuestra empresa, las proyecciones de ventas, y el incremento de crecimiento, siendo realistas de la situación económica que está pasando el país y teniendo en cuenta la capacidad de nuestra empresa tanto de personal como de recursos materiales.
NÚMERO DE PROYECTOS
Año 0 (6 meses)
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Proyectos Unifamiliares - 48 60 108 144 144 Pack Básico - 10 12 22 29 29 Pack Standard - 14 18 32 43 43 Pack Avanzado - 14 18 32 43 43 Pack Personalizado - 10 12 22 29 29 Proyectos Promotoras - 1 2 2 3 5 TOTAL PROYECTOS - 49 62 110 147 149
PROYECCIÓN DE VENTAS Año 0 (6 meses)
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Proyectos Unifamiliares - 1.231.000 1.536.000 2.767.000 3.687.500 3.687.500 Pack Básico - 45.000 54.000 99.000 130.500 130.500 Pack Standard - 196.000 252.000 448.000 602.000 602.000 Pack Avanzado - 490.000 630.000 1.120.000 1.505.000 1.505.000 Pack Personalizado - 500.000 600.000 1.100.000 1.450.000 1.450.000 Proyectos Promotoras - 150.000 300.000 300.000 450.000 750.000 TOTAL VENTAS - 1.381.000 € 1.836.000 € 3.067.000 € 4.137.500 € 4.437.500 € Año 0 (6 meses)
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
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Análisi s DAFO y Obje tiv o Estrat ég ico 2011 Nuestro objetivo el primer año es introducirnos en el mercado obteniendo una cifra de negocio de 1.381.000€ gracias a la implementación de 48 proyectos unifamiliares y 1 proyecto de una promotora (con 10 viviendas aproximadamente).
Otro de nuestros objetivos es lograr una alianza con una constructora para ser los encargados de implementar la solución domótica de alguna de sus promociones. Y de este modo introducirnos en el mercado de las nuevas viviendas.
Conseguir subcontratas de instalación eléctrica que gocen de nuestra confianza.
2012
En nuestro segundo año, el objetivo de venta lo aumentaremos en un 25% abarcando 13 proyectos más que en el año anterior, lo que aproximadamente nos reportará unas ventas de 1.836.000 €
Consolidar nuestra imagen en el sector.
En el transcurso de este año obtener una rentabilidad positiva.
Consolidar nuestra relación con la constructora y realizar nuevas alianzas con otras constructoras, en el que realizaremos la implementación de 2 promociones de dos promotoras/constructoras diferentes.
2015
Las ventas previstas para el quinto año serán de 4.437.500 €.
Las relaciones con nuestros colaboradores, tanto instaladores como constructores estarán ya cien por cien afianzadas.
Nuestro negocio se encuentra claramente diversificado: o Pequeños negocios.
o Alianzas con constructoras. o Residencias de particulares.
PLAN DE
OPERACIONES
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Plan de Oper aci onesÍNDICE PLAN DE OPERACIONES
1. ANALISIS DE OPCIONES ... 2