“RAINBOW VILLAGE”
AMENAZAS OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
análisis del sector y a nivel interno (Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades).
Con este cruce queremos ver en que medida solventábamos los aspectos más negativos a nivel interno y externo, con las variables más destacables, tanto provenientes del mercado como cualidades nuestras como emprendedores.
Por otro lado valoramos las que son de mayor importancia de cada un de los parámetros señalados como a favor (Fortalezas y Oportunidades) o adversos (Debilidades y Amenazas).
De este análisis hemos concluido que nuestras principales fortalezas son: el índole tan homogéneo del que se construye el grupo ejecutivo y así como las capacidades personales de cada uno de los miembros. Por el contrario las debilidades son: la inexperiencia emprendedora, por tratarse de el primer proyecto afrontado por el grupo y por otro lado la falta de recursos propios (Capital).
Si enfocamos la visión externa de las adversidades y oportunidades, vemos que destacan como oportunidades que se nos presentan destacan la inexistencia de un servicio similar dirigido a este tipo de target y la mayor concienciación medioambiental, ya no sólo de este target, sin no de la sociedad en general. Por el contrario, las principales amenazas que destacamos son la alta oferta de productos sustitutivos y la existencia de grupos homofóbicos, así como la cultura tradicional de muchos de los medios rurales óptimos para el desarrollo de la actividad del negocio.
O1 Inexistencia de un tipo de servicio igual A1 Homofobia
O2 Mercado creciente A2 Alta oferta de productos sustitutivos
O3 Facilidad de acceso a la tecnología necesaria A3 Posibilidad de nuevos entrantes O4 Mayor concienciación medioambiental A4 Cambio en la retribución eléctrica
O5 Alto poder adquisitivo del target A5 Cambio €/$
O6 Incremento de la demanda de actividades en la
naturaleza A6 Modas
F1 Grupo muy heterogeneo (diferentes estudios) D1 Idiomas (business)
F2 Capacidades personales D2 Inexperiencia emprendedora
F3 Capacidades técnicas D3 Conocimiento de nuestro target
F4 Capacidades de gestión de negocio D4 Falta de fondos propios
F5 Capacidades de gestión financieras D5 Dependencias de proveedores para
determinadas actividades F6 Disponibilidad en exclusiva por parte del equipo directivoD6 Dificultad de coordinadar los servicios
O1 O2 O3 O4 O5 O6 Σ A1 A2 A3 A4 A5 A6 Σ Σ+Σ F1 2 2 2 1 2 2 11 2 2 1 2 2 2 11 22 F2 2 1 2 1 2 2 10 1 2 1 1 2 2 9 19 F3 2 1 2 1 1 1 8 1 -1 2 2 1 2 7 15 F4 1 1 1 2 1 1 7 2 -2 1 1 1 1 4 11 F5 1 1 1 1 2 1 7 -2 -2 -1 -1 1 1 -4 3 F6 2 2 1 1 1 2 9 1 1 1 2 2 2 9 18 Σ 10 8 9 7 9 9 1 5 0 5 7 9 10 2 1+2 D1 1 -1 1 1 -1 -1 0 -2 -1 1 1 -1 1 -1 -1 D2 -1 -2 -1 1 -1 1 -3 -1 1 -1 -2 -1 1 -4 -7 D3 1 1 1 2 1 2 8 1 -2 1 1 2 1 3 11 D4 -2 -1 -1 1 1 -1 -3 -2 -1 -1 -2 -1 -1 -7 -10 D5 1 -1 1 -1 2 -1 1 -1 -2 -1 1 1 1 -2 -1 D6 1 1 -1 1 -1 -1 0 -2 1 1 1 1 -1 2 2 Σ 1 -3 0 5 1 -1 3 -7 -4 0 0 1 2 4 3+4 Σ+Σ 11 5 9 12 10 8 1+3 -2 -4 5 7 10 12 2+4
2.5.1-Objetivo de posicionamiento
La idea de negocio es posicionarnos en la mente del consumidor como la primera “ciudad homosexual” diseñada con las últimas tendencias en ocio, arquitectura bioclimática y eventos.
2.5.2.-Objetivo de ventas (cifras estimadas)
Inicialmente se ha realizado una primera aproximación de los objetivos de ventas de Rainbow Village a 7 años.
A la hora de hacer esta primera aproximación se ha considerado que la renta per cápira media de la población española asciende a 20.000€ y nuestro target asciende a 4.500.000 de personas. También del estudio realizado anteriormente destaca que la población homosexual dispone de un 10% más de renta per capita media y con un gasto cercano al 20% más (esto es 5.250€) en ocio, cultura y consumos lúdicos que la media heterosexual.
Para el análisis hemos considerado los días entre semana (domingo, lunes, martes y miércoles) 221 días/año y los días de fin de semana (jueves, viernes y sábado) 144 días/año, con el propósito de diferenciar la ocupación en dichos días. De ahí que hayamos estimado para los días entre semana una ocupación para los 5 primeros años entre el 50 y 70% y para los fines de semana entorno al 90%. Por otro lado hemos estimado una capacidad inicial de
2.6.1.-Producto /servicio: pueblo bioclimático
El producto principal del proyecto de nuestro negocio es el servicio de alojamiento en el pueblo “Rainbow Village” diseñado según edificación bioclimática.
Se cuenta para su desarrollo con una finca de 13.423,59 m2 en total en la provincia de Guadalajara.
La capacidad de ocupación asciende a 100 unidades, es decir, para el alojamiento de 100 clientes como máximo. Éstas están distribuidas en cuarenta bungaloes bioclimáticos:
- Treinta de los bungaloes se encuentran proyectados con una sola habitación doble para el alojamiento de dos personas. La superficie total habitable de cada uno de ellos es de 40 m2 distribuidos en salón-cocina, cuarto de baño y habitación.
- Diez de los restantes bungaloes constarán de dos habitaciones, esto es, para el alojamiento de hasta cuatro personas. En este caso la superficie del inmueble aumenta a 60 m2 distribuidos en salón-cocina, cuarto de baño y habitación.
del recinto:
*Pincha aquí para ver un ejemplo del interior de los bungalows (necesaria conexión a internet)*
servicios.
-La zona de día quedaría orientada al sur se organiza en dos ámbitos, el de estar y el uso para comer.
-La zona de noche puede utilizarse como espacio único o bien compartimentarse (con un sistema de puertas correderas).
Tal y como se puede apreciar, toda la vivienda lleva incorporada soluciones bioclimáticas. Entre ellas se cuenta con una doble piel ventilada que reduce la transmisión de calor en verano y proporcione mejores condiciones interiores en invierno. La vegetación forma también parte importante del diseño, esta es de alto tapado y de hoja caduca (dando sombra en verano y permitiendo el paso del sol en invierno). Además se instauraran vegetación en ambas fachadas aportando mayor grado de humedad creando un microclima que suaviza las variaciones térmicas. A todo esto se le añade un sistema a cada vivienda de lamas regulables y doble fachada ventilada.
Todos los bungaloes quedarán orientados con su fachada principal al sur. En cada uno de ellos se instalarán sistemas de energía solar térmica para ACS, agua caliente sanitaria, y calefacción por suelo radiante o en sistema colectivo con acumulación común, para la disminución de las pérdidas y el consiguiente aumento de la eficiencia.
bungaloes (30 de ellos de una habitación y 10 de ellos de dos habitaciones), en el Rainbow Village bioclimáticos se proyecta:
- Un bungalow para la ubicación de la recepción y alojamiento de personal. La recepción-bungalow constará de una superficie total de 60 m2.
- Una piscina de 150 m2 de superficie, la cual estará compuesta a su vez por una zona ajardinada alrededor con tumbonas y mesas pertenecientes al bar para relax/solarium.
- Dos bungaloes para el alojamiento de empleados de 60 m2 cada uno.
- Zona de fiestas. Esta zona consiste en una superficie de 1.500 m2 dividida en dos áreas: una de ellas que irá acristalada en la que se ubicará un bar así como mesas y zona con sillones chill out de 500 m2 totales, y otra consiste en un área abierta compuesta de una carpa de material de lona para las fiestas en temporada de invierno.
- Restaurante/Cafetería de 500 m2 totales. Este espacio se encontrará dividido en una cocina y un salón diáfano para la colocación de mesas y el buffet.
- Almacén para el acopio de materiales de 300 m2 de superficie total. Este almacén se realizará con un diseño similar al de los bungaloes y recepción.
- Asimismo, se contará con una superficie de aproximadamente 1.500 m2 de alumbrado y acondicionamiento de caminos dentro de toda la superficie de Rainbow Village, esto es, 10 hectáreas totales.
A continuación presentamos los presupuestos que nos han sido facilitados así como los presupuestos de los bungaloes en específico por una empresa dedicada a la construcción bioclimatica llamada clgchalet. Estos son orientativos, no incluimos los estudios, permisos, altas ni acondicionamiento de la parcela, placas solares y fosa séptica (si fuese necesario), las conexiones se contemplan hasta 5 mts de la principal.
- Presupuesto nº 1:
Vivienda personalizada con estructura de acero galvanizado y acabados estándar, de 40 m2 construidos, en el cual se incluye las siguientes divisiones: 1 baño completo, 1 habitación, salón, cocina tipo americana y porche.
Importe vivienda 35.952 euros.
- Presupuesto nº 2:
Vivienda personalizada con estructura de acero galvanizado y acabados estándar, de 60 m2 construidos, en el cual se incluye las siguientes divisiones: 1 baño completo, 2 habitaciones, salón, cocina tipo americana y porche.
Importe vivienda 46.224 euros.
plazo de construcción para toda la obra de aproximadamente de 12 meses.
2.6.2.-Producto /servicio: actividades
Actividades temáticas
Una Fiesta semanal para nuestros clientes considerando un coste por evento festivo del 20% de los ingresos por el mismo en la subcontratación de servicios de animación, desglosado ese 20% en atención a los siguientes conceptos: 10% resulta la animación de coste más alto 5% el coste de la animación más barata y el coste fijo de todo evento relativo a la música o discoteca móvil que asciende a 5%. Esto nos supone un Coste anual en servicios de animación para este evento que dependerá de la ocupación de las instalaciones y de la entrada externa.
Apatías Animadas es una empresa de Organización Integral de Eventos que gestiona y diseña todos los pasos necesarios para conseguir resultados originales, innovadores, creativos y de calidad. Ofrecen servicios de animación, magia y marketing promocional- merchandising.
Asesoran, diseño y desarrollo de los mejores espectáculos, adaptados a las condiciones específicas de las necesidades y filosofía de empresa.
- Organización de Eventos:
Apatías Animadas ofrece la animación que mejor se adapte al evento que queramos abordar, y disponen de una variedad muy amplia de profesionales y actividades.
stands para ferias y congresos, actores infiltrados, casino, cluedo interactivo, gymkhana, gymkhana urbana, concurso eurovisión, festival cabaret, etc.
- Marketing Promocional y Merchandising:
Disponen de un catálogo con más de 8.000 artículos, que editan y actualizan semestralmente.
Tienen un servicio de Importación directa desde Asia, desde su aprobación hasta el final de su producción, marcando el producto directamente en origen. Fabrican cualquier tipo de producto promocional a medida.
Disponen de máquinas propias para marcar en tampografía, serigrafía, transfer – vinilo, pantografía, termograbado, trabajando con los mejores talleres en el marcaje de láser.
Algunas de las actividades de que oferta, pero sólo se selecionarán algunas de las actividades ofertadas en función de los packs que se creen (ver cuadro de actividades por packs).
Tipos de actividades:
- Gymkhanas por una Ciudad - Gymkhanas con aparatos - Juego de Cluedo
- Casinos
- Juegos interactivos, donde la participación de los asistentes es total.
o Alerta: Virus
o Y muchos más
- Cursos de Conducción - Cursos de Conducción 4x4 - Competición en overcraft
- Espectáculos de Humor, Magia, etc. (siempre realizado con los mejores profesionales del panorama nacional).
- Actores infiltrados. - Magia de Cerca. - Caricaturistas.
- Experiencias con oxígeno puro
- Exhibiciones de varios tipos: Campeón del mundo de billar, Campeón del mundo de Bicicleta
Animaciones:
- Diversos espectáculos, bromas, música… que podemos elegir para nuestras celebraciones. Se pueden contratar cada cosa de forma independiente o confeccionar nuestra propia fiesta con varios servicios.
- Bromas: personajes infiltrados.
- Camareros torpes, ligones, borrachos... - Fotógrafo infiltrado.
- Antigua clienta loca. - Señora de la limpieza. - Chapuzas.
- Nuevo empleado esquizofrénico, pijo... - Dobles de personajes
números cómicos para ayudar a la gente a interrelacionarse. - Show drag queens.
- Humor y coreografías realizadas por nuestras reinas de la noche.
-Mago: magia de escenario y de cerca que os dejará impresionados.
- Cómico stand up.
- El más divertido humor del estilo del Club de la Comedia. - Zancudos/malabaristas/mimos.
- Animación de sala con sus originales performances. - Caricaturista.
- Maquilladora.
- Maquillando de fantasía o tatuando con hena a los asistentes que lo deseen.
- Tarotista.
- Lectura de cartas para adivinar lo que os depara el futuro. - Discoteca móvil.
- Para bailar los éxitos de ahora y de siempre. - Karaoke.
- Para atreverse a ser un auténtico artista. - Mariachis quinteto.
- El espíritu de la música y la energía de México. - Orquesta.
- Música Popular Internacional. - Cuarteto de cuerda.
En cuanto a la estrategia de fijación de precios adoptada, y partiendo de la base de que en nuestro negocio más que en ninguno impera la máxima de que “el precio no es tan crítico sino la percepción que se tiene de él”.
Hemos combinado la técnica de presupuestos para calcular los costes, a lo que le hemos sumado el margen de beneficios, buscando además con el precio un posicionamiento de nuestro producto en el mercado. Así, la oferta de nuestros productos tiene un componente mixto entre una oferta genérica y servicios customizados al gusto de nuestros clientes, con lo que la estrategia a seguir por nuestra empresa no ha de ser la de segmentar por precios.
No obstante con respecto a estos, y tras el análisis de los presupuestos hemos establecidos precios estimativos indoor o fijos de nuestra empresa (pernoctar en los bungaloes bioclimáticos , restaurantes, etc…), existe toda una gama de productos que ofreceremos a nuestro cliente con la aspiración de satisfacer los gusto
del mismo porque son servicios que contrataremos o
externalizaremos ( outsourcing).
En un intento de realizar las primeras aproximaciones a los costes de contratación de estos servicios, y partiendo del conocimiento de lo dificultoso que resulta obtener presupuestos del mercado oferente de estos servicios o proveedores, que nos hubiese permitido poder realizar un estudio comparativo de actividades y precios, las actividades a fecha de hoy presupuestadas con mayor rigor son las siguientes, se encuentran expuestas o redactadas a continuación y con base en las mismas hemos establecidos los
Considerando que igualmente los servicios deportivos y actividades al aire libre son contratados con terceras empresas, como las relatadas e indicadas a continuación, y que estas empresas ofrecen en los distintos medios: aire, agua y tierra las diferentes actividades, a un coste medio de 50 € por persona y día incluido en el precio estimativo de los 150 € del “Pack Residencia + Actividades” estimativo diario por persona y para la cuota de ocupación estimada.
O2 Aventura SL; Deportes de Aventura en tierra, agua y aire está dedicada a la organización de actividades para grupos de
empresa desde 1995.
Con experiencia tanto en grupos reducidos como en el desarrollo de actividades en grandes eventos [+ de 2.000 personas],
con un trato totalmente personalizado.
Con movilidad geográfica absoluta, desarrollando acciones en toda la península, adaptándose al lugar elegido por el cliente o sugiriendo distintas localizaciones.
Ofertas: Tierra:
- Actividades con Motor: Kat, 4x4, Quads.
- Invernales: esquí alpino, motos de nieve, construcción de igloos, raquetas de nieve, mushing.
- Motos acuáticas, bautismos de submarinismos, descenso de cañones, parasailing, canoas, etc… Actividades varias en función del entorno( juegos con donuts, etc..).
Aire:
- Vuelos de cometas, ala delta, paracaidismo en tándem, en parapente, paseos en avioneta, en helicóptero, paramotor, ultraligero, vuelos libre…
- Olimpiadas y Gymkhanas
Con personal propio y altamente cualificado para el control y desarrollo de cualquier actividad, teniendo contrastada experiencia en grupos de empresa nacionales y extranjeros.
Todas las actividades anteriormente presentadas son la oferta genérica de los proveedores. A continuación se encuentran definidas y concretadas las actividades seleccionadas, así como han sido paquetizadas por costes para su selección y oferta.
Todas las actividades ofertadas en Rainbow Village se comercializarán mediante su oferta a través de packs. Estos paquetes irán variando a lo largo del año en función de la estación que sea, ya que hay actividades generales pero también las hay de invierno y de verano.
La entrada a las fiestas semanales en el pueblo se venderán a través de webs, locales y enclaves anunciados previamente a través de la Web, dicha entrada incluirá el disfrute de nuestras instalaciones, pase a un evento de buena música, entretenimiento y ambiente
La confirmación de la elección de este pack habrá de realizarse con un mes de antelación, indicando el nº de Bungalows reservados así como las actividades. Este pack incluye por ese precio-día, la residencia y dos actividades por persona a elegir (1-1), de los grupos A y C o B y C
Este pack contempla la posibilidad de residir en nuestro pueblo bioclimático disfrutando del entorno y la compañía. Precio-día que incluye el disfrute de dos actividades a elegir ( 1-1) entre las establecidas en el grupo de actividades B y C respectivamente
La residencia incluye el acceso en dicho régimen a nuestras bungaloes e instalaciones, no impidiéndose la posibilidad de acceder al disfrute de las actividades disponibles contra reembolso de su importe
TIPOS DE PACKS PACK RESIDENCIA+ ACTIVIDADES: 150€
PACK RESIDENCIA: 100€
PACK FIESTA+DISFRUTE DE LAS INSTALACIONES:20€ PACK RESIDENCIA ASOCIACIONES+ ACTIVIDADES: 130€
PRODUCTOS A QUIÉN CUANDO FUNDAMENTOS
Pack B+C = 150€
Dirigido a clientes con consumo de estancia, actividad es outdoor y eventos
Todo el año
Pack diseñado para los clientes que acuden a nuestro producto en pequeños grupos o
individualmente con el objetivo de relacionarse
Pack B+C / A+C= 130€
Dirigido a asociaciones o grupos de más de 10 personas que habrán de confirmar la residencia y las actividades elegidas con 15-30 días de antelación
Todo el año
Pack diseñado para los de clientes que serán captados a nivel nacional en asociaciones y agrupaciones
Pack Party=20€
Dirigido a todos los posibles clientes en cualquier régimen de consumo.
Todo el año
Pack diseñado para ofrecer semanalmente a nuestros residentes y consumidores específicos externos, un evento independiente de la residencia y actividades
Pack Bungalow=100€ Dirigido sólo a clientes de consumo de estanciaTodo el año
Pack diseñado para aquellos clientes atraídos más por nuestra oferta de residencia bioclimática, con independencia de que puedan consumir, previa consulta, otro tipo de oferta
Olimpiadas y Gymkhanas: 40 €. Puenting: 40€.
Juegos con Donuts acuáticos. 40€. Cursos de Conducción 4X4/ Quads. 45€
Canoas(+snorkel): 25€.
Parques multiaventuras: pistas americanas, rocódromos : 45€ día Esquí acuático: 45€.
Teambulding.40€.
Anotaciónes:
1) En las actividades pese a mantenerse ofertadas todo el año, se supeditarán a las condiciones metereológicas 2) El conjunto de actividades son las determinadas en el anexo
Actividades grupo C Actividades grupo B Actividades grupo A
Circuito de bicicletas de montaña: 15€. Futbolin Humano: 10€.
Paintball: 25€. ( 100 bolas)
Olimpiadas /Gymkhanas/ Teambulding: 40€. Piragüismo: 15€
Tiro con Arco: 15€ Motos acuáticas. 55€. Escalada Deportiva. 60€. Raquetas de Nieve: 55€.
Paracaidismo en : Tándem, ala delta, parapente: 80€. Descensos: Rapel, Barrancos: 60€
Motos de Nieve: 50€ ( 1 hora) Esquí alpino ( invierno):55€
Según el informe Kinsey, de relevancia internacional, la población homosexual representa entre el 8 y el 12 por ciento del total. En España, esto se concreta en aproximadamente cuatro millones de gays ya que la población de toda España es de, aproximadamente, 45.000.000 de personas.
Para el primer año, centramos para nuestro negocio, el target en la Comunidad de Madrid. La población de Madrid asciende, según el Instituto Nacional de Estadística, a 6.500.000 de personas, lo que, y basándonos en el informe Kinsey, nos da una población gay en dicha de Comunidad de 650.000 personas.
Por otro lado, fundamentándonos en las cifras de matrimonios entre personas de mismo sexo en las Comunidades Autónomas de España, estudio realizado por la Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales, FELGTB, se puede apreciar que en la Comunidad de Madrid esta cifra es mayor que la media del resto de las Comunidades en un 244%. Aún con este dato, hemos preferido realizar el estudio de manera conservadora y comenzar nuestra segmentación con un total de 650.000, esto es, el 10% de la población de la Comunidad de Madrid.
target: Cadena de cliente:
SUSPECT: dentro de los Suspect englobamos a nuestro target potencial, esto es, a los 650.000 que se encuentran en la Comunidad Autónoma de Madrid, donde se centra nuestro negocio.
PROSPECT: dentro de los Suspect realizamos una disminución a los llamados Prospect. Éstos abarcan los posibles clientes con los que se podría tener una razón de negocio válida. Por lo tanto, como Prospect hemos englobado a las personas que dentro de los Suspect se encuentran entre los 18 y los 45 años, siendo estos el 49% y dando una cifra final para nuestro Prospect de 318.500.
LEAD: una vez definido el Prospect, las personas que entran dentro de los Lead son aquellos que dentro de nuestro target podemos tener un producto/servicio que puede ser atractivo para ellos, esto es, los Lead ya son personas que se sienten interesados por nuestra oferta de negocio. Dentro de los llamados Lead englobamos a personas atraídos por actividades indoor/outdoor como las ofertadas por nosotros o personas que les gusten las residencias en “casas rurales”. Estos ascienden a 31.850 que representan un porcentaje del 10% de los Prospect.
COUSTOMER: dentro de este grupo englobaremos a los clientes finales de nuestro negocio una vez puesto en marcha.
“individualmente”, nos vamos a dirigir a otro target “colectivo”, estos son, las asociaciones. Esto se va a conseguir por medio de nuestro producto “Pack para asociaciones”. Este producto esta especialmente diseñado para grupos, a éstas se les va a ofertar un precio especial