CAPITULO III ANALISIS DE RESULTADOS
3.2.2. Análisis Bivariado
Tomando en cuenta los valores de correlación inter elementos, se ha escogido algunos valores del coeficiente de correlación de Pearson, más representativos para hacer un análisis bivariado así:
Tabla 66 Análisis Bivariado
LIDERAZGO GESTION COMERCIAL
LID 10 ¿el líder debe ofrecer ayuda y orientación a su equipo de trabajo?
GC 6 ¿Existe una actividad permanente de capacitación sobre los protocolos de presentación y distribución de los productos e insumos?
LID 19 ¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
GC 13 ¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas?
LID 19 ¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
GC 22 ¿Realiza un control de las incidencias recibidas o novedades, clasificándolas por tipos?
LID 19 ¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
GC 7 ¿Se fijan los objetivos de ventas por distribuidores?
LID 18 El líder debe dejar toda decisión a cargo del grupo y solo comentar u opinar si este se lo pide?
GC 9 ¿Realiza un análisis DAFO de sus debilidades o fortalezas internas y externas?
LID 11 ¿Considera que para lograr los objetivos de un trabajo es necesario que se generen vínculos importantes entre el grupo y el líder?
GC 17 ¿Realiza un análisis del potencial que poseen los diferentes tipos de mercados?
LID 3 ¿Cuándo está a cargo de un equipo de trabajo, es partidario de delegar responsabilidades?
GC 16 ¿Realiza un seguimiento de comparación sobre las actividades de su competencia?
LID 3 ¿Cuándo está a cargo de un equipo de trabajo, es partidario de delegar responsabilidades?
GC 24 ¿Realiza un seguimiento de las ofertas conociendo los motivos de aceptación o rechazo?
LID 4 ¿Para que todo salga bien es partidario que el líder sea quien fije los objetivos a cumplir?
GC 13 ¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas?
LID 4 ¿Para que todo salga bien es partidario que el líder sea quien fije los objetivos a cumplir?
GC 14 ¿Dispone su empresa de una información sobre la evolución de los diferentes segmentos de mercado?
A continuación se presenta en detalle el análisis bivariado de estos elementos arriba señalados:
Tabla 67 Tabla de contingencia 1 ¿Existe una actividad permanente de capacitación sobre los protocolos de presentación y distribución de los productos e insumos? * ¿Considera que para lograr los objetivos de un trabajo es necesario que se generen vínculos importantes entre el grupo y el líder?
Recuento
¿Considera que para lograr los objetivos de un trabajo es necesario que se generen vínculos importantes entre el grupo y el líder?
Total
Siempre Casi siempre A veces Nunca
¿Existe una actividad permanente de capacitación sobre los protocolos de presentación y distribución de los productos e insumos? Siempre 51 5 1 0 57 Casi siempre 2 1 5 1 9 A veces 0 0 1 2 3 Total 53 6 7 3 69
Tabla 68 Tabla de contingencia 2 ¿En cuanto a la planificación de visitas de ventas se realiza su planificación y control posterior? * ¿Cuándo está a cargo de un equipo de trabajo, es partidario de delegar responsabilidades?
Recuento
¿Cuándo está a cargo de un equipo de trabajo, es partidario de delegar responsabilidades?
Total
Siempre Casi siempre A veces
¿En cuanto a la planificación de visitas de ventas se realiza su planificación y control posterior?
Siempre 0 1 51 52
Casi siempre 0 2 1 3
A veces 2 0 4 6
Nunca 2 5 1 8
Total 4 8 57 69
Tabla 69 Tabla de contingencia 3 ¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas? * ¿Considera que para lograr los objetivos de un trabajo es necesario que se generen vínculos importantes entre el grupo y el líder?
Recuento
¿Considera que para lograr los objetivos de un trabajo es necesario que se generen vínculos importantes entre el grupo y el líder?
Total
Siempre Casi siempre A veces Nunca
¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas? Siempre 45 0 0 0 45 Casi siempre 4 1 2 1 8 A veces 3 5 0 1 9 Nunca 1 0 5 1 7 Total 53 6 7 3 69
Tabla 70 Tabla de contingencia 4 ¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas? * ¿Para que todo salga bien es partidario que el líder sea quien fije los objetivos a cumplir?
Recuento
¿Para que todo salga bien es partidario que el líder sea quien fije los objetivos a cumplir? Total
Siempre Casi
siempre
A veces Nunca
¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas?
Siempre 0 0 44 1 45 Casi siempre 1 1 5 1 8 A veces 4 5 0 0 9 Nu nca 5 1 1 0 7 Total 10 7 50 2 69
Tabla 71Tabla de contingencia 5 ¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas? * ¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
Recuento
¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
Total
Siempre Casi siempre A veces Nunca
¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas?
Siempre 44 0 1 0 45
Casi siempre 5 0 0 3 8
A veces 2 2 3 2 9
Nunca 1 1 3 2 7
Tabla 72 Tabla de contingencia 6 ¿Dispone su empresa de una información sobre la evolución de los diferentes segmentos de mercado? * ¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
Recuento
¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
Total Siempr e Casi siempre A veces Nunca ¿Dispone su empresa de una información sobre la evolución de los diferentes segmentos de mercado? Siempre 43 1 1 1 46 Casi siempre 6 0 0 1 7 A veces 1 0 3 3 7 Nunca 2 2 3 2 9 Total 52 3 7 7 69
Tabla 73 Tabla de contingencia ¿Realiza un control de las incidencias recibidas o novedades , clasificándolas por tipos? * ¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
Recuento
¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
Total Siempre Casi siempre A veces Nunca ¿Realiza un control de las incidencias recibidas o novedades, clasificándolas por tipos? Siempre 49 0 1 2 52 Casi siempre 1 3 1 2 7 A veces 0 0 3 2 5 Nunca 2 0 2 1 5 Total 52 3 7 7 69
Tabla 74 Tipo de correlación e intensidad
LIDERAZGO GESTION COMERCIAL
VALOR DE COEFICIENTE DE CORRELACION DE PEARSON TIPO DE CORRELACIÓN INTENSIDAD LID 10
¿el líder debe ofrecer ayuda y orientación a su equipo de trabajo?
GC 6
¿Existe una actividad permanente de capacitación sobre los protocolos de presentación y distribución de los productos e insumos?
0.805 positiva alta
LID 19
¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
GC 13
¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas?
0.831 positiva alta
LID 19
¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
GC 22
¿Realiza un control de las incidencias recibidas o novedades, clasificándolas por tipos?
0.812 positiva alta
LID 19
¿Cómo líder considera que la responsabilidad final del trabajo recae en su totalidad en el equipo?
GC 7
¿Se fijan los objetivos de ventas por distribuidores?
0.684 positiva moderada
LID 18
El líder debe dejar toda decisión a cargo del grupo y solo comentar u opinar si este se lo pide?
GC 9
¿Realiza un análisis DAFO de sus debilidades o fortalezas internas y externas?
0.685 positiva moderada
LID 11
¿Considera que para lograr los objetivos de un trabajo es necesario que se generen vínculos importantes entre el grupo y el líder?
GC 17
¿Realiza un análisis del potencial que poseen los diferentes tipos de mercados?
0.697 positiva moderada
LID 3
¿Cuándo está a cargo de un equipo de trabajo, es partidario de delegar responsabilidades?
GC 16
¿Realiza un seguimiento de comparación sobre las actividades de su competencia?
-0.687 negativa moderada
LID 3
¿Cuándo está a cargo de un equipo de trabajo, es partidario de delegar responsabilidades?
GC 24
¿Realiza un seguimiento de las ofertas conociendo los motivos de aceptación o rechazo?
-0.697 negativa moderada
LID 4
¿Para que todo salga bien es partidario que el líder sea quien fije los objetivos a cumplir?
GC 13
¿Confecciona para sus campañas, publicitarias un pequeño proyecto de seguimiento de las mismas?
-0.803 negativa alta
LID 4
¿Para que todo salga bien es partidario que el líder sea quien fije los objetivos a cumplir?
GC 14
¿Dispone su empresa de una información sobre la evolución de los diferentes segmentos de mercado?