DISCUSION DE RESULTADOS

BIBLIOGRAFÍA

RESULTADOS INVESTIGACIONES

ANTERIORES RESULTADOS INVESTIGACION ACTUAL

(Cortés, 2004)

Concluye que usualmente, un mal ambiente de trabajo se liga a la falta de motivación, lo cual por lo general recae en los individuos. Es aquí que la labor del líder de equipo, es sumamente importante. Debe dar importancia al trabajo que realiza su equipo, pues si acostumbra a utilizar técnicas poco ortodoxas estará causando un ambiente nocivo dentro de su personal.

Se observa que los líderes dan importancia al trabajo en equipo (78,3%),+ lo consideran como un motor de integración y de motivación, y es esa confianza que da como resultado un buen ambiente de trabajo.

(Gonzales, 2010),

“Uno de los objetivos de esa investigación fue descubrir qué tipo de liderazgo predominaba entre los colaboradores y con base a eso trabajar con ellos para desarrollar habilidades, destrezas y conocimientos que originen competencias que faciliten la conducción de personas.

La investigación a través de los datos que arrojó la codificación de las encuestas, nos ha permitido identificar el tipo y nivel de desarrollo de liderazgo dentro de las tres categorías abordadas, que en términos generales los podemos ubicar (autocrático incidencia del 72,5%); democrático incidencia del 85,5%) y liberal incidencia del 75,4%).

(Chávez, 2013),

Concluye que el liderazgo no es una característica innata de la persona sino que se pueden desarrollar características individuales que permiten evidenciar dicha competencia.

Afirma que en las PYME el ámbito de acción del Liderazgo es más cercano que una empresa grande porque los equipos de

Se corrobora la premisa de que el liderazgo (76,8%) no es una característica innata en la persona, sino que son aptitudes específicas de la persona y se las puede desarrollar.

Las organizaciones de multinivel por su estructura permiten que el líder esté más cercano y actúe activamente con los miembros de

trabajo son más reducidos, la comunicación es más directa y por lo tanto con una estrecha vinculación entre la gestión y la cultura de la empresa.

su red, por lo tanto la vinculación es un factor importante dentro de esa relación. Por ello esta opinión la comparte un 85,5% de los encuestados.

(Toscano, 2015),

Refiere que el clima laboral se conforma en función de dos factores principales que son los intrínsecos y los extrínsecos, en los primeros se refieren a temas propios de cada colaborador y en los segundos, en temas del entorno. En ambos casos debe haber una fuente de medición que permita que los factores estén constantemente monitoreados con el fin de poder trabajar sobre los mismos.

Se identifica en las redes que al estar conformadas por personas enfrentan dos tipos de factores en la dinámica del desarrollo de ésta. De una parte están los factores intrínsecos propios de cada colaborador y de otra los factores del entorno. El líder de una manera expresa o implícita evalúa estos factores, trabaja sobre éstos para lograr armonía en el grupo de la red. Así opina y actúa un 85,5% de los encuestados.

(Nieves, 2013)

Identifica los factores que influyen positivamente en el clima laboral: Comunicación interna; Reconocimiento; Relaciones interpersonales; Toma de decisiones; Adaptación al cambio; Entorno físico

Identifica como parte del trabajo cotidiano del líder (85,5%) abordar temas relacionados con el clima laboral como la comunicación interna; relaciones interpersonales, toma de decisiones; sin descuidar también aspectos relativos al cambio y al entorno.

(Herrán, 2014),

Los líderes de la ETAC son parte fundamental en la obtención de los objetivos institucionales, por ende se menciona que el éxito o fracaso de una organización depende en un 85% de los niveles gerenciales. Los “estilos de liderazgo” existentes y predominantes en la ETAC son el democrático, seguidos por el autocrático, lo que hace notar que amerita una reorientación de estos hacia los estilos transformadores.

La investigación ha dado como resultado que las redes han logrado sus objetivos organizacionales mediante la aplicación combinada de los diferentes tipos de liderazgo en estudio (autocrático, democrático y liberal); sin que exista una clara relación del éxito por el uso de algún estilo de liderazgo en particular: (autocrático incidencia del 72,5%); democrático incidencia del 85,5%) y liberal incidencia del 75,4%).

Gitman (1986)

La gestión empresarial (comercial) comprende la concreción de las políticas. Una política no es un documento legal, es un acuerdo basado en los principios o directrices de un área de actividad clave de una organización; expresa cómo va la organización sobre su trabajo y cómo lo dirige. Una vez que la política se convierte en práctica organizacional y ha sido por la estructura del gobierno institucional, está uniendo a toda la organización

Todos los líderes en la empresa multinivel al igual que en otras empresas obedecen políticas y normas que emanan de una organización central. Se corrobora el criterio de que alrededor de la política se une la organización ya que para su cumplimiento se establecen procedimientos y protocolos que todos sin excepción deben cumplir.

(Garzón, 2005)

Los resultados de una investigación que se hace a los directivos de las PYMES en Bogotá D.C. y los roles que desempeñan como altos intra emprendedores, haciendo uso de un liderazgo, permiten

a. Los altos intra emprendedores rastrean activamente el entorno para detectar señales débiles o tempranas de nuevas oportunidades y/ o amenazas.

b. Los intra emprendedores están implicados personal y directamente en la planificación de la estrategia: involucrando a todas las personas importantes y con responsabilidad en la ejecución de la estrategia.

c. Delegan la planificación detallada, mantienen una visión conjunta del proceso y establecen controles.

d. Crean una cultura intraemprendedora caracterizada por:

Se observa que en el caso de las empresas de multinivel, la posición del líder como un eje dentro de cualquier grupo de trabajo, lo diferencia de los demás miembros por el nivel de cualidades personales y profesionales que posee. A ello hay que sumar un entendimiento del entorno en el que se desenvuelve, y el hecho de buscar crear una ventaja competitiva que le permita alcanzar los objetivos de su red. Por ello se observa que en un 75,4% planifican y monitorean el trabajo de su red, buscando constantemente mantenerse actualizados y vigentes a través de estrategias propias e indicadores comerciales que les permitan verificar su avance.

tolerancia al riesgo, apoyo a las ideas innovadoras, identidad y sentido de pertenencia, autonomía, desempeño, premio, y tolerancia al conflicto.

e. Promueven la innovación y el cambio de mentalidad f. Fomentan el aprendizaje organizacional.

(García, 2001)

En sus resultados quería probar la hipótesis de que los distribuidores de Marketing Multinivel se caracterizan por desear no tener dependencia de nadie, siendo así serían responsables de sí mismos y desean que las personas que dependan de ellos obtengan buenos resultados. Además se resumen como expectativas propias de su negocio las siguientes: libertad económica 75 %; calidad de vida familiar 67%; • Ayudar a muchas personas 51%; Tiempo para disfrutar 31%; Aprender como persona 30%;No dar cuentas a nadie 4%

De los resultados obtenidos se observa que dentro de las variables de gestión, el tema de la independencia en las empresas de multinivel es una expectativa general entre todos los líderes, por ello fijan objetivos, planifican el funcionamiento de su redes; y constantemente evalúan el desarrollo de sus actividades y las de su equipo, establecen mecanismos de retroalimentación buscando cumplir con sus objetivos de ventas. No les interesa el ser dependientes sino sus “propios jefes”.

(Cedeño, 2015)

La edad de las personas que ingresan en este tipo de negocios a los que se los denomina Multinivel o piramidales, oscilan entre los 36 a 45 años (28%); entre los 25 y 35 (22%), este dato resulta interesante porque – a juicio de la autora- “son las personas en etapa adulta y con mejores criterios que ingresan a este negocio motivadas por ganar mayores o mejores ingresos. Se adaptan con mayor facilidad a los sistemas modernos que conlleva el proceso productivo de este modelo de negocios

El factor edad en el estudio desarrollado arroja los siguientes datos: (31,9%), se encuentran en el rango de 29 a 36 años. El 26,1% tiene el rango de 21 a 28 años. El rango de 37 a 44 años, tiene un 24,6%. Con un 8.7% se ubican los rangos de 45 a 52 y el rango de 53 a 60 años. Lo que se puede concluir es que la edad de ingreso a este negocio se ha reducido, lo cual demuestra el interés y validez de este tipo de negocio como generador de ingresos o alternativa de trabajo.

CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES