Análisis de objetivos y estrategias

• OBJETIVO GENERAL

Ser la alternativa de desayuno rápida y nutritiva (bebida) para los padres de familia que no cuentan con el tiempo necesario para preparar un desayuno balanceado y energético para sus hijos.

• OBJETIVOS ESPECÍFICOS

➢ CORTO PLAZO (Durante la cuarentena)

▪ Incrementar el número de seguidores y visitas en las redes sociales en 5% cada mes durante el periodo de cuarentena. ▪ De los potenciales consumidores atraídos por la propuesta y beneficios del producto, mínimo el 30% se disponga a realizar una compra vía online o bodegas en el periodo de duración de la cuarentena.

▪ Publicar videos informativos 4 veces por mes para dar a conocer los beneficios y propiedades de nuestro producto. ➢ MEDIANO PLAZO (1 año post-cuarentena)

▪ Aumentar los puntos de venta en Lima introduciendo el producto en por lo menos 1 supermercado durante este el periodo.

▪ Introducir el producto en los quioscos de los colegios como alternativa de alimento complementario en las loncheras de los alumnos, con el objetivo de incrementar el número de clientes en 5 % cada 6 meses.

▪ Reducir los costos financieros y de producción en 5% durante este periodo

▪ Lograr alianzas estratégicas con el MINEDU y MINSA, para aumentar la participación en el mercado en al menos 5% cada 6 meses.

▪ Aumentar nuestra presencia en redes sociales en un 15% en el periodo

▪ Lograr alianzas con nuestros proveedores durante los primeros 5 meses con el objetivo de reducir en 5% los gastos involucrados en la producción del producto

➢ LARGO PLAZO (2 años post-cuarentena)

▪ Obtener una mayor publicidad en los medios de difusión como Tv y radios, con el fin de incrementar la cantidad de clientes y la elaboración del producto en 10% cada 6 meses. ▪ Lograr agilizar el proceso productivo del producto (automatización) con el objetivo aumentar la elaboración en 10% cada 6 meses.

▪ Abarcar más zonas de Lima que tengan disposición de consumir el producto y con ello generar inicialmente una participación del 15% en cada punto de venta en un plazo de 3 años

3.1.5.2. Estrategia genérica

La estrategia genérica identificada para POWER HAB es la estrategia de diferenciación, ya que nuestro producto está elaborado con insumos altamente nutritivos, los cuales aportan una gran variedad de vitaminas y propiedades, como por ejemplo las habas que son unas importantes fuentes de fibra, debido a su ácido fólico ayuda a prevenir la anemia y producir glóbulos rojos, contiene vitaminas B y la tiamina que mejora la salud del cerebro, contiene alto contenido de proteínas y tiene minerales como fosforo, cobre, hierro, magnesio, manganeso, potasio y zinc. El cacao contiene elementos antioxidantes, mejora el flujo sanguíneo y equilibra el colesterol. Por último, la panela aporta nutrientes importantes para el organismo y una gran cantidad de vitaminas A, B, C, D y E. Todo lo antes mencionado es parte del valor agregado que ofrecemos a nuestros clientes; es decir, los niños, niñas y adolescente entre los 4 y 15 años, con el

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sus hijos en la etapa de la niñez, así mismo, de que sus hijos consuman un desayuno agradable y que se lo puedan llevar al colegio en sus loncheras.

3.1.5.3. Estrategias FO, DO, DA y FA

ESTRATEGIAS FO

Las estrategias ofensivas a implementar serán, por una parte, participar en eventos realizados por el Gobierno obteniendo un financiamiento de proyecto con propuestas de valor para la sociedad, mediante Innóvate Perú, el cual se puede postular de manera online al adaptarse a su cronograma de actividades ante los sucesos de la presencia del COVID 19. Asimismo, nuestro equipo de trabajo utilizará herramientas de marketing digital como “Google Analytics” que es una herramienta de brinda una data de visitantes, comportamiento dentro de la web, cantidad de ingresos por página, etcétera. También, otra herramienta indispensable será “Google Trends” y “Facebook Ads”, a través de estas herramientas se realizará campañas de alto impacto segmentado en nuestro público objetivo.

Por otra parte, será necesario tener aliados en cuanto al servicio de entrega de productos por lo cual se tendrá que investigar cuáles son los beneficios que ofrecen y en qué consiste la actividad de entrega a nivel nacional para así crecer en diferentes zonas de Lima.

ESTRATEGIAS DO

Con respecto a las estrategias defensivas, consideraremos algo inevitable que es la pandemia que estamos atravesando actualmente, por lo que se tendrá que tener estrategias de negociación mediante los servicios de entrega a domicilio, mencionado en la estrategia ofensiva, con el fin de tener precios accesibles. Esta situación nos favorecerá, porque reduciremos en costos de operaciones y logística.

Asimismo, será una opción viable tener asesoramiento de una o varias personas con experiencia en el rubro de Industria Alimentaria, con la meta de que pueda brindarnos consejos y herramientas para lograr nuestros objetivos planteados a

corto y largo plazo. Además, tendremos una cooperación adecuada con nuestros socios claves que son las bodegas, a través del servicio de mensajería en línea como el uso de WhatsApp y Messenger, los cuales serán utilizados como canal de comunicación para cualquier pedido o duda acerca de nuestro POWERHAB, ya sea por consultas directas; es decir, los dueños de las bodegas o por los padres de familia quienes serán nuestro cliente objetivo.

ESTRATEGIAS DA

En este apartado del FODA cruzado, se quiere ser consciente de nuestras debilidades e intentar minimizarlas mediante estrategias de carácter defensivo. En nuestro proyecto al tener un limitado capital de inversión se tendrá que reinvertir los ingresos de las ventas en la compra de insumos si es que existe la posibilidad de un incremento en el precio de los componentes del producto, ya sea por la situación negativa que puedan estar pasando los agricultores o la baja temporada de producción en temporadas no favorecedoras del haba.

Por otra parte, aunque nuestro equipo tenga conocimiento de gestión y control de contabilidad es necesario capacitarnos en temas relacionados a logística, reportes, tributación y demás temas que complementarán de manera eficaz en el campo de Industria Alimenticia para que a largo plazo se pueda tener una cadena de suministro que se abastezca en diversos lugares estratégicos del Perú.

ESTRATEGIAS FA

Las estrategias adaptativas a implementar será la de realizar publicaciones en Instagram y Facebook con referencia a la importancia del consumo de nuestro producto. Asimismo, transmitir el mensaje objetivo de POWERHAB: Es una opción saludable que puede ser consumido durante el día. Debido a que tiene los nutrientes necesarios para que los escolares realicen actividades diarias. Además, se realizará de manera periódica comparaciones de nuestro producto con productos del mercado en cuanto a sus componentes y su valor nutricional.

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libres de octógonos para que nuestros seguidores de Instagram, prefieran el consumo de estos productos más naturales. Cabe mencionar que los padres de familias son los más conscientes ante este tipo de productos no saludables, puesto que el consumo excesivo de estos productos con octógonos, ofrecen al cuerpo un exceso de grasas saturadas, azúcares, sodio, entre otros.

3.1.5.4. Metas

METAS A CORTO PLAZO (1 AÑO)

➢ Obtener un descuento de 7% de habas con nuestro proveedor de habas en el primer semestre del año.

➢ Tener por lo menos 250 seguidores en Instagram durante los primeros 2 meses

➢ Lograr tener visitas entre 100 a 150 en nuestras redes sociales durante los primeros 2 meses.

METAS A CORTO PLAZO (2 Y 3 AÑOS)

➢ Ingresar nuestro producto en diferentes partes de Lima.

➢ Optimizar costos operativos en 10% durante el segundo trimestre del año. ➢ Tener parte del 20% del total de nuestros productos en los kioscos de los

colegios.

METAS A CORTO PLAZO (4 AÑOS A MÁS)

➢ Diversificar nuestros sabores para el gusto de los niños.

➢ Realizar alianzas con MINSA y Qali Warma para que comercialicen nuestro producto en colegios a nivel nacional.