Análisis del Mercado Competidor

Dentro del mercado se encuentra variedad de complementos alimenticios, que contienen un alto nivel nutricional, elaborados por una serie de laboratorios farmacéuticos y centros naturistas cuya función es proporcionar productos que brinden bienestar y nutrición.

Muchos de ellos se han enfocado en satisfacer necesidades deportivas o que requieren de algún esfuerzo físico, como gimnasio, yoga, entre otros, se relacionan con diferentes poblaciones como niños, estudiantes, adultos, ejecutivos entre otros, de esta manera, el consumo se limita al tipo de necesidad y estilo de vida que manejan determinado grupo social, llámese personas deportistas, trabajadores, etc.

En este sentido, los diferentes laboratorios se diferencian por su especialización y el enfoque en la producción, ya sea, está a base orgánica o química y/o por el mercado al cual se dirige.

Dentro del mercado se encuentra que cierto tipo de complementos alimenticios, son promovidos para ser consumidos a nivel general, como por ejemplo Pharmaton por laboratorios Boehringer Ingelheim. Este producto se especializa en suplir necesidades energéticas y debilitamiento mental, presenta una contextura física una cápsula blanda cuyo contenido es líquido de color café, en cuanto a sus cualidades nutritivas posee un alto contenido de vitaminas y proteínas; este producto se muestra en varias presentaciones en cuanto a su cantidad (cápsulas de 100 y 30), su empaque es un envase de vidrio color café de forma cilíndrica, su productor es el laboratorio Boehringer Ingelheim que tiene varias sucursales en el mundo.

Del mismo modo, se encuentra el complemento alimenticio Ovni Plus, cuya contextura física es líquida tipo jarabe de color café oscuro, está hecho a base de fructosa con adicionamiento de vitaminas, calcio y cobre, su empaque es un envase plástico de forma cilíndrico tipo botella de color blanco con una boca amplia; la empresa proveedora son los laboratorios Omnilife de Colombia.

Este producto puede ser consumido por cualquier tipo de persona sin especificación médica, a partir de los cuatro años bajo la dosificación prevista en la etiqueta, este producto puede generar algún tipo de efecto en personas con diabetes, por su alto contenido de glucosa.

Entre los productos que suplen deficiencias nutritivas y vitamínicas se encuentran principalmente Ensure, su contextura es de forma pulverizada, de manera que pueda ser diluido en líquidos, su empaque es un envase de aluminio de forma cilíndrica, cuyo fin es el de proteger sus cualidades y propiedades.

Su consumo se especializa para personas que tienen dificultad para digerir productos y/o personas que han salido de algún tipo de cirugía o han estado en cuidados intensivos, mujeres embarazadas y de dieta, estos productos suplen la necesidad nutritiva que requiere el cuerpo para mejorar y reponer su vitalidad.

Estos productos son recomendados por nutricionistas para llevar un tipo de dieta, complementar la nutrición y alimentación, es recomendado en personas que necesitan suplir deficiencias nutricionales, han pasado por algún tratamiento médico que ha generado algún tipo de desnutrición o tienen problemas en digerir alimentos, además estos productos son muy apetecidos por personas que llevan alguna disciplina deportiva o tienen un estilo de vida muy dinámico, también ayuda a bajar de peso, desarrolla la masa física y proporciona un alto nivel de energía.

En este sentido se llega a productos que ayudan a suplir las deficiencias mentales, agotamiento físico y combate el estrés, dentro de los cuales se encuentra Vitafull o Centrum, producido por laboratorios Wyeth Consumer Healthcare; estos tienen un alto contenido de vitaminas y proteínas propicias para personas que tienen un alto grado de desgaste mental, su presentación es en pastillas o grageas de contextura dura de forma esférica, dicho empaque es

un envase cilíndrico tipo botella de tamaño pequeño (aproximadamente 8 cm.), este tipo de productos pueden ser consumidos por personas mayores a 18 años y no necesita prescripción médica.

Existen productos como Forcall, Pollmon entre otros, que brindan un alto nivel energético y desarrollo de masa muscular, su contextura es pulverizada para disolver en líquidos, cuyo empaque es un envase de aluminio que protege sus propiedades y contextura, este producto está dirigido a personas cuya actividad deportiva son los gimnasios y promueven la tendencia de llevar una apariencia atlética.

En esta especificación, existen en el mercado productos para contribuir a elevar los niveles de nutrición infantil, como la Emulsión de Scott, que puede ser consumido sin requerimiento médico, el fabricante es el Laboratorio Scott.

Este producto tiene una consistencia líquida tipo jarabe, con el fin de que su consumo no cause efectos nocivos en los niños y sea digerido agradablemente, tiene presentaciones en sabores a fresa, naranja y tradicional, su envase es botella plástica de color oscuro que ayuda a preservar las propiedades del producto.

A continuación se muestra los complementos más sobresalientes en el mercado, los cuales tienen una amplia distribución en Quito.

Tabla 46: Complementos alimenticios existentes en el mercado COMPLEMENTO ALIMENTICIO PRESENTACIÓN CANAL DE DISTRIBUCIÓN PRECIO EN EL MERCADO

Pharmaton 50 Cápsulas Supermercados y

Farmacia $33,76

Isomil 400gr Farmacia $7,63

Emulsión de Scott 400ml Supermercados y

Farmacia $6,91

Ensure 400gr Supermercados y

Farmacia $9,50

Centrum 100 Cápsulas Farmacia $9,60

Vitafull 30 Cápsulas Farmacia $7,19

Nestle Cereal 400gr Supermercados y

Farmacia $5,64

Pediasure 100gr Supermercados y

Farmacia $9,66

Omni Plus 950ml Venta por Catálogo $26,40

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Jenny Andrade Estrada

Otro complemento alimenticio que se especializa en el mercado de niños es Nestlé cereal, cuya contextura es un polvo fino, propiedad que permite una disolución completa en cualquier líquido, este producto se presenta en sabores y en muchas ocasiones son recomendados en farmacias para pacientes que tienen deficiencias nutritivas o han pasado por algún tratamiento médico que ha generado desnutrición o pérdida de vitaminas.

Este tipo de productos tienen como objetivo principal ayudar al desarrollo anatómico del ser humano, de esta manera, este tipo de productos cubre mercados de personas que están entre 3 – 14 años; en el mismo sentido, se ha logrado caracterizar a otro tipo de producto que se dedica a cubrir las

deficiencias nutricionales a nivel de personas cuyo desgaste lo produce su desarrollo profesional o la rutina de trabajo, siendo una causa de este el agotamiento mental y estrés que produce este factor.

En cuanto a su forma de distribución, los complementos alimenticios se puede calificar de tres maneras: en primer lugar se encuentran los producidos por laboratorios farmacéuticos y su distribución se realiza a través de farmacias, un factor que caracteriza a este tipo de productos es su alto costo y de regulación médica.

Los complementos alimenticios, son distribuidos por medio de supermercados e hipermercados, almacenes de cadena, farmacias, entre otros, de esta manera, el precio para estos productos oscila de acuerdo en su nivel nutritivo y su procedencia (productos importados como Ensure, entre otros), de tal manera, que dificulta la decisión para obtener estos productos, entrando en juego las necesidades, deseos y motivos que el consumidor tenga para su adquisición.

En el mercado se ha logrado identificar centros naturistas que proveen un nivel regular de complementos alimenticios, estos utilizan canales de distribución como locales comerciales o en su defecto y por lo general a través de catálogos, cubriendo un pequeño mercado.

Los productos ofrecidos por catálogo se destacan por el canal de comercialización hecho a través de personas, eliminando en lo posible los distribuidores intermedios como farmacias, supermercados, entre otros, en este sentido, se muestra un canal de comercialización más reducido, de manera, que

no afecte el precio del producto y se busque garantizar productos con costos regulares.

Con estos datos y conocedores del interés humano por acabar con las huellas del tiempo, algunos laboratorios cosméticos han puesto a la venta los nutricosméticos: complementos nutricionales en forma de pastillas o píldoras, cuyo objetivo es llegar a las capas internas de la dermis, donde se encuentran las células encargadas de renovar la piel.

Su composición, se basa sobre todo en minerales, antioxidantes y vitaminas, sin capacidad para curar ni prevenir enfermedades, simplemente.

Ayuda a mantener los niveles adecuados de nutrientes que una buena alimentación es capaz de conseguir.

Tabla 47: Características de los principales competidores

PRODUCTO PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

PHARMATON • Es la combinación de vitaminas y minerales, con exclusivo

extracto estandarizado de Ginseng G115.

• Textura cápsula blanda • Precio elevado

• Continuidad en el mercado (Tradición) • Alto Posicionamiento en el mercado • Variedad de presentaciones

EMULSIÓN DE