ANÁLISIS INTERNO

Definición de los elementos estructurales y críticos para la ejecución del proyecto de negocio:

 Componentes tecnológicos.

 Fuerza Comercial interna y alianza con los administradores de fincas.

 Capacidad de financiación.

3.4.1.

Componentes Tecnológicos

La presencia de elementos tecnológicos que produzcan un ahorro en el campo de la eficiencia energética en el campo de la iluminación y la climatización, están disponibles, tanto en mercado interno como en mercado externo. Esto se debe a la incorporación en los últimos años en el mercado de diferentes tecnologías que han disminuido el consumo específico (w/lumen) a niveles muy inferiores. En el caso de la iluminación, si en las lámparas de mayor eficiencia hace 10-15 años, los halógenos hablábamos de 60 a 100 Lm/w, para aplicaciones de gran tamaño (iluminaciones en elementos de alta superficie con poca variedad en aplicaciones), con la tecnología led estamos llegando hasta los 161 Lm/W para aplicaciones específicamente diseñadas para las necesidades del hogar. Nuestra apuesta por este tipo de tecnología está basada en las predicciones que indican que para el 2020, las tecnologías de fluorescencia de LED (Light Emitting Diode) serán los estándares en iluminación. Este producto presenta 5 ventajas:

 Larga Vida

 Luz inalterable en el tiempo

 Alto rendimiento lumínico

 No emisión de radiación IR ni UV

 Dinamismo y Control

No existe en el mercado escasez ni dificultad en la disponibilidad de los productos de este tipo. Para ello hemos considerado las cifras de la Asociación Española de la Industria del Led (ANILED) de los que recogemos que la siguiente declaración de intenciones:

“En unos años, la tecnología LED se convertirá en la más versátil y de menor consumo para la iluminación general, y además de nuevas opciones arquitectónicas y de diseño...”

Contribuirá a la consecución del crecimiento inteligente, sostenible e integrador de la Estrategia 2020. Y es que estamos viviendo en los últimos años un incremento notable de la presencia de esta tecnología, con unas estimaciones de un crecimiento anual medio que acapara el 24% de la facturación total del sector.

Además, hay estimaciones post-crisis de un aumento de la facturación hasta un 50%. Para el 2020 se prevé que un 60% de las luminarias suministradas podrían ser LED.

De igual manera, la incorporación de una tecnología innovadora conlleva la aparición de productos de baja calidad, que aprovechándose de la falta de criterios y normativas, por mor de la rápida aparición y expansión de nuevos

productos, acrecientan las dudas y propagan, en muchos casos, experiencias negativas sobre la tecnología surgida.

En la actualidad, éstas están siendo disipadas. La evolución de la tecnología con productos consolidados, las experiencias de instalaciones exitosas, aparición de primeros textos de normalización y criterios de calidad existentes junto con otros indicadores positivos, hacen que los productos de iluminación de tecnología LED sean hoy ya un producto de referencia en el mercado.

El ahorro energético conseguido por un equipo de iluminación de tecnología LED frente al de otra tecnología existente es de entre un 50 a un 60%.

Ejemplos de la consolidación de estos productos son, por un lado, la apuesta firme de los grandes fabricantes de equipos de iluminación por esta tecnología, siendo hasta hace no mucho los primeros reticentes sobre la misma.

Por otro lado, los primeros pasos firmes de las ESE’s (Empresas de Servicios Energéticos), ámbito en expansión cada vez mayor en España, que permite grandes inversiones en proyectos basados en el ahorro generado mediante eficiencia energética y que en el ámbito de la iluminación, van ligadas cada vez más a la instalación de tecnología LED.

Por lo tanto, tenemos la necesidad de un mercado que crezca y avance liderado por fabricantes de prestigio, de calidad contrastada y con vocación de permanencia. Que ofrezcan garantías necesarias para el cambio de modelo.

Los demás elementos a instalar no presuponen ningún tipo de punto crítico al existir un mercado tanto nacional como internacional (EU, USA y Asia) con facilidad de conexión comercial y disposición a la negociación.

3.4.2.

Fuerza Comercial. Administradores de Fincas

Este elemento crítico en nuestra idea de negocio se ha encontrado receptivo en todos los encuentros hasta ahora entablados, tanto a nivel particular de cada uno de los integrantes del grupo de proyecto como de los establecidos con la asociación de administradores.

3.4.3.

Capacidad de Financiación de Proyectos

Sin duda uno de los elementos más críticos en la economía actual. La crisis económica ha dificultado las fuentes de financiación habituales. Vamos a definir las fuentes de financiación disponibles según su aplicación, ya sea para la generación de los fondos propios de la misma como aquellos necesarios para dar lugar a la financiación de los proyectos:

 Financiación para la generación de los fondos propios

o Business Angels: Se trata de inversores individuales que aportan su

capital a una empresa cuando ésta se encuentra en sus primeras fases de crecimiento. La cantidad que se invierte por un Business Angel suele estar entre los 100.000 y 1 millón de euros y muchas empresas que hoy en día son grandes gigantes de los negocios contaron con este tipo de financiación en sus inicios. Esta actividad está además empezando a ser impulsada por parte de los poderes públicos (“Los business angels en España, una nueva vía de financiación para la PYME”, Ministerio de

Industria Energía y Turismo33). Sin duda en la actualidad este sistema de

financiación, aunque interesado principalmente en las líneas de innovación de tecnología de la comunicación (Apps, Móvil, etc.), ve en el negocio de la eficiencia un futuro retorno de la inversión.

 Financiación de los proyectos

o Banca Tradicional: La banca tradicional está apoyando, en algunos casos,

las acciones de inversiones, dando una especial atención a las acciones del denominado “Renting de Eficiencia Energética”. Actualmente están mostrando un interés localizado en las acciones de financiación a redes

municipales en las actuaciones de eficiencia energética 34

o Ayudas a través de entidades públicas: En la actualidad existen

diferentes caminos para obtener las posibles financiaciones a partir de diferentes organismos. Vamos a enumerar algunos:

Ɵ Línea de Financiación del IDAE35

Ɵ Línea Crédito Oficial ICO: Dentro de la línea de

financiación del ICO para emprendedores de 2012.

Ɵ Portal PYME 36 : La DGIPYME dispone de los siguientes

instrumentos y programas para facilitar el acceso de los emprendedores y las PYME a otras fuentes de financiación. En el anexo resumen aportamos algunas de las condiciones de financiación ya encontradas:

° La Dirección General de Industria y de la PYME

convoca anualmente ayudas que sirven de apoyo directa o indirectamente a emprendedores y a la PYME

° La DGIPYME proporciona financiación directa a

emprendedores y PYME a través de la Empresa Nacional de Innovación, SA (ENISA)

33 http://upoemprende.upo.es/media/upload/2012/05/28/businesangelsestudio.pdf 34_{http://bspress.bancsabadell.com/2012/01/jornada-bs-sobre-financiaci%C3%B3n-de-proyectos-de-} eficiencia-energ%C3%A9tica-en-los-ayuntamientos.html 35 _{http://www.idae.es/index.php/mod.pags/mem.detalle/id.33/relmenu.44} 36_{http://www.ipyme.org/es-ES/Financiacion/Paginas/FinanciacionPyme.aspx}

° Reafianzamiento a las Sociedades de Garantía Recíproca a través de la Compañía Española de

Reafianzamiento SA (CERSA) 37

3.4.4.

Capacitación del Personal

La capacitación y disponibilidad de profesionales de la tecnología de la eficiencia energética se encuentra cubierta en España, mucho más con la situación de actual situación de crisis y paro que afecta a todos los sectores, sin que este que comentamos se pueda considerar a salvo. Esta desgraciada situación permite que proyectos como el que este trabajo quiere sacar adelante pueda disponer de los mismos.

La existencia de los mismos viene aumentada por el crecimiento que la formación en profesionales del sector, tanto a través de la formación específica, como la adquirida en el periodo anterior a la crisis en el sector del montaje de equipos en obra nueva, hace disponer de una bolsa de trabajo adecuada para las necesidades que, de mano de obra, se dará en este sector.