Tabla 6. Análisis Pestel
Análisis Pestel Factores externos
Locales Nacionales Internacionales
Políticos Elecciones senado y congreso (2018).
Elecciones presidenciales (Resultados Mayo,2018)
Cumbre Estados Unidos y Corea (Negociaciones) (2018).
Económicos Alza en tasas locales.
Propuestas relacionadas con la economía del nuevo presidente. Grado de desarrollo económico de la región donde está ubicada la empresa.
Índice de crecimiento de la población.
Grado de industrialización.
Incremento en la tasa de cambio, sensibilidad de mercados financieros.
Los comerciantes Mejoran sus indicadores de confianza en el desempeño de la economía nacional.( Revista Dinero). Costos de exportación.
Actividad económica coyuntural. Situación balanza de pagos. Los tipos de interés.
Volatilidad en el mercado, Reforma tributaria de Donald Trump, incremento en la tasa de interés de USA.
Tendencia creciente y un bajo nivel de volatilidad en los periodos antes del 2018.(Estados Unidos) Índices de caída. Competencia.
Grado de proteccionismo de los países (Aranceles, impuestos).
Sociales Desempleo Grupos armados, inmigrantes. Conflicto armado.
Factor demográfico. Nivel de consumo poblacional. Tecnológicos Nuevas técnicas de innovación.
Nuevos software. Tecnologías emergentes.
Auge de nuevas tecnologías. 1) Desarrollo de nuevas tecnologías.
2) Movimiento de las acciones tecnológicas
Innovación constante, por nuevos desarrollos. Jurídicos Restricciones legales. Restricciones legales
Decretos municipales Reglamentación nacional
Restricciones legales por cargas consideradas química peligrosa.
Certificados para entrar productos a otro país.
Ambientales Aumento de impuestos para las empresas que comercializan sustancias peligrosas.
Plan para descontaminar el rio Bogotá.
Proyectos de extracción de litio.
1) Políticos:
Locales: Elecciones senado y congreso (2018).Restricciones locales.
Nacionales: Elecciones presidenciales, propuestas que afecten la relación con el proveedor, propuesta de alta oferta laboral en el país que mejore la eficacia entre la relación de exportación e importación con empresas internacionales.
(Resultados Mayo, 2018). Propuestas de restricciones de salidas de mercancía.
Internacionales: Cumbre Estados Unidos y Corea (Negociaciones) (2018). Que Estados Unidos limite la entrada de productos en este caso la química de las baterías de litio polímero es considerada peligrosa y para transporte debe ser por barco, por aire es un mínimo que se puede transportar.
2) Económicos Locales:
Alza en tasas locales.
Propuestas relacionadas con la economía del nuevo presidente.
Grado de desarrollo económico de la región donde está ubicada la empresa. Índice de crecimiento de la población.
Grado de industrialización.
Nacional:
Incremento en la tasa de cambio Sensibilidad de mercados financieros.
Los comerciantes Mejoran sus indicadores de confianza en el desempeño de la economía nacional.( Revista Dinero).
Costos de exportación.
Actividad económica coyuntural. Situación balanza de pagos. Los tipos de interés.
Internacionales: Para realizar un análisis a nivel internacional de los factores que pueden influir en las ventas a la hora de tener nuestros productos en Amazon, la bolsa de valores juega un papel fundamental en este apartado, y nos enfocaremos en las acciones tecnológicas Nasdaq, “El índice Nasdaq agrupa las 100 acciones más representativas de empresas de tecnología en Estados Unidos, esto en general lleva a que sea un grupo bastante heterogéneo ya que al hablar de tecnología incluye empresas de ventas al por menor como Amazon…” (Gandini, 2018, párr. 4).
Información a tener en cuanta debido a todo lo que trae consigo el periodo presidencial Donald Trump que retomando información investigada entre sus propuestas relacionadas a la protección tomaremos la que bloquea la compra de Qualcomm debido a que el reafirma que sigue en el enfoque en no dejar que sus empresas dejen de ser estadounidenses, debido a la propuesta que se le había presentado por Broadcom de adquirir Qualcomm, esta última es una empresa dedicada a la creación de dispositivos móviles y temas relacionados con la tecnología. El problema radica en que al ser adquirida Qualcoom por Broancom el riesgo para estados unidos es muy alto puesto que le deja una amplia ventaja competitiva a China y se vería afectado estados unidos con relación al poder que siempre manejan sobre las partes donde participan y podrían quedar en un estado de vulnerabilidad con relación a esa tecnología que en este caso es la conexión 5G en celulares. Lo que trae consigo una inestabilidad en el mercado tecnológico y con respecto a Amazon, por comentarios del presidente Donald Trump, como:
“…Si los problemas de Tesla son Internos, los de Amazon vienen desde el Twitter del presidente Trump quien ha manifestado que estar en desacuerdo con la forma en la que la compañía lleva sus relaciones con la oficina federal de correos y que está pensando tomar decisiones al respecto” (Gandini, 2018, párr. 4).
Situación que nos lleva a pensar en la incertidumbre que puede generar estos temas, en la toma de decisiones por parte de inversionistas en acciones tecnológicas, y como beneficia o no el alcance una plataforma virtual como lo es Amazon.
El mercado tecnológico muestra tendencias crecientes para el año 2018, a pesar del bajo nivel de volatilidad de los periodos antes del 2018. Este tipo de comentarios ay que tenernos presente porque son riesgos latentes que pueden afectar el mercado, Trump pone mucha oposición con ciertos temas cuando se trata de que las empresas y las relaciones que maneja Estados Unidos se vean afectadas a nivel externo por otros países, por eso siempre que tengamos como idea expandir el mercado nacional al internacional ESTADOS Unidos siempre va a jugar un papel importante lo cual se debe analizar cómo afectaría o beneficiaria, todos los factores relacionados.
3) Sociales
Locales: Desempleo, (Farné, 2018, párr. 2) director del Observatorio del Mercado de Trabajo y la Seguridad Social de la Facultad de Economía de la Universidad Externado de Colombia, explicó que en el país no se ha seguido generando empleo como se presume, ya que en los últimos 6 u 8 meses la tasa de crecimiento del empleo está alrededor del 0,5% y la población está creciendo alrededor de 1,3% o 1,4%.
Nacional: Grupos armados, inmigrantes, conflicto armado.
Internacional: Factor demográfico, nivel de consumo poblacional.
4) Tecnológicos:
Conforme va pasando el tiempo, van surgiendo nuevos inventos, nuevos desarrollos, y ay que tener en cuenta todos los factores que traen consigo esos cambios. Si estamos pensando en expandir nuevos productos a nivel internacional tenemos que mantenernos al tanto de las nuevas tendencias que relacionen la venta de ese producto, por nuevos diseños nuevas mejoras que podría estar sacando la competencia y que pueden dejar nuestro producto atrás, esto significa estar alertas y tener en cuenta ejemplos de compañías que se han quedado atrás por no innovar , y eso aplica
para todo desde el producto, su diseño y la forma en cómo venderlo, la publicidad que juega un papel importante para posicionar el producto.
Lo que relaciona el comercio electrónico se tiene que manejar con tácticas de venta eficaces, porque estos medios de venta en la web requieren de tiempo y de ver como es la rotación de los productos, un análisis completo de cómo se mueve el mercado.
Locales: Nuevas técnicas de innovación, nuevos software, tecnologías emergentes. Nacionales: Auge de nuevas tecnologías.
Internacionales: Desarrollo de nuevas tecnologías, movimiento de las acciones tecnológicas, innovación constante, por nuevos desarrollos.
5) Ambientales
Locales: Aumento de impuestos para las empresas que comercializan sustancias peligrosas. Nacionales: Plan para descontaminar el rio Bogotá.
5 Metodología
El presente proyecto de aplicación tiene un enfoque cualitativo porque pretende recopilar información de tipo económico para su respectivo análisis e interpretación, para responder a la siguiente pregunta de investigación “¿Cuál es la viabilidad de introducir las baterías Tronex RC en la plataforma Amazon para así internacionalizar TBPM?” Para lograrlo se utilizará “La recolección y análisis de los datos para afinar las preguntas de investigación o revelar nuevos interrogantes en el proceso de interpretación. Porque hay una realidad que descubrir, construir e interpretar”. (Hernández, Fernández & Baptista, 2013, p. 7).
En cuanto al nivel de alcance es de tipo exploratorio "este tipo de investigación se realiza especialmente cuando el tema elegido ha sido poco explorado, cuando no hay suficientes estudios previos y cuando aún, sobre él, es difícil formular hipótesis precisas o de cierta generalidad". (Sabino, 1992, p. 45).
De acuerdo con lo anterior y para efectos de esta investigación se evidencian algunos autores que han investigado sobre el problema que se plantea (Becerra, D.P, 2010); (Drucker, 2003) (Gaitan, J & Pruvost, A. 2001); (Gandini, 2018); (Marcus, 2017); (Ruiz, 2014), (Salgueiro, 2001); entre otros, para profundizar en el tema se hace importante investigar sobre este fenómeno ya que se pretenden analizar en la empresa Tronex a partir de una investigación de mercados, la viabilidad de que la línea Tronex RC internacionalice sus productos en Amazon ofreciendo a la unidad de negocio de TBPM, una apertura de mercado.
En consecuencia, se lleva a cabo un estudio de tipo documental, ya que el problema planteado en este proyecto de aplicación se basa en recolectar información por medio de la lectura de materiales bibliográficos, hemerotecas, entrevistas a empleados de Tronex, estadísticas.
6 Resultados
La relación de los costos de tener los productos en la plataforma Amazon, concluye un valor que momentáneamente será llevado a un estado de análisis, debido a que el aérea no se encuentra en capacidad de realizar la introducción de las baterías Tronex RC en Amazon, ya que se necesita un estudio de certificaciones de los productos y el valor no es soportable en el momento para la unidad de negocio de TBPM.
Los precios que maneja la competencia en la plataforma Amazon son más bajos que los precios de venta al público de la línea Tronex RC, por lo que si se quiere introducir las baterías Tronex RC en Amazon es necesario replantear dichos precios y ver si al bajarlos y dejarlos a un precio similar al de la competencia nos afectaría los márgenes que se manejan actualmente.
Es importante para la empresa Tronex mejorar las estrategias de Marketing digital para que su plataforma web tienda Tronex tenga más acogida a nivel nacional e introducir las baterías Tronex RC en esta ya que actualmente no se encuentras las baterías en la página y es una forma de analizar cómo sería el movimiento de estas en una plataforma Web.
El contexto actual permitiría el crecimiento de las baterías Tronex RC, si se implementan estrategias de mercado que estén enfocadas al posicionamiento de la marca, debido al apogeo que está teniendo todo el tema de radio control tanto a nivel nacional como a nivel internacional.
7 Conclusiones
Se recomienda realizar un análisis de sensibilidad de la variable precios para tomar una buena decisión con relación al costo de tener las baterías Tronex RC en la plataforma Amazon. Debido a que actualmente la línea Tronex RC no se encuentra en la plataforma tienda Tronex
se sugiere hacer un análisis de marketing digital e introducir la línea en la plataforma y buscar formas de mejorar el mercadeo digital que tiene actualmente la página Tienda Tronex, a su vez mirar la posibilidad de crear un app Tronex RC.
Posicionar más la marca a nivel nacional, estando presentes en eventos donde frecuente el público objetivo de este nicho de mercado para aumentar los ingresos considerablemente y poder tener capacidad de proyecto a largo plazo.
Si se ejecuta el proyecto se recomienda buscar una empresa que se encargue de importar esa mercancía.
Referencias
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