Aspectos éticos

Esta investigación no fue copiada, es inédito. La información aplicada y obtenida es fiel a la realidad, también ha sido llevada a cabo según las normas y procedimientos que la Universidad César Vallejo otorga.

31

IV.

Según el objetivo general: Determinar el nivel de intención emprendedora de los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como un modelo de negocio, Trujillo 2019.

Tabla 4.1

Nivel de intención emprendedora de los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como

un modelo de negocio, Trujillo 2019.

La Tabla 4.1 refleja la distribución porcentual del nivel de intención emprendedora, obteniendo como resultado que los estudiantes de la Universidad Nacional de Trujillo poseen un nivel alto de intención emprendedora con un 84%, los estudiantes de la Universidad Privada del Norte poseen un nivel intermedio de intención emprendedora con un 60%, y los estudiantes de la Universidad Privada Antenor Orrego de igual modo poseen un nivel intermedio de intención emprendedora con un 90%.

Universidades

Nivel UNT UPN UPAO

n° % n° % n° %

Bajo 0 0 19 38 4 8

Medio 8 16 30 60 45 90

Alto 42 84 1 2 1 2

Total 50 100 50 100 50 100

32 Según el objetivo específico N° 1: Identificar el nivel de actitud personal que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades privadas UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019.

Tabla 4.2

Nivel de actitud personal que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades privadas UNT, UPN y UPAO de optar por redes de

mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019.

La Tabla 4.2 refleja la distribución porcentual del nivel de actitud personal, obteniendo como resultado que los estudiantes de la Universidad Nacional de Trujillo poseen un alto nivel de actitud personal con un 92%, los estudiantes de la Universidad Privada del Norte poseen un nivel intermedio de actitud personal con un 80%, y los estudiantes de la Universidad Privada Antenor Orrego de igual modo poseen un nivel intermedio de actitud personal con un 64%.

Universidades

Nivel UNT UPN UPAO

n° % n° % n° %

Bajo 0 0 3 6 0 0

Medio 4 8 40 80 32 64

Alto 46 92 7 14 18 36

Total 50 100 50 100 50 100

33 Según el objetivo específico N° 2: Señalar el nivel de norma subjetiva que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019.

Tabla 4.3

Nivel de norma subjetiva que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como

modelo de negocio, Trujillo 2019.

La Tabla 4.3 refleja la distribución porcentual del nivel de norma subjetiva, obteniendo como resultado que los estudiantes de la Universidad Nacional de Trujillo poseen un nivel alto de norma subjetiva con un 70%, los estudiantes de la Universidad Privada del Norte poseen un nivel intermedio de norma subjetiva con un 70%, y los estudiantes de la Universidad Privada Antenor Orrego de igual modo poseen un nivel intermedio de norma subjetiva con un 78%.

Universidades

Nivel UNT UPN UPAO

n° % n° % n° %

Bajo 0 0 14 28 2 4

Medio 15 30 35 70 39 78

Alto 35 70 1 2 9 18

Total 50 100 50 100 50 100

34 Según el objetivo específico N° 3: Describir el nivel de control de conducta percibido que tiene los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019.

Tabla 4.4

Nivel de control de conducta percibido que tiene los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de

mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019.

La Tabla 4.4 refleja la distribución porcentual del nivel de control de conducta percibido, obteniendo como resultado que los estudiantes de la Universidad Nacional de Trujillo poseen un nivel alto de control de conducta percibido con un 54%, los estudiantes la Universidad Privada del Norte poseen un nivel bajo de control de conducta percibido con un 64%, y los estudiantes la Universidad Privada Antenor Orrego poseen un nivel intermedio de control de conducta percibido con un 62%.

Universidades

Nivel UNT UPN UPAO

n° % n° % n° %

Bajo 0 0 32 64 14 28

Medio 23 46 18 36 31 62

Alto 27 54 0 0 5 10

Total 50 100 50 100 50 100

35 Según el objetivo específico N° 4: Precisar el nivel de intención empresarial que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades privadas UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019.

Tabla 4.5

Nivel de intención empresarial que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades privadas UNT, UPN y UPAO de optar por redes de

mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019.

La Tabla 4.5 refleja la distribución porcentual del nivel de intención empresarial, obteniendo como resultado que los estudiantes de la Universidad Nacional de Trujillo poseen un nivel alto de intención empresarial con un 84%, los estudiantes de la Universidad Privada del Norte poseen un nivel intermedio de intención empresarial con un 64%, y los estudiantes de la Universidad Privada Antenor Orrego de igual modo poseen un nivel intermedio de intención empresarial con un 54%.

Universidades

Nivel UNT UPN UPAO

n° % n° % n° %

Bajo 0 0 16 32 7 14

Medio 8 16 32 64 26 52

Alto 42 84 2 4 17 34

Total 50 100 50 100 50 100

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V. DISCUSIÓN

En los últimos tiempos, escuchar hablar sobre redes de mercadeo es demasiado común en la sociedad alrededor del mundo; sobre todo entre los jóvenes, que son quienes están siempre buscando un emprender nuevas cosas, que les permita un progreso y la muy anhelada “libertad financiera”.

Las redes de mercadeo, network marketing, son un modelo de negocio y de distribución de productos mediante las cuales distribuidores independientes o networkers, pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos o servicios dentro de su red. Así mismo este tipo de empresas tienen como característica común el ofrecer una libertad financiera en un corto, mediano o largo plazo de acuerdo a la perseverancia y dedicación que el emprendedor le tenga con respecto a las mismas.

5.1. Según el objetivo general: Determinar el nivel de intención emprendedora de los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como un modelo de negocio, Trujillo 2019, esta investigación identificó que el nivel de intención de emprender redes de mercadeo por parte de los estudiantes de las escuelas de negocios de dichas universidades, es alto en la UNT, medio en la UPN y medio en la UPAO, con un 84% 60% y 90% correspondientemente a cada casa de estudios. Resultado en donde la UPN y UPAO no guardan relación con los resultados obtenidos a los de la UNT, siendo éste corroborado por Ramos (2018) en su investigación titulada “La intención emprendedora en estudiantes universitarios y el proceso enseñanza aprendizaje”, aplicada a una muestra de 90 estudiantes, donde encontraron que el 23% de la muestra tienen un nivel mínimo de intención de emprender y el 40% de los encuestados tienen un alto nivel de intención de emprender, dato que indica que existe la intención por los estudiantes de emprender algún negocio, así mismo los resultados de la UNT se reafirman con los datos obtenidos por Ubierna (2015), en su investigación titulada “La intención emprendedora y estudiantes universitarios de turismo: Análisis comparativo de Grado y

37 Máster” en donde sostiene que la intención emprendedora es mayor en los estudiantes universitarios de Grado que en los de Máster, llegando al 50% y 33% respectivamente, este porcentaje es superior al de la población en general, que se sitúa muy por debajo en un 12%. Muestra que también es corroborada por Serida et. al. (2016) de la revista Global Entrepreneurship Monitor, versión peruana, que indica que un 57 % de los emprendimientos son desarrollados por jóvenes adultos de entre 18 y 34 años de edad que su mayoría presentan estudios superiores de nivel técnico o universitario (Pág. 64). Es importante señalar que dentro de las casas de estudios investigadas hay la intención de emprender en las empresas de redes de mercado sea media o alta, dato que es corroborado por Herbias (2016), en su investigación titulada “Relación entre el nivel de emprendimiento y el desarrollo del Marketing Multinivel por las directoras de Siltamy-Unique en el distrito de Trujillo” en donde sostiene que existe una relación directa entre el nivel de emprendimiento y el desarrollo del marketing multinivel, con respecto a los resultados obtenidos, estos muestran que tienen un nivel medio de emprendimiento y un aprovechamiento del marketing multinivel.

Si bien, la intención emprendedora se define como el conjunto de acciones destinadas a que los estudiantes puedan iniciar una nueva empresa y auto emplearse; por lo tanto, es de suma importancia fomentar esa cultura empresarial en las universidades que apunta hacia un esquema individual en donde cada institución emprende acciones particulares formando esto parte esencial de una educación futurista. (Madrigal, 2015, Pág. 13)

38 5.2. Con respecto al primer objetivo específico: Identificar el nivel de actitud personal que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019; los resultados obtenidos señalan que existe en la mayoría de estudiantes de la UNT un alto nivel de actitud personal con un 92%, en la Universidad Privada del Norte la mayoría pose un nivel medio con un 80% de sus estudiantes, y en la UPAO de igual modo posee un nivel medio de actitud personal con un 64%.

Se logró señalar que según los resultados para este objetivo específico en los estudiantes de la UNT no guardan relación con los obtenidos para los estudiantes de la UPN y UPAO, siendo los resultados de estas dos universidades privadas corroboradas por Felipe (2016) en su investigación titulada “Comparación de la intención emprendedora entre estudiantes de ingeniería, entre la Universidad Politécnica de Madrid y Linköping University”, realizada a una muestra de 369 y 152 respectivamente, donde encontraron que el nivel de actitud personal es media con un promedio de 4 en un 98% para la Universidad Española y 3.73 en un 99% para la Universidad Sueca (tomando en cuenta su escala de likert que se usó del 1: totalmente en desacuerdo, 7: totalmente de acuerdo), por otro lado los resultados de la UNT se reafirman con Buscaglia et al (2017) en su investigación titulada “Intención emprendedora en la ciudad de Arequipa”, aplicada a una muestra de 384 personas, donde encontraron que el factor actitud personal presenta un nivel significativo del 31% además es el segundo factor mayor influente en la intención de emprender, el cual está enfocado en la percepción que tuvieron los participantes sobre la facilidad para convertirse en un emprendedor. Si bien, el nivel actitud personal alta de los alumnos de la UNT y el nivel actitud personal media de los alumnos UPN y UPAO nos muestra que hay de una u otra manera un interés por emprender en redes de mercadeo, esto es corroborado por Plata (2017), en su investigación titulada “Análisis de la percepción de los estudiantes de la escuela de administración de empresas de la Pontificia Universidad Católica del

39 Ecuador sede Esmeraldas sobre Redes de Mercadeo como modelo de Negocio”, en donde concluye que a pesar del bajo nivel de conocimiento presentado sobre la redes de mercadeo o multinivel, existe una predisposición alta por parte de los estudiantes para incursionar en dicho negocio.

5.3. Con respecto al segundo objetivo específico: Señalar el nivel de norma subjetiva de los estudiantes de las facultades de negocio en las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019 se obtuvo los resultados evidenciados que los estudiantes de la UNT poseen un alto nivel de norma subjetiva de 70%, la UPN poseen un nivel medio con un 70% de sus estudiantes, y la UPAO de igual modo posee un nivel medio de norma subjetiva con un 78%. Indicador que se encuentra en segundo lugar en su participación con nivel significativo en los estudiantes, esto quiere decir que la importancia de la percepción de las personas cercanas a su entorno sobre iniciar en las redes de mercadeo es menor que la actitud positiva que tiene sobre emprender en una red de mercadeo.

Los resultados obtenidos para este objetivo específico en los estudiantes de la UNT no guardan relación con la de los estudiantes de la UPN y UPAO, donde según los resultados obtenidos para las dos universidades particulares serían corroborados por Espinoza et al (2018), investigación titulada “Análisis de la intención emprendedora en estudiantes universitarios: Validación de la teoría de acción planificada” aplicada a 303 estudiantes de diferentes universidades entre públicas y privadas, en donde obtuvieron que la norma subjetiva el cual mide la influencia social percibida del entorno, se encuentra en un nivel medio-alto con una media de 6.9 con una desviación estándar de 2,5 (tomando en cuenta su escala de likert que se usó del 1: totalmente en desacuerdo, 10: totalmente de acuerdo); por otro lado, los resultados de la UNT se reafirman con investigaciones como la de Mora et al (2019) en su investigación titulada “Jóvenes universitarios y su apuesta al emprendimiento social”, aplicada

40 a 173 estudiantes, en donde indica que la norma subjetiva es la más representativa y de mayor influencia con un nivel alto del 21,8% en donde la familia, amigos y profesores juegan un rol fundamental en la explicación de la intención de emprendimiento del estudiantes, concluyendo así que es de importancia para los estudiantes las opiniones y percepciones de su entorno más cercano para iniciar un emprendimiento en redes de mercadeo.

Así mismo existe literatura empírica en donde sostiene que la decisión futura de organizar o crear una empresa está condicionada socialmente: los esfuerzos previos de los miembros de la facultad para iniciar su propia empresa hacen que otros científicos crean que la actividad empresarial es aceptable y deseable (Obschonka et al, 2015, Pág. 302).

5.4. Con respecto al tercer objetivo específico: Describir el nivel de Control de Conducta Percibido de los estudiantes de las facultades de negocio en las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019. Se obtuvieron como resultados que responden a este objetivo; que los estudiantes de la UNT poseen un nivel alto de control de conducta percibido con un 54%; todo lo contrario, con el nivel obtenido en los estudiantes de la UPN poseen en su mayoría un nivel bajo con un 64%, y la UPAO que poseen un nivel medio con el 62% de sus estudiantes. Indicador que se encuentra en cuarto y último lugar en su participación en los estudiantes de la casa de estudios incluidas en la investigación con niveles no tan significativos, lo que indica que los estudiantes tienen medio y baja percepción de sí mismos sobre qué tan fácil sería emprender en redes de mercadeo o “la facultad para poner en marcha acciones emprendedoras, así mismo proponer soluciones novedosas, emprender proyectos y tomar decisiones” (Osorio y Londoño, 2015, Pág. 110).

41 Según la investigación y los resultados que se muestran en la tabla 4.4 se observa que los índices de las tres casas de estudio no guardan relación entre sí; sin embargo los resultados de la UNT son corroborados por Saucedo (2018) pero refutan los resultados de la UPN Y UPAO en su tesis titulada “Medición de la intención de emprendedores universitarios empleando ecuaciones estructurales” aplicada a una muestra de 236 estudiantes, en donde sostiene que el control conductual percibido presenta un nivel alto con una media del 5.42 con un 34,6% una alta influencia sobre la intención de emprender, indicando a la vez que la formación académica en la universidad tiene que reforzarse para fortalecer este indicador en los estudiantes; así mismo es reafirmada por Buscaglia et al (2017) en su investigación titulada “La intención de emprendimiento en la ciudad de Arequipa” aplicada a una muestra de 384 personas, obtuvo que el nivel de control de conducta percibido es alto con un 36%, siendo el de mayor influencia sobre la intención emprendedora, el cual está enfocado en la percepción que tuvieron los participantes sobre la facilidad para convertirse en un emprendedor. En cuanto a las redes de mercadeo se debe tener un pleno conocimiento de la dinámica de este negocio (redes de mercadeo), es uno de los factores más importantes para tomar la decisión de pertenecer a un multinivel, sumado a la facilidad de acceso de la información suministrada lo que proporcionaría a los jóvenes más confianza y seguridad (Meza, 2015, Pág. 65).

5.5. Por último, con relación al cuarto objetivo específico: Precisar el nivel de intención empresarial que tienen los estudiantes de las facultades de negocios de las Universidades UNT, UPN y UPAO de optar por redes de mercadeo como modelo de negocio, Trujillo 2019, se observa los siguientes resultados (Tabla 5): en la UNT es un nivel alto en un 84%; la UPN se evidencia un nivel medio con un 64%; y en la UPAO se observa un nivel medio en un 52%, este indicador solo lo incluyen Liñan y Chen (2009) en su publicación “Desarrollo y aplicación intercultural de

42 instrumentos específicos para medir las intenciones de emprendimiento” de la cual esta investigación toma su instrumento propuesto para medir la intención emprendedora y sus factores motivacionales propuestos por Ajzen (1991); por lo que no hay otras investigaciones las cuales incluyan este indicador y así poder contrastarlos con los resultados. Es importante ratificar con literatura la cual exponen que la intención empresarial (IE) ocupa un lugar importante en la creación de empresas, la cual permite el desarrollo socioeconómico de un país, pues esta lleva implícita una orientación mental, como el deseo y la esperanza que influyen sobre la iniciativa o intención emprendedora (Tarapuez, 2016, Pág. 115). Así mismo, se considera el motor del crecimiento económico, el desarrollo y la generación de empleo, producto del resultado del emprendimiento, como también, la renovación continua de los negocios. (Sumathi et al, 2019, Pág 605). Pues según Setti, (2017), la intensión empresarial en jóvenes ha generado un elevado interés como mecanismo o medio para aliviar el desempleo juvenil y la construcción de un ecosistema de innovación constante y mejora continua (Pág. 38).

43

VI. CONCLUSIONES

6.1. Según el objetivo general, se concluye que luego de determinar que la variable intención emprendedora en los estudiantes de las facultad de negocios de la Universidad Nacional de Trujillo (UNT) cuenta con un alto nivel con 84% a favor de optar por las empresas de redes de mercadeo como modelo de negocio; ello estaría explicado por una principal razón que es el nivel socioeconómico en la que se encuentran a diferencia de las otras universidades, al ser ésta una universidad del estado sus estudiantes tendrían esa intención emprender bien forjada debido a que estos no ven la disponibilidad de dinero inmediata en sus familias por tanto estarían dispuestos a buscar o preocuparse por su futuro y emprender, una concepto que siempre han visto en su entorno y de alguna forma hasta en sus propias familias donde sus padres surgieron de manera independiente a lo largo de los años, esa notable admiración por la ellos que siempre crecieron con un espíritu emprendedor, es por ello que ese índice se ve explicado con un nivel alto de intención emprendedora considerando también que sea dentro de una red de mercadeo; sin embargo con los resultados obtenidos de la variable en la Universidad Privada del Norte (UPN) y la Universidad Privada Antenor