Coaching
Hay varias formas básicas de entrenador a alguien, que es lo que vamos a discutir en los primeros capítulos. Uno de ellos es el control remoto o pre- sesión grabada, donde el cliente paga por los videos o mp3s que se pueden escuchar en sus ratos de ocio; otro es el grupo de
coaching, donde es entrenador de un grupo de personas que trabajan en los mismos o similares objetivos como grupo. Pero otro gran método es uno-a- uno de coaching, que le permite pasar más tiempo con los clientes que
necesitan más ayuda. Todos estos métodos son igualmente grandes maneras de entrenador; algunos funcionan mejor con algunos clientes que con otros.
Cuando a uno-a-uno de Coaching
Por lo tanto, cuándo se debe hacer uno- a-uno con un cliente de coaching? La respuesta a esta pregunta es,
básicamente, cuando el cliente no puede ser ayudado eficazmente a través de otros medios, o cuando usted se siente como si es necesario. Por supuesto, algunos entrenadores trabajan casi exclusivamente a través de la uno-a-uno de coaching y todos los clientes que trabajan con obtener un poco de su tiempo cada semana o cada mes, pero
usted no tiene que hacerlo de esa manera y, de hecho, ofreciendo diferentes
métodos le ayudará a apelar a más clientes y ampliar su base de clientes.
Las ventajas de uno-a-uno de
Coaching para usted
Hay algunos grandes beneficios a uno-a- uno de coaching, tanto para usted, el entrenador, y para el cliente con la que está trabajando. Aquí están algunos de los beneficios que obtienen.
A menudo se tiene una idea mucho más precisa de lo que el cliente quiere y necesita, porque puede leer expresiones y lenguaje corporal
mientras hablaba con ellos.
Usted puede cobrar más de uno-a- uno de los períodos de sesiones que para otros tipos de coaching.
Podrá reunirse en cualquier lugar y en cualquier momento. Con sesiones de grupo deberá tener una habitación lo suficientemente grande para todos y con el vídeo se necesita una buena webcam y micrófono pero con uno- a-uno de coaching puede reunirse en su casa, en la suya, o incluso en una
cafetería local. Si usted está
haciendo consultoría telefónica uno- a-uno, todo lo que necesitas es un teléfono.
Cuando se trata de herramientas y documentos, estos pueden ser tan fácilmente compartido a través de un ordenador (siempre que exista una copia digital), pero si la persona a la que el entrenamiento no es genial, con computadoras, puede tomar
mucho más tiempo para llevar a cabo una sesión.
Las ventajas de uno-a-uno de
Coaching para ellos
Hay un par de ventajas para hacer uno- a-uno, cara a cara coaching para el cliente.
Pueden sentirse más cómodo tener una conversación cara a cara con usted, en lugar de la naturaleza impersonal de una llamada de teléfono o Skype.
confidencialidad cuando usted no tiene que enviar información a través de la web o a las líneas telefónicas.
Las desventajas de uno-a-uno de
Coaching
Sin embargo, aunque existen ciertas ventajas que vienen con uno-a-uno de entrenamiento, hay varias desventajas, que es la razón por la que la mayoría de los entrenadores eligen incorporar varios métodos de coaching a sus prácticas.
Usted tiene un alcance mucho más limitado en lo que los clientes puede servir si no cara a cara el coaching.
Usted sólo será capaz de servir a aquellos en su área geográfica local o donde usted está dispuesto a viajar.
Usted puede tener para pagar gastos como gasolina si usted tiene que viajar a tener un uno-a-uno con alguien.
Algunos clientes pueden no sentirse cómodo discutiendo sus problemas en un cara a cara y preferiría un método anónimo en su lugar.
Usted probablemente tendrá que hacer compromisos de programación ya que están conociendo gente con sus propias limitaciones de tiempo.
Cómo hacer uno-a-uno de Coaching
A fin de hacer uno-a-uno de coaching, vas a tener que hacer un poco de
preparación. Incluso antes de que usted comience a promocionar sus servicios, usted tendrá que averiguar algunas cosas. Aquí está una lista de
comprobación rápida de lo que usted debe saber antes de comenzar sus sesiones de coaching personal.
Tienes que saber a dónde va a satisfacer. Usted tiene cuatro
opciones básicas: en su casa, en el hogar del cliente, en un espacio de oficina que se alquilan para ese fin, o en algún lugar público. Por
supuesto, la cuarta opción no es grande porque la razón por la que las personas generalmente están
dispuestos a pagar más por uno-a- uno de los períodos de sesiones es que saben que lo que dicen es privada y no será escuchado por alguien más.
clientes se pondrá en contacto con usted. Si usted tiene un número de teléfono, la gente apreciará la
conexión directa, pero usted podría terminar con algunos problemas de clientes que llame a su número demasiado a menudo. Usted puede hacer un sitio web y correo
electrónico, pero esto generalmente es desalentador para aquellos que quieren trabajar con alguien local. Necesitará decidir qué método es mejor para usted.
Usted querrá averiguar qué le van a cobrar. Probablemente deseará tener un solo período de cambio, así como una versión de prueba gratuita de algún tipo, y luego las sesiones de grupo que tienen un precio para ahorrar dinero al cliente si compran varias sesiones a la vez.
Deseará saber cuántas horas a la semana que se va a dedicar a su negocio de coaching así como exactamente a qué horas se reunirá con los clientes. Si no se especifica
que sólo están disponibles en
determinados días y a determinadas horas, puede encontrar los clientes que infrinjan su tiempo personal con amigos y familia.
Usted querrá decidir específicamente qué temas le van a personas en
autocar. Ser un "entrenador de vida" es un término muy general y no sólo hace que sea más difícil para usted para competir en la industria de coaching, también significa que puede tener que hacer una gran
cantidad de investigaciones con el fin de tratar cada problema que su cliente tiene. Puede eliminar ambos problemas al especializarse un poco. Por ejemplo, en lugar de ser un
entrenador de pérdida de peso, ser un entrenador de pérdida de peso a través de jugo de ayuno. De ese modo, todos sus clientes estarán trabajando en el mismo problema de la misma manera y usted tendrá las herramientas para ayudarles a ya está al alcance de su mano.
Usted también querrá averiguar si o no va a ser certificada y cómo va a hacerlo. Mientras estás en ello, es probablemente una buena idea pensar en cosas como las licencias de negocios, impuestos, cuentas bancarias, sitios web de negocios y métodos de pago.
Usted debería también preguntarse qué tendrá para ofrecer a sus clientes en términos de su experiencia, la educación o las ideas. No todo el mundo está hecho para ser un
entrenador de vida, y si piensa que lo es, entonces usted debe tener algunas cosas exclusivas sobre ti mismo que te hacen un modelo de rol y hará que la gente quiere escuchar para que asesoren sobre su propia vida.
Por último, usted también querrá averiguar cómo usted va a comer y pagar el alquiler mientras consigues tu negocio de coaching. Nueva vida autocares casi nunca hacen lo
empiezan y algunos tardan años para acumular la suficiente de una
clientela a hacer un ingreso decente. Lo mejor que puede hacer es
mantener el día (o noche) empleo y trabajo como entrenador en el fuera de horas. De esa manera, usted todavía puede pagar sus facturas, además de hacer un poco de dinero extra en el lateral.
Estar en Control y no convertirse en
un "empleado" del cliente.
La última cosa que vamos a debatir es un escollo que algunos entrenadores caer. Cuando alguien está pagando por servicios, automáticamente se siente como si se supone que hay que hacer como ellos piden, suponiendo que es razonable y adecuada. Pero cuando se trata de coaching, lo contrario es cierto en algunas ocasiones. Para una cosa, a menudo las personas no saben lo que
quieren o lo que necesitan (y los dos específicamente a menudo son
mutuamente excluyentes) y es su trabajo como un entrenador para saber
qué necesitan y darle a ellos.
Si usted permite a sus clientes a tratarte como un empleado lo que va a suceder es que va a comenzar justo diciéndoles lo que quieren oír, y estará habilitando los comportamientos mismos que vinieron a cambiar. Cuando se trata de coaching, no tenga miedo de decir que no, y que sepan cuando están tratando de manipular a habilitarlas.
Su trabajo, como entrenador, por la razón que fuere, usted le está ayudando, es la de ser un observador objetivo y darles buenos consejos que les ayudará a lograr sus objetivos. A veces, eso significa diciéndoles lo contrario de lo que quieren oír, y esto puede ser una línea difícil de caminar. Sino
simplemente explicar a los clientes por adelantado lo que es su trabajo, y lo que no lo es y, a continuación, recuérdeles suavemente si necesita estar en el camino. Si llegan a ser molesto, puede tener que avisar para encontrar otro