Visión: Ser una empresa de filtrantes reconocida en el mercado local de infusiones por ofrecer productos con insumos naturales de calidad, con beneficios para la salud, posicionada por nuestro compromiso de fomentar una alimentación saludable.
Misión: Somos una empresa peruana de infusiones, la cual produce y comercializa filtrantes elaborados con productos naturales que contribuyen a un estilo de vida saludable para nuestros clientes.
3.2. Análisis FODA
Tabla 4
FODA.
Análisis interno
Fortalezas Debilidades
1. Propuesta de un producto innovador con una combinación única en el mercado.
1. Producto nuevo en el mercado. 2. Producto a base de ingredientes naturales con
múltiples beneficios para la salud.
2. Ser una empresa nueva en el sector. 3. Materia prima de fácil acceso y bajo costo. 3. Falta de experiencia en el sector. 4. Personal calificado en Marketing, logística y
Contabilidad.
4. Capacidad financiera limitada.
Análisis externo
Oportunidades Amenazas
1. Crecimiento de la demanda por consumo de productos saludables.
1. Dependencia de proveedores.
2. Alto poder adquisitivo del segmento A/B. 2. Variación de precios de materia prima por causas sociales o climatológicas.
3. Existencia de varios proveedores de materia prima (kión y canela).
3. Presencia de productos sustitutos.
4. Políticas Gubernamentales de apoyo al Producto. 4. Empresas constituidas del sector con capacidad de lanzar un producto igual.
Posible incremento de precios de los insumos.
Tabla 5
FODA cruzado.
Fortalezas Debilidades
1. Propuesta de un producto innovador con una combinación única en el mercado.
1. Producto nuevo en el mercado. 2. Producto a base de ingredientes naturales con
múltiples beneficios para la salud.
2. Ser una empresa nueva en el sector. 3. Materia prima de fácil acceso y bajo costo. 3. Falta de experiencia en el sector. 4. Personal calificado en Marketing, logística y
Contabilidad.
4. Capacidad financiera limitada.
Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO
1. Crecimiento de la demanda por consumo de productos saludables.
F1-O1: Potenciar nuestro producto a través de estrategias de marketing con la finalidad de dar a conocer nuestro producto y lograr posicionamiento en el mercado
D1-O1: La tendencia actual por consumir productos saludables va en aumento, así como la disposición del consumidor en probar nuevas alternativas.
2. Alto poder adquisitivo del segmento A/B.
F2-O2: Realizar alianzas estratégicas con proveedores como socios estratégicos para generar rentabilidad.
D2-O5: Siendo una marca nueva en el mercado, contaremos con una promoción agresiva con el objetivo de captar la atención e interés de los consumidores, logrando que nuestra marca sea recordada y en un futuro cercano lograr un posicionamiento.
3. Existencia de varios proveedores de materia prima (kión y canela).
F3-O3: Desarrollar estrategias de diferenciación de Producto para contrarrestar la competencia.
D4-O3: Negociar las opciones crediticias de las diferentes entidades financieras con la finalidad de incrementar la inversión de nuestra empresa. 4. Políticas gubernamentales de
apoyo al Producto.
F4-O4: Participar en los eventos que realice el estado con el fin promocionar nuestro producto.
D2-O1: Aprovechar las necesidades del consumidor para dar a conocer nuestra idea de negocio y producto innovador.
Amenazas Estrategia FA Estrategia DA
1. Dependencia de proveedores. 2. Variación de precios de materia prima por causas sociales o climatológicas.
F2-A3: Reforzar nuestra presencia en el mercado enfatizando los múltiples beneficios que se obtiene al consumir nuestro producto, desplazando a los productos sustitutos.
D2-A4: El consumidor está dispuesto a adquirir nuevos productos y nuevas marcas, debido a esto trabajaremos en una estrategia de diferenciación con la finalidad de que nuestro producto sea considerado como primera opción. 3. Presencia de productos
sustitutos.
F1-A4: Estudiar a la competencia nos permitirá conocer sus debilidades, pudiendo diseñar estrategias de comunicación y promoción, destacando nuestra propuesta de valor.
D1-A3: Al ser nuevos en el mercado, se contará con impulsadoras, las cuales serán capacitadas con el objetivo de brindar información a los consumidores potenciales en los puntos de venta.
4. Empresas constituidas del sector con capacidad de lanzar un producto igual.
F3-A1: Establecer alianzas estratégicas con nuestros proveedores con el fin de asegurar el abastecimiento de insumos de calidad a tiempo.
D3-A4: Establecer un programa de capacitación continua con la finalidad de obtener recursos ante un posible ingreso de nuevos competidores.
5. Posible incremento de precios de los insumos.
F3-A5: Negociar y establecer con los proveedores un acuerdo con la finalidad de evitar un cambio brusco e inesperado en el alza de los insumos.
D4-A2: Desarrollar una proyección a fin de aprovechar la vida útil de la materia prima bajo las condiciones correctas de almacenaje para mantener el stock de esta durante todo el año.
3.3. Objetivos
Objetivo General 1: Alcanzar el 10% de participación de ventas y asegurar un período de recuperación de la inversión no mayor de 4 años.
Objetivos específicos.
• Establecer de qué manera la presencia de marca en los retails, principales tiendas orgánicas y tiendas de conveniencia generan mayor participación de las ventas en el distrito de La Molina.
• Expandir nuestros puntos de venta, consolidando otros canales indirectos para la oferta de nuestro producto.
Objetivo General 2: Lograr un posicionamiento del 20% dentro del sector de infusiones naturales en un plazo de 2 años.
Objetivos específicos.
• Desarrollar una estrategia de publicidad y promoción con la finalidad de que nuestro producto obtenga un posicionamiento en el mercado local en un corto plazo.
• Establecer alianzas con nuestros canales indirectos para impulsar el consumo de nuestro producto en el mercado.
Objetivo General 3: Lograr una utilidad del 20% en un plazo no mayor a 3 años.
Objetivos específicos.
• Identificar nuevos proveedores de materia prima con el objetivo de obtener precios más bajos disminuyendo costos de producción.
• Evaluar periódicamente los procesos de nuestra empresa, para impulsar mejoras y/o cambios con el fin de mejorar la rentabilidad de esta.
4. Capítulo IV: Estudio de mercado