Comparación de variables

En el cuadro a continuación se comparan de manera condensada algunas características

de los casos expuestos, las posiciones ante ciertos temas y los impactos que han tenido en cada caso las variables abordadas a lo largo del capítulo.

Tabla 16: Comparación entre casos, impacto y posiciones ante las variables abordadas. Variable Comamnuvi Rocedes Moda Colors

Financiamiento Sin acceso a los servicios financieros formales, por costo y requisitos.

Acceso a un financiamiento blando otorgado por ONG.

Sin acceso a servicios financieros formales, por costo.

Acceso a capital propio (auto- financiamiento).

Sin acceso a servicios financieros formales, por costo y requisitos. Acceso a fuentes

de financiamiento informal sumamente costosas.

Diseño (influencia) Regular Ninguna Regular

Dueña de marca Sí No En proceso

Comercialización Directa internacional Indirecta

internacional Directa nacional Paquete completo Sí Sí Sí (limitado al

mercado nacional) Concepto estratégico

del producto Sí, prenda de algodón orgánico /comercio justo

No, pantalones de venta y consumo masivo

Regular (guiado por la tradición)

Percepción sobre el

clima de negocios Empeoramiento Empeoramiento Empeoramiento Percepción sobre

los trámites para exportar y operar

Complejos, lentos y

poco neutrales Excesivos, inadecuados, desordenados, poco neutrales y en ocasiones corruptos Complejos, costosos y confusos Percepción sobre la información para operar y exportar

Dispersa e insuficiente Dispersa e insuficiente Dispersa, insuficiente e inaccesible

Posición ante posibilidades de complementariedades en base a servicios

Neutral Negativa. Es imposible por tema de escalas y competitividad. Indiferente. No participaría como proveedora de insumos. Posición ante posibilidades de subcontratación Negativa. No subcontrataría porque desea mantener la calidad. Negativa. No es posible por temas de escalas y competitividad.

Improbable. No podría ser

subcontratada porque los tiempos y precios ofrecidos por las empresas grandes son incumplibles.

5.6 Conclusiones del capítulo

En términos generales, los casos estudiados muestran tres distintos niveles en que las empresas que operan en el país se insertan a los flujos nacionales e internacionales de comercio. En un nivel muy básico —desde el punto de vista de volumen de producción— la cooperativa Moda Colors; en un segundo nivel la cooperativa Comamnuvi, y en el más elevado la empresa Rocedes.

Este orden no es fortuito, sino que obedece al tipo de producto que ofrece cada una de estas unidades de negocio, así como a los distintos niveles de acceso a recursos financieros, informativos, tecnológicos y de otra índole que cada una ha tenido.

El producto que ofrece Rocedes, por ejemplo —pantalones casuales y uniformes— tiene un mercado mucho más amplio a nivel internacional que la producción de Moda Colors —prendas varias de corte tradicional— que se limita a públicos con ciertos gustos muy específicos. Entre esos dos niveles se encuentra la producción de tipo orgánico de Comamnuvi, cuyo mercado es pequeño pero con tendencia a crecer.

De igual manera se distribuyen los recursos con los que cada una de estas empresas ha contado. Rocedes tiene un importante

capital propio, que en Nicaragua ha obtenido significativos incentivos fiscales, y cuyo acceso a información de mercados e insumos, así como su nivel de negociación con proveedores y clientes, además de otras ventajas, la sitúan en un extremo lejano de Moda Colors.

La situación de Moda Colors es radicalmente distinta. Los recursos con que cuenta son escasos, no tiene acceso a fondos que se ajusten a su capacidad de pago, tiene muy poco acceso a información sobre mercados, precios, tendencias e insumos, así como pocos incentivos fiscales en comparación con las empresas bajo el RZF.

Nuevamente, el caso de Comamnuvi se encuentra en medio de estos dos extremos, ya que ha contado con financiamiento a largo plazo, a tasas de interés cómodas, y con una modalidad de pago acorde con el desarrollo del negocio, así como con el acompañamiento de organizaciones e instituciones que la han apoyado en la identificación de mercados, definición del producto, estrategias geren- ciales y de mercadeo, realización de trámites y otros temas.

Esta relación que parece establecerse entre el tipo de producto y los recursos con que cuenta cada empresa, y la participación de cada una de estas en los mercados nacionales e Fuente: Elaboración de la autora a partir de conclusiones de entrevistas.

Tabla 16. Continuación

Variable Comamnuvi Rocedes Moda Colors

Importancia dada a la

tecnología Mucha Poca Poca

Importancia dada la

asociatividad Mucha Ninguna Media. Los socios mantienen sus negocios propios. Posición ante derechos laborales y medio ambiente Muy relevante. El mercado de su producto es de “comercio justo”. Estratégica. Debe cumplir con leyes para no perder clientela. El tema laboral es importante, el tema ambiental es irrelevante. El volumen de producción es muy poco aún para

generar efectos en el medio ambiente.

internacionales no es necesariamente directa ni tampoco estática. En la dinámica interna y externa de cada una de estas empresas existen otros factores que pueden transformar la jerarquía existente en este momento, intrínsecamente ligada con el modelo económico vigente en Nicaragua y en las instituciones comerciales internacionales que norman los procesos de apertura comercial. En la medida en que el modelo cambie, cambian también las dinámicas y preferencias del mercado —como ha sido el caso de la evolución de los productos orgánicos y de comercio justo— y la concentración de los recursos necesarios para el desarrollo de mipymes. El enfoque de las Edsac, que cada vez cobra mayor relevancia en el mundo comercial, está aportando al cambio de este modelo, centrando la atención en los procesos que deben generarse en la práctica para garantizar mayores beneficios para una mayor cantidad de participantes.

Las tendencias del sector textil-vestuario centroamericano también se encuentran cam- biando a raíz de la actual crisis financiera mundial, así como de la inminente entrada irrestricta de los productos asiáticos al mercado estadounidense. Las empresas de zona franca empiezan a sentir una disminución en la demanda de los bienes que producen, a consecuencia de la crisis financiera mundial, que ha afectado de manera importante la demanda de Estados Unidos, el principal mercado de exportación de la industria. Esta reducción en la demanda se espera que se agudice una vez que se eliminen las barreras al comercio entre Estados Unidos y los países asiáticos. Considerando que los países asiáticos son mucho más competitivos que los centroamericanos en los mismos productos que las empresas de zona franca tradicional están exportando, la competencia frontal entre ambos bloques podría dejar en una situación de inferioridad a Centroamérica. La

diversificación de productos y de mercados se vuelve un tema central para este sector. La experiencia de Comamnuvi como una pe- queña cooperativa de mujeres pobres que hace uso del RZF para exportar sus productos orgánicos es una de las más exitosas muestras de que las y los pequeños empresarios también pueden beneficiarse de la apertura comercial, haciendo un uso sostenible de los recursos naturales, y promoviendo el desarrollo econó- mico de sus trabajadores.

Sin embargo, el modelo no podría reproducirse para un número muy elevado de empresas, pues el mercado orgánico es aún muy reducido. Así pues, es importante diferenciar los procesos estratégicos de cada subsector, pues son muy distintos entre sí.

A lo largo de la investigación se ha discutido la posibilidad de crear encadenamientos entre las empresas de zona franca y las mipymes nacionales, con el fin de potenciar la proveeduría de servicios conexos —suministro de accesorios, por ejemplo— que las empresas de zona franca puedan obtener en Nicaragua, en lugar de comprar a proveedores extranjeros. De igual manera se ha discutido con distintos actores la posibilidad de fortalecer las relaciones de subcontrato entre empresas grandes y pequeñas.

En ambos casos las posiciones son de escepti- cismo. Por un lado, por cuestiones de competi- tividad y economías de escala, y por otra parte porque muchos microempresarios nacionales tienen un interés mayor en la elaboración de las prendas tradicionales en las que ya tienen experiencia, y no en insertarse en un eslabón de la cadena de exportación de zona franca. La expectativa de un importante grupo de microempresarios, que se refleja tanto en Comamnuvi como en Moda Colors, es de poder dedicarse al proceso completo, y exportar directamente su producción a distintos mercados mundiales.

6. CONCLuSIONES GENERALES