CUMULATIVE PERCENT
Valid LADRILLO TRADICIONAL 178 46,8 46,8 46,8
BLOQUE 185 48,7 48,7 95,5
MADERA 11 2,9 2,9 98,4
OTROS 6 1,6 1,6 100,0
Total 380 100,0 100,0
Elaborado por: Las Autoras
Gráfico 2.0.7: Principales Materiales utilizados al momento de construir.
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En cuanto a los materiales más utilizados para la construcción de cerramientos, fachadas, particiones de viviendas o muros, se puede apreciar que el 46.8 % utiliza el ladrillo tradicional, el 48.7% utiliza el bloque, el 2.9 % de los encuestados utiliza madera y el 1.6 % utiliza otros tipos de materiales para las construcciones indicadas. De esta información se puede concluir que, el producto de más aceptación en el mercado es el bloque por ser un material de mayores dimensiones, más económico y más liviano que el ladrillo rojo tradicional.
PROFESIONALES
1. ¿Lugares donde compran los ladrillos?
Del total de profesionales entrevistados (Ingenieros Civiles y Arquitectos), un 77.3% comentó que cuando requieren ladrillos, compran en Disensa. Un 18.20% dijo que compra en Vipresa, un 9.10% en Alfadomus.
Gráfico 2.0.8: Lugar donde los profesionales compran ladrillos
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2. ¿Satisfacción respecto a la oferta actual de ladrillos?
Para los profesionales entrevistados, su satisfacción actual respecto a la oferta de ladrillos es buena, ya que un 60.9% dijo estar satisfecho, un 8.7% dijo estar muy satisfecho, y nadie mencionó estar insatisfecho. Sin embargo, la mayoría no llega a sentirse muy satisfecho, solo satisfecho. También existe un 30.4% que se encuentra indiferente frente a la oferta actual de ladrillos.
Tabla 2.0.12: Satisfacción respecto a la oferta actual de ladrillos: Profesionales
Elaborado por: Las Autoras
Gráfico 2.0.9: Satisfacción respecto a la oferta actual de ladrillos: Profesionales
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3. ¿Ladrillo que prefiere para el levantamiento de paredes?
Respecto al ladrillo que prefieren para el levantamiento de paredes, un 52.20% se refirió al ladrillo hueco doble, un 34.8% al ladrillo macizo, un 8.7% al ladrillo hueco.
Gráfico 2.0.10: Preferencia por tipo de ladrillo para el levantamiento de paredes- Profesionales
Elaborado por: Las Autoras
4. ¿Características que toma en consideración al momento de comprar ladrillos?
Al momento de comprar ladrillos el 95.20% se fijan en su resistencia, un 33.3% se fijan en su calidad, un 23.8% se fijan en su acabado, mientras que un 9.5% se fija en la composición del mismo.
Gráfico 2.0.11: Características importantes al momento de comprar ladrillos
53 5. ¿Nivel de agrado?
Al 87% del total de profesionales entrevistados, les agrada el concepto del ladrillo, y el 13% restante es indiferente respecto al mismo. Nadie muestra desagrado, pero tampoco a nadie le llega a agradar mucho.
Tabla 2.0.13: Nivel de agrado -Profesionales
Elaborado por: Las Autoras
Gráfico 2.0.12: Nivel de agrado -Profesionales
Elaborado por: Las Autoras
6. ¿Disposición de compra?
Del total de profesionales entrevistados, sin tomar en cuenta la variable precio, el 73.9% se encuentra algo dispuesto a adquirir el producto y el 17.4% se encuentra muy dispuesto. Un 8.7% se encuentra indiferente a comprarlo o no comprarlo. Sin embargo, no se presenta indisposición de realizar la compra.
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Tabla 2.0.14: Disposición de compra –Profesionales
Elaborado por: Las Autoras
Gráfico 2.0.13: Disposición de compra -Profesionales
Elaborado por: Las Autoras
7. ¿Precio que estaría dispuesto a pagar por el ladrillo?
En promedio, los profesionales entrevistados estarían dispuestos a pagar $0.27 por cada ladrillo, siendo el precio mínimo observado $0.18 y el precio máximo $0.30.
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Tabla 2.0.15: Precio que estaría dispuesto a pagar por el ladrillo
Precio al que estaría dispuesto a adquirir el ladrillo
Media $ 0,27
Moda $ 0,29
Mínimo $ 0,18
Máximo $ 0,30
Elaborado por: Las Autoras
8. ¿Estaría dispuesto a comprar cada ladrillo $0.27?
El precio estimado del nuevo ladrillo con la nueva característica y componentes es $0.27 cada uno, el 56.5% del total de profesionales entrevistados sí estaría dispuesto a pagar dicha cantidad por el ladrillo, mientras que el 43.5% restante no estaría dispuesto a hacerlo.
Tabla 2.0.16: Estaría dispuesto a comprar cada ladrillo en US$0,27
Elaborado por: Las Autoras
Gráfico 2.0.14: Estaría dispuesto a comprar cada ladrillo en US$0,29
56 CONCLUSIONES
• En cuanto al lugar donde compran ladrillos, los puntos de venta se proveen de ladrillos en mayor proporción en la Sierra, y en Pascuales. El consumidor final compra en mayor proporción en locales cuyo nombre no recuerda, en Disensa y en locales que los ubican en el centro, por la Av. Quito o Machala. Los profesionales, una gran porcentaje, 77.3%, compran bloques y ladrillos en Disensa, y en menor proporción también compran en Vipresa y Alfadomus.
• Los profesionales no muestran insatisfacción respecto a la oferta actual de ladrillos, pero sí podría ser mejorada, ya que ninguno muestra una satisfacción completa.
• Respecto al nivel de agrado del concepto presentado del ladrillo, tanto los puntos de venta, como el consumidor final y los profesionales tienen un agrado moderado respecto al mismo, sin llegar a tener un agrado total y con un alto porcentaje de indiferencia, porcentaje al cual habría que enfocarse con estrategias de marketing y posicionamiento.
• En cuanto a la disposición de compra, el nivel de agrado está muy asociado a ella, ya que así mismo, el mayor porcentaje de puntos de venta, consumidor final y profesionales están algo dispuestos a adquirir el producto, sin llegar a estar totalmente dispuestos y con un alto porcentaje de indiferencia. Los profesionales presentan un porcentaje no muy alto de indiferencia, pero así mismo solo se trata de 23 profesionales.
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• Aquellos puntos de venta y consumidores finales que no se encuentran poco o nada dispuestos a adquirir el producto es por el desconocimiento del mismo, la desconfianza hacia un producto nuevo, el cual no tiene garantía si será resistente, siendo ésta una de las características principales que se fijan los profesionales al momento de comprar ladrillos. Es un producto con potencial, pero la incertidumbre y la desconfianza al tratarse de un producto nuevo en el mercado, es una debilidad del mismo, para lo cual habría que realizar publicidad y promocionar el producto enseñando una muestra del mismo para que el potencial cliente pueda tocarlo y analizar su estructura y resistencia que es lo que más les preocupa.
• En cuanto al precio, los profesionales y consumidores finales estarían dispuestos a pagar en $0.27 en promedio, $0.02 por debajo del precio sugerido para la comercialización de mismo. Los puntos de venta, estarían dispuestos a abastecerse del ladrillo en estudio a un precio de $0.25 en promedio cada uno, para poder ofrecerlo a la venta a $0.29 en promedio.
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23B
2.7. PLAN DE MARKETING
97B
2.7.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING:
Objetivo Financieros
Posicionarnos en la mente de nuestros clientes como el mejor ladrillo, con polietileno de alta densidad 100% reciclado que exista en Provincia del Guayas.
24B Objetivos Mercadotecnia.
• Mantener un plan de publicidad que nos ayude a atacar el mercado meta, con distintos medio publicitarios.
• Introducir el producto en el mercado potencial y con ello posicionarnos en la mente del usuario objetivo
• Establecer estrategias que nos mantengan en una posición mayor a nuestros competidores.
• Determinar un precio accesible para nuestros clientes que al mismo tiempo genere la rentabilidad esperada.
• Lograr una lealtad por parte del cliente meta hacia el producto.
2.8 ANÁLISIS ESTRATÉGICO
98B
2.8.1. Matriz Boston Consulting Group
La matriz Boston Consulting Group es un modelo que permite evaluar la participación de mercado que tendría el producto o servicio en relación a la competencia y la tasa de crecimiento de la empresa, es decir la eficiencia del negocio.
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Figura 2.0.1: Matriz Boston Consulting Group
Elaborado por: Las Autoras
Nuestro producto de la fabricación de ladrillos, con polietileno de alta densidad 100% reciclado que ofreceremos estará ubicado en el segundo cuadrante que corresponde a “interrogante” debido a que se requiere de una fuerte inversión la misma que sirve para conservar su participación en el mercado y más aun para aumentarla, otra razón en que se cataloga a este cuadrante es por ser un negocio nuevo que recién está entrando en auge, teniendo grandes posibilidades de crecimiento por la predisposición de parte de los consumidores potenciales. El Modelo BCG se divide en 4 cuadrantes:
• ESTRELLAS: Es el líder del mercado por tener un alto crecimiento y una alta participación de mercado.
• INTERROGANTES: Se encuentran los negocios de empresas que operan en mercados de alto crecimiento y baja participación, es decir son especulativos e implican alto riesgo, por ende casi todas las empresas parten de aquí porque intentan penetrar en un mercado.
• VACAS: Tienen un bajo crecimiento y una alta participación de mercado. Los negocios de esta categoría generan grandes cantidades de efectivo,
PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO