Costeo variable
8.6 Decisión de atender o rechazar pedidos especiales
A. La industria de curtiembres “Oriente Cía. Ltda.” en el año 200
X
planeó producir 10.000unidades (capacidad práctica es de 13.000 unidades) del artículo
X
. Hasta junio ha alcanzadoel 42% de esta producción y en el mejor de los casos llegará a fin de año a cumplir el 90% de la meta. Los costos fijos mensuales promedio son los siguientes:
DE PRODUCCIÓN $ Importe
Mano de obra 18.900,00
CIF
Depreciación maquinaria 5.645,00 Arriendos de planta y equipos 3.245,00 Seguros de protección de accidentes 2.145,00
Suman 29.935,00
Del periodo
Sueldos 3.700,00
Publicidad 5.546,00
Depreciaciónes mobiliario y vehículos 6.789,00
Servicios básicos 3.560,00
Suman 19.595,00
Los costos variables del producto son:
DESCRIPCIÓN MPD MPI MOD MOI CIF COMISIONES SUMA
Producto X 23,00 5,00 4,00 2,00 14,00 3,00 51,00
El precio de venta es de $ 122,50. La cobertura del mercado actual es la provincia de Pichincha y se atiende directamente a través de los cuatro puntos de venta de fábrica ubicados
estratégicamente en sitios clave de la provincia.
Con la seguridad de no llegar a la utilidad presupuestada de $ 95.000,00 al año se ha buscado nuevos clientes fuera de la provincia, uno de ellos ha demostrado interés por un pedido de 3.000 unidades, está dispuesto a pagar $ 70,00 por unidad y con entrega en la ciudad de Ambato. Para esto será necesario fletar la carga que tendría un costo de $ 4.500,00, además solicita un crédito de 60 días, que es el mismo plazo que se da a otros clientes.
El costo de financiamiento por un préstamo bancario de $ 150.000,00 (necesario como capital de trabajo para este pedido especial) por 180 días tiene una tasa de 15% anual.
Tome en cuenta estas otras variables, si se decide aceptar el pedido, a fin de delinear las condiciones del contrato que se podría firmar con este potencial cliente.
• Capacidad de producción de la empresa.
• Posibilidad de replicar un pedido de este tipo a futuro.
• Respeto a la actual cobertura de mercado.
Requerimientos
1. Definir la situación económica previsible del año 200
X
(real hasta junio y proyectada hasta diciembre).
2. Calcule la utilidad marginal si da curso al pedido especial. 3. Presente la situación económica consolidada.
Respuesta clave # 100 / VER PP. 192-210
• • •
B. Calcule la utilidad actual de confecciones “
DORMEL
S.A.” y estudie la posibilidad de daratención o rechazar el pedido especial solicitado por el comerciante Juan Pérez. Producción normal esperada:
A 2.145 12,00 7,70 0,60 B 4.567 23,00 12,80 1,15 C 10.000 9,50 3,60 0,48 D 2.139 26,00 18,00 1,30 E 772 67,00 47,00 3,35 Suman 19.623 De producción 66.800 Del periodo 20.839 Costos fijos Cantidad planificada PRODUCTO (prenda) Precio venta unitario Costos producción Comisiones en ventas (5%)
Para el nuevo año los accionistas han planificado llegar a una utilidad de $ 50.000,00 al menos. Dado el pedido de gerencia ha realizado contacto con Juan Pérez, comerciante afincado en Cali-Colombia, quien tiene interés en adquirir la prenda tipo E mismo que podría ser vendida en ese país, las condiciones que propone para establecer la relación que podría ser únicamente para este año son:
• Precio ofrecido $ 55,00
• Crédito 90 días
• Costo financiero 9% anual
• Cantidad 2.800 unidades
• Lugar de entrega Cali
• Costo de exportación $ 1,1
(Incluye flete, seguro, etc.) Costos fijos adicionales que se incrementan:
• Sueldos y beneficios laborales $ 4.500,00
• Gastos administrativos $ 1.000,00
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8. costeo variable
Otros datos
• Se compromete a promocionar la venta mostrando el país de origen y la marca, por
ninguna razón invadirá mercado ecuatoriano.
• La capacidad teórica es de 36.500 prendas y la práctica 25.100 prendas por año.
Requerimientos
1. Mediante análisis marginal establezca la utilidad que se obtendría de esta nueva relación comercial y consolide la situación económica. 2. Si la utilidad no cubriera la expectativa de los accionistas de
llegar a una utilidad de $ 50.000,00, cuáles serían las condiciones de la contraoferta que se le haría al señor Pérez.
3. Suponga que la contraoferta es aceptada por el señor Pérez, en este caso cuál sería la utilidad específica del pedido especial y cuál la situación económica consolidada.
Respuesta clave # 101 / VER PP. 192-210
• • •
C. El doctor Juan Lara está en la disyuntiva de mantener el nivel de producción actual de 4.000 unidades al año de su único artículo denominado Ultralex, la cantidad referida utiliza el 70% de su capacidad práctica. Los costos, gastos y precio se resumen en el siguiente cuadro:
VARIABLES Unidad Fijos anuales $ Costos
Materiales 16,70 CIF 8.600,00
Mano de obra 5,30 Gastos administrativos 4.000,00
CIF 8,60 Comerciales 6.800,00
Comisiones 2,00 Suman 19.400,00
Suman 32,60 Precio de venta 40,00
Situación actual
Las utilidades actuales no satisfacen los requerimientos del empresario, pues ha invertido $ 350.000,00 y desea ganar al menos el 5% sobre dicha inversión. Ante esta situación se plantean tres alternativas:
a. Incrementar el precio de venta hasta en $ 0,30 con el riesgo de disminuir las ventas en 3%.
b. Incrementar la cantidad de unidades hasta en 500, lo que significa trabajar horas extras,
lo que hará que la mano de obra suba en $ 0,40 por unidad y los
CIF
fijos en $ 1.000,00. Nosubirá el precio por tanto el mercado actual soportaría este nivel de oferta.
c. Atender un pedido especial del cliente Jorge Cepeda quien actualmente compra el 20% de la producción, concretamente para el pedido especial, plantea las siguientes condiciones:
• Además de comprar lo habitual y pagar el precio histórico quiere abrir un nuevo
mercado en la costa y según su pronóstico de ventas requiere 1.200 unidades por las que puede pagar $ 30,00 por unidad.
• La empresa debería afrontar los costos adicionales por mano de obra que se
incrementaría en $ 0,40 por unidad, costos de producción fijos $ 800,00 y costos fijos del periodo por $ 1.600,00.
Requerimientos
Analice detenidamente cada una de las opciones y seleccione la más aconsejable a los intereses económicos del Dr. Lara, lo importante en el corto plazo es llegar a la meta de utilidades.
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