DEMANDA POTENCIAL DE GIMNASIO

Para calcular la demanda potencial que hay en Torrelodones y sus municipios cercanos hemos tenido en cuenta varios datos obtenidos de estudios e hipótesis que se explican a continuación.

“En Torrelodones practica deporte el 51% de la población, un porcentaje muy elevado comparado con el porcentaje de la Comunidad de Madrid, que se quedaría en un 37%” según Calvet, M. et al (2013:59). Además, según Anna. (2015:5) “el 10,2% de la población es socia de un gimnasio en España” y según el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte el 17,6% de la población es socio de un gimnasio. De este modo, hemos calculado la población potencial que habría con ese 10,2%, 17,6% y un caso más favorable, con un 20% de la población socia de un gimnasio, ya que en Torrelodones el

por tanto suponemos que también lo será el porcentaje de socios. También hemos aplicado estos porcentajes a la población de los municipios cercanos suponiendo que serán similares.

Hemos cogido una población de estudio entre los 15 y los 60 años. Los 16 años es la edad a partir de la cual se puede ir a un gimnasio sin la autorización del tutor legal y hemos tomado como edad máxima del estudio los 60 años, aunque puede que en la realidad se apunte alguna persona mayor de esta edad. Fuera del espectro del estudio quedaría un 19,31% de la población de Torrelodones, es decir, el 19,31% tienen menos de 15 o más de 60 años.

Teniendo en cuenta estas premisas y porcentajes nos quedaría una demanda potencial entre Torrelodones, Hoyo de Manzanares, Galapagar y Colmenarejo como la que se puede ver a continuación:

Edad 15-24 25-34 35-44 45-54 55-59 Total Personas de Torrelodones 2894 2333 3672 4251 2606 15756 Personas que realizan deporte 1476 1190 1873 2168 1329 8036

% 18,4 14,8 23,3 27,0 16,5 100,0

Socios de Torrelodones según

Life Fitness (10,2%) 295 238 375 434 266 1607 Socios de Torrelodones con un

17,6% de estimación 509 411 646 748 459 2773 Socios de Torrelodones con un

20% de estimación 579 467 734 850 521 3151 Edad 15-24 25-34 35-44 45-54 55-59 Total Personas de Hoyo de

Manzanares 955 937 1251 1444 906 5493

Personas que realizan deporte 487 478 638 736 462 2801

% 17,4 17,1 22,8 26,3 16,5 100,0

Socios de Hoyo de Manzanares

según Life Fitness (10,2%) 97 96 128 147 92 560 Socios de Hoyo de Manzanares

con un 17,6% de estimación 168 165 220 254 159 967 Socios de Hoyo de Manzanares

con un 20% de estimación 191 187 250 289 181 1099 Edad 15-24 25-34 35-44 45-54 55-59 Total Personas de Galapagar 3828 3809 5658 5868 3530 22693 Personas que realizan deporte 1952 1943 2886 2993 1800 11573

% 16,9 16,8 24,9 25,9 15,6 100,0

Socios de Galapagar según Life

Fitness (10,2%) 390 389 577 599 360 2315 Socios de Galapagar con un

17,6% de estimación 674 670 996 1033 621 3994 Socios potenciales de Galapagar con un 20% de estimación 766 762 1132 1174 706 4539 Edad 15-24 25-34 35-44 45-54 55-59 Total Personas de Colmenarejo 988 1002 1716 1590 885 6181 Personas que realizan deporte 504 511 875 811 451 3152

% 16,0 16,2 27,8 25,7 14,3 100,0

Socios de Colmenarejo según

Life Fitness (10,2%) 101 102 175 162 90 630 Socios de Colmenarejo con un

17,6% de estimación 174 176 302 280 156 1088 Socios potenciales de

Colmenarejo con un 20% de

estimación 198 200 343 318 177 1236

Edad 15-24 25-34 35-44 45-54 55-59 Total Personas en los 4 municipios 8665 8081 12297 13153 7927 50123 Personas que realizan deporte 4419 4121 6271 6708 4043 25563

% 17,3 16,1 24,5 26,2 15,8 100,0

Socios de los 4 municipios

según Life Fitness (10,2%) 884 824 1254 1342 809 5113 Socios de los 4 municipios con

un 17,6% de estimación 1525 1422 2164 2315 1395 8822 Socios de los 4 municipios con

un 20% de estimación 1733 1616 2459 2631 1585 10025 TORRELODONES HOYO DE MANZANARES GALAPAGAR COLMENAREJO 4 MUNICIPIOS JUNTOS

Según este método de cálculo entre los cuatro municipios tendríamos 5.113 clientes potenciales para una estimación del 10,2% de la población, 8.822 para un 17,6% y 10.025 para una estimación del 20% de la población.

En este estudio no hemos incluido la población de Las Matas (perteneciente a las Rozas), zona muy cercana a Torrelodones, ni Collado Villalba, cercana, aunque un poco más alejada. Es probable que de este par de municipios también captásemos clientes, aunque al incluir sus correspondientes poblaciones en el estudio quizás saldría un número muy elevado de clientes potenciales y no reflejaría la realidad, ya que Villalba tiene 62.056 habitantes y las Rozas 93.520. Si incluimos estos municipios el número de clientes potenciales para un 10,2% de estimación se incrementaría en 15.869 personas. Este valor no sería objetivo, ya que la mayoría de esa clientela potencial iría a gimnasios de sus municipios, especialmente en el caso de Las Rozas que cuenta con varios centros. De las Rozas es probable que sí acudiesen de la zona de Las Matas, pero no tanto del resto del municipio. En el caso de Villalba sí que se podría atraer más gente que de las Rozas, ya que, aunque tiene varios gimnasios este municipio no tiene ninguno con los servicios personalizados y el nivel de calidad de bE-strong. Por tanto, los clientes que deseasen acudir a un centro de alto nivel tendrían que ir a Torrelodones, ya que en Villalba solo hay gimnasios low cost.

Estos son unos datos estimativos, de los que el dato realmente importante es el total de población objetivo para mi negocio. Sin embargo, puede que la clientela potencial fuese superior, ya que el método utilizado calcula el 10,2%, 17,6% y 20% de cada grupo de edad (entre los 15 y los 60 años) y en la realidad no se apunta ese porcentaje de cada grupo de edad sino de toda la población. Hay grupos de edad en los que se apunta más gente y otros en los que el número de clientes es inferior. Como, por ejemplo, el grupo de edad entre 35 y 44 años supone un 54% del total de los socios de un gimnasio según Life Fitness.

Por ejemplo, en Torrelodones la población que está entre 35 y 54 años supone el 34,27% del municipio y esta franja de edad supone el 65% de los socios de un gimnasio. Por tanto, al representar este grupo de edad una amplia parte de la población y al mismo tiempo ser un porcentaje elevado de los socios de un gimnasio el número de clientes potenciales sería mayor que si lo calculamos con el 10,2%. Este método de cálculo lo que nos permitirá es calcular un número mínimo de clientes potenciales.

Esto no quiere decir que todos se vayan a apuntar a mi gimnasio, sino que son el espectro de habitantes que pueden apuntarse. Una parte de estos estará apuntada a algún gimnasio de la competencia de Torrelodones (el Rockgym en este caso), otra parte a un gimnasio de otro municipio y la parte restante acudirá a bE-strong.

Hay que destacar que este número de clientes no incluye el porcentaje de socios de bE-strong para el servicio de EMS, ya que en mi caso es un mismo gimnasio el que imparte todo, pero en el estudio de Life Fitness solo tiene en cuenta los que asisten a un gimnasio, sin tener en cuenta la gente que hace EMS. No es normal que el servicio

10,2% sino en el 40,8% restante de la población que practica deporte en Torrelodones (51% en total).