POR ARMANDO ORTEGA MATA
COMO SACAR EL MAXIMO PROVECHO DE LAS IDEAS DE ESTE LIBRO Dedico este libro a las personas específicamente mencionadas en el título, los desempleados y personas que tienen de dos a tres horas libres por día y quieren utilizar su tiempo para ganar dinero. Si este es su caso, bienvenido y bienvenida. Estar desempleado, una condición que en este momento puede considerar desgra- ciada, puede ser la mayor bendición que le haya ocurrido, si usted tiene la actitud, la fibra y el carácter de los triunfadores. Si usted estuviera empleado, con la ‘‘seguri- dad’’ de un sueldo o ingreso fijo, sería muy difícil que usted se atreviera a probar alguna de estas ideas. En su posición actual solamente hay una dirección a donde ir, hacia arriba.
Parte de ese ir hacia arriba es que acepte cualquier empleo, de inmediato, hoy mis- mo, no importa el ingreso que represente. Si usted se resiste a esto, definitivamente este libro no es para usted, porque está evitando la disciplina que necesita todo hombre o mujer exitosos.
Quiero enfatizar la frase ‘‘la actitud, la fibra y el carácter de los triunfadores’’ por una razón elemental que puede explicarse mejor con el siguiente ejemplo: en mayo de 1997, cuando la delincuencia había logrado apoderarse de la ciudad de
Chihuahua y los ladrones estaban de fiesta, uno de mis clientes se me acercó a pedirme UNA BUENA IDEA para ganar dinero. Cuando alguien hace eso, usual-
había trabajado mucho tiempo en un taller de impresión serigráfica, que tenía expe- riencia técnica y artística en esa rama y que, para rematar, tenía en su casa las herra- mientas necesarias para hacer casi cualquier trabajo de ese tipo.
El, definitivamente, no quería dedicarse a eso por la mucha competencia --más de 100 personas y empresas que hacen ese trabajo en Chihuahua--. Así que le regalé el concepto que aparece en este librito bajo el número 38, explicándoselo de la si- guiente forma: uno de los grandes problemas que tiene la ciudad en este momento es la proliferación de robos a casas habitación, negocios y oficinas. Le sugerí impri- mir unos cuantos cientos de calcomanías, de unos 15x 25 centímetros, con la le- yenda «Esta propiedad está protegida y monitoreada por un sistema electrónico de alarma», añadiendo un logotipo, nombre comercial y teléfono. Una vez con ellas en la mano, le dije, váyase casa por casa y venda juegos de 5 o más calcomanías por $50 pesos (un juego que a él le costarían $2.75) con la seguridad de que las vende- ría con facilidad en cientos de residencias y negocios.
Una vez que le expliqué la idea, con mucho más detalle, empezó a decirme una serie de razones por las que eso no funcionaría (no las van a comprar, están muy caras, voy a tener problemas con la policía, me van a denunciar por fraude, no soy bueno para vender, eso no va a detener a los ladrones y me voy a meter en líos, etc., etc.). Enseguida, y a sabiendas ya de que mi cliente no haría nada, le expliqué cómo, con una serie de variantes y ampliaciones, una actividad tan sencilla como esa podría expanderla hasta convertirla en un millón de pesos en un máximo de un año. Mis palabras cayeron en oídos rotos.
Ahora ya sabe a qué me refiero con «actitud, fibra y carácter» de triunfo. ¿Tiene usted estas cualidades o nació para trabajarle a otros toda su vida?. Si usted teme que mi extensa explicación, que están leyendo cientos y cientos de chihuahuenses en estos mismos días, VA A ECHAR A PERDER LA IDEA, tengo dos cosas que decirle:
(1) Una idea, por si misma, no tiene ningún valor si alguien no la acepta y adopta por medio de la acción. Cientos de chihuahuenses habían leído mi libro 500 FOR- MAS DE GANAR DINERO mucho antes de que, en 1997 y, posteriormente en 1998, yo me decidiera a tomar de mi propio libro dos pequeñas y simples ideas (dar
refiero a INGLES EN UN MES y EL DIRECTORIO COMERCIAL DE
CHIHUAHUA 2000. Y en ese mismo libro hay dos o tres ideas más que en los próximos meses convertiré en prósperos negocios. Así que, no tiene nada que lamentar: si 500 leen este librito, 499 NO VAN A HACER NADA con esa idea. (2) y, adicionalmente, mis clientes selectos, fieles y comprometidos siempre tienen acceso a ALGO MAS
Si usted está empleado, pero no le satisfacen sus ingresos, felicidades por decidirse a hacer algo con su tiempo libre. Este es el mejor momento. No siente la desespera- ción de quien ha perdido el empleo. El mejor momento para buscar un ingreso extra es cuando se tiene un ingreso base. Es importante que RETENGA SU EMPLEO porque es su plataforma de despegue. De ninguna manera abandone su empleo para dedicarse a poner en acción una sola de las ideas y conceptos de este librito. De ninguna manera.
Adicionalmente, hay cinco cosas importantísimas que necesito decirle:
LA PRIMERA ES QUE USTED ESTA EN EL NEGOCIO DE LA MERCADO- TECNIA Y LAS VENTAS.
Independientemente de que lo aceptemos o no, todos nos dedicamos a la mercado- tecnia y las ventas. De qué tan bien realicemos estas actividades depende nuestra situación económica, en términos generales --no tenemos tiempo para tratar las excepciones.
Un empleado ha decidido vender sus talentos, habilidades, trabajo y 8-9 horas de su tiempo por un salario que considera tolerable. Un empresario vende lo mismo, más su creatividad, habilidades administrativas y de comunicación, por una cantidad de dinero notablemente mayor.
Esos seres privilegiados, conocidos y por si mismo aceptados como ‘‘vendedo- res’’, son de los pocos que reconocen esta gran verdad. Ellos no necesitan este libro, excepto si quieren multiplicarse y multiplicar sus ya elevados ingresos. Para ellos, eso sí, está mi libro «Ventas sin Excusas», un libro que les ayuda a sistemati- zar, reorganizar e impulsar la gratificante carrera de las ventas.
MERCADOTECNICO PROMOCIONAL.
Para sacar provecho de todas y cualquiera de las 99 ideas que usted quiera
implementar, usted necesita salir de bajo la concha y promoverse a si mismo y a su producto o servicio de toda forma posible, tal vez primero en su área o colonia y posteriormente en toda su comunidad.
Esto requiere usar todos los medios posibles de comunicación, tanto de paga como gratuitos. Necesita poner anuncios en todos los lugares donde se colocan anuncios gratis, tales como muchos supermercados y lavanderías. Necesita repartir volantes muy descriptivos y atrayentes para que sus prospectos se animen a probar por primera vez lo que usted ofrece.
El que no enseña (exhibe) no vende. Por supuesto si usted es extremadamente re- servado y le da pena la fama, ni pierda tiempo, este libro y sus conceptos NO son para usted.
Pero, si usted es la persona adecuada, le recomiendo el capítulo 13 de mi libro ‘‘Mercadotecnia de Impacto Máximo» que contiene 50 formas de conseguir publi- cidad gratis o casi gratis. También le puede servir mucho mi reporte especial
«COMO CONSEGUIR UN MILLON DE PESOS DE PUBLICIDAD GRATIS EN 12 MESES O MENOS».
LA TERCERA ES PEDIRLE QUE CONSIDERE SERIAMENTE LA POSIBILI- DAD DE CONVERTIRSE EN UN EMPRESARIO.
Hay, en mi humilde opinión, una jerarquía de grados de libertad. Me atrevo a anotar- la aquí sabiendo que molestará a muchos de los lectores. Sin embargo, lo hago también porque estoy abierto a sugerencias para cambiar alguno o algunos de los lugares de la escala.
En el lugar más bajo están LOS ESTUDIANTES. Los estudiantes están sustraidos del mundo productivo. Apenas se están preparando para ser productivos. Tienen -- con sus excepciones naturales-- que ser mantenidos o sostenidos por sus padres o por otras personas. Sus ingresos dependen de otras personas, tanto en su cantidad
echarse compromisos que es incapaz de cumplir. Por ello es un grave error el casar- se en esta etapa de la vida, por poner un ejemplo.
En segundo lugar, un poco más arriba están LOS DESEMPLEADOS. Usualmente tienen muy poco dinero. Sus ventajas son que la mayoría de ellos tienen habilidades y experiencia de trabajo, y, debido a que tienen todo su tiempo disponible, --y la necesidad de trabajar y ganar dinero-- tienen la libertad de emplearse en muchas empresas de su comunidad. Esto significa que pueden estar ganando dinero a partir de hoy mismo. Puede ser un salario mínimo, lo cual es un buen principio. Por des- gracia, los desempleados son vistos con malos ojos. Se piensa, casi siempre sin razón, que ella o él fueron despedidos por ineptitud, mal carácter o incapacidad de integrarse a un equipo de trabajo, y quizás por ‘‘razones’’ peores. Son aún menos bien vistos si han estado cambiando de trabajo cada mes, porque se les considera inestables. Lo ideal, para alguien que está a punto de ser desempleado, es CONSE- GUIR TRABAJO CUANDO TODAVIA TIENE TRABAJO, cuando todavía está empleado.
Apenas un nivel más arriba están LOS EMPLEADOS. Su posición es solamente un poco mejor que los desempleados: están ganando un sueldo y puede decirse que tienen un ingreso seguro. Este es el nivel de libertad económica que tiene la gran mayoría de la población. No es un nivel muy deseable. El ‘‘dinero o cheque segu- ro’’ es muy poco y se acaba mucho antes de que se termine la semana o la quince- na. A pesar de la escasa libertad económica, en este nivel se siente un poco de segu- ridad y para muchos es una situación confortable, especialmente cuando sus res- ponsabilidades no son muy fuertes. Es ideal para las personas solteras, o para aque- llos que viven en familia donde todos trabajan. Los ESTUDIANTES que adminis- tran su tiempo para ir a la escuela y tener un trabajo de medio tiempo, están en una mucha mejor situación que el estudiante que se niega a trabajar.
Más arriba, con mayor grado de libertad económica, están los AUTO-EMPLEA- DOS. Estas son personas que tienen dos enormes cualidades: tienen un empleado muy trabajador, empeñoso, terco y profesional (ellos mismos) y un patrón que los anima y les paga muy bien --todo lo que ganan. Por supuesto que hay auto-emplea- dos en quienes tanto el trabajador como el patrón son flojos. Para éstos la situación
libertad y hasta de lujos. Ninguno de ellos aceptaría regresar a tomar un empleo. Para esta clase de personas, este libro será de una ayuda extraordinaria pues puede enriquecer su experiencia y mostrarles mejores formas de emplearse a si mismos. Aunque el título de este libro parece no ser muy atractivo, usted se dará cuenta que está dedicado para ayudarle a usted a subir rápidamente la escala de libertad econó- mica muy por arrriba del empleado común.
En el siguiente nivel están quienes TIENEN UN NEGOCIO PROPIO. Aquí esta- mos hablando de hombres y mujeres, jóvenes y adultos emprendedores. No impor- ta el tamaño de su negocio, o si venden productos o servicios, su nivel de libertad y desahogo económico es mucho mayor que lo que tienen aquellos de los niveles previos. Todas estas personas pasaron por un momento transformador deci-
sivo, una hora en que se decidieron a tomar el riesgo de fracasar. Muchos de
ellos experimentaron varios fracasos o caídas antes de hacer un éxito de su negocio actual. Usaron inteligentemente sus habilidades, tiempo y dinero para
independizarse. Han llegado a crear empleos para 4, 20 o 90 personas y muchas familias dependen de su actividad empresarial. El único gran peligro de quienes tienen su propio negocio es que en vez de liberarse se esclavicen por aquello de que ‘‘el que tiene tienda que la atienda’’. El verdadero empresario es aquel que puede crear una entidad productiva, hacerla funcionar y no quedar atrapado en sus engra- najes.
Y en el nivel supremo están los héroes de la economía, LOS VENDEDORES. Son personas que tomaron la gran decisión de comprarse a si mismos, creer en su capa- cidad de transformar su situación económica para bien, y vender su tiempo, capaci- dades y entusiasmo por un alto precio. En breves días pudieron saltar desde los niveles inferiores de estudiantes, desempleados y empleados para convertirse en los motores de importantes empresas, sin necesidad de invertir ni un peso de su dinero. ¿En cuál nivel está usted y en cuál quiere estar? Este librito tiene las ideas y concep- tos suficientes para que usted combine magistralmente los tres niveles superiores de AUTO-EMPLEADO/EMPRESARIO/VENDEDOR y empiece a ganar todo el dinero que necesita.
Los esquemas piramidales de ganar dinero son aquellos que dependen de niveles múltiples y de acciones «evangelizadoras» de parte de cada uno de los participan- tes. Las «pirámides» o «aviones» solamente producen dinero para los organizado- res, no para los participantes. Para los participantes, sin embargo, pueden causar problemas serios con las autoridades que de ninguna manera deseo para usted. También es preferible evitar la mercadotecnia multinivel tipo Amway, Herbalife y semejantes. Los desempleados son presa fácil de estas supuestas oportunidades. Y, QUINTA, FINALMENTE DESEO COMPARTIRLE EL VERDADERO SE- CRETO DEL EXITO EN CUALQUIER NEGOCIO.
Cualquiera de las formas de ganar dinero que usted adopte, de este librito o de cualquier otra fuente, solamente tendrá éxito duradero si usted se centra en el clien- te. Quiero decir mucho más que atenderlo o servirlo bien: me refiero a dos cosas (1) Usted debe seguir vendiéndole a la misma persona, lo cual es mucho más fácil que estar haciendo ventas siempre a gente nueva, y (2) Usted debe estar buscando qué nuevos productos y servicios ofrecerle a quienes le hicieron la primera compra. Si alguien le compró un libro, ofrézcale otros. Si le compró un aparato de ejercicios, ofrézcale un plan de dieta. Si le compró una computadorta, ofrézcale los cientos de accesorios que necesita. Nunca, pero nunca, nunca, se conforme con hacer una sola venta a esa persona.
Una vez que estamos de acuerdo con estos antecedentes, estamos listos para pre- sentarle a usted esta amplia selección de formas de ganar dinero.
Haga una selección inicial y luego haga una refinación tomando en cuenta su perso- nalidad, gustos, recursos, mercado y apoyos familiares. Después de varias depura- ciones usted debe terminar con cinco o seis negocios ideales. Numérelos en el orden en que los trabajará. Lo recomendable es que esta media docena de ideas se relacionen a uno o dos tipos de mercado y no más, de manera que usted pueda regresar a los mismos clientes una y otra vez con un servicio o producto que les interesa.
ser un lastre. A ayudarse y apoyarse todos, porque todos están en el mismo barco!. Cada una de estas formas de ganar dinero está diseñada para ser un negocio casero, inicialmente pequeño, que usted pueda manejar en sus ratos libres. Usted puede dedicarle tiempo completo cuando los ingresos de esa actividad se lo pidan. Usted puede empezar con un solo negocito o con varios, dependiendo del tiempo y del tipo de clientes que exige cada negocio. Cada idea está expuesta con hechos y detalles suficientes para que usted pueda empezar hoy mismo.
Si podemos ser de ayuda adicional, contáctenos en Speak International, S.A. de C.V. Apartado Postal 1384, Chihuahua, Chihuahua., Envíenos un correo electróni- co a [email protected], o visite nuestra tienda en Internet en
www.speakinternational.com Allí encontrará ayuda adicional así como información sobre nuestros libros, videos, seminarios, asesorías y servicios. Al final de este librito incluyo información sobre algunos de mis otros libros que pueden servirle. ADVERTENCIA: Este material tiene solamente valor informativo y así se vende y distribuye. El autor y publicador no se hace responsable por resultado alguno de cualquiera de los lectores que pongan en práctica estas ideas o sus derivados. Como no compartimos ganancias tampoco pérdidas. Toda persona debe usar su mejor juicio ya que toda aventura empresarial implica de seguro un grado de riesgo y, por tanto, la posibilidad de pérdida, grande o pequeña. Quede pues muy claro: el lector es el único responsable por el uso que se le de a esta información