3.5 Desarrollo de la Propuesta
3.5.2 Diagnostico situacional
Se realiza un análisis de la situación actual, lo cual permitirá conocer la condición de la organización para realizar el diagnostico correspondiente.
3.5.2.1 Macro ambiente
Análisis PESTEL
Es un instrumento que ayuda a describir factores externos políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y jurídicos. Que permitirán desarrollar un análisis estratégico.
Tabla 9 Análisis Pestel.
PESTEL FACTORES TENDENCIA INVOLUCRADOS IMPACTO
Político Impuestos generados Estado Amenaza de alto
por el Estado. (El Sociedad impacto, afecta al gobierno realiza Aumento Competencia encarecimiento de cambios para aumentar Andes Cables bienes y servicios que sus ingresos mediante la ofrece la empresa. recaudación de tributos.
Económico Inestabilidad Estable Estado Amenaza de alto económica del país. Sociedad impacto, ocasionando Inexistencia de recursos Competencia la falta de inversión para la reactivación Aumento Andes Cables extranjera en el país. económica. Estado Amenaza de alto Aumento de aranceles Sociedad impacto, Se genera un
a las importaciones. Competencia aumento en el costo de Existe un incremento a Andes Cables la materia prima. las partidas arancelarias Inestable
pertenecientes a Oportunidad de alto
productos del sector impacto, el sector de metal mecánico. Estado la construcción
Construcción de obras. Sociedad demanda de cables lo Las entidades públicas y Competencia cual es el principal privadas generan gran Andes Cables ingreso de la empresa. aporte económico.
Social Reducción de Aumento Andes cables Oportunidad medio
desempleo: Según el Sociedad impacto. Genera que
BCE tenemos una la sociedad obtenga
disminución, que genera mayor poder
el aumento de ingresos adquisitivo generando
de la población. oferta y demanda de
bienes y servicios.
Tecnológic Adquisición de En Andes Cables Oportunidad de alto
o maquinaria: Maquina innovación impacto. Permitirá
bunchadora que ayudará que la empresa pueda
a mantener el stock de tener un mejor
materia prima funcionamiento..
Legal Norma de calidad En vigencia Estado Oportunidad de alto
INEN: (Se debe realiza Sociedad impacto. El producto
la producción en Andes Cables final debe cumplir las
relación a la norma 2345 En vigencia exige la norma.
2015)
Nota: Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos, y legales para la empresa Andes Cables Trading S.A. por: Victor Andrade.
3.5.2.2 Microambiente
Análisis 5 fuerzas de Porter.
Proveedores:
Amenaza: Porque los tiempos de entrega de alambre son extendidos, por lo tanto los tiempos
de llegada de las importaciones son aproximadamente entre 2-3 meses. Oportunidad: Por la asistencia tecnica y disponbilidad de material prma nacional.
Clientes:
Oportunidad: Selección de clientes dedicados a la construcción y comerciaización de materiales electricos generando alianzas estratégicas para la
distribución de productos.
Rivalidad de la industria. Amenza por la existencia de empresas con
mucho mayor tiempo tiempo en el mercado, mejor infrastructura, capital y tecnología.
Productos sustitutos:
Oportunidad: Porque no existen productos que sustituyan a un cable y permite que el uso sea indispensable para las instalaciones electricas.
Figura 5 5 Fuerzas de Porter
Nota: Investigación propia Por Victor Andrade
Nuevos competidores:
Amenaza: por el incremnto de nuevos competidores en el mercado, lo que genera que exista competencia desleal para captar
nuevos clientes.
3.5.2.3 Determinación de oportunidades y amenazas
Tabla 10 Oportunidades
CODIGO OPORTUNIDADES
O1 Incremento de la construcción de obras.
O2 Aporte a la reducción de desempleo.
O3 Optimización de recursos mediante adquisición de maquinaria.
O4 Cumplimiento de la norma de calidad INEN.
O5 Inexistencia de productos sustitutos.
O6 Alianzas estratégicas para la distribución de productos.
07 Disponibilidad de materia prima nacional.
Nota: Determinación de oportunidades de la empresa Andes Cables Trading S.A. por: Victor Andrade.
Tabla 11 Amenazas
CODIGO AMENAZAS
A1 Impuestos generados por el Estado.
A2 Inestabilidad económica del país.
A3 Aumento de aranceles a las importaciones.
A4 Tiempos de demora de las importaciones de alambre.
A5 Fortalecimiento de rivalidad con empresas competidoras.
A6 Aumento de empresas dedicadas a la misma actividad económica.
3.5.2.4 Matriz de evaluación de factores externos EFE.
Tabla 12 Matriz EFE.
FACTORES PESO CALIF POND OPORTUNIDADES
Incremento de la construcción de obras. 0,06 4 0,16
Aporte a la reducción de desempleo. 0,06 2 0,12
Optimización de recursos mediante adquisición de maquinaria. 0,07 3 0,21
Cumplimiento de la norma de calidad INEN. 0,06 1 0,06
Inexistencia de productos sustitutos. 0,08 2 0,16
Alianzas estratégicas para la distribución de productos. 0,06 1 0,06
Disponibilidad de materia prima nacional. 0,05 4 0,20
AMENAZAS
Impuestos generados por el Estado 0,07 3 0,21
Inestabilidad económica del país. 0,09 3 0,27
Aumento de aranceles a las importaciones. 0,11 4 0,44
Tiempos de demora de las importaciones de materia prima. 0,12 4 0,48
Rivalidad con empresas competidoras. 0,1 4 0,4
Aumento de empresas dedicadas a la misma actividad económica. 0,07 3 0,21
TOTAL 1 38 3,06
Nota: Matriz de evaluación de factores EFE de la empresa Andes Cables Trading S.A. por: Victor Andrade.
Análisis: Mediante el análisis de factores externos, cuya valoración fue de 3,06, la cual sobrepasa el nivel permitido de 2,50 se puede evidenciar que la empresa puede aprovechar las oportunidades, con la finalidad de minimizar las amenazas.
3.5.2.5 Análisis interno
Estructura organizacional
La empresa no cuenta con una estructura organizacional, en la cual se evidencie los niveles jerárquicos.
Administración de talento humano.
La empresa no dispone de un manual de funciones y procedimientos. La ausencia capacitación e incentivos.
Oferta de valor
Características del producto:
Productos con altos estándares de calidad y fácil uso e instalación. Amplia variedad en el catálogo de productos.
Niveles de servicio:
La empresa posee varios años en el mercado brindando atención al cliente de calidad.
Ensayos para la verificación del cumplimiento de las normas.
Cadena de valor
Figura 6 Cadena de Valor
Nota: Investigación propia Por Victor Andrade
Ausencia de los procedimientos definidos Actividades primarias
Logística interna
Demoras en la materia prima importada.
Inadecuada gestión de inventario y almacenamiento de insumos en las bodegas correspondientes.
Producción
Planificación de producción inadecuada.
Inexistencia de mantenimientos preventivos a la maquinaria.
Logística externa
Inadecuado almacenamiento en bodegas de producto terminado.
Cobertura a nivel nacional mediante transporte privado y de la empresa.
Mercadotecnia y ventas
Publicidad mediante catálogos, afiches y redes sociales. Promociones y muestras de los productos.
Servicio
Actividades de apoyo
Abastecimiento
Planificación mensual para realizar las compras correspondientes a la materia prima proveniente de importaciones y locales.
Revisión y pruebas de todas las materias primas adquiridas. Informes mensuales de la gestión del control de calidad.
Desarrollo de tecnología
Poca adquisición avances tecnológicos para el desarrollo de nuevos productos que permitan generar ingresos.
Administración de recursos humanos
Alcanzar un balance apropiado que genere un menor desperdicio de recursos para lograr cumplir los objetivos de la empresa.
Infraestructura de la empresa.
La organización se orienta en la planificación por áreas para llevar un control en su matriz.
Análisis financiero
Carencia de capital para adquisición de maquinarias Disminución de liquidez, debido a la escasa gestión de cobranza.
3.5.2.6 Determinación de fortalezas y debilidades
Fortalezas
Productos con altos estándares de calidad y fácil uso e instalación.
Amplia variedad en el catálogo de productos.
La empresa posee varios años en el mercado brindando atención al cliente de calidad.
Ensayos para la verificación del cumplimiento de las normas.
Asesoría técnica gratuita.
Cobertura a nivel nacional mediante transporte privado y de la empresa.
Publicidad mediante catálogos, afiches y redes sociales.
Promociones y muestras de los productos.
Planificación mensual para realizar las compras correspondientes a la materia prima proveniente de importaciones y locales.
Revisión y pruebas de todas las materias primas adquiridas.
Informes mensuales de la gestión del control de calidad.
Alcanzar un balance apropiado que genere un menor desperdicio de recursos para lograr cumplir los objetivos de la empresa.
La organización se orienta en la planificación por áreas para llevar un control en su matriz.
Debilidades
La empresa no cuenta con una estructura organizacional, en la cual se evidencie los niveles jerárquicos.
La empresa no dispone de un manual de funciones y procedimientos.
La ausencia capacitación e incentivos.
Infraestructura inadecuada para la fabricación de cables.
Demoras en la materia prima importada.
Inadecuada gestión de inventario y almacenamiento de insumos en las bodegas correspondientes.
Planificación de producción inadecuada.
Inexistencia de mantenimientos preventivos a la maquinaria.
Inadecuado almacenamiento en bodegas de producto terminado.
Poca adquisición avances tecnológicos para el desarrollo de nuevos productos que permitan generar ingresos.
Carencia de capital para adquisición de maquinarias
3.5.2.7 Matriz de evaluación de los factores internos (EFI)
Tabla 13 Matriz EFI.
FACTORES PESO CALIF POND
FORTALEZAS
Productos con altos estándares de calidad y fácil uso e instalación. 0,06 4 0,24
Amplia variedad en el catálogo de productos. 0,02 3 0,06
La empresa posee varios años en el mercado brindando atención 0,06 4 0,24
al cliente de calidad.
Ensayos para la verificación del cumplimiento de las normas. 0,03 3 0,09
Cobertura a nivel nacional mediante transporte privado y de la 0,03 3 0,09
empresa.
Publicidad mediante catálogos, afiches y redes sociales. 0,04 3 0,12
Promociones y muestras de los productos. 0,02 3 0,06
Asesoría técnica gratuita. 0,06 3 0,18
Planificación mensual para realizar las compras correspondientes 0,04 3 0,12
a la materia prima proveniente de importaciones y locales.
Revisión y pruebas de todas las materias primas adquiridas. 0,04 3 0,12
Informes mensuales de la gestión del control de calidad. 0,02 3 0,06
Alcanzar un balance apropiado que genere un menor desperdicio 0,03 3 0,09
de recursos para lograr cumplir los objetivos de la empresa.
La organización se orienta en la planificación por áreas para 0,02 2 0,04
llevar un control en su matriz.
DEBILIDADES
La empresa no cuenta con una estructura organizacional, en la 0,06 3 0,18
cual se evidencie los niveles jerárquicos.
La empresa no dispone de un manual de funciones y 0,05 4 0,2
procedimientos.
La ausencia capacitación e incentivos. 0,03 3 0,09
Infraestructura inadecuada para la fabricación de cables. 0,03 3 0,09
Demoras en la materia prima importada. 0,06 3 0,18
Inadecuada gestión de inventario y almacenamiento de insumos 0,04 2 0,08
en las bodegas correspondientes.
Planificación de producción inadecuada. 0,05 3 0,15
Inexistencia de mantenimientos preventivos a la maquinaria. 0,04 3 0,12
Inadecuado almacenamiento en bodegas de producto terminado. 0,02 2 0,04
Poca adquisición avances tecnológicos para el desarrollo de 0,05 3 0,15
nuevos productos que permitan generar ingresos.
Carencia de capital para adquisición de maquinarias 0,04 3 0,12
Disminución de liquidez, debido a la escasa gestión de cobranza 0,06 4 0,24
TOTAL 1 76 3,15
Nota: Determinación de oportunidades de la empresa Andes Cables Trading S.A. por: Victor Andrade.
Análisis: Luego de realizar el análisis de factores internos, se puede comprobar que la empresa cuenta con una ponderación de 3,15, sobre la media que es 2,50, lo cual permite interpretar que la empresa aprovecha sus fortalezas para minimizar sus debilidades.