4.1. Conclusiones
El desarrollo de este estudio permitió formular las siguientes conclusiones:
La producción global de seda subió de cerca de las 100.000 toneladas en el 2000 a 150.000 toneladas en el 2006, gracias principalmente al crecimiento de salida del producto en China produce cerca del 70% de la seda mundial. Con base en esto, se determina la exportación de la seda, específicamente en un producto hecho en Ecuador en el Centro Artesanal de Seda, ubicado en el cantón Penipe, provincia de Chimborazo.
Los textiles elaborados en el Ecuador, no sólo cumplen la función de vestir a las personas, sino que se constituyen en una expresión cultural, parte de la identidad y tradición (vestimentas de los indígenas de diversas etnias), así como la adaptación del individuo al entorno urbano y sus exigencias (pantalones, blusas, camisas y otras prendas de vestir de los oficinistas).
Debido a las oportunidades que ofrece el mercado internacional de la seda, la posibilidad de conversión productiva o la vocación agrícola de los suelos del cantón Penipe, se hace necesaria la implantación de un programa de capacitación orientado a los productores agrícolas de dicho cantón, tal que los beneficios para los productores sean sostenibles a mediano y largo plazo.
El camino de mesa es un producto de alta calidad, y con una función principalmente ornamental, y que puede acomodarse en un mercado exigente, como es el elegido, de los Emiratos Árabes Unidos.
Una vez desarrollado el marketing mix más conveniente para lograr el éxito en la exportación de seda (caminos de mesa) desde Cebyseda en el cantón Penipe, Provincia de Chimborazo a Emiratos Árabes Unidos, se determinan las condiciones bajo las cuales se impulsa el proceso de industrialización de la materia prima y del producto terminado como lo es el camino de mesa, tomando en cuenta las diferentes variables presentes en el mercado.
Los Emiratos Árabes Unidos se caracterizan por ser una zona no agrícola, debido a la pobreza del suelo y a la escasez de recursos hídricos. Es por esto que solo el 2% de la población se dedica al sector agrícola. No obstante, son los mayores exportadores de confección en el Golfo. Teniendo al menos 180 fábricas de confección, 4 fábricas de hilados y tejidos y 33 fábricas que elaboran textiles para el hogar.
La población en los EAU posee una característica importante, el alto poder adquisitivo, por lo tanto los consumidores son muy exigentes. También existe el sector de la clase media y baja de la población, este sector es abastecido mediante pequeños comercios o mercados. Generalmente, los minoristas operan con márgenes mínimos y basan su economía ventas por volumen.
Determinar la rentabilidad proyectada para Cebyseda en el plan de negocios propuesto
Se escogió como estrategia de distribución más adecuada la utilización de una agencia o empresa textil, ya que la cobertura que ofrece es amplia, esto permite anticipar los pedidos y al exportar volúmenes grandes, los costos de traslado serían mucho menor. Sin embargo, al consolidar el producto en el mercado, el canal de distribución podría cambiar por la instalación de una sucursal, ya que con esto se lograría una mayor retroalimentación con los clientes finales.
Es necesario la utilización de un catálogo del producto que sirva de ayuda básica para las ventas. En este catálogo se incluirán características del producto, diseños que se ofrecen, resultados de las pruebas de calidad e información de desempeño en el mercado nacional. Se solicitará que uno de estos catálogos sea exhibido en un lugar visible, para que pueda ser observado por todos los clientes que acuden a la agencia textil.
4.2. Recomendaciones
Se recomienda que CEBYSEDA aplique el Plan de exportación de bufandas de seda con los términos y parámetros que fueron expresados en este trabajo. El producto, según se evidenció, tiene una importante acogida en el mercado de destino, por lo que la presentación debe someterse a un estricto control de calidad, habida cuenta de los exigentes gustos que tiene la población de un país con economía fortalecida, como los Emiratos Árabes Unidos.
Deben ser analizados frecuentemente los factores que influyen en el costo de producción y exportación para poder establecer una mayor utilidad. Logrando optimizar la exportación y reducir los gastos innecesarios.
Se recomienda realizar un estudio que pueda determinar el mayor número y ubicación de consumidores de seda en el Continente.
Debe existir un constante monitoreo de los estados financieros, aunque la situación que estos muestren sea favorable, para lograr que estos se mantengan en los parámetros establecidos.
Ya que los textiles elaborados en Ecuador cumplen la función de vestir a las personas y a la expresión cultural y tradición del país debe seguir confeccionándose y elaborándose prendas de este tipo.
Se recomienda la instalación de una sucursal para lograr una mayor retroalimentación con los clientes finales ya que al consolidar el producto en el mercado el canal de distribución podría cambiar.
Se recomienda determinar las condiciones bajo las cuales se impulsará el proceso de industrialización de la materia prima y del producto terminado como lo es el camino de mesa.
BIBLIOGRAFÍA
Arese, H. (1999). Comercio y Marketing Internacional: Modelo para el diseño estratégico. Buenos Aires: Norma.
Cebyseda. (26 de Enero de 2014). Cebyseda. Recuperado el 23 de Mayo de 2015, de http://www.cebyseda.org.ec/
Chavarría, L. (2010). Artesanías textiles. México: Cohep.
Chiavenato, I. (2006). Gestión del Talento Humano. México: Prentice Hall.
Czincota, M., & Ronkainen, I. (2005). Marketing Internacional. Mexico: Pearson Education. FAO. (30 de Marzo de 2009). Recuperado el 15 de Enero de 2015, de
http://www.naturalfibres2009.org/es/fibras/seda.html
Flórez, J. (2012). Plan de negocio para pequeñas empresas. Bogotá: Ediciones de la U. Harrison, T. (2012). Estrategia de comunicación. Barcelona: Deusto.
Hernández, R., Fernández, C., & Baptista, P. (2010). Metodología de la investigación. México: McGraw Hill.
Hyvärinen, A. (30 de Mayo de 2009). Recuperado el 16 de Enero de 2015, de http://www.forumdecomercio.org/La-seda-en-el-mercado-mundial/
ITC Trade Map. (Febrero de 2015). Obtenido de http://www.trademap.org/Bilateral_TS.aspx Jaramillo, J. (16 de Abril de 2014). Recuperado el 15 de Julio de 2015, de
http://investiga.ide.edu.ec/index.php/revista-perspectiva/232-abril-2014/1016- perspectiva-economica-del-ecuador-la-matriz-productiva-2014
Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Marketing. México: Pearson.
Legiscomex.com. (12 de marzo de 2014). Textiles y confecciones en Ecuador/Inteligencia de mercados. Obtenido de Clasificación de la industria:
http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/estudio-textil- confecciones-ecuador-clasificacion-industria-rci283.pdf
López, J., García, N., & Salazar, R. (2010). Proyecto de valoración financiera de la elaboración y comercialización de la pulpa de arazá para la ciudad de Guayaquil. Guayaquil: Espol.
Merino, L. (2012). Plan de exportación de seda desde Cebyseda en el cantón Penipe provincia de Chimborazo a París - Francia. Riobamba: Escuela Superior Politécnica de
Chimborazo.
Ministerio de Comercio Exterior de EAU. (20 de Febrero de 2015). Recuperado el 28 de Agosto de 2015, de http://trade.nosis.com/es/Comex/Importacion-Exportacion/Emiratos-
Arabes-Unidos/seda/AE/50
Mundial, B. (30 de Diciembre de 2015). Banco Mundial. Recuperado el 20 de enero de 2016, de http://datos.bancomundial.org/indicador/IC.EXP.COST.CD
Muñiz, L. (2010). Guía práctica para mejorar un plan de negocio. Barcelona: Profit. Olivares, P. (2005). Historia de la seda en Murcia. Murcia: Editoria Regional de Murcia. Paredes, D. (30 de Mayo de 2010). Recuperado el 20 de Enero de 2015, de
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=3367A3 8B-75FA-419A-B7F7-1D01AFA8A0FB.PDF
Pro Ecuador. (30 de Enero de 2012). GUÍA COMERCIAL DE EMIRATOS ÁRABES UNIDOS. Quito: pro Ecuador.
Pro Ecuador. (30 de ago de 2014). Textiles y Confecciones. Obtenido de
http://www.proecuador.gob.ec/compradores/oferta-exportable/textiles-y-confecciones/ Pro-Ecuador . (Febrero de 2015). Recuperado el 30 de Julio de 2015, de
http://www.proecuador.gob.ec/wp-
content/uploads/2015/02/PROEC_PPM2014_MERMELADAS_ITALIA_I.pdf
Proecuador. (20 de Diciembre de 2012). Proecuador. Recuperado el 16 de Febrero de 2014, de http://www.proecuador.gob.ec/wp-
content/uploads/2013/11/PROEC_AS2012_TEXTILES.pdf
PROECUADOR. (2014). Guía Comercial Emiratos Árabes Unidos. Quito: PROECUADOR. Pujol, B. (. (2009). Dirección de Marketing y Ventas. Madrid: Cultural de Ediciones S.A. Quiñónez, V. (2010). Diseño del proceso de obtención y estudio de estabilidad de la pulpa
refinada de arazá. Guayaquil: Espol.
Robbins, Z. (16 de Mayo de 2012). Recuperado el 29 de Diciembre de 2014, de http://dc305.4shared.com/doc/Wk3hW0hf_26isRedirect_3Dtrue/preview.html Rueda, C. (2007). Implementación de una empresa devanadora del capullo seco de seda para
exportar el hilo de seda al mercado italiano periodo 2007 - 2016. Quito: Universidad Tecnológica Equinoccial.
Sabando, H., & Luzuriaga, C. (13 de Diciembre de 2013). Aladi. Recuperado el 19 de Marzo de 2014, de
www.aladi.org/nsfaladi/reuniones.nsf/762eb7cb5c52802603256ea70047d163/2a726929 339dd2db03256ea7004cc084/%24FILE/Ecuador.ppt+&cd=1&hl=en&ct=clnk&gl=ec SeaRate.com. (16 de Enero de 2016). Recuperado el 16 de Febrero de 2016, de
https://www.searates.com/es/reference/stuffing/ Televisa S.A. (2014). Almanaque Mundial. México: Televisa. Vergel, G. (2011). Notas metodológicas. Buenos Aires: Depalma. Weinberger, K. (2009). Plan de Negocios.
WINNERGO. (2015). Obtenido de CALCULADORA CUANTAS CAJAS CABEN EN UN CONTENEDOR: http://www.winnergo.cl/calculadora-cajas-caben-
contenedor#jumpHere
ANEXOS ANEXO 1
ANEXO 2