Este primer grupo de elementos se ocupan principalmente de la del cliente personalidad y carácter.
1.
T h e de Rainbow Ruse
El arco iris Ruse es una declaración que acredite que el cliente con tanto un rasgo de personalidad y su contrario. Aquí está un ejemplo: "Puede ser una persona muy considerada, muy rápido para proporcionar para otros, pero hay veces, si usted es honesto, cuando
reconocer una racha de egoísta en sí mismo. "
En este caso, el cliente se le dice que ella es a la vez desinteresada y egoísta. Hay un sinnúmero de variaciones a lo largo de estas líneas - se tanto introvertido y extrovertido, tímido y seguro, responsable y
irresponsable. Cubre todas las posibilidades de un extremo a la otros, como un arco iris abarca todos los colores.
El ardid del Arco Iris es un elemento muy común en las lecturas en frío. Lo suena bien, parece perspicaz, y gana una buena respuesta de
mayoría de los clientes. Aquí hay otro ejemplo:
"Yo diría que en general puede ser bastante tranquilo, la auto-
Tipo modesto, pero cuando las circunstancias lo permitan, se puede
ser bastante la vida y el alma de la fiesta si el estado de ánimo te golpea ". Este tipo de declaraciones no son difíciles de compensar. En primer lugar, el psíquica piensa en un rasgo de personalidad comunes. Luego se describe el cliente ya que ambos tienen, y que carecen de esta cualidad. Por último, une las dos mitades en una sola declaración con alguna referencia a
tiempo, el contexto, el estado de ánimo o potenciales. El ejemplo anterior utiliza el enlace "cuando las circunstancias lo permitan". Otros enlaces de buenas
"En otras ocasiones" y "sin embargo, usted también tiene el potencial de ser". Además de ser sencillo y eficaz, este elemento también permite
mucho espacio para un poco de humor suave orientadas al desarrollo humano típico defectos. Aquí está un ejemplo:
"No es una capacidad inherente de aquí para limpieza y el orden y el orden, que es a su crédito, pero al mismo tiempo que puede ver algunos indicios de que esta capacidad no siempre prevalece, y puede, en algunas circunstancias - mmm, ¿cómo lo diría
este delicado? - Parece un poco abandonado por el instinto "?
Declaraciones arco iris Ruse son maravillosamente segura, ya que la mayoría rasgos de la personalidad no son estáticas ni cuantificables. Muy pocos
la gente está de salida todos el tiempo, o introvertido todos el tiempo. Más nos manifiestan las dos tendencias de vez en cuando de acuerdo con
circunstancias. Lo que es más, no hay forma objetiva de evaluar
donde uno se encuentra en la escala graduada entre los extremos de saliente / introvertido comportamiento.
Evitando lo cuantificable
La falta de una refutación cuantificable es un aspecto importante de la Astucia del arco iris. Este tipo de declaración no funcionan
cuando se trata de características cuantificables.
Para ver lo que quiero decir, imaginar que en el curso de la lectura de un lector en frío sin experiencia decide tocar temas profesionales. Ella
puede decidir hacer comentarios sobre las instalaciones del cliente con los ordenadores
y las nuevas tecnologías:
"Hay indicios de que aquí está en sintonía con el
mundo moderno, y que los nuevos desarrollos tecnológicos -
computadoras, el Internet y cosas por el estilo - tienen pocos temores para usted. Sin embargo, a veces se han encontrado esta área bastante intimidante.
Como muchas personas, la era del microchip en ocasiones ha izquierda, desconcertado. "
Esto es una artimaña del arco iris perfecto en términos de estructura, pero es defectuosa. El rasgo en discusión es cuantificable, y por lo tanto
hechos susceptibles de refutación. El cliente podría responder:
"En realidad, he estado dirigiendo un departamento de procesamiento de datos para
quince años, y doy conferencias sobre las tecnologías emergentes en mi
tiempo libre. Nunca he encontrado enormes proporciones en lo más mínimo. " Este error obvio no tiene que preocuparse de lo psíquico, ya que hay
muchas maneras de salir de él (veremos más adelante, en "El
Win-Win Game '). Sin embargo, este ejemplo sin duda poco probable ilustra por qué el elemento Ruse arco iris se aplica generalmente a características menos cuantificables. También ilustra la necesidad de sofá lecturas psíquicas en términos de potencial y capacidad, en lugar de la realidad y la realidad.
2.
La adulación de Bellas
Declaraciones fina adulación se han diseñado para halagar al cliente en un
manera sutil probabilidades de ganar un acuerdo. Por lo general, la fórmula consiste en
el cliente de ser comparado con "la gente en general" o más "de los que te rodean ", y se declaró un ligero pero significativo
mejora con respecto a ellos. Considere la posibilidad de este mal ejemplo: "Usted está maravillosamente honesto!"
Este es sin duda halagador, e incluso puede ser cierto, pero es un muy pieza pobres de la lectura en frío. El primer problema es que se ve y se
suena como pura adulación, porque eso es todo lo que es. La mayoría de la gente sospechosos de este tipo de adulación descarada y la rechazan de plano.
En segundo lugar, carece de relevancia para el sistema psíquico que es - en la teoría - que se utiliza. En tercer lugar, se omite la referencia a otros
personas. Es demasiado aburrido para que suene como si se lleva alguna idea genial. La misma afirmación puede ser fácilmente convertido en una pieza de éxito
La adulación de Artes. Supongamos que el psíquico se ha dado un reloj que pertenece a alguien, y está dando una lectura psicométrica (a
la lectura de carácter supuestamente basado en un artículo de propiedad o uso por el cliente). Podría ser algo como esto:
"Lo que siento es que el dueño de este artículo es una persona
que generalmente se puede confiar. Yo diría que tal vez esta persona es un poco más honesta y consciente de lo que muchos
tienden a ser. No es un santo, no es perfecto, pero vamos a decir que cuando lo que realmente importa, es alguien que entiende el
importancia de ser digno de confianza. Me siento una energía que sugiere esta persona tiene buenos valores que tratan de mantener,
aunque hay que decir que tal vez no siempre tienen éxito. "
Esto equivale a toda la perorata "Usted es básicamente honesto". Sin embargo, lo sonidos como si es de naturaleza psíquica, llena de comprensión, y una
perceptiva declaración sobre un individuo específico.
La honestidad es una buena característica para utilizar como base de una multa Elemento de la adulación, ya que la gran mayoría de la gente tiende a
a sí mismos como honestos. Varios rasgos de la personalidad puede
ser utilizado de la misma manera. Entre los más confiables son los siguientes: - Ser trabajador y diligente
- Conciencia - Imparcial
- Cálido y amoroso - Independiente
Tengo que dar una mención especial a dos características que están bien
La adulación polvo de oro. Que siempre funciona, siempre impresiona, y puede realizar una lectura fina un largo camino. He aprendido a tener en
reserva en todo momento, al igual que los paracaídas de emergencia. Aquí están: - Ser sabio en los caminos del mundo, una sabiduría adquirida a través de
una dura experiencia en lugar de "libro de aprendizaje" - Saber ser un buen amigo
Sólo por el bien de otro ejemplo, aquí es como un médium
ella finge, recibir mensajes de un familiar fallecido, y
que la adulación multa se basa en "Usted es sabio". Puede venir a sonar algo como esto:
"... Tengo su fallecida hermana conmigo. Ella me dice que quiere que sepas que siempre te admirado, incluso si no
siempre lo expresan así. Ella me dice que usted es ... esperar, es viene a través de ... sí, ya veo, ella dice que son de muchas maneras más astutos, o perceptiva, lo que la gente podría pensar. Ella dice que siempre pensé en ti como un gran sabio, no
necesariamente que ver con el libro de aprendizaje y los exámenes. Ella es diciéndome que significa sabio en los caminos del mundo, y en
formas que no se puede decir de todo el mundo. Se ríe un poco ahora, porque dice que esta es la sabiduría que han tenido a veces
para aprender por las malas! Ella dice que usted es lo suficientemente inteligente para
ver que la sabiduría viene en muchas formas ".
Un toque bonito es para halagar al cliente de manera que facilitan el frío El proceso de lectura en sí. Por ejemplo, si el psíquico halaga al cliente de ser muy "abierto", esto aumenta las probabilidades de que el
el cliente acepta la realidad de la capacidad psíquica en general.