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Libros hechos completos se suministran desde el sitio web de Ian

Rowland limitada. En el momento de la impresión, la página web

dirección es:

Los hechos de títulos de la lectura en frío

por

Ian Rowland

Tercera edición

Este libro está dedicado con amor a mi madre y el padre, dos gente excepcional, maravilloso y admirable.

Los hechos de títulos de la lectura en frío (tercera edición) Copyright © 2002 Ian Rowland Londres

Primera edición publicada en 1998 Segunda edición publicada en 2001 Publicado por Ian Rowland limitada

Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser copiado o la reproducción total o parcial por cualquier medio o de cualquier manera sin la autorización por escrito del autor.

En el momento de la impresión, el sitio web Ian Rowland es la siguiente:

www. ianrowland. com

Como todo lo demás en la web, esto está sujeto a cambio. Usted Siempre se puede localizar a la versión actual con su favorito motor de búsqueda, o de sus poderes psíquicos.

Contenido

Sección 1: Bienvenidos al Circo psíquico

Descripción general: lo que usted encontrará en este libro Hay tres cosas que este libro no es acerca de

Sección 2: Cómo funciona la lectura en frío Definición de términos

¿Cuál es la lectura en frío? ¿Qué es una lectura psíquica? Lecturas clasificadas por tipo

Lecturas clasificadas por contenido Lecturas clasificadas por la entrega Lecturas clasificadas por cliente Términos usados en este libro Cinco ideas falsas populares 1. El lenguaje corporal 2. Aguda observación

3. Pesca en busca de pistas 4. La vaguedad y generalización 5. Estúpido, crédulos e incautos? ¿Cómo funciona 1 / 7: El Set Up 1. Reunión y un saludo

2. Fomentar la cooperación interpretación 3. El establecimiento de un ambiente íntimo 4. Establecer las credenciales psíquica

5. Se establece el sistema de creencias

6. El suministro de una excusa preventiva para el fracaso 7. La comprobación de lecturas recientes

8. Configuración del cliente a gusto

¿Cómo funciona 2.7: Los temas principales

¿Cómo funciona 3.7: Los elementos de la Lectura Elementos de carácter

1. El arco iris Ruse

2. La adulación de Bellas 3. El crédito psíquico 4. Terrones de azúcar

5. La Declaración de Santiago 6. Greener Grass

7. Las declaraciones Barnum

8

19 19 19 20 20 21 24 24 25 25 26 27 28 28 29 30 31 32 32 33 35 37 38 39 41

Elementos sobre los hechos y eventos 1. El Hecho Fuzzy

2. La buena oportunidad Adivina 3. La conjetura afortunada 4. El Hecho de estadísticas 5. La Trivia de estadísticas 6. La tendencia cultural 7. El recuerdo de la infancia 8. Sabiduría popular 9. El toque de temporada 10. Sentidos Opuestos juego 11. La Declaración de Push

Elementos sobre la extracción de información 1. La pregunta directa 2. La cuestión incidental 3. La cuestión de velo 4. La cuestión desviado 5. El Blitz jerga 6. La negativa de fuga 7. La estrategia de Sherlock 8. La muñeca rusa

Elementos sobre el futuro 1. Peter Pan predicciones 2. Pollyanna Perlas

3. Ciertas predicciones 4. Predicciones 50/50

5. Las predicciones probables 6. Predicciones poco probable 7. Las predicciones de hechos 8. Autocumplidas predicciones 9. Las predicciones vagas

10. Las predicciones no verificables

11. De un solo sentido predicciones verificables Sección especial: predicciones Pública

12. La predicción Neverwas

¿Cómo funciona 7.4: El juego de Ganar-Ganar

1. Persisten, se preguntan y se deja permanecer 2. Estoy en lo cierto, pero lo has olvidado

3. Estoy en lo cierto, pero usted no lo sabe 4. Estoy en lo cierto, pero nadie lo sabe 5. Estoy en lo correcto, pero es vergonzoso

6. Estoy mal ahora, pero voy a estar bien pronto 7. Estoy equivocado, pero eso no importa

8. Estoy equivocado, de hecho, pero emocionalmente derecho 9. Estoy equivocado, de hecho, pero la derecha dentro del sistema 10. Impresión equivocada pequeña, el titular de derecho

11. Aceptar, pedir disculpas y seguir adelante 43

43 47 49 52

53 56 60 62 62 65 65 68 68 69 70 72 74 75 77 81 84 85 86 87 88 89 89 90 91 91 92 92 93 94 97 97 98 99 99 99 100 100 100 102 103 104

¿Cómo funciona 5 / 7: Puntos de Presentación 1. El cultivo de retroalimentación

2. Empatía sensorial 3. El principio de crema

4. Haciendo hincapié en el condicional

5. Proporcionar espacio para la interpretación 6. Que se bifurcan

7. Teniendo en claro

8. Manteniendo la 'campechano' 9. Sostener el ritmo

10. Repitiendo con pintura de oro 11. Resumiendo la lectura

12. Verse bien para la gente

¿Cómo funciona 6.7: Poniendo todo junto La caja de herramientas psíquicas

Casi la improvisación Fases principales

¿Cómo funciona 7 / 7: Hacer frente a los escépticos Sin hacer ningún reclamo

Alabando la prudencia

Ofreciendo terrones de azúcar Renunciar a

Interlude 1: "¿Cómo se explica que" Sección 3: Poner la teoría de la prueba Introducción

Dos puntos sobre mí Condiciones de prueba Transcripciones

Ejemplo 1: lectura del tarot improvisados Ejemplo 2: lectura astrológica preparado Interlude 2: El mantener una mente abierta Sección 4: técnicas de bloqueo

1. Mantenga la calma, estancia con una razonable 2. Insisten en preguntas son reconocidos como tales 3. No responda a preguntas

4. No proporcionar información 5. El sabotaje de los elementos Acoso psíquico 105 105 110 112 113 114 115 117 117 117 117 119 119 121

121 121 121 126 126 126 127 127 129 134 134 134 135 136 136 156 173 176 177 178 178 179 180 182

Sección 5: Notas adicionales

Lecturas instantáneas Nemotécnica

La lectura en caliente

¿Puede cualquier persona aprender a leer en frío?

188

188 189 190 193

Sección 6: No psíquica contextos

Introducción

Lectura en frío y la venta

CR y el frío que llama (1): el acceso a la perspectiva CR y el frío que llama (2): extracción de información CR y puesta en escena de la reunión de ventas

CR y la ilusión del conocimiento

La aplicación de "carácter" elementos La aplicación de los elementos "hechos" La aplicación de elementos de predicción Venta al por menor

La lectura en frío y el romance CR y data bases

CR y temas de conversación CR y la simpatía de construcción Ética

La lectura en frío y el interrogatorio criminal Paralelismos contextuales CR y interrgation Legalidad

196

Pásalo!

Apéndice

Nota 1: El mercado de las lecturas psíquicas Nota 2: El engaño y el entretenimiento

Nota 3: Hacer que la gente como usted Nota 4: Sheehy 'Pasajes'

Nota 5: Los experimentos de Barnum

Nota 6: "Estrategia de Sherlock 'adivinar las respuestas del juego Nota 7: Probabilidad y desastres

230

231

Gracias y reconocimientos

236

Sección Uno

Bienvenidos al Circo psíquico

"En los asuntos de la religión, es muy difícil

engañar a un hombre, y muy difícil de desengañarlo ". -Pierre Bayle. 'Diccionario'

Sección 1: Bienvenidos al Circo psíquico

La mayor estafa de la historia?

Se encuentran a lo largo de la historia. Se encuentran en todo el mundo.

Y que desafían toda explicación.

Son lecturas psíquicas, y todo el mundo tiene o tenía uno o

conoce a alguien que lo ha hecho. La gente a encontrar esas lecturas sorprendentes, y con razón, ya que a menudo son intrigantes y

increíble. Permítame describir lo que sucede.

Vas a ver a un psíquico - alguien a quien usted es un completo

extraño. El psíquico, generalmente mujeres, describe tu personalidad de alta precisión con punto. Que identifica los eventos de su pasado y

presentes. Su lectura puede incluir los nombres de las personas que conoce, y datos específicos acerca de su vida personal, carrera, y los planes para el futuro. Ella se refiere a sus pensamientos más íntimos y los problemas, y proporciona la sabiduría y la orientación que parece tener sentido.

También puede ofrecer un vistazo del futuro que tienen un extraña manera de hacerse realidad.

Esta es una lectura psíquica, y es la esencia de lo psíquico de hoy de la industria. Miles y miles se han desplazado, impresionado y

emocionado por tales lecturas, testimonios y ofrecer de esta manera: "Encontré a mi lectura absolutamente fantástico, he disfrutado mucho. Todo lo que dijo era absolutamente perfecta, y todo

que dijo que iba a suceder a mí me parece absolutamente

fantástico. Yo estaba muy impresionado realmente. Lo hizo de una personalidad análisis sobre mí y fue muy bien - el clavo ".

Hay muchos testimonios similares a los anteriores. Si es sincera y

testimonios entusiastas fueron una guía infalible de la verdad, entonces no-uno podría dudar de la autenticidad de la capacidad psíquica. Pero no lo es. Y se puede.

Lo anterior es una cita real, de una persona real. Sin embargo, el la lectura que le habían dado era una farsa completa. Lo sé,

porque me dio la lectura, y no había nada psíquica sobre

que. En cambio, he usado 'lectura en frío "- la barrera psicológica engañosa técnica que es el tema de este libro.

Una industria global, y cada vez mayor

Testimonios elogiosos como el de arriba son más o menos el

único combustible de la industria psíquica de hoy. Si la gente no se dejaron impresionar

por las lecturas psíquicas, la industria podría colapsar. Pero la gente son, y la industria es global y en crecimiento. Hoy en día, goza de

sin precedentes gracias a la popularidad de "infomerciales" de televisión, telemercadeo y el Internet.

Como industria, que todavía no se puede ser tan grande como el petróleo, pero es más, se

duran más tiempo, y es mucho más rentable. Para beneficiarse de aceite que que lo encuentra, el transporte, refinarlo y venderlo. Para beneficiarse de lecturas psíquicas, que acaba de hablar con la gente y te dan

dinero. Y que el mundo algún día acabará el petróleo, se Nunca se quede sin la gente que desea una lectura psíquica.

Es difícil decir exactamente cuánto habla, y la cantidad de dinero, está involucrado. Una fuente sugirió en 1998 que el psíquico

industria de las redes en los Estados Unidos solamente, pronto tendría un valor de 1,4 a 2 millones de dólares dólares [Véase el Apéndice 1). En Inglaterra, donde en directo, la industria es igualmente floreciente si no tan bien

desarrollados. Por un lado, nuestros canales de televisión no se ajustan a 30 minutos "infomerciales". Esta es una buena razón para vivir aquí, y casi compensa el hecho de que llueve mucho y nadie

se ve alegre.

Sólo hay dos formas para dar cuenta de todas estas lecturas, y todos los este dinero. O bien a la gente dando las lecturas son verdaderamente psíquicos, o no lo son. Si son psíquicas, sus clientes son

pagar por el acceso a la penetración psíquica genuina. Si no es así,

las personas están cayendo en una estafa. Y si esto es cierto, entonces es el mayor, estafa más duraderos y más popular de todos los tiempos.

La gran cosa acerca de la lectura en frío, por lo que sus practicantes son en cuestión, es que casi nadie lo sabe. En una época en

los consumidores son más prudentes y mejor informadas que antes, ninguno de ellos sabe nada de la lectura en frío. No público

tienda de libros en el mundo contiene una sola obra sobre el tema.

No puedo probar que los psíquicos uso de la lectura en frío. Pero te puedo dar toda la información que necesita para decidir por ti mismo. Bienvenido a

Descripción general: lo que usted encontrará en este libro

Este libro se encuentra en seis secciones.

Usted está leyendo en este momento Sección Primera. Esta es una introducción a el libro y la lectura en frío. Por favor, lea esto antes de leer

cualquier otra cosa - que evitará muchos malos entendidos.

Sección Segunda le explica cómo la lectura en frío realmente funciona. Sección Tres cuenta con dos ejemplos de la lectura en frío tomado de

mis demostraciones propia televisión, incluyendo el texto completo de una lectura que dio que se consideran "99,9%", precisa!

Sección Cuarta trata de bloquear o hacer que la lectura en frío No se puede utilizar en usted.

Sección Quinta ofrece algunas notas adicionales que, si yo fuera un

mejor escritor, me habría encontrado un lugar para que en el texto principal. Sección Sexta explora cómo las técnicas de lectura en frío se pueden aplicar a otros, no psíquica contextos.

La Apéndice capítulo contiene notas, material complementario y las referencias.

Le recomiendo que lea las secciones en orden, ya que más tarde secciones se basan en la información contenida en los anteriores. Suplemento en línea

Hay una sección en mi sitio web que sirve como un curso

complemento de este libro. Contiene las preguntas más frecuentes,

errores detectados, información adicional, información útil y así sucesivamente. Sus contribuciones son, por supuesto, muy bienvenido.

En el momento de la escritura, mi sitio web se puede encontrar en: www.ianrowland.com.

Todo en la web es susceptible de cambiar, así que si lo anterior

la dirección no funciona, entonces usted simplemente tendrá que encontrarme a través de

su motor de búsqueda favorito. Por otra parte, encontrar un estanque de agua dulce a la medianoche, tres veces recitar el conjuro Jacqueline mística "

Bisset ', y luego toca este libro para el agua. Mi página web actual

dirección entonces se forma sobre la superficie de la piscina en brillante letras.

Hay tres cosas que este libro no es acerca de

Este libro es sobre la lectura en frío. Más específicamente, se trata de cómo alguien que no es psíquico con éxito puede pretender ser así,

con la lectura en frío. Permítanme mencionar tres cosas que este libro es no acerca.

poderes psíquicos l.Do existe realmente?

Este libro es no acerca de si los psíquicos genuinos existen. Os dejo para decidir por ti mismo.

Tengo un montón de correspondencia de las personas que están absolutamente positiva que existe la capacidad psíquica, y aproximadamente otro tanto

de personas que están absolutamente positivo que es la capacidad psíquica luz de la luna. Este debate se ha ido para siempre, nunca pasa

en cualquier lugar, y nunca lo hará. Es intrínsecamente estériles, por no decir tedioso.

En el caso improbable de que alguien quiere mi opinión, basada en más de veinte años incursionando en el tema, yo diría que en

punto de vista puramente racional, actualmente no hay buenas razones para creer en la capacidad psíquica. Yo creo que en todo caso de un individuo

afirmando que la capacidad psíquica, la hipótesis no es ni psíquica necesario ni suficiente.

Sin embargo, la otra respuesta que suelen dar es que "los poderes psíquicos son tan real como que usted quiere que sea ", que creo que es verdad. A una persona que quiere a creer en el poder psíquico, o cualquier otra quimera, la

"Evidencia" es lo que apoya la creencia, y algo más considerada irrelevante.

2. Son lecturas psíquicas beneficioso?

Algunas personas defienden lecturas psíquicas sobre la base de que las personas que son útiles o terapéuticos. Los autores sugieren que si o no

lecturas son verdaderamente 'psíquica' es tal vez sin importancia, siempre y cuando que hacen a alguien algún bien.

Este es un debate interesante, pero no tiene nada que ver con esto libro. Soy exclusivamente de si una persona da una

la lectura es el uso verdadero poder psíquico o la lectura fría. Espero que que al leer este libro usted tendrá suficiente información para

decidir por ti mismo.

3.Magicians y sus métodos

Este libro es no sobre los métodos utilizados por los magos,

cuenta-los lectores, cuenta-los ambientalistas y el resto de mi clase que practican oscuro,

artes engañosas exclusivamente con fines de entretenimiento.

Usted pudo haber visto los magos de escena que parece capaz de leer el mente de los extraños en la audiencia - diciéndoles dónde

de su nacimiento, su número de tarjeta de crédito, donde se fueron

vacaciones y así sucesivamente. Esta es una rutina bastante limpio, y he lo ha hecho a mí mismo más de un par de veces. Hay muchos

artistas que se especializan en los milagros similares.

Hacer este tipo de trucos de magia implican la capacidad psíquica? No. Títeres y cómplices? Normalmente no, a menos que el intérprete es un pobre exponente de su arte. Entonces, ¿cómo son hecho? Así, se le

no encuentra las respuestas aquí. Después de todo, si le quitas los secretos, le quitas la magia, y eso no es una cosa divertida de hacer.

Con muy raras excepciones, estos trucos de teatro y lectura de la mente-rutinas tienen poco o nada que sea que ver con la lectura en frío.

¿Qué hacen los magos en el escenario es el entretenimiento. Este libro trata sobre engaño utilizado fuera la esfera del entretenimiento. Por favor, tenga

esta distinción en mente. (Ver Apéndice 2 para obtener más nota en este punto).

Sección Segunda

¿Cómo trabaja la lectura en frío

"El poder de la observación exacta es a menudo llamó el cinismo de quienes no lo tienen. "

-George Bernard Shaw

Sección 2: Cómo funciona la lectura en frío

Definición de términos

¿Cuál es la lectura en frío?

La lectura en frío es una estrategia psicológica engañosa. Entre otros cosas, que puede ser utilizado por alguien que no es psíquico para dar lo parecer ser una lectura psíquica muy convincente.

La lectura en frío no es ni una sola técnica, ni uno solo

procedimiento. Es mejor pensar en "lectura fría", como el colectivo

plazo para un conjunto de técnicas que pueden ser utilizados en diferentes

contextos para conseguir distintos objetivos. En los primeros cinco secciones de este

libro, me centro en la forma en técnicas de lectura en frío se utilizan para ofrecer una lectura psíquica convencer a un completo desconocido.

En la sexta y última sección, exploro cómo estos mismos técnicas podrían aplicarse a otros, no psíquica contextos.

¿Qué es una lectura psíquica?

La industria psíquica es enorme, y se adapta a muchos gustos.

Al final de la comida chatarra en el mercado, hay teléfono al instante

lecturas que reciclan cojo scripts predefinidos para cada persona que llama. La personas que hacen el habla están entrenados para decir las cosas correctas, la promesa de la tierra y, sobre todo, mantener al cliente en la línea.

Estos milagros de cinta transportadora son baratos, rápidos y ofrecer mentales nutrición a la par con los dibujos animados del pato Donald. Esto puede sonar injusto, y lo es. Pido disculpas a los dibujos animados del pato Donald.

Al final de la alta cocina en el mercado son de una hora privada consultas que le costó la tierra y entregar el cielo en un palo. En la era del entrenador personal y el terapeuta personal, que

no debería ser una sorpresa que aquellos con un gusto por la vida de diseño accesorios puede contratar a su propio trozo de psy-chic. Si los presidentes y la realeza lo hace, debe ser bueno, ¿verdad?

Para tratar de cubrir este campo rico y maravilloso, me he roto en un número de categorías.

Lecturas clasificadas por tipo

Hay muchos diferentes tipos de lecturas psíquicas. Dos de los más populares son:

Tarot. Lecturas supuestamente basada en la interpretación de cartas del tarot y sus significados simbólicos.

Astrología. Basada en el credo absurdo delirante que el estudio de los planetas y otros cuerpos celestes pueden revelar influencias en la personalidad o la experiencia futura.

En estos casos, la persona que da la lectura no es necesariamente

afirman tener poderes psíquicos como tal. Ellos pueden decir que han estudiado lo que afirman que es una ciencia adivinatoria válida, tanto como uno podría estudiar

medicina. Otros ejemplos de esta categoría se incluyen:

Quiromancia. Con base en las líneas y otros aspectos de la palma de la de la mano.

Grafología. Basado en una muestra de la escritura. (Grafología no debe confundirse con el análisis de la escritura, que es un legítima y bien acreditada la ciencia forense. Escritura

análisis se utiliza, por ejemplo, para determinar si dos muestras de la escritura son de la misma persona).

Otros tipos de lecturas se definen en términos específicos de la don psíquico reclamado por la persona que da la lectura. Entre los los más comunes son:

Mediumnidad. Basado en la comunicación con la gente supone que

que han muerto o, para usar la jerga comercial, "aprobada en el espíritu".

También conocido como "espiritualismo". También conocido como "la explotación de las personas en duelo y vulnerables con fines de lucro ".

Clarividencia. Este término es quizás el más general

aplicación de todos, y por lo tanto el menos fácil de definir.

Videntes dicen ver o percibir la información a través de psíquicos sensibilidad a algún tipo de energía, vibraciones, o impresiones.

"Clariaudiencia" es el término equivalente para aquellos que reclaman sus impresiones provienen principalmente auditiva en lugar de una forma visual. "Psicometría" es el nombre técnico de sonido impresionante

que abarca tanto la de los anteriores, o de la información "sensible". Psicometría. Tocar un objeto y reclamar lo que a

ese objeto.

Bola de cristal mirando. Pretender ver o percibir impresiones en una esfera o el apoyo similares hechas de cristal.

Aura lecturas. Con base en lo que se dice que son humanos de color campos de energía (totalmente ficticios, excepto en la mente de los profesional) alrededor del cuerpo de una persona.

Lecturas intuitiva. Algunos psíquicos prefieren evitar cualquier específicas etiqueta, y afirman que sólo tienen una forma de poco definidas, intuitiva regalo, o la perspectiva, que creen que los coloca en una posición

ayudar a la gente.

Esta lista cubre los tipos más populares de las lecturas psíquicas, pero Hay muchas cosas más.

Lecturas clasificadas por contenido

El contenido de las lecturas varían considerablemente. Para el presente fines, bastará con una lista de tres categorías principales. Con el fin de alcance cada vez mayores, que son:

De la salud. Lecturas que se centran principalmente en cuestiones de salud y el bienestar. Lecturas de aura con frecuencia entran en esta categoría. Otros psíquicos puede optar por especializarse en esta área, por ejemplo la lectura del tarot en particular por razones de salud.

Personalidad y carácter. No concierne sólo a la salud, pero

muchos otros aspectos del carácter del cliente, la personalidad y aptitud. Por ejemplo, este es generalmente el caso con la grafología. Estas lecturas son a veces adornado con tal elegancia

nombres pretenciosos como "un perfil de carácter psíquico" o intuitiva " análisis de los personajes ". La nomenclatura suele ser en forma de prevalecen las tendencias del mercado.

General. Algunos psíquicos cubrir no sólo la salud y el carácter,

sino que también parecen percibir nombres específicos, lugares, fechas y acontecimientos del pasado de los clientes, presentes y futuras. Clarividentes por lo general caen en esta categoría.

Lecturas clasificadas por la entrega

Lecturas psíquicas se dividen en cuatro formas básicas. Uno a uno, en persona. La forma más común de lo psíquico la lectura es un encuentro uno a uno entre lo psíquico y la

del cliente. Esto puede tener lugar en el psíquico den propios de la mística 16

se pregunta, el propio hogar del cliente, o en una feria psíquica.

Uno a uno, mando a distancia. La lectura no tiene por qué implicar una reunión en sí, ya que los servicios psíquicos están disponibles por teléfono, través de las ondas, por correo, oa través de Internet.

Lecturas de grupo. Psíquicos a veces preparan las lecturas de grupos. Por ejemplo, un astrólogo puede pedir a preparar un

horóscopo para un grupo de personas considera que tienen un común carta astral (como toda la gente en un equipo deportivo).

Lecturas públicas. Algunos de los psíquicos más ambicioso dar

manifestaciones públicas frente a grandes audiencias. Esto es a menudo en el caso de los espiritistas.

Lecturas clasificadas por cliente

Así como la existencia de muchos tipos diferentes de los psíquicos y los lecturas psíquicas, hay diferentes tipos de clientes. Los tres

más comunes son:

Personal \ diversión. Hay personas que van a los psíquicos para no

razón muy específica. Pueden ser simplemente curiosidad por ver lo que

ocurre, o lo que se refiere la empresa en su conjunto como un poco de diversión. Mujeres

que trabajan en la misma oficina a menudo se organizan una visita en grupo a una lector "para echar unas risas".

Personal \ problema. Más comúnmente, la gente va a ver psíquicos, ya que está buscando ayuda con respecto a un

tema específico, la preocupación o problema. Esto podría ser cualquier cosa, desde asesoramiento sobre cuestiones románticas o carrera a la ayuda para encontrar alguna perdió elemento de gran valor sentimental.

Corporativa. Algunas empresas emplean a los psíquicos para ayudar a contratación y la promoción de decisiones, u otros aspectos de la

compañía bienestar. Esto es alarmante equivocado, y podría dar lugar a toda clase de prejuicios y la injusticia.

Ahora que hemos definido "lectura en frío" y "lecturas psíquicas", podemos definir los términos utilizados en el resto de este libro.

Términos usados en este libro

En este libro se utiliza el término "Psíquico lectura" para referirse a cualquier o todos los servicios descritos anteriormente en "¿Qué es un psíquico

la lectura? '. El único factor común es la afirmación, expresa o implícita,

que una persona puede proporcionar información personal significativa otros que el que puede ser explicada por (i) el ser humano normal

sentidos, los sentidos, es decir se consideran no controvertidos por la comunidad científica

establecimiento (ii) el pensamiento racional (iii) la conjetura y la suerte. Voy a utilizar el término "Cliente" en el sentido de la persona a quien la la lectura se le da.

Voy a utilizar el término 'Psíquica' en el sentido de cualquier persona que preste un lectura y el uso de la lectura en frío para hacerlo. Este punto no puede ser

destacó demasiado. Imaginemos por un momento que hay

son psíquicos genuinos, y las personas que pretenden ser psíquico, pero

sólo tiene que utilizar la lectura en frío. Este libro se refiere exclusivamente con las actividades del segundo grupo.

Por cierto, este libro debe ser recibido por genuinos

psíquicos, si los hay. Se ayudará a las personas para discriminar entre psíquicos auténticos, generosamente conceden sus dones a el mundo, y las falsificaciones descarada.

Cinco ideas falsas populares

Hay muchas ideas falsas acerca de la lectura en frío. Aquí están cinco de los más comunes, que pueden así salir de la forma

antes de estudiar el funcionamiento real. Cada uno de estos puede juegan un parte en la lectura en frío, pero están lejos de toda la historia.

1. El lenguaje corporal

Algunas personas sugieren que los psíquicos base de sus lecturas sobre lo que se llamado "lenguaje corporal" de los clientes. En caso de que se han

salvó la exposición a esta "ciencia", el lenguaje corporal es un popular plazo para el estudio de la comunicación no verbal, como la postura, la expresión facial, los gestos y los gestos.

El lenguaje corporal puede desempeñar un papel en la lectura en frío, como veremos más tarde, pero por lo general juega un papel menor. Claramente no puede dejar de con las lecturas a distancia (por ejemplo, lecturas por teléfono o por correo).

Por otra parte, la teoría del lenguaje corporal no puede dar cuenta de los psíquicos viene con nombres, fechas o detalles sobre el pasado.

A riesgo de parecer escépticos sobre todo (Que yo soy

no), debo añadir que en mi lenguaje corporal es un punto de vista muy dudosa "ciencia". Me parece que los aspectos del cuerpo

lenguaje que son válidas tienden a ser obvios, mientras que los que

no son evidentes están lejos de ser una verdad demostrable. Sin embargo, esto es No es el lugar para un análisis más completo.

2.

Aguda observación

Algunos escépticos sugieren que los videntes se basan en la observación sagaz de el cliente para obtener pistas sobre el carácter, la carrera e intereses. Yo

sentir esta noción puede deber en gran medida a Sir Arthur Conan Doyle Historias de Sherlock Holmes. En estos cuentos justamente famoso, el detective extravagante a veces demuestra su capacidad para

deducir muchos detalles específicos acerca de una persona por pura astucia la observación.

Esta técnica es de hecho uno de los factores en la lectura en frío. La mayoría de frío los lectores tienen su propio cuento favorito de lograr una excelente

'Hit' a través de la observación sagaz (yo tengo la mía, y vamos a llegar a más tarde). Sin embargo, este método claramente no ofrece una

mecanismo integral para las lecturas psíquicas. Algunos psíquicos dar lectura a los clientes por la radio, por teléfono o por correo. Otros suelen producir información que podría no sea factible atribuirse a esas pistas.

Me gustaría añadir que en mi experiencia, el potencial de

deducir información de esta manera es mucho más limitado en la vida real de lo que se hace a parecer en la ficción, o en la literatura escéptica acerca la lectura en frío. Sin embargo, aun admitiendo que deductivo

observación a veces puede funcionar muy bien, esto es de alguna manera irrelevante. La lectura en frío no es ante todo preocupado por

proporcionar información precisa, independientemente de cuál sea obtenida. Se trata de

la aplicación de una estrategia engañosa para aparecer para proporcionar información, cuando en realidad hay muy poco o nada que ofrecer.

3.

Pesca en busca de pistas

Otra teoría popular sostiene que la lectura en frío tiene que ver con 'Pesca' en busca de pistas, es decir, tratando de aclarar la información desde el cliente sin que esto se obvia. Hay un elemento de

de verdad en esto. La lectura en frío puede implican sutiles artimañas para obtener información (así como algunos que son tan sutil como un caído

piano).

Sin embargo, la 'pesca' no es más que una pequeña parte del total

explicación. Es más, es simplemente demasiado calvo una descripción de lo que realmente está en cuestión. El engaño está en los detalles de cómo la pesca se lleva a cabo, y cómo la información obtenida es

entonces se utiliza en el contexto de la lectura.

4. La vaguedad y generalización

Algunas personas sugieren lecturas psíquicas que consistan exclusivamente en vagos y

generalizada declaraciones que podrían significar casi cualquier cosa. Estoy sorprende la frecuencia con la engañosa teoría es ofrecido por la gente que deberían saber mejor, como supuestamente bien informados

los escépticos.

La "vaguedad" teoría sólo es válida para los más triviales y

aspectos superficiales de la industria psíquica. Un perfecto (y perfectamente inane) ejemplo de ello sería que los horóscopos de los periódicos impresos que (a) no puede encontrar nada mejor que imprimir y (b) son de contenido para tratar a sus lectores como idiotas supersticiosos.

En los demás casos, esta teoría no se sostiene. Muchos frío

los lectores de dar a sus clientes información muy específica, como nombres, fechas y descripciones detalladas de personas y lugares.

Más adelante en este libro, usted se enterará de una vidente que le dijo a un el cliente exacto nombre de su hermano - sin conjeturas, indicios o

el trabajo poco común que un cliente se 26 años antes. En ambos

de los casos, yo era el "psíquico" en cuestión. ¿Cómo fue capaz de producir como 'asombroso' información específica? Todo será revelado más adelante.

5. Estúpido, crédulos e incautos?

Hay quienes sugieren que cualquier persona que consulte a un psíquico, o cree en las lecturas psíquicas, deben ser crédulo estúpido, o

crédulos. Esta es muy claramente en contradicción con los hechos. Hay innumerables clientes que, por cualquier criterio, son muy inteligentes y gente perceptiva.

Si usted tiene una buena comprensión de cómo funciona la lectura en frío, y cómo bloque, entonces no se puede utilizar en usted. De lo contrario, se puede. Lo

No importa lo inteligente, altamente calificados o intelectualmente

brillante que puede ser. Ninguna de estas cualidades presenta ninguna dificultad a un lector en frío buena.

Por cierto, lo mismo es cierto para cualquier tipo de engaño calificados. Si ya sabes cómo funciona el engaño, entonces no puede ser

engañados por él. Si usted no sabe, entonces usted puede. Un cohete-científico puede ser engañado por un estafador, porque ella sabe

ciencia de cohetes, y no engaño. Experiencia en un campo no transfiera a otro.

Es más, el engaño es en sí una muy vasta y compleja

sobre el terreno. Se puede ocupar toda una vida de estudio, y abarca muchos ámbitos especializados. Expertos en un área (como la tarjeta de

manipulación o juegos de azar estafas) se puede saber casi nada en otras áreas (como la lectura de metal doblado y el frío).

¿Cómo se estructura la explicación

El resto de esta sección se divide en siete sub-secciones. Ellos

son los siguientes:

El conjunto de Up (página siguiente). Las técnicas utilizadas por el psíquico

para obtener

la sesión de un buen comienzo, antes de la lectura se inicia.

Los temas principales. Los temas que constituyen la

marco para la lectura.

Los elementos de la Lectura. Los diferentes tipos de

declaraciones y preguntas que se construye a partir de la lectura.

38 elementos diferentes se describen, divididos en 4 grupos principales.

El juego de ganar-ganar. ¿Cómo lo psíquico puede convertir una 'miss' en un

'Hit', y otra recuperarse de los errores.

Puntos de presentación. Aspectos de la presentación que se puede

mejorar la eficacia de la lectura.

Poniendo todo junto. ¿Cómo los tejidos psíquicos todo lo anterior

en una lectura exitosa.

El hacer frente a los escépticos. ¿Cómo se las arregla el psíquico con muy

escépticos o los clientes "difíciles".

Notas acerca de la explicación

El ejemplo por defecto: uno a uno del tarot

No sería práctico para relacionarse cada técnica de la lectura en frío para cada tipo de consulta psíquica. Por tanto, he usado una sola

en una lectura del tarot, como el ejemplo por defecto. Los mismos principios y técnicas se pueden adaptar para ofrecer todos los otros tipos de

lecturas mencionados anteriormente.

Acerca de los diálogos ficticios

Sección Dos características numerosos diálogos entre psíquico y

del cliente. Estos diálogos son puramente hipotéticas, con la intención de ilustrar típico lecturas psíquicas. Se basan sobre todo en mi

propia experiencia, además de información de otros artistas y

investigadores. Sección Tercera, por el contrario, contiene transcripciones de real de las lecturas en frío que he dado.

Sobre el pronombre femenino

A lo largo de esta sección, he usado el pronombre femenino cuando refiriéndose a lo psíquico y el cliente. Psíquicos masculinos y clientes existen, pero están muy en minoría.

¿Por qué son más las mujeres los clientes?

Es interesante especular por qué la gran mayoría de clientes son

femenino. No tiene nada que ver con la credulidad, y proclamando a nadie tales puntos de vista debe ser atado en un saco y se lanzó hacia arriba y abajo hasta que prometen hacer entrar en razón. Creo que hay dos posibles

razones. La primera es que hay muchos factores sociales y culturales alentar a las mujeres a sí mismas de crédito con "intuitivo" regalos. Este a su vez los hace más receptivos a la idea de que alguien

ser capaz de conocer las cosas que son, por medios normales, incognoscible.

En segundo lugar, los factores sociales y culturales, a los hombres a cultivar una imagen de fortaleza e independencia, y tratar de

asesoramiento externo es contrario a esta imagen. Las mujeres son menos propensas a

a este tipo de inseguridad, y por lo general más dispuestos a consultar otros destinados a orientación.

¿Cómo funciona 1 / 7: El Set Up

Antes de la lectura en sí misma comienza, el lector puede tomar algún frío primeros pasos para obtener la lectura de un buen comienzo. El básico objetivo es fomentar un ambiente relajado y de cooperación, en

que el cliente no va a interrogar ni impiden el frío

El proceso de lectura. Lo que sigue es una lista de algunos de los más

técnicas comunes para la consecución de este objetivo. Algunos psíquicos pueden uso de todos ellos, mientras que otros sólo pueden utilizar uno o dos.

1.

Reunión y un saludo

Algunos psíquicos se especializan en "correo" o lecturas a distancia, pero la mayoría están en el negocio de la reunión y saludar a la gente. Si

el psíquico es una persona naturalmente simpática, luego de reuniones y

clientes saludo no presenta ningún problema. Otros psíquicos, menos dotados con un carisma natural, pueden emplear una variedad de técnicas

diseñado para ayudar a los primeros encuentros van bien. Hay muchas técnicas, y que tienden a aparecer en

libros escritos por gente de las ventas y los negociadores comerciales. Uno excelente fuente es el libro de fácil lectura Nicholas Boothman de

"Cómo hacer que alguien como tú en 90 segundos o menos" (Hacer pipí Apéndice nota 3).

Un tratamiento completo y exhaustivo de este tema está más allá de la alcance de este libro. Sin embargo, me gustaría hablar de lo que

creo que es la técnica más importante y eficaz de todo: guiones de la mente.

Un script de la mente es simplemente una afirmación breve, sencillo y positivo sobre la reunión. Usted mentalmente recitar este con usted como lo

se preparan para conocer a alguien, y continuará haciéndolo en los primeros la conversación se pone en marcha. He aquí un ejemplo simple:

"Me gustas, te gusto, esto va a ir muy bien".

Un joven de embarcarse en que la montaña rusa de peligro y de alegría, la 'primera cita', convendría que ejecutar un script que dice algo así como lo siguiente:

"Me gustas, yo soy el tipo de chico que te gusta, y vamos a tener una buena tiempo ".

Al "correr" un guión de la mente, que convierte automáticamente en un gran diferencia en la forma que encontramos a la otra persona. A

guión de la mente puede afectar la postura y el "lenguaje corporal", el tono de voz, expresión facial, gestos y muchas otras cosas. Es

más o menos imposible que la otra persona a no ser afectados por su elección de la escritura la mente.

En mi opinión, guiones de la mente son muy útiles y eficaces. Por lo tanto, No me sorprendería en absoluto si un psíquicos pocos han aprendido a utilizarlos cuando se reúna clientes.

2.

Fomentar la cooperación interpretación

El psíquico se encarga de mencionar que el tarot no es una exacta

la ciencia - se trata de algunos elementos de interpretación. Ella puede ser utilizar otros términos, como "comprensión intuitiva" o "sensibilidad".

El objetivo es fomentar la idea de que tanto ella como el cliente están se supone que trabajar juntos y cooperar. Por ejemplo, el

psíquica podría decir algo como:

"No siempre sabe exactamente lo que las cartas son

tratando de decir. A veces, no es muy claro, es como mirar

a través de una niebla, y el significado exacto en realidad será más clara para usted que es para mí! Así que tener esto en cuenta, ¿no? "

Esto anima al cliente a verse como un participante activo en la lectura, en lugar de un receptor pasivo y mudo de la

psíquico de la sabiduría. El punto real, obviamente suficiente, es animar al cliente a ofrecer información y ayudar a los

psíquica hacer las cosas bien. Muchos clientes requieren poco de persuasión para hacer esto, y algunos resultan ser increíblemente favorable. Si el

psíquica ofrece una afirmación que es simplemente erróneo, algunos clientes en realidad pedir perdón por no ser capaz de ver cómo encaja!

Este es uno de los aspectos más importantes de la configuración, y una que se aplica a diferentes tipos de lecturas psíquicas. La

esencia básica es siempre la misma: las cartas, las estrellas, las vibraciones, el espíritu voces o lo que sea menos de 100% clara, por lo tanto (Dijo) la

cliente debe ayudar con la interpretación, y por lo tanto (Implícita) el cliente debe ofrecer información cuando sea necesario.

3.

El establecimiento de un ambiente íntimo

El psíquico trata de establecer un ambiente bastante íntimo para

lectura. Los detalles son en gran medida una cuestión de estilo personal. La psíquico puede usar un poco la voz más suave de lo normal, o adoptar una postura muy simpático y no de confrontación para fomentar la

una buena relación. Todo lo que transmite una sensación de calma es bienvenida bueno.

La decoración y el 'ambiente' también pueden jugar un papel. Psíquicos que operar desde sus propias instalaciones pueden dar lecturas en una habitación especialmente decoradas para tal fin, con impresiones enmarcadas de un

adecuadamente la naturaleza mística, una iluminación suave o velas, incienso, relajante

'Ambient' música (es decir, con los fragmentos de música llevado a cabo), y así en. En efecto, se están convirtiendo la lectura en un teatro

rendimiento, y el escenario en consecuencia.

Sería un error sugerir que todos los psíquicos ir por este camino.

Algunos prefieren cultivar la imagen de corte limpio de un profesional negocio de consultoría. Con este fin, es posible que el uso apropiado mobiliario (por ejemplo, sofás de cuero grande que amenaza con tragar

completo) y los apoyos que se encuentra en una oficina típica pequeña (por ejemplo, fuera de la fecha del año planificador, equipo roto y un atascado

fotocopiadora).

No importa cómo se crea un ambiente íntimo, el punto es

disuadir a los clientes de ser demasiado difícil o agresivo. También se

promueve el sentido de la participación en un ritual. Los rituales son un tiempo de manera honrada de limitar normales respuestas mentales (incluyendo

la "Espera un minuto, todo esto es un disparate" la respuesta), lo que

acondicionamiento de la conducta. Esta es la razón por rituales se encuentran en cada la religión y la organización militar. Cuanto más tiempo se invierte en un

ritual, más difícil se hace para liberarse de ella.

4, Establecer credenciales psíquica

El psíquico establece su propias credenciales, y transmite la idea de - Explícita o tácitamente - que está bien acreditado, con experiencia y confianza. Hay muchas maneras de hacer esto, un poco más

obvios que otros.

Una de las más comunes es para mostrar los testimonios de los anteriores los clientes. Otra es la de mostrar los certificados de un palacio de

erudición, como la 'Algo en algún lugar del Centro de Tarot

Los estudios ". Estos testimonios y certificados pueden ser auténticos. Por otra parte, en este día de 'impresión instantánea "autoedición y

tiendas, cualquiera puede crear y marco de su propia cuenta. Desde luego que sí, y se divirtieron mucho haciéndolo.

Otro truco interesante es tener un par de referencia adecuado libros en la mano, fomentando la idea de que el (tarot o lo que sea

la disciplina elegida pasa a ser) es un vasto campo de estudio. Se trata de un toque lindo, en el curso de una lectura, para llegar a algún peso

tomo de referencia con el fin de "aclarar" un buen punto de interpretación! 26

Una forma más para impulsar las credenciales es el uso de accesorios de buena calidad.

Las cartas del tarot, que están bien hechas, y bellamente ilustrada, llevar a más convicción que los asemeja a los premios libres de un cereal

paquete. Yo prefiero usar 'El Tarot Medieval Scapini' cubierta

producido por los juegos de EE.UU. Systems Inc., Stamford, Connecticut. Las tarjetas son hermosas, cautivadoras y de excelente calidad, y

aprueba de todo corazón.

Debo añadir que no tengo ninguna relación con los juegos de EE.UU. Sistemas, y esto es un respaldo imparcial. Que habiendo sido

Dicho esto, si EE.UU. los sistemas de juegos se aprecia mis comentarios, y me ofreció muchos paquetes gratuitos de cartas (o grandes sumas de dinero), como un gesto encantador de buena voluntad, que debe ser feliz aceptar obsequios, sin comprometer mi integridad en cualquier

manera. Que les gustaría tener en cuenta que en futuras ediciones de este el libro de mi respaldo puede tener 'evolucionado' en la dirección de

otro las compañías de tarjetas que son, quizás, un poco más generoso en su reconocimiento de mi valioso juicios.

Puede ayudar el uso de las tarjetas que ven y sienten como si estuvieran

muy viejo. Una forma es ir a un coleccionista de tarjetas y comprar realmente las tarjetas que tienen un montón de millas en el reloj, por así decirlo. La

otra es conseguir una nueva cubierta y artificialmente la edad de la tarjeta. Incluso el

falsificador aficionado de uso múltiple fórmula envejecimiento - un chapuzón en el frío débil

té más dulce para hornear en el horno (las tarjetas no, el falsificador) - puede resultados acreditable.

Lo que la realidad psíquica, dice también, obviamente, un factor. En mi

lecturas propias, por lo general cuidan a 'casualmente' mencionar los muchos años he estudiado "mi campo", que apuntan a algunas de las personalidades que utilizar mis servicios, y hacer alusiones veladas a moverse en

círculos exaltados celebridad.

5.

Se establece el sistema de creencias

Así como establecer sus propias credenciales, como el anterior, lo psíquico Asimismo, establece las credenciales del tarot, o lo que sea

sistema adivinatorio que se ofrece. Esto lleva al cliente a tomar la

procedimientos en serio, aunque no necesariamente con solemnidad. Por ejemplo, el psíquico puede referirse a la larga historia del tarot, o de lo bien que

acreditados es, o los muchos clientes que se han beneficiado de su puntos de vista.

Comentarios del cliente tal condición de respetar la psíquica procedimientos, en lugar de despertar a lo ridículo que es.

participación de una fuente preciosa de la sabiduría. De hecho, el cliente es

simplemente la entrega de dinero en efectivo para tener a alguien hablar con ella. Este primer refuerzo del sistema de creencias también desalienta

preguntas incómodas. Tampoco ayuda el procedimiento, si el cliente lo solicita 72 el número de bits de cartón, teniendo dibujos de colores derivados

medieval a partir de fuentes europeas, se supone que deben arrojar algo de luz en nada en absoluto - y mucho menos una de las opciones actuales y romántica perspectivas de carrera.

Este aspecto de la puesta en marcha se continúa durante la lectura en sí misma, como veremos más adelante. De paso, debo mencionar que este tipo de

estratagema parece especialmente común entre los astrólogos. Algunos de ellos aviones no tripulados contra de todo, desde los antiguos babilonios de las famosas los políticos de tal manera como para hacer sangrar los oídos. Sin embargo,

la mayoría son lo suficientemente inteligentes para darse cuenta de que el cliente aburrido para dormir

dentro de los primeros cinco minutos no se considera una buena técnica.

6.

El suministro de una excusa preventiva para el fracaso

En sus observaciones introductorias, el psíquico por lo general ofrece un adelantado-excusa para que se den fallos que puedan surgir más adelante. Ella también

deja en claro que ella no tiene la pretensión de conseguir todo el derecho de todos el tiempo. Por ejemplo, se podría decir algo como:

"Voy a ser lo suficientemente honesto para admitir que ahora que lo hago a veces cometer errores. Sería maravilloso que estar absolutamente puesto en

todo el tiempo, pero después de todo, soy humano, y no puedo hacer solo lo mejor para usted. ¿Entiendes? "

Esto parece encantadoramente honesto, y guía al cliente para ver

el psíquico de los esfuerzos de comprensión. También prepara al cliente para

ayudar tanto como sea posible (la mayoría de los clientes no tienen ningún placer en ver la lucha psíquica).

Dicho de una manera alegre y apaciguar, tales observaciones pueden obtener lecturas de un comienzo de vuelo. El verdadero propósito, por supuesto, es que sea más fácil para el psíquico a retirarse por completo de cualquier declaraciones equivocadas que se hace en el curso de la lectura.

7.

La comprobación de lecturas recientes

El psíquico le pregunta si el cliente ha tenido una lectura antes, y si es así ¿Cuánto tiempo hace. La razón principal para hacer esto es para evitar sin querer dar lecturas contradictorias de la misma persona!

Siempre que dos o tres meses han pasado, las discrepancias entre la última lectura y el actual se puede atribuir a

cambios de énfasis, interpretación o "influencia".

El psíquico también puede tomar la molestia de mencionar que ella utiliza un

sistema muy poco convencional, o que ella misma ha evolucionado

durante muchos años. Esto ayuda a disimular las discrepancias

entre lo que dice y lo que otros psíquicos puede haber dicho.

8. Configuración del cliente a gusto

El psíquico trata de ser lo más acogedora, encantadora e inofensiva como

sea posible. Ella se esfuerza por establecer una relación cordial y amistosa,

y para obtener el primer amistoso de nombre si se trata de términos en todas

las medidas apropiadas.

Esto puede sonar como nada más que cortesía, pero

no es sin propósito. El psíquico quiere superar cualquier

reserva natural y una actitud defensiva que el cliente pueda tener, y que

generar tanto la cooperación como sea posible. Algunos psíquicos,

especialmente medios y las personas cuyo trabajo tiene un sabor espiritual,

como para ofrecer declaraciones introductorias lindo y simpático a lo largo de

estas líneas:

"¿Puedo darle la bienvenida en un espíritu de amor, y decir lo feliz que me

de la mañana a compartir con ustedes los dones que nos llegan desde una

mayor fuente ".

El psíquico también se cuida de cualquier miedo o ansiedad que puedan

obstruir la relación. Por ejemplo, algunos clientes se resisten a que la

psíquica se ve demasiado (la exposición de los secretos más oscuros!) o ver

mal

noticias. Es una buena idea de lo psíquico para tratar de eliminar tales

aprehensión, así:

"Déjenme decir desde el principio que no hay nada de que preocuparse

acerca. Estamos aquí para examinar las tendencias positivas en su vida,

y es realmente todo acerca de que le ayuda a sacar el máximo partido de lo

que

tenemos por delante. Puede haber una noticia mucho más buena de lo que

se dan cuenta! Por supuesto, hay una mezcla de luz y sombra en

la vida de todos, quiero decir, esa es la realidad, ¿no? Pero me gusta

concentrarse en la luz del sol en lugar de la lluvia, es lo que ves

lo que quiero decir? "

Examinar los progresos

Con esto concluye la configuración. Esta es la primera de las siete

sub-secciones

en el que la Sección Segunda se divide. A continuación, los principales temas

que implican lecturas psíquicas.

¿Cómo funciona 2.7: Los temas principales

Hasta ahora hemos visto cómo la trata psíquica para establecer el

la lectura de una manera que contribuye a fomentar su éxito. El próximo etapa es empezar realmente la lectura misma.

Lecturas psíquicas consisten en temas (Lo que las conversaciones sobre la psíquica) y elementos (Lo que dice en realidad). Vamos a ver los elementos

en la siguiente sección. Los temas proporcionan la forma subyacente y estructura de una lectura, y asegurarse de que es relevante para la tema de la vida. Lectores de frío se basan en cuatro temas principales: El amor, romance y las relaciones

Dinero y las comodidades materiales Carrera y la progresión

Salud y el bienestar

También hay tres temas de menor importancia. Estos generalmente no son tan importante como los cuatro principales, pero puede resultar muy fructífera. Ellos son los siguientes:

Viaje

Educación y la búsqueda de nuevos conocimientos Ambiciones, esperanzas y sueños

Tenga en cuenta que "viajar" puede ser interpretado literalmente ("Un viaje a través de

de agua ") o en sentido figurado (" Un viaje de solitario a la amante ") como el psíquica plazca.

Estos son los temas que la experiencia ha demostrado son más

importante, a la mayoría de los clientes, la mayoría de las veces. Ahora podemos mirar los elementos reales de que se compone de la lectura.

¿Cómo funciona 3.7: Los elementos de la Lectura

Hasta ahora hemos visto la configuración, y los temas principales alrededor de la cual la lectura se construye. Pero, ¿qué lo psíquico en realidad?

Para lecturas muy simple, el psíquico puede confiar en lo que es más o

menos un conjunto de texto, o variaciones limitadas en un guión en gran parte sin cambios.

Sin embargo, las lecturas son rara vez muy convincente, y no constituyen la lectura en frío en el verdadero sentido.

La lectura en frío no implica un guión preparado. Se compone de

muchos y muy diversos tipos de los estados (y preguntas), que puede aparecer más importantes o significativos de lo que realmente son. Estoy va a llamar a cada tipo de declaración de un "elemento". El acumulado efecto de estos elementos es crear la ilusión de que la lectura de un naturaleza psíquica o mística está llevando a cabo.

Yo voy a describir los 38 más útiles y productivas

elementos que conozco. Yo les he dado nombres de mascotas para facilitar su referencia y facilidad de lectura, y las dividieron en cuatro grupos:

- Sobre carácter

-sobre hechos y eventos

sobre extracción de información sobre predecir el futuro

Estos no están destinados a ser las divisiones duro y rápido. Algunos elementos que figuran en un grupo podría fácilmente haber sido incluido en otro.

Al leer acerca de estos elementos, usted puede tener gusto de tener en cuenta que las secciones posteriores se refieren a:

- Lo que lo psíquico es si los elementos no funcionan (el Ganar el juego ")

- ¿Cómo de presentación factores juegan su papel ("presentacional ) Puntos "

- ¿Cómo que todo el proceso de lectura en frío se une ("Putting It Todos juntos ")

Elementos de carácter

Este primer grupo de elementos se ocupan principalmente de la del cliente personalidad y carácter.

1.

T h e de Rainbow Ruse

El arco iris Ruse es una declaración que acredite que el cliente con tanto un rasgo de personalidad y su contrario. Aquí está un ejemplo: "Puede ser una persona muy considerada, muy rápido para proporcionar para otros, pero hay veces, si usted es honesto, cuando

reconocer una racha de egoísta en sí mismo. "

En este caso, el cliente se le dice que ella es a la vez desinteresada y egoísta. Hay un sinnúmero de variaciones a lo largo de estas líneas - se tanto introvertido y extrovertido, tímido y seguro, responsable y

irresponsable. Cubre todas las posibilidades de un extremo a la otros, como un arco iris abarca todos los colores.

El ardid del Arco Iris es un elemento muy común en las lecturas en frío. Lo suena bien, parece perspicaz, y gana una buena respuesta de

mayoría de los clientes. Aquí hay otro ejemplo:

"Yo diría que en general puede ser bastante tranquilo, la

auto-Tipo modesto, pero cuando las circunstancias lo permitan, se puede

ser bastante la vida y el alma de la fiesta si el estado de ánimo te golpea ". Este tipo de declaraciones no son difíciles de compensar. En primer lugar, el psíquica piensa en un rasgo de personalidad comunes. Luego se describe el cliente ya que ambos tienen, y que carecen de esta cualidad. Por último, une las dos mitades en una sola declaración con alguna referencia a

tiempo, el contexto, el estado de ánimo o potenciales. El ejemplo anterior utiliza el enlace "cuando las circunstancias lo permitan". Otros enlaces de buenas

"En otras ocasiones" y "sin embargo, usted también tiene el potencial de ser". Además de ser sencillo y eficaz, este elemento también permite

mucho espacio para un poco de humor suave orientadas al desarrollo humano típico defectos. Aquí está un ejemplo:

"No es una capacidad inherente de aquí para limpieza y el orden y el orden, que es a su crédito, pero al mismo tiempo que puede ver algunos indicios de que esta capacidad no siempre prevalece, y puede, en algunas circunstancias - mmm, ¿cómo lo diría

este delicado? - Parece un poco abandonado por el instinto "?

Declaraciones arco iris Ruse son maravillosamente segura, ya que la mayoría rasgos de la personalidad no son estáticas ni cuantificables. Muy pocos

la gente está de salida todos el tiempo, o introvertido todos el tiempo. Más nos manifiestan las dos tendencias de vez en cuando de acuerdo con

circunstancias. Lo que es más, no hay forma objetiva de evaluar

donde uno se encuentra en la escala graduada entre los extremos de saliente / introvertido comportamiento.

Evitando lo cuantificable

La falta de una refutación cuantificable es un aspecto importante de la Astucia del arco iris. Este tipo de declaración no funcionan

cuando se trata de características cuantificables.

Para ver lo que quiero decir, imaginar que en el curso de la lectura de un lector en frío sin experiencia decide tocar temas profesionales. Ella

puede decidir hacer comentarios sobre las instalaciones del cliente con los ordenadores

y las nuevas tecnologías:

"Hay indicios de que aquí está en sintonía con el

mundo moderno, y que los nuevos desarrollos tecnológicos

-computadoras, el Internet y cosas por el estilo - tienen pocos temores para usted. Sin embargo, a veces se han encontrado esta área bastante intimidante.

Como muchas personas, la era del microchip en ocasiones ha izquierda, desconcertado. "

Esto es una artimaña del arco iris perfecto en términos de estructura, pero es defectuosa. El rasgo en discusión es cuantificable, y por lo tanto

hechos susceptibles de refutación. El cliente podría responder:

"En realidad, he estado dirigiendo un departamento de procesamiento de datos para

quince años, y doy conferencias sobre las tecnologías emergentes en mi

tiempo libre. Nunca he encontrado enormes proporciones en lo más mínimo. " Este error obvio no tiene que preocuparse de lo psíquico, ya que hay

muchas maneras de salir de él (veremos más adelante, en "El

Win-Win Game '). Sin embargo, este ejemplo sin duda poco probable ilustra por qué el elemento Ruse arco iris se aplica generalmente a características menos cuantificables. También ilustra la necesidad de sofá lecturas psíquicas en términos de potencial y capacidad, en lugar de la realidad y la realidad.

2.

La adulación de Bellas

Declaraciones fina adulación se han diseñado para halagar al cliente en un

manera sutil probabilidades de ganar un acuerdo. Por lo general, la fórmula consiste en

el cliente de ser comparado con "la gente en general" o más "de los que te rodean ", y se declaró un ligero pero significativo

mejora con respecto a ellos. Considere la posibilidad de este mal ejemplo: "Usted está maravillosamente honesto!"

Este es sin duda halagador, e incluso puede ser cierto, pero es un muy pieza pobres de la lectura en frío. El primer problema es que se ve y se

suena como pura adulación, porque eso es todo lo que es. La mayoría de la gente sospechosos de este tipo de adulación descarada y la rechazan de plano.

En segundo lugar, carece de relevancia para el sistema psíquico que es - en la teoría - que se utiliza. En tercer lugar, se omite la referencia a otros

personas. Es demasiado aburrido para que suene como si se lleva alguna idea genial. La misma afirmación puede ser fácilmente convertido en una pieza de éxito

La adulación de Artes. Supongamos que el psíquico se ha dado un reloj que pertenece a alguien, y está dando una lectura psicométrica (a

la lectura de carácter supuestamente basado en un artículo de propiedad o uso por el cliente). Podría ser algo como esto:

"Lo que siento es que el dueño de este artículo es una persona

que generalmente se puede confiar. Yo diría que tal vez esta persona es un poco más honesta y consciente de lo que muchos

tienden a ser. No es un santo, no es perfecto, pero vamos a decir que cuando lo que realmente importa, es alguien que entiende el

importancia de ser digno de confianza. Me siento una energía que sugiere esta persona tiene buenos valores que tratan de mantener,

aunque hay que decir que tal vez no siempre tienen éxito. "

Esto equivale a toda la perorata "Usted es básicamente honesto". Sin embargo, lo sonidos como si es de naturaleza psíquica, llena de comprensión, y una

perceptiva declaración sobre un individuo específico.

La honestidad es una buena característica para utilizar como base de una multa Elemento de la adulación, ya que la gran mayoría de la gente tiende a

a sí mismos como honestos. Varios rasgos de la personalidad puede

ser utilizado de la misma manera. Entre los más confiables son los siguientes: - Ser trabajador y diligente

- Conciencia - Imparcial

- Cálido y amoroso - Independiente

Tengo que dar una mención especial a dos características que están bien

La adulación polvo de oro. Que siempre funciona, siempre impresiona, y puede realizar una lectura fina un largo camino. He aprendido a tener en

reserva en todo momento, al igual que los paracaídas de emergencia. Aquí están: - Ser sabio en los caminos del mundo, una sabiduría adquirida a través de

una dura experiencia en lugar de "libro de aprendizaje" - Saber ser un buen amigo

Sólo por el bien de otro ejemplo, aquí es como un médium

ella finge, recibir mensajes de un familiar fallecido, y

que la adulación multa se basa en "Usted es sabio". Puede venir a sonar algo como esto:

"... Tengo su fallecida hermana conmigo. Ella me dice que quiere que sepas que siempre te admirado, incluso si no

siempre lo expresan así. Ella me dice que usted es ... esperar, es viene a través de ... sí, ya veo, ella dice que son de muchas maneras más astutos, o perceptiva, lo que la gente podría pensar. Ella dice que siempre pensé en ti como un gran sabio, no

necesariamente que ver con el libro de aprendizaje y los exámenes. Ella es diciéndome que significa sabio en los caminos del mundo, y en

formas que no se puede decir de todo el mundo. Se ríe un poco ahora, porque dice que esta es la sabiduría que han tenido a veces

para aprender por las malas! Ella dice que usted es lo suficientemente inteligente para

ver que la sabiduría viene en muchas formas ".

Un toque bonito es para halagar al cliente de manera que facilitan el frío El proceso de lectura en sí. Por ejemplo, si el psíquico halaga al cliente de ser muy "abierto", esto aumenta las probabilidades de que el

el cliente acepta la realidad de la capacidad psíquica en general.

3.

El crédito psíquico

Los créditos son declaraciones de carácter psíquico que el crédito del cliente con algún tipo de don psíquico o intuitivo, o por lo menos una

receptividad a otras personas que poseen tales regalos. Esto puede ser visto como una aplicación muy específica de la adulación Artes. Es muy común

elemento que se encuentra en todo tipo de lecturas.

Al igual que con el elemento de Bellas adulación, no es suficientemente bueno como para simplemente

alabar al cliente y la esperanza que le gusta. "¡Hey! Estás psíquica también!" no es el enfoque recomendado. He aquí un ejemplo de la clase

Lo de un lector del tarot puede decir:

"Esta tarjeta, el Rey de Bastos, es generalmente indicativo de un

perceptiva o incluso una capacidad psíquica de algún tipo. Por supuesto que todos tienen estos dones, pero varían de persona a persona. En

su caso, es la segunda carta en la tríada superior, que es dedicado a su perfil personal. Esto sugiere que tiene muy dones intuitivos fuertes y vivos, y los buenos instintos que servirá bien si aprendes a confiar en ellos. Ya que también han Ocho de las monedas en apoyo de la misma línea, yo diría que usted tiene una muy fina, casi tipo psíquico de visión cuando se

trata de lidiar con los bienes materiales y los asuntos financieros. Usted puede percibir el valor de manera que no todo el mundo puede. "

Sólo en caso de alguna aclaración es necesaria aquí, por encima de la ejemplo hipotético está lleno de lo que luego llamar a la "jerga Blitz '. Yo no tienen idea de lo que el Rey de Bastos y ocho de las monedas son

supone que significa eso, y frases como "tríada superior" y "en apoyo de la misma línea "son una tontería que acaba de hacer-up. Sin embargo, sonido bueno, que es lo que realmente importa.

El crédito psíquica es muy utilizada en los diferentes

lecturas. Raro es el psíquico que sería informar a los clientes

que ella carece de este tipo de profesores. El crédito es a menudo psíquico acompañado a poco las "pruebas" que puede ser la siguiente:

"No es una indicación de que tiene muy bien desarrollado

sentido psíquico en su propio derecho. Usted es probablemente el tipo de persona que va a estar pensando en alguien en quien no han oído

desde hace tiempo, y luego de repente se llamará por teléfono a ese mismo momento! "

Muchos clientes fácilmente confirmar que este tipo de cosas ha pasado para ellos, y bien podría haber hecho. Sin embargo, los escépticos nunca

se cansan de decirnos, que está lejos de ser evidencia de la intuición psíquica. Usted Probablemente piense en las personas que conoce con bastante frecuencia, y que probablemente recibir muchas llamadas telefónicas. Por lo general, no hay enlace y no lo pienses dos veces. Cuando, por casualidad, la persona en

sus pensamientos hace llamada, parece sorprendente y recuerda que el incidente.

Créditos psíquico masculino y femenino

Hay muchas ofertas similares anecdótica que puede atraer a los clientes acreditación en sí mismos con la sensibilidad psíquica. Aquí hay una muy una común que se ofrece a clientes del sexo femenino:

"Es probable que tenga la sensibilidad innata psíquica que juega poco trucos en usted todo el tiempo. El tipo de cosa en la que se siente debe hacer la cara y arreglar su maquillaje para no

razón, y de repente hay un golpe en la puerta y

resulta ser alguien que está muy contento de que parecía su mejor para ".

Para los clientes masculinos, el crédito psíquico se puede expresar de un modo ligeramente

forma diferente para explotar ego masculino típicos desencadenantes: "Todos tenemos alguna visión psíquica, y esto es cierto de que,

pesar de que está muy a la tierra y pragmático. Usted es

muy astuto en sus tratos con la gente. Usted puede leer a la gente

muy bien, como una especie de sexto sentido que está más desarrollada en

usted que en la mayoría de la gente. Usted hace un hombre de negocios muy bueno o negociador. Su lado intuitivo significa que usted tiene mucho más

relación con las mujeres que en hombres, y se trata de un característica que, si no te das cuenta, una gran cantidad de las mujeres encuentran muy atractivo acerca de usted. " 36