ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

A continuación se estima un estado de pérdidas y ganancias con el supuesto de que se logren vender el uno por ciento del mercado Potencial de 30000 usuarios; es decir 3000 ventas realizadas al año.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS PRIMER AÑO 3.000 UNIDADES VENDIDAS VENTAS $ 60,000,000.00 COSTOS VENTAS 13275000 MARGEN UTILIDAD $ 46,725,000.00 GASTOS OPERACIONALES PUBLICIDAD $ 14,870,000.00 SALARIO VENTAS $ 5,448,000.00 COMISION VENTAS $ 6,000,000.00 GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 8,520,000.00 TOTAL GASTOS OPERACIONALES $ 34,838,000.00

43

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Después de hacer el trabajo de investigación se ha podido concluir lo siguiente: El mercado objetivo esta definido o encaminado Principal mente a las Aseguradoras de Riesgos Profesionales que son las que mayor impacto económico tienen con egresos anuales de más de 46.000 millones de pesos. Adicional a esto se tiene una gran oportunidad de mercado pues el total de afiliados al sistema superan los 4 millones en promedio anual y el producto a parte de ser novedoso cuenta con pocos competidores directos al igual que de productos sustitutos.

Con respecto al macro entorno existen otros elementos favorables como es el que se estén adelantando campañas por parte del distrito como los proyectos de ley aprobados que buscan reducir el STC y las campañas que organizan las empresas para mejorar la salud ocupacional de sus empleados. Adicionalmente, se cuenta con una Feria de Seguridad que se realiza cada dos años en la que se puede evidenciar los adelantos que hay en cuanto a la concientización de esta dolencia.

Las estrategias a utilizar para el proyecto se basan en estrategias de penetración de mercado y Diseño de Producto esto quiere decir que el proyecto va a demandar inversión en I+D y sobre todo en publicidad, lo anterior con el fin de lograr en poco tiempo un posicionamiento de marca que se traduzca en incremento de ventas.

Adicionalmente el estudio de mercados nos arrojo que los usuarios están dispuestos a pagar un precio entre $20.000 y $40.000 pesos de allí que el precio será de $20.000 cada unidad de ventas (par de guantes).

44

En lo social el proyecto es una ventaja porque El síndrome del túnel del Carpio afecta a muchos trabajadores de la Ciudad de Bogotá, mas de 320; y la implementación y utilización del producto puede mejorar en algo su calidad de vida.

Sin embargo aun falta trabajar en el diseño del producto y en la logística que se llevara a cabo para la distribución pues si es claro que las ARP son la mayor beneficiada en últimas el que va a demandar el producto va a ser el consumidor final afectado o no por el STC.

45

BIBLIOGRAFIA

Investigacion de mercados textos y casos. Harper W BOYD Ralph westfall Ph.D “UTEHA”

Investgacion integral de mercados un enfoque para el siglo XXI Jose nicolas Jany Castro MC GRAW HILL

Investigación de mercados Ronald M. WEIERS PRentice hall Principios de Marketing Agueda esteban talayaeditirial ESIC

Investigación de mercados contemporánea cuarta edición Carl Mc Daniel Roger gates thomson editores

Plan de mercadotecnia. William A. Cohen. CECSA Tercera edición

Metodologia de Trabajos Cientificos. Abel Barahona; Francisco Barahona IPLER

http://www.minproteccionsocial.gov.co/VBeContent/library/documents/DocNews No15901DocumentNo3578.PDF

http://www.presidencia.gov.co/prensa_new/sne/2007/marzo/15/09152007.htm Ministerio de trabajo y asuntos Sociales españa

46

ANEXOS

Anexo 1. Formato de encuesta

Por favor, rellene esta pequeña encuesta. La información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de

aceptación en el mercado de Productos en la Prevención primaria del Síndrome

del Túnel Carpiano. La encuesta no le llevará más de [5] minutos.

Muchas gracias por su colaboración.

1. ¿Qué opinión le merece un producto llamado DIGIFLEX? Muy

interesante Interesante Neutro Poco interesante Nada interesante

2. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del producto? Simplicidad Facilidad de uso Precio Diseño Atractivo Está de moda

Ninguno de los anteriores Otro (Por favor especifique):

3. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto? Tienda especializada

Grandes almacenes Internet

Otro (Por favor especifique):

4. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información sobre este producto?

47

Televisión

Vallas publicitarias Radio

Internet

Otro (Por favor especifique):

5. Por favor, díganos cuál o cuáles son sus razones por las que no le atrae el producto No lo necesito Es incomodo Es complicado Precio excesivo Es innecesario

Otro (Por favor especifique):

6. Partiendo de la base que el precio del producto le satisfaga, ¿lo compraría? Sí, en cuanto estuviese en el mercado

Sí, pero dejaría pasar un tiempo

Puede que lo comprase o puede que no No, no creo que lo comprase

No, no lo compraría

7. ¿Compraría este producto a un precio de 20.000 pesos? Muy probablemente Probablemente Es poco probable No es nada probable No lo sé

48

9. ¿Podría decirnos su sexo?

Hombre Mujer

10. ¿Y su edad? Elija una

49

INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Diagnostico de enfermedad Profesional ... 3

Tabla 2 Diagnostico de las diez enfermedades profesionales más comunes ... 4

Tabla 3 Egresos Por Prestaciones Económicas………..…….5

Tabla 4 Clase de Riesgos ... 14

Tabla 5 Afiliados al Sistema General de Riesgos Profesionales ... 25

INDICE DE GRAFICAS Figura 1 Ejercicios de Estiramiento y Postura del Puesto ... 21

Figura 2 Prototipo del Producto ... 23

Figura 3 Participación en el Mercado de Las Diferentes ARP Privadas ... 23

Figura 4 Guante con yema de los dedos despejada ... 32

Figura 5 Colores y Diseños ... 32

Figura 6 Modelo Guante tipo Ciclista ... 33

Figura 7 Canales de distribución Apter LTDA ... 36

Figura 8 Caja de Distribución de Pares de guantes ... 37