4 6 5 ESTRATEGI A DE DI FERENCI ACI ÓN EN EL MERCADO

Est rategi as de Diferenci aci ón.

Par a el desarr oll o de una Estrat egi a se t o mó en cuent a l a Estrat egi a de Di ferenci aci ón, por que se consi dera al SABOR; co mo l a pri mer a vent aj a que puede per mitir el posi ci ona mi ent o del pr oduct o en el mer cado, ot ra vent aj a que se ti ene es l a cali dad nutri ci onal de l a panel a y se t omar án en cuent a l as Buenas Prácti cas de Manuf act ura.

Par a garanti zar el posi ci ona mi ent o se deben consi derar acci ones publi citari as i mport ant es haci endo énfasi s en l a reducci ón de l os cost os de pr oducci ón y el i ncre ment o de l as utili dades.

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Cont rat ar un consult or expert o de Buenas Prácti cas de Manuf act ura I mpl e ment ar BP M, i nvol ucrando a t odos l os e mpl eados.

Tr abaj ar con el j efe de pr oducci ón, hast a obt ener una f or mul aci ón estándar en el pr oduct o

Investi gar y desarr oll ar nuevos pr oduct os.

Est rategi as de posi ci ona mi ent o de panel a

Es el l ugar que ocupa un pr oduct o o ser vi ci o en l a me nt e del consu mi dor.

La estrat egi a de posi ci ona mi ent o consi st e en defi nir l a i magen que se qui ere conf erir a nuestra e mpr esa panel era de ma nera que nuestro públi co obj et o co mpr enda y apr eci e l a diferenci a co mpetiti va de nuestra empr esa panel era sobre l as e mpr esas co mpeti doras.

Est rategi a de posi ci ona mi ent o al estil o de vi da enf ati zando l a Sal ud i nt erna de l os cons u mi dores

Es un pr oduct o nat ural de mayor aport e nut ri ci onal, l a gr an canti dad de mi neral es que bri nda al or gani s mo l a convi erte en el pri nci pal generador de equili bri o que en sal es necesit a el cuer po hu mano. Es la mayor f uent e de hi err o, cal ci o, magnesi o y pot asi o. En s u cont eni do vit a mí nico y mi neral mej ora l a vi si ón noct ur na, parti ci pa en el creci mient o, nutre y pr ot ege el si st e ma ner vi oso, pr evi ene l os cal a mbr es muscul ares, aume nt a l a r esi st enci a ant e el estrés y l as i nfecci ones, previ ene l a ane mia, parti ci pa en l a asi milaci ón de cal ci o por part e de l os huesos, parti ci pa en l a f or maci ón del si st e ma óseo, r efuerza el si st e ma i nmunol ógi co, regul a el azúcar en l a sangre, es anti al ér gi co y ayuda en l a asi mil aci ón de azucares.

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Product o Of ert a

Vers us

Concl usi ón: l a panel a tiene muchos nutri ent es y no s ol o es r eco mendabl e que consu man l os ma yor es de edad si no de t oda edad, es por eso que l a sal ud se l a debe cui dar y evit ar el i ncre ment o de enf er medades y que mas si est e product o es vit a mí ni co por l o que co mpar ar con el cal ci o “ Cal ci bon D” co mo medi ci na de cal ci o para l os huesos no t endrá el mi s mo efect o, al consu mir l a panel a no dej ara de ri co ni pobr e ya que el cost o de est e pr oduct o no es tan el evado. El hi erro que conti ene l a panel a previene l a ane mi a.

Est rategi a de posi ci onami ent o con res pect o al us o o benefi ci os que report a el product o.

Haci a l os 6 años, el ni ño general ment e es ví cti ma de l as cari es, l a mi nerali zaci ón co mpl et a de la dent adura t er mi na alrededor de l os 12 años. La mayorí a de l os di ent es que pr esent an defect os en s u mi cr o estruct ura, debi do general ment e a t rast or nos met abólicos, serán at acados por l as cari es en l a edad adult a.

Las i nvesti gaci ones segui das por el Dr. Bégui n han de mostrado que en l os peri odos de raci ona mi ent o de l os product os r efi nados - co mo ocurri ó dur ant e l a últi ma guerra- se ha not ado una gr an di s mi nuci ón de l as cari es dent ales i nfantil es. Ta mbi én se ha encont rado que las pobl aci ones ai sl adas de l os gr andes centr os urbanos, y entre l os ll a mados pri miti vos, l as cari es son raras.

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El Dr. Bégui n concl uye: "el azúcar bl anco r efi nado pr oduce l as cari es dent al es. La panel a l as pr evi ene cuando se consu me desde el naci mient o, co mo úni ca f uent e de azúcar". Ade más, para que l a sal ud del ni ño, t ant o dent al co mo i nt egral, sea r eal mente satisfact ori a, l a pr evenci ón deberí a hacerse desde su gest aci ón.

Ta mbi én se ha encontrado que l as pobl aci ones ai sladas de l os gr andes centros ur banos, y ent re l os ll a mados pri miti vos, l as cari es son r aras. Por esta r azón, l os pedi atras deberí an r eco mendar el uso de l a panel a a l as fut uras madr es. El Dr. Bégui n, ade más de s us i nvesti gaci ones s obr e las cari es, hace referencia a i nt eresant es aspect os nutri ci onal es de l a panel a.

El alt o cont eni do en sal es mi neral es de est e pr oduct o nat ural represent a un benefi ci o par a el desarr oll o ar móni co, t ant o del cuer po co mo dé l a ment e i nfantil. La panel a t ol erada por el or gani s mo del r eci én naci do. Evit a l a f or maci ón de gases y pr evi ene l a consti paci ón, debi do a su acci ón l eve ment e l axant e.

Product o Of ert a

Vers us

El desarr oll o del ni ño se hace en f or ma gr adual, con au ment os est abl es de peso y t all a- No se pr esent an l os casos de ni ños gl ot ones y ha mbri ent os que han si do ali ment ados con hari nas y

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azúcares r efi nados. Con l a panel a, el ni ño al canza l os ni vel es nutri ci onal es apr opi ados si n exagerar l a canti dad ali menti ci a.

Est rategi a de posi ci onami ent o en ocasi ones de us o

En una mar at ón en vez del Gat orade se utili zarí a bebi das que pr eparen con l a panel a se puede posi ci onar co mo una bebi da que sustit uye l os lí quidos del cuer po del deportist a.

Est rategi as de posi ci ona mi ent o en atri but os específi cos de product o

Se pr o mueve el r endi mient o del uso de l a panel a en personas di abéti cas esas personas no pueden consu mir azúcar que l a mayor part e de la pobl aci ón consu mi mos. Cabe menci onar que est e caso t a mbi én exi st en un si n nú mer o de pr oduct os en el mer cado par a cui darse de est a enfer medad per o ante t odos l os pr oduct os exi st ent es l a panel a cuent a con un cont eni do nat ural que ni ngún otro product o ti ene y hast a costando menos al al cance de l os bol sill os.

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Product o Of ert a

Incre ment ar l a frecuencia de consu mo, uso o co mpr a del pr oduct o; Si l os cli ent es s on ocasi onal es el obj eti vo es que se transf or men en client es asi duos.

At r aer a l os cli ent es de l a co mpet enci a, dest acando l os benefi ci os de consu mir el pr oduct o y las diferenci as más rel evant es con respect o a l a compet enci a.

Capt ar cli ent es pot enci ales que no son consu mi dores del pr oduct o.

Dar mayor val or Agr egado a l a I ndustri a Panel era, es decir se obt endrán diferent es pr oduct os deri vados de l a panel a, que del eit en el pal adar de l os consu mi dores.

Est rategi as de posi ci ona mi ent o en me di os de Publi ci dad

La panel a est á constit uyéndose entre l os pr oduct os de mayor consu mo naci onal; es s ol ubl e en cual qui er lí qui do y conser va gr an part e de l os co mponent es del j ugo de l a caña, per o en concentraci ones mayor es.

El pr oduct o que se va a desarr oll ar es nutri ci onal ment e bueno, debi do a que t endr á l os el e ment os esenci al es para el or gani s mo en l as pr opor ci ones o cant i dades adecuados,

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su mi ni strará l a ener gí a para el desarr oll o de l os pr ocesos met abóli cos y est ará li bre de subst anci as noci vas para el consu mi dor.

Cr ear una mar ca reconoci da y apreci ada:

Cr ear un e mpaque atractivo, con el no mbr e y un logo de l a e mpr esa di sti nti vo Or gani zar degust aci ones de pr oduct o en l os supermer cados.

Hacer pr o moci ones peri ódi cas de preci o para i mpul sar al cli ent e fi nal a pr obar l os pr oduct os. Ot r a caract erísti ca i mportant e del pr oduct o es el di seño, o l a utili zaci ón de nuevos mat eri al es que ti enen mayor r esi st enci a. Muchos pequeños negoci os co mi enzan de una f or ma si mpl e, qui zás reparti endo t arj et as de negoci os, foll et os y poni endo una pági na We b.