Estrategia de distribución

Ya que la empresa contará con un local comercial en donde los clientes finales podrán llegar a adquirir algún servicio e interactuar con un sistema automatizado para que logren conocer

“MODELO DE NEGOCIO PARA CREAR UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE AUTOMATIZACION DOMESTICA” P á g . 45 | 74 personalmente lo que estarían interesados en adquirir y que la relación usuario empresa irá desde el principio de la prestación del servicio hasta que se haga entrega del sistema domótico en total funcionamiento se toma que nuestra principal estrategia de Distribución será integrada ya que no va a existir ningún tipo de intermediario que se pueda llegar a beneficiar con la venta del servicio, adicional a esto la empresa contará con una página web en donde los clientes podrán interactuar con sistemas domóticos y conocerán información de los materiales que utilizaremos en la instalación de los sistemas domóticos y podrán encontrar información de la empresa.

DISTRIBUCIÓN CON INTERMEDIARIOS

Domaut S.A.S hará llegar sus servicios a los clientes finales por medio de aliados claves tales como:

 Constructoras

 Oficinas de arquitectos

 Oficinas de diseñadores de interiores

 Contratistas

Cabe resaltar que el servicio de instalación se hará por medio de nuestros aliados claves pero una vez finalizado este servicio Domaut S.A.S se encargará de los mantenimientos y otros servicios que requiera el cliente final.

1.6.5 DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Tabla 9. Insumos BioHome

Elaboración propia

Servicio Insumo Cantidad Precio Unitario Costo Insumo Costo total produccion

Controlador Z-wave Horus Plus 1 $ 799.000 $ 799.000 Interruptor dimmer táctil ON/OFF 3 $ 308.210 $ 924.630 Interruptor inalámbrico inteligente GoControl 5 $ 193.888 $ 969.440

Basico Modulo de lámpara - Dimmer Z-wave 2 $ 204.146 $ 408.292

(BioHome) Bombillo Z-wave Dimerizable Led para empotrar 10 $ 189.000 $ 1.890.000 Toma-corriente inteligente Z-wave 600W 5 $ 204.146 $ 1.020.730 Sensor 4 en 1 Z-wave Aeotec 1 $ 259.000 $ 259.000

Medidor de energía z-wave 1 $ 549.000 $ 549.000

Termostato Inteligente Para Aire Acondicionado Central Z-wave Horus 1 $ 399.000 $ 399.000

“MODELO DE NEGOCIO PARA CREAR UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE AUTOMATIZACION DOMESTICA” P á g . 46 | 74

Tabla 10. Insumos BioSecurity

Elaboración propia

Tabla 11. Insumos BioHome & BioSecurity

Elaboración propia

Servicio Insumo Cantidad Precio Unitario Costo Insumo Costo total produccion

Panel de alarma 2GIG 1 $ 1.015.603 $ 1.015.603

Cerradura Yale Real Living Z-WAVE 1 $ 1.099.000 $ 1.099.000

Sirena Z-wave con strober 1 $ 286.215 $ 286.215

Sensor de movimiento inalámbrico Z-wave Go Control 3 $ 229.000 $ 687.000

Sensor puerta/ventana 6 Z-wave Aeotec 1 $ 249.000 $ 249.000

Basico Detector de Flujo de Agua Inteligente Z-wave 1 $ 502.671 $ 502.671

(BioSecurity) Camara Vera Vista cam 700 1 $ 459.000 $ 459.000

Pantalla interior videocitofono Trinity 4" + Frente de calle 1 $ 727.350 $ 727.350

Codificador de 1 canal integrable a panel de seguridad 2GIG 1 $ 417.690 $ 417.690

Sensor de humo, calor y frío inalámbrico 2GIG 1 $ 367.223 $ 367.223

Botón de pánico inalámbrico 2GIG 1 $ 169.950 $ 169.950

Llavero/Control remoto inalámbrico 2GIG 1 $ 132.900 $ 132.900

$ 6.113.602

Servicio Insumo Cantidad Precio Unitario Costo Insumo Costo total produccion Panel de alarma 2GIG 1 $ 1.015.603 $ 1.015.603

Cerradura Yale Real Living Z-WAVE 1 $ 1.099.000 $ 1.099.000 Sirena Z-wave con strober 1 $ 286.215 $ 286.215 Sensor de movimiento inalámbrico Z-wave Go Control 3 $ 229.000 $ 687.000 Sensor puerta/ventana 6 Z-wave Aeotec 1 $ 249.000 $ 249.000 Detector de Flujo de Agua Inteligente Z-wave 1 $ 502.671 $ 502.671 Camara Vera Vista cam 700 1 $ 459.000 $ 459.000 Pantalla interior videocitofono Trinity 4" + Frente de calle 1 $ 727.350 $ 727.350 Codificador de 1 canal integrable a panel de seguridad 2GIG 1 $ 417.690 $ 417.690 Sensor de humo, calor y frío inalámbrico 2GIG 1 $ 367.223 $ 367.223 Avanzado Botón de pánico inalámbrico 2GIG 1 $ 169.950 $ 169.950 (BioSecurity & BioHome) Llavero/Control remoto inalámbrico 2GIG 1 $ 132.900 $ 132.900 Controlador Z-wave Horus Plus 1 $ 799.000 $ 799.000 Interruptor dimmer táctil ON/OFF 3 $ 308.210 $ 924.630 Interruptor inalámbrico inteligente GoControl 5 $ 193.888 $ 969.440 Modulo de lámpara - Dimmer Z-wave 2 $ 204.146 $ 408.292 Bombillo Z-wave Dimerizable Led para empotrar 10 $ 189.000 $ 1.890.000

Toma-corriente inteligente Z-wave 600W 5 $ 204.146 $ 1.020.730 Sensor 4 en 1 Z-wave Aeotec 1 $ 259.000 $ 259.000

Medidor de energía z-wave 1 $ 549.000 $ 549.000 Termostato Inteligente Para Aire Acondicionado Central Z-wave Horus 1 $ 399.000 $ 399.000

“MODELO DE NEGOCIO PARA CREAR UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE AUTOMATIZACION DOMESTICA” P á g . 47 | 74 En base en las tablas presentadas se puede observar el costo unitario por producción de los dos servicios principales ofrecidos por DOMAUT S.A.S. los valores presentados en dicha tabla ya contienen el IVA correspondiente al 19%. Es importante señalar que la mano de obra necesaria para la instalación de los diferentes sistemas y productos ofrecidos se pagará por medio de contratación obra o labor por el tiempo que dure el proyecto a instalar, se acordará con el trabajador un pago de $25.000 diarios, la cantidad de operarios dependerá de la magnitud del proyecto y el tiempo pactado para su realización variando en función de los servicios solicitados por el cliente.

Sistemas adicionales o productos que se necesiten adquirir para satisfacer las necesidades del cliente siendo estos motores, sistemas de entretenimiento y calefacción se cotizaran con los proveedores en el momento que sean solicitados en base a las necesidades del usuario, al ser estos productos que varían en función de las necesidades específicas de cada usuario se cotizaran de manera independiente por lo cual no se puede ofrecer un solo producto en general, dicho valor cotizado se anexara a la cotización final por la contracción del servicio con DOMAUT S.A.S. Domaut SAS ofrecerá el servicio de valoración previo para el diseño y elaboración de una red eléctrica automatizada esta tarea estará coordinada por el jefe de servicio técnico y constará de una visita en donde el personal de Domaut SAS mirará las condiciones de la edificación a la cual se le hará la automatización, previo a esto Domaut SAS se encargará de entregarle al cliente un informe sobre los puntos clave en los cuales la empresa ve que es necesario trabajar, los correspondientes planos eléctricos de la instalación y una cotización formal de la instalación de la red, este servicio tendrá una valor de $243.000 más IVA para un total de $300.000.

Otro de los servicios que la empresa ofrecerá es de mantenimiento preventivo el cual constará la revisión y limpieza de las conexiones y el estado de los aparatos que componen la red automatizada doméstica, verificación del debido funcionamiento de los componentes de la red, esto con el fin de mitigar los posibles riesgos y o fallas que pueda llegar a tener la red, este servicio tendrá un valor de $350.000 más IVA para un total de $416.500.

1.6.6 ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Página Web: Este medio nos permitirá presentar la compañía tanto a usuarios como clientes potenciales que estén buscando algún servicio relacionado con seguridad y comodidad para su hogar

Redes Sociales: Se sabe que actualmente este medio es una plataforma de difusión cmasiva de información utilizada por todo tipo de personas y más aún por posibles clientes potenciales interesados en adquirir los servicios prestados por DOMAUT S.A.S.

“MODELO DE NEGOCIO PARA CREAR UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE AUTOMATIZACION DOMESTICA” P á g . 48 | 74

1.6.7 ESTUDIO DE COMPETENCIA

En Colombia se encuentran aproximadamente 200 empresas que ofrecen algún tipo de servicio que tiene que ver con la domótica y la inmotica que es básicamente lo mismo pero aplicado más al sector industrial y comercial, pero empresas que se dediquen netamente a prestar el servicio de domótica son aproximadamente 120 que serían nuestra principal competencia.

Dentro de las empresas que encontramos las más reconocidas son: Mi Hogar inteligente, Tac Ingeniería S.A.S, iHcontrol, Domotik, HomeRobotic, Blue Home, Amcorp, IQ-Environment.

Tabla 12. Estudio de competencia

Elaboración propia

1.6.8 PROPUESTA DE VALOR

Nuestra propuesta de valor está definida por el servicio integral que ofrecemos a cada propietario para facilitar sus actividades cotidianas de una forma personalizada y segura; nuestros clientes podrán contar con la seguridad de que realizamos un estudio preliminar en la vivienda para así lograr aprovechar al máximo los recursos de los que dispone la vivienda siendo estos las entradas, salidas y disposición de los equipos eléctricos, además de que instalaremos tecnologías de punta para así lograr el mayor ahorro energético posible mediante la implementación del protocolo Z-Wave que interconecta todos los dispositivos de la vivienda de manera inalámbrica; el costo de instalación se reducirá notablemente frente a nuestra competencia gracias a que no se necesitará la instalación de una red eléctrica diferente si no que trabajaremos con la que ya está

“MODELO DE NEGOCIO PARA CREAR UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE AUTOMATIZACION DOMESTICA” P á g . 49 | 74 instalada ya que la interacción entre dispositivos se realizara de manera inalámbrica sin necesidad de reestructurar la red ya existente, esto sin afectar la perfecta comunicación de los elementos que compongan la instalación, todo esto siempre teniendo presente que todos los miembros de la empresa se van a estar actualizando frente a la normatividad colombiana para este tipo de instalaciones.

1.7 OPERACIÓN