Estrategias de mercadeo:

2.1 Segmentación:

El segmento actual para el proyecto ANDALUCIÁ esta conformado por profesionales estrado medio los cuales ganan aproximadamente entre $ 2,500,000 y $ 3,400,000 pesos y pereiranos viviendo en el exterior los cuales representan el 48% de las ventas actuales, lo que indica que el 62% restante es de Colombianos viviendo en la ciudad de Pereira.

En el tema de segmentación encontramos lo siguientes puntos:

- Estrategia de continuación: En este caso la constructora RISARALDA SU INVERSION LTDA si va a continuar con el perfil actual de sus clientes ya que por el momento hay demanda debido a que en Colombia el estrato medio tiene una demanda efectiva de vivienda ya que en nuestro país se forman 300.000 nuevos hogares cada año y solo se satisfacen 100.000 viviendas creando así un déficit de vivienda de 200.000 viviendas anuales con el acumulado de cada año.

Esto genera un nicho de mercado muy interesante, ya que aun en ausencia del boom de la construcción sigue siendo muy atractivo este negocio.

- Estrategia de concentración: Para el proyecto ANDALUCÍA se puede ver que hay una mayor concentración de hombres padres de familia ya que un 55% es de este género dejando con un 45 % a las mujeres. Se puede ver que la mayoría de habitantes de este conjunto son familias entre cuatro y cinco personas.

- Variables socio / demográficas: En estas variables podemos ver que la mayoría de compradores son hombres cabeza de familia, profesionales en su mayoría entre los 40 y 56 años.

- Variables phisograficas: En estas variables encontramos el factor VALS, el cual contiene los valores y life stile del proyecto y el factor AIO el cual contiene las actividades, intereses y opiniones de los habitantes del conjunto.

En cuanto a estos se puede decir que el valor añadido que tiene este proyecto es principalmente que la gente tiene la oportunidad de vivir en un ambiente en el cual se pueden integrar fácilmente con otros residentes ya que el conjunto ofrece una amplia escala de zonas sociales donde sus habitantes pueden interactuar cómodamente. En cuanto al factor AIO se puede ver que en cuanto a las actividades se encuentra lo que las personas hacen en sus ratos de ocio como la lectura, ver televisión, nadar, jugar en el parque, ir al gimnasio o jugar con sus hijos.

En cuanto a los intereses se encuentra lo ecológico, lo cultural y los deportes.

En este caso el tema de las opiniones no aplica.

- Variables de hábitos de compra y consumo: En cuanto a estos hábitos se puede decir que 70% de las personas que compran lo hacen para vivir en el conjunto y el 30% realizan la compra por motivo de inversión y así poner la vivienda en arriendo.

Así mismo cabe decir que el 68% compran la vivienda a crédito y un 22% la compran de contado.

2.2 Posicionamiento:

En el posicionamiento del proyecto ANDALUCÌA se encuentra la propuesta de valor frente a la competencia, la cual en este caso se ve reflejada en el slogan o tema de campaña.

Es por esta razón el posicionamiento es expresado en “un hogar para disfrutar en familia” el cual se puede ver en el folleto de publicidad del proyecto.

Este slogan es coherente con lo que se pudo ver en las entrevistas ya que nos esta mostrando que el conjunto va a ser un hogar para todas las familias ya que tiene una excelente ubicación y sus áreas sociales son extraordinarias.

En la página siguiente podemos encontrar el folleto promocional en el cual se encuentra el slogan principal y como se puede ver la constructora “Constructores asociados de occidente” que es parte de la constructora RISARALDA SU INVERION LTDA.

2.2 Diferenciación:

Los aspectos que principalmente diferenciaron esta oferta de las demás son las siguientes:

- Principalmente la excelente ubicación ya que el conjunto esta ubicado en la avenida sur al lado de la policía y de la universidad católica de Pereira y al frente de el parque del café de Risaralda.

- Sus áreas sociales son muy generosas pues contiene portería, unidad cerrada, colofonía virtual telefónica, piscina, juegos infantiles, kiosco, salón para el gimnasio, cancha múltiple, amplias zonas verdes y parqueadero para visitantes.

- En cuanto al diseño de la casa la constructora ofrece casas de 92 metros cuadrados con 3 pisos de dos tipos los cuales son:

En obra terminada que incluye: muro en concreto vaciado y malla electro soldada, puerta principal metálica con chapa, marcos y puertas interiores con chapa calidad aglomerado en madera, ventanería en aluminio, paredes en estuco y pintura blanca, cielo raso en acabado perlita texturizado, instalaciones eléctricas, instalaciones hidráulicas y sanitarias, los aparatos sanitarios y lavamanos línea Acuacer de corona, baños enchapados únicamente en la ducha, pisos de sala, comedor, cocina, patio de ropas alcobas y altillo en cerámica, pisos de baños cerámica de 20 x 20, cocina semintegral, hornillas a gas, lavaplatos empotrados, superficie post – formada, gabinete inferior, escaleras en cerámica, espacios para closet y terraza impermeabilizada.

En acabados plus incluye todo lo que esta en la obra terminada con los adicionales que son: cerámica 40 x 40, closets, divisiones de baño

en vidrio templado, baños, cocina y patio de ropas totalmente enchapados, cocina integral, estufa de 4 hornillas a gas, campana extractora, horno a gas, mueble del gabinete inferior y superior y calentador a gas.

- Otro factor que es diferenciador es el precio, ya que ANDALUCÍA cuenta con uno de los mejores precios en cuanto a la competencia, lo que permite ser más accequible para más familias pues se ofrecen varias opciones de compra.

A continuación se encuentran las fotos tomadas en el conjunto ANDALUCÍA lo que permitirá tener una mejor percepción de lo que es el conjunto.