Una vez analizada la empresa, las oportunidades nacionales y sectoriales relacionadas con la innovación, la forma como desarrollaron la industria militar los
85 países referenciados se recomiendan las siguientes estrategias para el desarrollo fundamentado en la innovación de INDUMIL:
5.3.1. Estrategia de I+D+i
El alto gobierno ha adoptado la Innovación como la locomotora que jalonará el desarrollo económico del país. Gracias a esto, se están consolidando mecanismos institucionales para acceder a apoyos, tanto económicos como de acompañamiento para financiar y ejecutar proyectos de I+D+i, que generen cambios positivos en las empresas que se monten en esta locomotora.
INDUMIL requiere estructurar proyectos de gran envergadura que le permitan acceder a recursos frescos, como los que se generarán por regalías para CT+I. los autores consideran, que proyectos por ejemplo, que busquen por medio de I+D+i desarrollar nuevos explosivos que sean, menos contaminantes y más económicos para apoyar la construcción de infraestructura vial en áreas donde es importante proteger la biodiversidad, podrían tener un gran apoyo de COLCIENCIAS y del Concejo Nacional de Innovación y Competitividad, para recibir financiación de recursos de las regalías.
5.3.2. Estrategia de Gestión Tecnológica
Montar y manejar macroproyectos de I+D+i, como los prepuestos en el inciso anterior, requiere que la empresa cuente con una capacidad propia para hacer toda la Gestión Tecnológica que se requiere. Gestión que va desde la estructuración de los proyectos, la consecución y coordinación de los socios regionales, la gestión para conseguir los recursos, la ejecución de los proyectos y la producción y comercialización de nuevos productos, fruto de estas investigaciones. Para lo anterior se recomienda como estrategia central de crecimiento, la creación de una Subgerencia de Ciencia, Tecnología e Innovación en INDUMIL.
Esta Subgerencia debe adicionalmente tener una Oficina de Transferencia Tecnológica, que se encargue del manejo de los posibles OFFSET que podría
86 recibir la empresa por compras de alguna de las Fuerzas, de hacer constantemente un mapeo de las tendencias y nuevas innovaciones en los productos que comercializa la empresa51. Esta oficina, deberá trabajar coordinadamente con los clientes de la empresa52 para saber cuáles son sus necesidades y buscarles una solución, que en algunos casos puede concretarse en el diseño y fabricación de un producto a la medida53, y en otros la identificación del producto en el mercado mundial que cumple las expectativas del cliente, para buscar mecanismos de comercialización con los proveedores, sea para una coproducción o una compra atada a la recepción de transferencias tecnológicas54. 5.3.3. Gestión de la Propiedad Intelectual.
La Oficina de Transferencia Tecnológica sería también la responsable de esta gestión, adelantando todos los procesos de protección que requieran los nuevos productos o las mejoras logradas en los ya existentes. Así mismo a través de esta oficina, se recomienda buscar mecanismos de cooperación con las Fuerzas para gestionar la propiedad intelectual de productos cuya I+D+i sea realizada al interior de alguna Fuerza55, de manera que los royalties generados, sean administrados por INDUMIL, pero con destinación exclusiva a apoyar nuevos proyectos de I+D+i, adelantados por la Fuerza dueña de esos recursos.
5.3.4. Fortalecimiento de las Capacidades del Recurso Humano.
Internamente, se requiere aprovechar programas como la convocatoria abierta recientemente por COLCIENCIAS para vincular Doctores en la Industria56, con el fin de mejorar la capacidad de innovación de la empresa. Paralelamente se requiere
51
La vigilancia tecnológica, alerta sobre toda creación científica o técnica susceptible de crear oportunidades o amenazas.
52 Fuerzas, gremios de mineros, constructores de infraestructura vial y energética, clientes internacionales. 53
Con el apoyo de socios nacionales y/o internacionales cuando sea del caso
54
Por ejemplo con un OFFSET, cuando sea un producto militar o policial
55 Las Fuerzas, por su misión constitucional, no pueden recibir recursos adicionales generados por Royalties
de Propiedad Intelectual, por lo cual en caso de darse uno, requieren de un tercero que los reciba
56
COLCIENCIAS financia hasta 20 salarios mínimos mensuales de los Ph.D. que sean vinculados a las empresas para manejar proyectos de I+D+i, que le generen a dicha empresa capacidad de crecimiento industrial basado en la Innovación.
87 iniciar un programa de capacitación en áreas que se consideren relevantes para la productividad de la INDUMIL, seleccionando sobre todo entre los profesionales más jóvenes aquellos que, además de su comprometimiento con la empresa, sean inquietos intelectualmente y quieran trabajar en la Subdirección de CT+I, liderando proyectos de I+D+i importantes para el desarrollo industrial y económico de INDUMIL.
5.3.5. Modelo de Negocio Propuesto para INDUMIL
El modelo de negocio propuesto para INDUMIL es uno que utiliza la Innovación como el motor de desarrollo de la empresa. Este modelo requiere trabajar en varias estrategias para desarrollar la empresa. Como se observa en la gráfica 34, la cooperación ocupa el primer lugar en la estrategia: cooperación con los clientes para desarrollar adecuadamente los productos que necesitan; cooperación con los proveedores para que las adquisiciones o insumos necesarios para desarrollar los productos, sean de la mejor calidad al mejor costo y estén disponibles en el momento que se necesitan.
Gráfica 34. Modelo de Negocio propuesto para INDUMIL
El modelo plantea que si en la fase inicial de desarrollo de un producto se cumplen estos dos primeros pasos, la parte de negociación de los contratos con los clientes (fase de elaboración), se efectuará fácilmente porque los productos que se
88 desarrollen (fase de realización), serán hechos a la medida, gracias al conocimiento que INDUMIL tendrá de sus clientes más importantes. Este modelo enfatiza la necesidad de crear relaciones para el largo plazo, tanto con clientes como con proveedores.