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DIRECCIÓN DE ADMNfSTRACfÓN .

a) Elaborar el "Anteproyecto de Presupuesto de Servicios de Transporte y Custodia de Leche en Polvo (materia prima)", con base en los consumos de materias primas y materiales de envase y empaque que emite la "Dirección de Producción", que será presentado ante la "Dirección de Finanzas y Planeación" para su inclusión en el Presupuesto Anual de la Entidad.

b) Gestionar los procedimientos de contratación para la adquisición de los "Servicios de Transporte y Custodia de Leche en Polvo (materia prima)". c) Informar al "Subdirector de Adquisición y Distribución de Materiales" del

seguimiento de los contratos y/o pedidos vigentes, para la administración y vigilancia del cumplimiento de los mismos.

d) Gestionar el suministro de Leche en Polvo (materia prima), de acuerdo a los consumos que emite la "Dirección de Producción" y al Inventario en los almacenes de las plantas industriales de la Entidad, para satisfacer las necesidades de producción.

e) Elaborar informes de los resultados del suministro de leche en polvo (materia prima) a las plantas industriales de la Entidad, que apoyen a las instancias internas y externas en el cumplimiento de sus objetivos.

f) Las demás que le señalen otras disposiciones legales y administrativas, así como las que le confiera su superior jerárquico dentro de la esfera de sus facultades.

g) Las demás que le señalen otras disposiciones legales y administrativas, así corno las que le confiera su superior jerárquico dentro de la esfera de sus facultades. (La eliminación propuesta de esta fracción no fue procédente en la sesión del Gpo. de Trabajo)

a) Proponer la estrategia de venta de productos comerciales y mercadotecnia para instrumentarla en la red institucional y comercial

b) Supervisar la propuesta del precio comercial de los productos L1CONSA, SA DE y presentarla a la Dirección Comercial, para la suscripción de los convenios y contratos con la red institucional y comercial

c) Proponer las modificaciones a las propuestas del precio (ofertas o incrementos) y presentarlas a la Dirección Comercial para ajustar los precios Las funciones del Subdirector (a) de Venta Comercial serán:

Clave: VST-DA-MOG-014 Número de revisión: 09 Emisión original: 03-1999 Revisión: 26-04-2012

de los productos comerciales de L1CONSA, S.A. DE a las condiciones del

mercado.

d) Supervisar el avance mensual

y

anual de las ventas comerciales de los

Centros de Trabajo de acuerdo al canal de venta, tipo

y

presentación de producto,

y

presentarlo a la Dirección Comercial.

e) Supervisar a las Gerencias Metropolitanas, Estatales

y

Programas de Abasto Social respecto del cumplimiento de los convenios

y

contratos que signan en materia comercial.

f) Orientar a los Centros de Trabajos en la promoción

y

negociación para la venta y desplazamiento de productos comerciales de L1CONSA, S.A. DE g) Supervisar la propuesta de la estrategia de mercadotecnia elaborada por el

Departamento de Planeación y Estrategia Comercial y la Unidad de

Comunicación Social para presentarla a la Dirección Comercial.

h) Proponer con las Áreas de Finanzas, Planeación, Producción

y

Comunicación·

Social las estrategias del lanzamiento de nuevos productos, para su

introducción

y

comercialización en el mercado.

i) Las demás que le señalen otras disposiciones legales

y

administrativas, asi como las que le confiera su superior jerárquico dentro de la esfera de sus facultades.

Departamento de Planeación y Estrategia Comercial

Las funciones del Jefe (a) del Departamento de Planeación

y

Estrategia Comercial serán:

a) Elaborar con la información proporcionada por las jefaturas de la Subdirección de Venta Comercial, el "Programa Mensual

y

Anual de Venta Comercial por Gerencia Metropolitana, Estatal

y

Programa de Abasto Social", de acuerdo al

canal de venta, tipo

y

presentación de producto, para revisión en la

Subdirección de Venta Comercial.

b) Proponer a la Subdirección de Venta Comercial para su revisión, la estrategia \

de venta de productos L1CONSA, S.A. DE elaborada conforme a la

información proporcionada por los demás Departamentos adscritos a la misma.

c) Analizar el comportamiento

y

tendencias de ventas a fin de tomar las acciones correspondientes para el cumplimiento del "Programa Mensual

y

Anual de Venta Comercial por Gerencia Metropolitana, Estatal

y

Programa de Abasto Social" de las áreas responsables.

d) Proponer con la Unidad de Comunicación Social la estrategia de

mercadotecnia para su revisión a la Subdirección de Venta Comercial.

e) Analizar el resultado de la implantación de las estrategias de venta y de mercadotecnia aprobadas por la Dirección Comercial para proponer acciones a seguir que fomenten las ventas.

f) Las demás que le señalen otras disposiciones legales y administrativas, asi como las que le confiera su superior jerárquico dentro de la esfera de sus facultades.

FECHA: 26 DE ABRIL DE 201 PÁGINA 125 DE 156

Manual de Organización General

Clave: VST-DA-MOG-014 Número de revisión: 09

Emisión original: 03-1999 Revisión: 26-04-2012

Departamento de Venta de Productos Comerciales en la Red Institucional Las funciones del Jefe (a) del Departamento de Venta de Productos Comerciales en la Red Institucional serán:

DIRECCIÓN DE ADMlNfSTRACfÓN

FECHA: 26 DE ABRIL DE 2012 PÁGINA 126 DE 156

a) Prospectar clientes para promover los productos comerciales de L1CONSA, SA DE C.v. en la red comercial.

b) Atender la estrategia comercial para la venta de los productos, con cadenas comerciales, mayoristas, detallistas y clientes en general.

c) Proponer a la Subdirección de Venta Comercial el precio comercial de los productos L1CONSA, SA DE C.v. para la suscripción de los convenios y contratos por el Director Comercial, las Gerencias Metropolitanas, Estatales y Programas de Abasto Social con cadenas comerciales, mayoristas, detallistas y clientes en general, así como tramitar la solicitud de su registro ante la Unidad Jurídica de L1CONSA, SA DE C.v.

a) Prospectar clientes para promover los productos comerciales de L1CONSA, SA DE C.v. en la red institucional.

b) Atender las políticas y procedimientos para laventa de productos comerciales, con concesionarios, expendedores, distribuidores mercantiles y diversas instituciones públicas.

c) Proponer a la Subdirección de Venta Comercial el precio comercial de los productos L1CONSA, SA DE C.v. a efecto de suscribir los convenios y contratos por el Director Comercial, las Gerencias Metropolitanas, Estatales y Programas de Abasto Social con concesionarios, expendedores, distribuidores mercantiles e instituciones públicas, así como tramitar la solicitud de su registro ante la Unidad Jurídica de L1CONSA, SA DE C.v.

d) Analizar la información de los datos contenidos en el sistema informático de seguimiento, referentes a los requerimientos de productos que solicitan las Gerencias Metropolitanas, Estatales y Programas de Abasto Social, para gestionar su autorización.

e) Proponer a la Subdirección de Venta Comercial el programa mensual y anual estimado de ventas de productos a precio comercial, para la venta a la red institucional.

f) Las demás que le señalen otras disposiciones legales y administrativas, así como las que le confiera su superior jerárquico dentro de la esfera de sus facultades.

Departamento de Cuentas Clave "AH

Clave: VST-DA-MOG-014 Número de revisión: 09 Emisión original: 03-1999 Revisión: 26-04-2012

d) Atender conjuntamente con el Departamento de Planeación y Estrategia Comercial la implementación de la estrategia de venta de productos y mercadotecnia con los clientes.

e) Analizar la información de los datos contenidos en el sistema informático de seguimiento, referentes a los requerimientos de productos que solicitan las Gerencias Metropolitanas, Estatales y Programas de Abasto Social, para gestionar su autorización.

f) Revisar el cumplimiento de las condiciones comerciales pactadas con cadenas comerciales, mayoristas, detallistas y clientes en general.

g) Proponer a la Subdirección de Venta Comercial el programa mensual y anual estimado de ventas de productos a precio comercial, para la venta a la red comercial.

h) Las demás que le señalen otras disposiciones legales y administrativas, así como las que le confiera su superior jerárquico dentro de la esfera de sus facultades.

Departamento de Cuenta Clave "B"

Las funciones del Jefe (a) del Departamento de Cuenta Clave "B" serán:

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•

a) Prospectar clientes para promover los productos comerciales de L1CONSA, S.A. DE C.v. en la red comercial.

b) Atender la estrategia comercial para la venta de los productos, con cadenas comerciales, mayoristas, detallistas y clientes en general.

c) Proponer a la Subdirección de Venta Comercial el precio comercial de los productos L1CONSA, S.A. DE C.v. para la suscripción de los convenios y contratos por la Director de Comercial, las Gerencias Metropolitanas,

Estatales y Programas de Abasto Social con cadenas

mayoristas, detallistas y clientes en general, así como tramitar la solicitud de su registro ante la Unidad Jurídica de L1CONSA, S.A. DE C.v.

d) Atender conjuntamente con el Departamento de Planeación y Estrategia Comercial la implementación de la estrategia de venta de productos y mercadotecnia con los clientes.

e) Analizar la información de los datos contenidos en el sistema informático de seguimiento, referentes a los requerimientos de productos que solicitan las G.erencias Metropolitanas, Estatales y Programas de Abasto Social, para gestionar su autorización.

f) Revisar el cumplimiento de las condiciones comerciales pactadas con cadenas comerciales, mayoristas, detallistas y clientes en general.

g) Proponer a la Subdirección de Venta Comercial el programa mensual y anual estimado de ventas de productos a precio comercial, para la venta a la red comercial.

h) Las demás que le señalen otras disposiciones legales y administrativas, así como las que le confiera su superior jerárquico dentro de la esfera de sus facultades.

In document Liconsa MANUAL DE ORGANIZACiÓN GENERAL (página 122-125)