FUENTE DE VERIFICACIÓN RESPONSABLE MONTOUnidad de

medida Valor Inicial Semáforo 10% 7.5% 5%

Plan de seguimiento anual <20% 20.0% >20% <10% 10.0% <20% 20% <20% 20% >20% <15% 15% >15% <10% 10% >10% >20%

Retener al personal calificado Indice de rotación de personal Semestral % Sin Datos

APRENDIZAJE

% de Reduccion de quejas de grupos de

influencia RRHH Gte General Semestral % Sin Datos

Aumentar el % de ISL ISL

Mejorar la percepción de los grupos de influencia hacia la

compañía

Encuestas, Mediciones

Responsables

perspectiva Objetivos Operativo Indicadores Periodicidad año 1 Año 2 Año 3 Real

Metas

FINANCIERO

Reporte semanal de producción 2.0% >2% <1.9% 1.9% >1.9%

Plan de seguimiento anual <1.58% >1.6% 1.6% <1.6%

>5% 5.0% <5% >10% 10.0% <10% >20% 20.0% <20%

Reducir Perdidas Rendimiento industrial Gte FabricaGte General Semestral % 2.5% 2.2%

PROCESO

Aumentar el rendimiento agricola

Aumento de la productividad Indice de productividad Gte GeneralGte General Semestral % 1.50% 0.765%

>5% 5.0% <5% >10% 10.0% <10% >20% 20.0% <20% 0.80% >1.53% 1.5% <1.53% >1.58% 2.0% 1.9% <2.2% 2.2% >2.2% <2.% 1.58% Semestral Gte General Gte Agrícola

Rendimiento agrícola 69.53 75 78 80 >75 75 <75 >78 78 <78 >80 80 <80 Reporte final de produccion

Ton caña*Manza

na tierra

0.79%

incrementar la cantidad de clientes % de aumento de No de clientes por temporada

Comercializa

ción Gte General Semestral %

55% (sujeto comprobaci ón)

2.5% 5% 10%

ISC Comercializa

ción Gte General Semestral %

70% (sujeto a comprobaci

2.5% 5% 10%

<15% 15% >15% <10% 10% >10% Plan de seguimiento anual

CLIENTE 5% 10% 7.5% RRHH Gte General Gte General RRHH

84 En la tabla 6.14 se observa la Matriz de transformación de las acciones y objetivos, de la cual resultaron algunas acciones que se implementan en el CMI.

Tabla 6.14. Matriz de la transformación de las acciones y objetivos.

Fuente: Elaboración propia.

Estrategia Coorporativa

ACCIONES PARA IMPLEMENTAR

LA ESTRATEGIA Finalidad de la acción propuesta Perspectiva Iniciativas para implementar las Acciónes

Incrementar las Ventas Finanzas Ampliar el area de cosecha

Aumentar la cantidad de Clientes _{Finanzas Negociaciones con clientes mercado internacional} ajustar molinos existentes

Mayor concentracion en masas de primera, mayor % cristales Reduccion de costos Procesos Disminución del consumo de insumos

Aumento de la productividad Procesos _{Automatización de procesos}

Ejecución eficiente del presupuesto Finanzas Ejecución de reuniones para seguimiento de presupuesto y acciones correctivas

Compra/renta de nuevas tierras Sembrar nuevas variedades de caña Instalar sistemas de riego por goteo

Sembrar mayor cantidad de caña por manzana de tierra realizar encuestas de satisfaccion a clientes

Medición de ISC

Visitas frecuentes a clientes encuestas

Medición del clima laboral Establecer politicas de incentivos

Programa y ejecución de plan de capacitaciones Realizar diagnostico de brecha de competencias Selección de colaboradores clave para planes de sucesión Construccion de escuelas

Reparación de calles comunidades de influencia Ejecucion de programas de alfabetización Ejecución de programas de reforestación Reducir perdidas Procesos

Diseñar e implementar un plan de producción que permita el incemento del

volumen producido

Aumentar el % de ISC

Procesos Procesos

Aprendizaje Aumentar el % de ISL Aprendizaje Determinar mediante estudio previo el

ISC actual

Retener al personal calificado Aprendizaje Crear programas de retencion, identidad,

planes de carrera, planes de sucesion PENETRACIÓN DE

MERCADO/EFICIENCIA

Determinar mediante estudio previo el ISL actual, implementar acciones para

aumentar el % actual Implementar programa de seguimiento y

control de costos para mejorar la eficiencia operativa

Aumentar el rendimiento agricola Crear programas de desarrollo y

aumento de la productividad agricola

Aumentar la productividad

Implementacion y seguimiento de programas de desarrollo social y ambiental en comunidades de influencia

Mejorar la percepcion de los grupos de influencia

Cliente incrementarr la cantidad de clientes

Diseñar e implementar acciones que permitan el aumento del % de ISC actual

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6.6 Presupuesto de la estrategia

Se detalla a continuación en la tabla 6.15 el presupuesto para la implementación de la estrategia, se observa que el monto total es por $3,567,000, así mismo en algunas acciones se presupuesta $0 debido a que estas acciones ya están siendo implementadas en la compañía y no requieren de ningún costo adicional.

Tabla 6.15. Presupuesto de la estrategia Corporacion Montelimar para el

periodo 2019-2021.

Fuente: Elaboración propia

Estrategia Corporativa Acciones Presupuesto Responsable Diseñar e implementar un plan de producción que permita el

incemento del volumen producido $3,000,000 Gte. General Implementar programa de seguimiento y control de costos

para mejorar la eficiencia operativa $10000 Gte General Crear programas de desarrollo y aumento de la produccion

agricola $500,000 Gte Agricola Determinar mediante estudio previo el ISC actual $8,000 Gte General Diseñar un plan de acción para determinar el ISC actual,

para luego implementar acciones que permitan el aumento del % actual

$12,000 Gte General Determinar mediante estudio previo el ISC actual,

implementar acciones para aumentar el % actual $8,000 Gte General Crear programas de retencion, identidad, planes de carrera,

planes de sucesion $9,000 Gte RRHH Implementacion y seguimiento de programas de desarrollo

social y ambiental en comunidades de influencia $20000

Gte General, Gte RRHH Total Presupuesto $ $3,567,000

Penetración de Mercados/Eficiencia

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6.7 Conclusiones y Recomendaciones

A partir de la realización del análisis del externo e interno de la industria de producción y comercialización de azúcar y melaza en Nicaragua, así como de los antecedentes y elementos de operación interna de la empresa Corporacion Montelimar, se logra determinar que la estrategia corporativa que le permitirá a dicha empresa lograr su visión, es la estrategia de Penetración de Mercado, aunada con acciones de eficiencia operacional que darán refuerzo y posibilitaran la ejecución de la estrategia antes mencionada.

A partir de la investigación, recolección y análisis de datos de las matrices de Información, Ajuste y Decisión, se logra seleccionar la estrategia antes mencionada, se plantea el plan de acción y Cuadro de Mando Integral que posibilitaran el cierre del ciclo de dirección estratégica de la compañía.

Se concluye que Montelimar cuenta con los recursos necesarios para la implementación de la estrategia corporativa, que permita el crecimiento y desarrollo de la compañía y así mismo mantener una posición favorable en cuanto a su competidor más cercano.

A partir del segundo trimestre del 2018 la industria se ha visto afectada sobre todo en cuanto a temas de inversión, debido a la crisis sociopolítica presentada durante este periodo en Nicaragua.

Sin embargo la industria y sobre todo Montelimar debe seguir aprovechando las oportunidades que el país presenta en cuanto a temas de políticas fiscales y exoneración de impuestos a materiales e insumos necesarios para la producción de azúcar y melaza.

En aspectos de política, Nicaragua debe fortalecer aspectos positivos como el crecimiento económico sostenido que venía manteniendo hasta el primer trimestre del año 2018, comparándolo con países con la misma calificación de riesgo, que permitan mejorar su calificación de riesgo país y sigan fomentando la inversión.

87 Se recomienda a Corporacion Montelimar revisar la presente propuesta y realizar los ajustes y discusiones que correspondan para poder implementar el Plan de Acción en el corto plazo; así también dar seguimiento a su ejecución mediante el Cuadro de Mando Integral y de esta manera hacer realidad esta estrategia para lograr el crecimiento sostenible de la compañía en el competitivo entorno actual y futuro.

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