CONTENIDOS
Unidad didáctica 1. - EL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN. CONCEPTOS.
¥Concepto y elementos de la empresa.
¬•Formas de organización.
¥Funciones de los departamentos de una empresa.
¥El departamento comercial.
¥Mercado
¬•El estudio de mercado. Segmentación de mercados.
¥Las variables del marketing.
¥Marketing-mix.
¬•Métodos de fijación de precios.
¥Ciclo de vida de un producto.
¬•Atención al cliente.
¥Derechos del cliente consumidor. PROCEDIMIENTOS.
¬•Análisis de la estructura de una empresa.
¬•Identificación de las funciones de los departamentos comerciales.
¬•Confección de organigramas.
¬•Análisis de diferentes mercados.
¬•Identificación de variables controlables e incontrolables más importante del marketing.
¬•Análisis de los distintos tipos de fijación de precios.
¥La defensa de los consumidores y usuarios. ACTITUDES
• Reconocimiento de la importancia del tipo de organización de la empresa para el establecer relaciones entre sus componentes.
• Valoración positiva de la información emanada del mercado. • Actitud positiva ante las bases del marketing-mix.
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Unidad didáctica 2. - SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE PROVEEDORES. CONCEPTOS.
¬•Búsqueda de proveedores. Criterios de selección.
¥Clases de contratos.
¥Contrato de compraventa.
¥Compraventa especial.
¥Contrato de seguro.
¥Contrato de leasing y factoring.
¬•Extinción de los contratos. PROCEDIMIENTOS.
¬•Análisis del entorno económico y social en que se desenvuelven las empresas.
¬•Descripción de los elementos que intervienen en el mercado y que condicionan la actividad de las empresas.
¬•Identificar las fuentes de información sobre posibles proveedores.
¬•Realización de comunicaciones con los proveedores.
¬•Análisis de las ofertas de los proveedores.
¬•Selección de los proveedores más adecuados.
¬•Clasificación de todos los contratos que puedan surgir en el desarrollo de las actividades de una empresa comercial.
ACTITUDES
• Aceptar la importancia de los distribuidores comerciales y la necesidad de las funciones de aprovisionamiento en la empresa.
• Reconocer la importancia de los diferentes tipos de contratos que pueden pactarse en compraventa.
Unidad didáctica 3. - EL PROCESO ADMINISTRATIVO DE COMPRAVENTA. OBJETIVOS.
¥Pedido.
¥Nota de pedido
¥Carta de pedido
¬•Transporte de las mercancías.
¥Contrato de transporte.
¬•Albarán o nota de entrega.
¥Control de los pedidos recibidos.
PROCEDIMIENTOS.
¬•Identificación y descripción de los trámites y documentos que se generan en la solicitud y entrega de la mercancía.
¬•Cumplimentado y redacción de propuestas de pedido o notas de pedido.
¬•Comprobación de la mercancía entregada.
¬•Redacción de cartas de incidencias.
¬•Aplicación de FACTURA PLUS en la confección de documentación relacionada. ACTITUDES
• Fomentar la participación del alumnado en la aplicación de los pedidos y albaranes • Valorar la razón de ser de los mismos
• Tomar conciencia de su funcionalidad y necesidad frente a la operativa de la empresa. • Reconocer la importancia de los costes de distribución en la empresa
• Valorar el proceso de expedición y entrega de mercancías como función muy importante a efectos de reducción de costes.
Unidad didáctica 4. - LAS FACTURAS Y SUS LIBROS DE REGISTRO. CONCEPTO.
¥La factura. Requisitos.
¬•Libros de registros. Plazos, anotaciones, conservación.
¬•Declaración anual de operaciones.
¬•Declaración censal.
¥Declaraciones liquidaciones. PROCEDIMIENTOS.
¬•Análisis, identificación y descripción de los elementos de una factura, requisitos legales.
¬•Confección de facturas.
¬•Clasificación y ordenación de las facturas emitidas y recibidas, para registrarlas.
¬•Realización de la declaración anual de operaciones.
¬•Cumplimentado de los modelos de impresos que se presentarán en Hacienda para cumplir con la obligación de realizar declaraciones periódicas del IVA.
¬•Aplicación de FACTURA PLUS en la confección de documentación relacionada. ACTITUDES
• Fomentar la participación del alumnado en el aprendizaje de factuplus. • Valorar la razón de ser de las facturas y su importancia a efectos legales
Página 91 de 1811819 Unidad didáctica 5.- LA LIQUIDACIÓN DEL IVA. EL IVA. CONCEPTO.
¥Hecho imponible.
¥Operaciones no sujetas al IVA.
¥Exenciones ¥Sujeto pasivo. ¥Base imponible. ¥Tipos impositivos. ¥Deducciones. ¥Devengos.
¥Obligaciones formales del sujeto pasivo.
¬•Régimen simplificado.
¬•Regímenes especiales. PROCEDIMIENTOS.
¬•Análisis de los elementos del IVA y de las repercusiones del impuesto sobre el sujeto pasivo y el contribuyente.
¬•Diferenciación entre operaciones sujetas, no sujetas y exentas.
¬•Realización de operaciones de cálculo de bases imponibles y cuotas en diferentes supuestos.
¥Estudio de las obligaciones formales de los sujetos pasivos. Plazos establecidos.
¬•Análisis de los diferentes regímenes especiales. ACTITUDES
• Interés por conocer los tipos de impuestos existentes.
Unidad didáctica 6. - INSTRUMENTOS RELACIONADOS CON EL COBRO Y EL PAGO EN LA COMPRAVENTA.
CONCEPTOS.
¥El cheque.
¬•La justificación de pago: el recibo.
¬•Las tarjetas de crédito.
¥La transferencia bancaria.
¥La letra de cambio.
¬•Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados.
¥El pago de la letra.
¥El protesto.
¥El recibo normalizado. PROCEDIMIENTOS.
¬•Análisis de las ventajas e inconvenientes del pago al contado y del pago aplazado.
¥Consulta de la Ley Cambiaria y del Cheque.
¥Cumplimentado de Cheques.
¥Cumplimentado de letras de cambio.
¬•Análisis de las características del pagaré y diferencias con la letra de cambio.
¬•Formalización de pagarés.
¬•Realización de recibos. ACTITUDES
• Interés por conocer las diferentes formas de pago.
• Valorar la importancia de la letra de cambio como instrumento de financiación.
• Tomar conciencia de las ventajas que aportas a la empresa la firma de pagarés por parte de sus clientes
Unidad didáctica 7. - EL ALMACÉN. CONCEPTOS.
¬• Funciones básicas de aprovisionamiento.
¥ Clases de stocks
¥ Punto de pedido y plazo de entrega.
¬• Lote económico de pedido
¬• Rotación de existencias.
¥ Inventarios.
¬• Liquidación de los stocks.
¬• El almacén.
¥ Clases de existencias.
¬• Valoración de las existencias.
¬• Determinación del precio de adquisición.
¬• Fichas de almacén.
¥ Criterio del Precio Medio Ponderado.
¥ Criterio FIFO.
¥ Criterio LIFO.
PROCEDIMIENTOS.
−• Identificación de los distintos tipos de stocks.
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−• Representación gráfica de la evolución de las existencias en el almacén cuando existe stock de seguridad y gráfico de ruptura de stocks.
−• Cálculo del lote económico de pedido.
−• Cálculo de la rotación de existencias.
−• Análisis de inventarios y liquidación de stocks.
−• Identificación de los distintos tipos de existencias.
−• Cálculo del valor de las existencias por los métodos FIFO, LIFO, y Precio Medio Ponderado.
−• Determinación del precio unitario de adquisición de diversos productos, teniendo en cuenta los gastos que se pueden generar desde la adquisición como los portes, seguros, etc.
ACTITUDES
• Reconocimiento de la importancia de la gestión de existencias
• Valorar la importancia de la codificación a efectos de control de almacén. • Interés por conocer las diferentes técnicas de control de stocks.
• Apreciar la necesidad de realizar recuentos periódicos de existencias en almacén.
Unidad didáctica 8. - LOS LIBROS REGISTROS. CONCEPTOS.
• Libros obligatorios.
• Legalización de los libros. • Libro de actas de sociedades.
• Libro registro de acciones nominativas. • Libros registro del IRPF.
• Diligenciado. • Libro de clientes. • Libro de caja.
• Libro de proveedores.
• Libro de efectos comerciales a pagar. • Libro de efectos comerciales a cobrar. • Libro de almacén.
PROCEDIMIENTOS.
ν• Identificación de los diferentes libros obligatorios que han de llevar las sociedades y los empresarios y profesionales.
ν• Partiendo de las operaciones de una empresa, realización de las anotaciones en los libros registro correspondientes.
ν• Realización de las operaciones encaminadas a calcular el saldo de los libros obligatorios y voluntarios.
ν• Registro de las operaciones a crédito que se realicen en luna empresa en los libros de efectos comerciales a pagar y efectos comerciales a cobrar.
ν• Seguimiento de los vencimientos de las letras que se han registrado para controlar el momento en que han de ser cobradas o pagadas.
ACTITUDES
• Interés ante los distintos medios de registro en la empresa
• Observar la obligatoriedad de llevar al día determinados libros de registro. OBJETIVOS GENERALES
Las capacidades finales adquiridas por el alumno deben ser:
• Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la relación con clientes y proveedores.
• Elaborar la documentación derivada de las operaciones de compraventa, aplicando la legislación mercantil vigente.
• Aplicar métodos de control y valoración de existencias, teniendo en cuenta la legislación vigente.
• Utilizar aplicaciones informáticas de gestión de almacén y facturación. EVALUACIÓN
• Al finalizar cada unidad de trabajo, se indicará a los alumnos la realización de actividades que se realizarán en el aula o en casa. Se valorará positivamente la tarea bien hecha y el interés por parte de los alumnos/as en aclarar dudas exponiendo correctamente sus dificultades. Valor en la evaluación 35 %.
• De forma permanente se evaluará en clase la actitud y el comportamiento correcto de los alumnos en la relación con sus compañeros y con el profesor. Se valorará positivamente a aquellos alumnos que tomen iniciativas con relación al desarrollo de los contenidos del módulo y que participen activamente en las tareas que se propongan y en los debates que se realicen. Valor en la evaluación 15 %.
• Se efectuarán pruebas o controles objetivos basados en las actividades de cada unidad didáctica, con una doble finalidad: por un lado evaluar el nivel de conocimientos de cada alumno y, por otro, inducir a los alumnos a que preguntes sus dudas, lo cual les permitirá interiorizar y relacionar los principales conceptos. Valor en la evaluación 50 %.
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• En la Evaluación Ordinaria y Extraordinaria se realizará una prueba teórica-práctica sobre el contenido del módulo puntuable de 1 a 10 puntos; siendo necesario un mínimo de 5 puntos para superarla
MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD.
Si se aprecian alumnos/as con posibles dificultades de aprendizaje, proponemos en primer lugar ponernos en contacto con el Departamento de orientación, a los efectos de detectar el origen de esa dificultad, y en todo caso tras el informe emitido por dicho departamento, realizaremos adaptaciones curriculares orientadas a la adquisición de conocimientos básicos, mediante trabajos complementarios o alternativos y actividades de recuperación. Adaptaremos los instrumentos de evaluación según la dificultad que se presente en cada caso.
MATERIAL DIDÁCTICO
- Libro de Texto: “Gestión Administrativa de Compraventa”, Edit. MC Graw Hill y su carpeta de documentos.
- Apuntes y Supuestos propuestos por el Profesor. - Programa informático FACTURA PLUS.
PRUEBA INICIAL:
1.-¿Qué entiendes por marketing?
2.- ¿Sabes quiénes son los proveedores de una empresa?
3.- ¿Sabes cómo se llama el impreso que utilizan las empresas para solicitar mercancías? 4.- ¿Qué entiendes por factura?
5.- ¿Conoces lo qué es el IVA? ¿Es un impuesto o un gasto de la empresa? 6.- ¿Qué significa “pagar al contado”?
7.- ¿Quiénes son los acreedores en una empresa? 8.- ¿Y los clientes?
TEMPORALIZACIÓN: