Estrategia de Marketing Nro. 1 Estrategias de productos Tabla 11 Estrategia de Marketing Nro. 1 Estrategias de productos
Objetivo Estrategia Recurso Financiero
Recurso Tecnológico
Recurso
Humano Responsable Tiempo Costo
Establecer parámetros o estrategias que permitan entregar una atención de calidad, generando que la imagen de la institución sea de alta jerarquía y reconocimiento zonal.
1. Capacitaciones al
personal X X X Gerencia 8 Horas $150
3. Rediseño del logo de
la Institución X X X Gerencia 1 semana $100
4. Elaboración de una
página web X X X Gerencia 1 mes $0
Estrategia de Marketing Nro. 2 Estrategias de precio Tabla 12 Estrategia de Marketing Nro. 2 Estrategias de precio
Objetivo Estrategia Recurso Financiero
Recurso Tecnológico
Recurso
Humano Responsable Tiempo Costo
Establecer estrategias que permitan que los precios de los productos sean vistos de manera atractiva por nuestros clientes. 1. Instalación gratuita de los productos comprados. x x Gerencia Permanente $ 0 2. Descuentos del 10%
a los clientes. x Gerencia Permanente $ 0
Estrategia de Marketing Nro. 3 Estrategias de promoción Tabla 13 Estrategia de Marketing Nro. 3 Estrategias de promoción
Objetivo Estrategia Recurso Financiero
Recurso Tecnológico
Recurso
Humano Responsable Tiempo Costo
Dar a conocer los productos que oferta Global TEC.
1. Desarrollo de 10000
hojas volates X X Gerente 3 días $250,00
2. Elaboración de 1000
trípticos. X X Gerente 3 días $200,00
3. Elaboración de gigantografía (2 x 12 metros)
X X Gerente 3 días $ 360,00
Medios
Las estrategias de plan de medios consiste en desarrollar piezas audiovisuales a través de las cuales se difunde un mensaje, los medios más comunes para la aplicación de este tipo de estrategias son la radio la televisión y la prensa.
La estrategia para el plan de medios es:
Difusión de cuñas radiales Objetivo general
Desarrollar estrategias de carácter auditivo con la finalidad de promocionar a la empresa a través de la radio.
Objetivos específicos.
Desarrollar la cuña radial. Aplicar la cuña radial.
Estrategia de Plan de medios # 1 Tabla 14 Estrategia de Plan de medios Nro. 1
Objetivo Estrategia Recurso Financiero
Recurso Tecnológico
Recurso
Humano Responsable Tiempo Costo
Posicionar a Global TEC a través de cuñas radiales.
1. Desarrollo de cuña y
aplicación en radio. X X Gerencia 3 días
$300,00 (Publicidad
en radio un mes)
Elaborado por: Silvia Guerra 2016
Nota: El costo de la aplicación de esta estrategia es de 300 dólares por pautar un mes en radio. En caso de querer seguir promocionando a Global TEC, se recomienda pautar por lo menos 4 meses durante el año pero intercalando los meses. (Es decir Enero – Mayo – Agosto – Diciembre)
Plan de acción
Un Plan de acción es un cronograma que permite coordinar la ejecución de actividades propuestas, dentro de la presente propuesta se plantean actividades basadas en Relaciones públicas, Marketing y Plan de medios. A continuación se presenta un Plan de acción el mismo que resume las estrategias a desarrollar con sus respectivos responsables, tiempos de ejecución, fechas de programación y los costos a incurrir.
Tabla 15 Plan de acción
Estrategia Responsable Tiempo de
ejecución Fecha
Costo a incurrir
Alquiler de stand en ferias
exposiciones Gerente 6 días
01 al 03 de julio 04 al 06 noviembre
600
Desarrollo de exposiciones Gerente 6 días
01 al 03 de julio 04 al 06 noviembre
500
Selección de equipo de ventas Gerencia 1 día 15
noviembre 0
Visita a clientes potenciales Equipo de
ventas permanente permanente 0
Capacitación al personal Gerencia 1 día ( 8 horas)
20
noviembre 150
Rediseño de logo Gerencia 1 semana 20 al 27 de noviembre 100
Elaboración de página web Gerencia 1 mes
27 noviembre al 27 diciembre 0 Investigaciones periódicas
(precios de competencia) Gerencia permanente permanente 300 Hojas volantes (10000) Gerencia 1 semana 27 250
noviembre al 04 Diciembre
Trípticos Gerencia 1 semana 27
noviembre al 04 Diciembre
200
Gigantografía Gerencia 1 semana 27
noviembre al 04 Diciembre
360
Publicidad en medio radial Gerencia 1 mes Diciembre 300
TOTAL 2760
Elaborado por: Silvia Guerra 2016
Presupuesto
Una vez desarrollado el plan de acciones de las estrategias a desarrollar, se determina el presupuesto a incurrir en la aplicación de la propuesta, mismo que será de $ 2760,00. La obtención de dicha cantidad de dinero se la desarrollará bajo recursos propios de la organización es decir no se desarrollara apalancamientos financieros (préstamos)
Conclusiones
Mediante la investigación se pudo conocer que el 84% del mercado potencial cuenta con sistemas de seguridad como cercas eléctricas, cámaras de vigilancia entre otras, lo cual da a anotar que existe un porcentaje elevado de empresas que pueden hacer uso de los productos que oferta Global Tec.
Los niveles de posicionamiento de Global Tec, son bajos, solo un 13% del mercado potencial tiene conocimiento sobre la empresa y los productos que comercializa misma.
Las empresas que tienen conocimiento de Global Tec (13%), lo han hecho por medio de terceros, es decir, conocen a la institución pero no distinguen sus colores corporativos ni su logo de identificación.
Global Tec, no cuenta con un departamento de comunicación externa y todas las actividades que han desarrollado con la finalidad de hacerse conocer en el mercado han sido empíricas.
El propietario de la organización manifiesta que es importante aplicar estrategias de comunicación en una empresa, lo cual da la pauta de que la presenta propuesta será aplicada por la empresa.
Recomendaciones:
Al no contar con el posicionamiento adecuado, es necesario Global Tec desarrolle estrategias promocionales que le permita que las instituciones públicas o privadas de la ciudad de Santo Domingo y las zonas aledañas tengan conocimiento de Global Tec y de los productos que la misma comercializa.
Se recomienda aplicar las estrategias promocionales descritas en la presenta propuesta con la finalidad de que la empresa mejore su posicionamiento y que el mercado objetivo reconozca su marca.
Es necesario aplicar las estrategias de relaciones públicas y plan de medios, con el objetivo de los clientes potenciales conozcan a la empresa por cuenta propia y no por referencia se terceros.
Se sugiere que la empresa aplique las sugerencias planteadas en la presente propuesta y que la gerencia de la organización conjuntamente con la secretaría desarrollen las funciones de un departamento de comunicación externa con la finalidad de monitorear el impacto generado y los beneficios alcanzados a través de la aplicación de este plan comunicacional.
BIBLIOGRAFIA
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