VII.3.2.1.-Descripción del producto.
Se denomina “huerta solar” o planta solar multimegavatio a una agrupación de plantas solares, de diferentes propietarios, que se ubican en una misma parcela de terreno, y comparten gastos de instalación, explotación y mantenimiento. Se ofrecerá a los inversores, a título individual o agrupados en sociedades, la posibilidad de instalar su propia planta solar fotovoltaica (unidad de 97,5 kWp), gestionándoles un “llave en mano”: captación y agrupación de
los diversos inversores (incluso creación de sociedades), redacción del proyecto técnico, solicitud de ayudas, legalización de la instalación ante los diversos Organismos afectados, formalización del contrato con la compañía eléctrica y puesta en marcha de la instalación. Todo ello dentro de los terrenos adquiridos y acondicionados por Huertas Solarex, S.L. Un mismo inversor puede participar en varias plantas, pero no puede existir un titular que posea varias de ellas, porque superaría el límite de 100 kW, por lo que se le aplicaría una tarifa menos ventajosa. Para evitarlo, se deberán crear sociedades independientes.
También se ofrecen los servicios de mantenimiento, vigilancia y contratación de una póliza de seguro global de la instalación.
Será necesario la formalización de un contrato de alquiler de terrenos y prestación de servicios por un plazo de 25 años, que es la vida útil de los paneles solares. En caso de proseguir la actividad transcurrido este periodo de tiempo, se podrá renovar dicho contrato en el plazo que se estipule por ambas partes. En caso de no renovación, se exigirá al cliente la retirada de sus instalaciones de nuestra parcela, tal como se especificará en el contrato de alquiler.
VII.3.2.2.- Proceso de negocio.
El proceso de negocio se describe en la siguiente figura:
Captación del cliente:
- Según se especifica en el plan de marketing, se realizarán las siguientes acciones para atraer la atención de los inversores:
o Entidad bancaria: se alcanzará un acuerdo de colaboración con una de ellas, para que ofrezcan nuestros servicios y así conseguir nuevos clientes para ambas.
o Mailing a empresas e inversores objetivo.
o Página web, con posicionamiento en los principales buscadores.
o Publicidad (prensa, radio,)
o Asistencia a ferias y eventos.
Actuaciones
Previas Realización Asesora-
miento seguimientoControl y
Captación
del Cliente
- Los canales de comunicación con los interesados serán los siguientes: o Correo electrónico o Teléfono o Fax o Folletos informativos.
Se intentará dar prioridad a la página web y correo electrónico, dando una información completa y fácil de interpretar, ofreciendo una sección de preguntas frecuentes, de forma que no se cargue excesivamente del trabajo de atención al cliente al personal de la empresa.
El presupuesto del plan de marketing es de 15.850 € durante el primer año, para disminuir hasta los 7850€ y 5850€, los dos siguientes años, en los que se finalizará el plan por completar la capacidad de la huerta solar. De esta cantidad, la entidad bancaria se hace cargo del 10% de los costes, puesto que para ella también es una forma de hacer nuevos clientes.
Aunque está contemplado que en los tres primeros años completemos el total de plantas solares que tienen cabida en el terreno seleccionado, se continuará con el plan de marketing, de forma que si la captación de clientes y los resultados de la empresa con esta primera huerta son positivos, se pueda contemplar la posibilidad de crear nuevas huertas solares.
Asesoramiento:
En esta segunda fase, se producirá un acercamiento a los clientes, a los que se proporcionará una completa información sobre todos los aspectos relativos a su inversión:
- Capital a desembolsar. - Créditos bancarios. - Costes y gastos.
- Rentabilidad de la inversión, con comparativa con otros productos financieros.
- Legalizaciones y trámites administrativos. - Constitución de sociedades.
- Seguros y mantenimientos.
- Contratos y facturación con Endesa Distribución Eléctrica, S.L.
Puesto que básicamente se trata de un producto financiero y a que contamos para su desarrollo con la colaboración de una entidad financiera, que proporcionará el crédito necesario, será ésta en gran parte la que proporcione este servicio de asesoramiento.
Actuaciones previas:
Antes de proceder a la puesta en marcha de la instalación es necesario cumplir algunos trámites administrativos y legales:
- Si la planta solar es adquirida por un grupo de inversores, es necesario que constituyan una sociedad, por lo que se les facilitará asesoría legal para facilitarles la gestión. Será misión del Gerente de la empresa, para lo cual se le requerirá la formación necesaria.
- Redacción del Proyecto Técnico individual de la planta solar y legalización ante los Organismos Oficiales: inscripción en el registro de productores de energías y autorización para la puesta en marcha de la instalación.
- Solicitud de ayudas, subvenciones y créditos: Huertas solarex, S.L. trata de que sus inversores obtengan las máximas ayudas tanto a fondo perdido tanto del IDAE y Comunidades Autonómicas (En estos momentos, no existen ayudas de la Junta de Extremadura para instalaciones conectadas a red). Tanto el tema de la financiación ICO, como ayudas nacionales y autonómicas estarán sujetas a los plazos y condiciones que existan en cada momento. Además se tratará de llegar a acuerdos con diversas entidades bancarias, sobre todo de entidad autonómica, para la financiación de la inversión de nuestros clientes, siempre sujetas a la valoración de la solvencia del cliente por parte de la entidad.
- Gestión del contrato de compra-venta de energía que deben suscribir el titular de la instalación y Endesa Distribución Eléctrica, S.L., así como el convenio de cesión de las instalaciones de Alta Tensión, en caso necesario.
Las tarifas de honorarios estipuladas por el Colegio Oficial de Peritos e Ingenieros Técnicos Industriales establecen un importe del 3,5% de la inversión para Industrias eléctricas para uso industrial, centrales, etc. Aunque estas tarifas ya están liberalizadas y la tendencia del mercado es aplicar un descuento sobre ellas, nuestra empresa seguirá considerando esta cantidad, puesto que además de los servicios de ingeniería se ofrecen al cliente otros adicionales (creación de empresas, asesoría fiscal y laboral, tramitaciones ante organismos y entidades, etc).
El precio de venta al público de cada planta solar vendrá dado por los siguientes conceptos:
Se cuenta con un margen de beneficios del 10% sobre materiales, imputando directamente al cliente el resto de los costes. También se cuenta con el beneficio obtenido por la consultoría (unidad de negocio nº 3), al facturar el Proyecto y las gestiones administrativas, y los ingresos financieros procedentes de la demora entre cobro a clientes y pago a proveedores.
Realización:
- Se inicia el proceso de cobro de la inversión. La forma de pago será la siguiente:
10% a la firma del contrato.
10% a la entrega del proyecto e inicio de tramitaciones de permisos.
20% al inicio de las obras.
45% antes del montaje de los paneles solares. 15% antes del momento de conexión a la red.
Todos los cobros serán al contado, mediante transferencia bancaria, cheque conformado o pagaré con fecha de vencimiento igual a la de inicio del hito correspondiente. No se realizará ninguno de los procesos antes citado si no se ha efectuado el pago correspondiente.
Se cuenta con un acuerdo de colaboración con una entidad financiera (ver plan de marketing), de forma que ofrecen a nuestros clientes unas buenas condiciones de financiación de la inversión.
Tanto si se acogen a este acuerdo como si cuentan con su propio banco, el procedimiento habitual suele ser que la entidad conceda un préstamo que irá desembolsando progresivamente a medida que avanza la obra, presentando
CONCEPTO IMPORTE
Planta solar, incluyendo paneles, cimentaciones, soportes,
transformadores, inversores, equipos de medida, protecciones, redes de baja y
alta tensión y elementos auxiliares. 782.047,22 Proyecto, tramites y gestiones
administrativas 15.640,94
TOTAL INSTALACIÓN (PVP) 797.688,17
Recalificación de los terrenos 15.640, 94 Obras y adecuaciones de los terrenos 7.455,28
Licencia de obra y apertura 10.000
para ello la correspondiente certificación parcial suscrita por el Director de las obras, tal como se ha descrito en la anterior unidad de negocio.
- Pedido de los materiales a los proveedores. Una vez conseguido los permisos administrativos, se inicia el acopio de materiales, gestionando el pedido según se ha indicado en la anterior unidad de negocio. La política de pagos de la empresa establece el uso de pagarés a 90 días fecha factura.
Además de este desfase entre ingresos al contado y pagos aplazados, también se cuenta con que el cliente empieza el proceso de abono desde el momento en que se firma el contrato, mientras que transcurren unos días hasta que realizamos el pedido al proveedor, que es origen de nuestro proceso de pago.
- Dirección de obra. Se realizarán las correspondientes visitas a obra por parte del Departamento Técnico, para verificar que la misma se ejecuta conforme a lo especificado en el Proyecto. Este procedimiento se especifica en la siguiente unidad de negocio (consultoría).
- Puesta en marcha de la instalación. Se procederá a la conexión de la planta a la red de la compañía eléctrica (Endesa Distribución Eléctrica, S.L.), siguiendo los protocolos establecidos por ésta. Será necesaria la presencia de los técnicos de la empresa instaladora de la planta y de los de la compañía eléctrica.
Control y seguimiento:
- El proceso de control y seguimiento de las plantas solares es el mismo que el indicado en la anterior unidad de negocio (planta solar). Así pues, se tomarán los datos de producción eléctrica de la planta solar del cliente, con los que se elaborará en su nombre la correspondiente factura a Endesa Distribución Eléctrica y se realizará el seguimiento de la misma hasta ver realizado el pago, por lo que el cliente no tendrá que ocuparse de ninguna gestión, recibiendo cada mes en su cuenta bancaria el importe correspondiente a su venta de energía.
- Se facturará al cliente los gastos de explotación correspondientes a su participación en la huerta solar, que se resumen de la siguiente manera:
Alquiler y mantenimiento de
terreno, seguros y vigilancia 5.000,00 Mantenimiento placas solares 8.500,00
Gestoría 1.800,00
TOTAL ANUAL… 15.300,00
El primer concepto tiene la siguiente descomposición: alquiler y mantenimientos
terreno cantidad pvp
superficie atribuible a cada
planta: 8.222,22 0,57 4.664,44
mantenimiento terrenos 1 0,00 55,56
mantenimiento vigilancia 1 160,00 160,00
seguro 1 12 120
5.000,00
El cobro se realizará mediante recibo domiciliado.
Desarrollo de la unidad de negocio.
Una vez puesta en marcha la empresa, comenzará el plan de marketing con objeto de empezar a captar los primeros inversores, de forma que una vez conseguidos los permisos de apertura de la actividad se pueda proceder al proceso de petición, suministro, instalación y conexión de la segunda planta solar. Se estima que este primer contrato se cierre en agosto de 2007, empezando el proceso en septiembre y finalizando noviembre (duración estimada de todo el proceso: entre cinco y seis meses).
Se contempla que durante el año 2007 se venderán un total de cinco plantas, por empezar el plan de marketing en el mes de marzo, aumentando los dos años siguientes hasta 6 unidades por año, lo que se traduce que para el mes de diciembre de 2009 estarán conectadas todas las plantas previstas para la parcela elegida.
Durante los años que esté la huerta en funcionamiento se cobrará a los clientes el alquiler del terreno, los gastos de mantenimiento y seguros y las gestiones de asesoría. Las placas solares tienen una vida útil de 25 años, garantizadas por el fabricante, o quizás superior, por lo que acabado este plazo se puede estudiar su sustitución, en función de las condiciones técnico-económicas y legales vigentes en ese momento.
En función de los resultados de la empresa, del interés de posibles inversionistas y de las condiciones legales establecidas, se valorará continuar con esta unidad de negocio en otra ubicación, decisión que deberá adoptar la dirección de la empresa.