MANUFACTURAS DE CUERO EN EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

Una vez que las empresas han definido su ingreso a los mercados internacionales, poseen un estudio detallado sobre el estado actual, tanto interno como externo de la empresa, y han seleccionado el método de entrada más pertinente, lo siguiente es realizar una investigación para determinar el dónde ir. Para esto se requiere un análisis de mercados internacionales, el cual comprende un estudio de los países de interés que incluye: la exploración del ambiente gubernamental, económico, legal, estructural, del mercado, socio-cultural y tecnológico. Las empresas agremiadas en ACICAM, Capítulo Medellín definieron que su mercado objetivo es EEUU, por lo cual la investigación se hará para este mercado.

Al no tener que analizar otros países, los aspectos con los cuales se hace la selección de los nichos de mercado, será incluida dentro de este capítulo, presentando aspectos como el tamaño del mercado potencial y crecimiento del mismo, el riesgo económico y político, el ajuste del producto-mercado y las diferencias culturales. Se finalizará haciendo un análisis de los canales de comercialización y distribución en los EEUU.

9.1 ANÁLISIS DEL ÁMBIENTE GUBERNAMENTAL, ECONÓMICO Y LEGAL

En este ambiente se analizan aspectos que permitan visualizar “riesgos económicos, políticos, legales y financieros del país objetivo”74_{, es decir se logra un perfil del país al}

cual se desea acceder.

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ZAPATA, Yudira, SANTAMARIA, Sandra, MEJÍA, Juan Camilo y ARTEAGA, Víctor Manuel. La exportación: una alternativa para la internacionalización de la pyme colombiana. En: Portafolio: Caja de herramientas para pymes. Capítulo 16, (2006); p. 133.

9.1.1 Panorama económico y demográfico. La economía de los EEUU es la más grande del mundo por lo cual tiene una influencia directa en el resto de los países del mundo, específicamente en Colombia “en general puede observarse una concordancia entre los movimientos de las dos economías […] Cuando a EEUU le va bien a Colombia le va bien; siempre y cuando la política económica interna no sea totalmente desatinada”75_{, esto debido a la relación comercial que tiene Colombia con los EEUU.}

Como puede observarse en la Figura 28. Crecimiento económico Colombia – EEUU. Figura 28. Crecimiento económico Colombia - EEUU

Fuente: Galán, Montenegro y Pérez (2005; p. 49, 57)

Con relación al número de habitantes al cierre de 2004 según OECD76 _{(Anexo H:}

Situación geográfica, económica y política de los EEUU hasta el año 2004), se tiene una población de 293.655.000 habitantes, con un incremento con respecto al 2003 cercana al 1%, con crecimientos de la inmigración superior al 4% anual; un ingreso per cápita de $US 39.732 anual (crecimiento de 5,92%), lo que significa una oportunidad comercial. Considerada como una población de gran diversidad, especialmente por el número de inmigrantes, en los últimos años se ha tenido un crecimiento “de hispanos y otras minorías étnicas (negros, asiáticos e indígenas). De acuerdo con el Census Bureau para

75

GALAN CORREA, Guillermo, MONTENEGRO, Álvaro y PEREZ TORO, Jorge Alberto. La economía de Estados Unidos: Presente y perspectivas. En: Revista Javeriana. No. 711, Tomo 141 (Enero – Febrero, 2005);

1995, se estimaba que la mayor concentración de minorías se encuentra en el Oeste (36%), seguida por el Sur (30%), el noreste (23%) y el medio oeste (15%). Los negros no hispánicos prefieren vivir en el sur, mientras que los asiáticos, hispanos e indígenas prefieren vivir en el oeste”77_.

Para el cierre de 2004 (Anexo H), según OECD la economía creció un 4,2%, una inflación de 2,62%, con una productividad por hora trabajada de un 3.156. A pesar de esto se presenta un déficit fiscal ocasionado por la disminución de impuestos del año 2001 y 2003, la financiación de la guerra y seguridad social, lo cual se está financiando con venta de títulos del gobierno, bonos del tesoro a inversionistas extranjeros los cuales han sido comprados en su mayoría por los Gobiernos chino y japonés, y por la OPEC (Organización de países productores de petróleo).

Adicionalmente, el país tiene un déficit comercial de más de 30 años, el cual está asociado a las transacciones de bienes y servicios, esto lleva a que las exportaciones sean mucho menores que las importaciones teniendo así una balanza comercial negativa. “El comportamiento de la tasa de cambio del dólar versus el Euro se muestra en la [Figura 29. Tasa de cambio dólar estadounidense vs. Euro.] se observa una fuerte devaluación en los últimos […] años pasando de 0,9 dólares por Euro en el 2002 a más de 1,3 dólares por Euro a finales del 2004, lo cual equivale una devaluación al superior al 40%. El primer efecto […] que esto puede tener tiene que ver con la competitividad comercial norteamericana; la devaluación hace más baratas sus exportaciones y el turismo receptivo. […] La consecuencia hacia el futuro será que el elevado nivel de la tasa de cambio Dólar Euro actuará para corregir el déficit en la balanza comercial estadounidense. […] El segundo efecto tiene que ver con el flujo de capitales y está relacionado también con la tasa de interés. Desde el punto de vista de un inversionista potencial que considera la posibilidad de invertir en activos norteamericanos, esta tan importante la tasa de interés como la tasa de cambio. […] Las tasas de interés de mayor impacto en la política económica estadounidense son las llamadas Federal Fund´s Rate

76

OECD: Organization for Economic Co-operation and Development

77

PROEXPORT. Guía para exportar a EEUU [en línea]. Bogotá: [consultado el 2006-06-13]. p. 5. Disponible en la página de Internet: www.proexport.com.co.

(Tasa de fondos federales) y Discount Rate (Tasa de descuento). La de fondos federales es la tasa a la cual los bancos comerciales se prestan entre ellos en el corto plazo, cuando les faltan fondos para completar los requerimientos de reserva bancaria. La de descuento es la tasa a la cual la Reserva Federal le presta a los bancos comerciales” 78_.

Figura 29. Tasa de cambio dólar estadounidense vs. Euro

Fuente: Galán, Montenegro y Pérez (2005; p. 49, 57)

9.1.2 Riesgo económico y político. Estados Unidos presenta una economía estable, con una inflación sostenida y las calificaciones internacionales de riesgo son muy buenas, S&P lo califica como estable79_{. A nivel de ranking del comercio internacional en lo}

relacionado con las mercancías ocupó el primer lugar como país importador y el segundo lugar como país exportador. La mercancía que ingresa al país en un 46,8% es libre de impuestos (Anexo I Perfil del país: EEUU)

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GALAN CORREA, Guillermo, MONTENEGRO, Alvaro y PEREZ TORO, Jorge Alberto. La economía de Estados Unidos: Presente y perspectivas. En: Revista Javeriana. No. 711, Tomo 141 (Enero – Febrero, 2005); p. 50 - 56.

Tabla 19. Riesgo país: EEUU

Fuente Bancoldex [consultado el 2006-07-02] www.bancoldex.com/pdf/indicadores_sectoriales_marzo06.pdf

9.1.3 Comercio exterior80_{. Como se ha mencionado EEUU presenta un déficit en su}

balanza comercial, en la Figura 30. Balanza comercial de EEUU en los cinco últimos años, se visualiza esta situación para los cinco últimos años donde la tendencia de las importaciones y el déficit comercial presentan un continuo crecimiento, las exportaciones en el último año presentan un crecimiento. El detalle de los valores se presenta a continuación de la figura.

Figura 30. Balanza comercial de EEUU en los cinco últimos años

Source of data: Statistics Canada Report Date: 09-Jul-2006

2001