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PROBLEMÁTICA OBJETIVOS HIPÓTESIS CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
G EN ER A L Se carece de un plan de Marketing para la exportación de conservas de anchoveta que hagan viable el desarrollo de la oferta comercial, con el fin de tener una mayor rentabilidad, lograr la sostenibilidad y posicionamiento del producto dada la oportunidad de ingresar a un mercado potencialmente grande como Brasil.
Desarrollar un Diseño de Plan de Marketing para la exportación de conservas de anchoveta que hagan viable el desarrollo de la oferta comercial, con el fin de tener una mayor
rentabilidad, lograr la sostenibilidad y posicionamiento del producto en un mercado potencialmente grande como Brasil a partir del 2015.
Si se desarrollan un diseño de Plan de Marketing para la exportación de conservas de anchoveta entonces se mejorará la oferta
comercial, se logrará mayor rentabilidad, la
sostenibilidad y el posicionamiento del producto en un mercado potencialmente grande como Brasil a partir del 2015.
Establecer un plan de marketing para la exportación de conservas de anchoveta hacia el mercado de Brasil, influye en el incremento de ventas, posicionamiento del producto en el segmento meta establecido y aumento de la rentabilidad en la empresa, esto mediante la identificación de las estrategias y acciones de marketing a lo largo de toda la cadena productiva de las conservas de anchoveta.
Ejecutar programas de
asistencia técnica en las zonas de extracción para optimizar el desarrollo de la cadena de acuerdo a sus requerimientos, asimismo, se debe de mejorar la utilización de mano de obra, porque estas labores son generalmente realizadas por los pescadores o familiares y no son consideradas dentro de los costos de producción.
ES P EC ÍF IC O S
¿Existe una oferta comercial exportable para la conserva de anchoveta que permita el incremento de las ventas en el mercado Brasileño?
Evaluar la oferta comercial exportable de la conserva de anchoveta, para
incrementar las ventas en el mercado Brasileño.
Si se logra identificar la oferta comercial exportable, entonces se incrementarán las ventas de la conserva de anchoveta en el mercado Brasileño.
Las conservas de anchoveta producidas en Diamante pueden fácilmente
abastecer las exigencias de demanda del mercado Brasileño, debido al rendimiento de producción obtenido que le permite obtener una mayor rentabilidad en el desarrollo de la actividad comercial.
Evaluar los costos de
producción de la conserva de anchoveta y/o sardinas de los países competidores, para poder comparar con los resultados obtenidos en esta investigación y tomar decisiones pertinentes para aplicar estrategias de competencia.
¿Existe un diagnóstico que muestre las ventajas
competitivas, el concepto de anchoveta y marcas, como herramientas de gestión, que permitan posicionar la conserva de anchoveta en el mercado Brasileño?
Identificar las ventajas competitivas, el concepto de anchoveta y marcas, como herramientas de gestión para posicionar la conserva de anchoveta en el mercado Brasileño.
Si se logra identificar las ventajas competitivas, el concepto de anchoveta y marcas, como herramientas de gestión, entonces se posicionará la conserva de anchoveta en el mercado Brasileño.
Las ventajas comparativas en base a calidad y atributos del producto y las ventajas competitivas en base
diferenciación del producto, el que se ejecutará por medio del valor agregado en el proceso productivo, influyen en la intención de posicionar el producto en el mercado Brasileño.
Establecer a la conserva de anchoveta como un producto nutricional de calidad por medio de certificaciones que lo acredite, con la finalidad de tener más posibilidades de ingreso al mercado Brasileño y a un precio competitivo.
¿La actividad productiva y comercial desarrollada para la conserva de anchoveta, permitirá el incremento de la rentabilidad? Identificar la actividad productiva y comercial desarrollada para la conserva de anchoveta, permitiendo mejorar la rentabilidad, teniendo en cuenta la comunicación con el mercado y la relación con el cliente.
Si se analiza la actividad productiva y comercial desarrollada para la para la conserva de anchoveta, entonces se logrará
incrementar la rentabilidad, teniendo en cuenta la comunicación con el mercado y la relación con el cliente.
La situación actual de la actividad productiva y comercial de la conserva de anchoveta a nivel empresarial en el mercado interno, le permite lograr una rentabilidad aproximado de …, considerando que sus egresos son bajos y sus ingresos altos, de manera que al ingresar al mercado brasileño tiene una rentabilidad superior.
Investigar en nuevas presentaciones y
acompañamientos para las conservas de anchoveta, con el fin de desarrollar una cultura saludable que promueva el desarrollo sostenible de las empresas pesqueras exportadoras. ¿De qué manera se
relacionan las variables de incremento de ventas, posicionamiento de la anchoveta y rentabilidad de la actividad comercial, en la aplicación de las estrategias necesarias para el marketing en el desarrollo del plan propuesto para la exportación de conservas de anchoveta a Brasil?
Analizar y evaluar la interrelación de las variables propuestas del incremento de ventas, posicionamiento del producto y rentabilidad de la actividad comercial, para aplicar las estrategias necesarias de marketing en el desarrollo del plan propuesto para la
exportación de conservas de anchoveta a Brasil
Si se analiza y evalúa la interrelación de las variables propuestas del incremento de ventas, entonces se aplicará eficientemente la estrategia necesaria para la generación de plan de marketing para la exportación de conservas de anchoveta a Brasil
Existe una alta relación entre las variables de ventas, posicionamiento y rentabilidad, que incluyen
considerablemente en la aplicación eficiente de las estrategias necesarias para la generación del plan de
marketing con el objetivo de exportar conservas de anchoveta hacia el mercado Brasileño.
Gestionar el apoyo de instituciones públicas que financien, articulen, capaciten, y promocionen el nivel empresarial exportable de las conservas de anchoveta, porque es importante demostrar estas ventajas que tienen como producto para poder competir
internacionalmente y abastecer mercados exigentes como Brasil.