MATRIZ EFE-EFI

Una vez realizado el estudio de las matrices DAFO, vamos a proceder al estudio de las matrices EFE- EFI en nuestras dos líneas de negocio. Para realizar estas matrices se ha de dado una puntuación a cada elemento de la matriz DAFO, según su influencia, realizando una ponderación dándole más peso a los elementos considerados de mayor importancia. Una vez realizado esto compararemos los resultados obtenidos y obtendremos una valoración de lo bueno que puede ser nuestro plan de negocio.

4.2.1.- Matriz EFE-EFI: Trading Internacional

En este caso procedemos con la misma estructura de análisis que para el caso de las matrices DAFO. Tras realizar la asignación de puntuaciones acorde a la importancia de cada acción valorada y la ponderación de las mismas acorde al peso de importancia dentro de su grupo (Figura 4.3), estudio interior de la empresa o del entrono llegamos a las siguientes conclusiones:

Estudio interior Trading internacional: Fortalezas- Debilidades:

Realizando la resta Fortalezas-Debilidades el resultado es de 0,87 > 0, lo que nos indica que nuestras fortalezas compensan nuestras debilidades, por lo que en el entorno interior de la empresa es recomendable apostar por esta línea de negocio.

Estudio del entorno Trading internacional: Oportunidades- Amenazas.

Realizando la resta Oportunidades- Amenazas el resultado es de 0,88 > 0, en este caso también las oportunidades que nos ofrece el entorno compensan a las amenazas que nos podemos encontrar. Analizando estos resultados y dado que en ambos casos es positivo se recomienda invertir en esta línea de negocio.

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Figura 4.3. Matriz EFE-EFI para trading internacional.

Fuente. Elaboración propia.

Fortalezas Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Oportunidades Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Conoci mi ento comerci o pa ís

ori gen 0.09 3 0.27

Pa ís emergente en pl eno boom

cons trucci ón 0.09 3 0.27

Conoci mi ento neces i da des pa ís

des ti no 0.09 3 0.27

Productos exi s tentes s on de

i nferi or ca l i da d 0.07 2 0.14 Acces o a productos de ca l i da d

s uperi or a productos des ti no 0.08 3 0.24

Ba jos preci os en pa ís ori gen debi do a l a poca dema nda en

merca do na ci ona l

0.09 4 0.36

Conta cto con empres a s di s pues ta s a vender s u producto en el extra njero

0.08 3 0.24

Aumento de ni vel a dqui s i ti vo de l a pobl a ci ón que dema nda ma yor ca l i da d en cons trucci ón

0.08 3 0.24

Fa ci l i da des de pa go a

proveedores 0.08 4 0.32

Gra n ca nti da d de empres a s extra njera s y expa tri a dos que

dema nda n ma yor ca l i da d en l os productos a us a r

0.09 3 0.27

Es tructura comerci a l en a mbos

pa ís es 0.08 3 0.24

Mi s mo i di oma y cul tura

s emeja nte 0.08 4 0.32

1.58 1.6

Debilidades Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Amenazas Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Preci o s uperi ores a ma teri a l es

s i mi l a res en pa ís des ti no 0.11 1 0.11

Sus ti tuvos l oca l es de menor

ca l i da d 0.12 2 0.24

Probl ema s con l a merca ncía debi do a tra ns porte

tra ns oceá ni co

0.08 1 0.08 _{comerci a r en pa ís des ti no}Ba rrera s entra da pa ra 0.09 1 0.09 Des conoci mi ento de l a

l egi s l a ci ón l oca l 0.1 1 0.10

Boom de l a cons trucci ón l l egue

a s u fi n 0.1 2 0.20

Demora s en trá mi tes

a dua neros 0.1 2 0.20

Proveedores ori gen tenga n conta cto con cl i entes des ti no y

nos excl uya n del negoci o

0.09 1 0.09

Ma yores pl a zos de s umi ni s tro 0.11 2 0.22 Ri es gos economi co-fi na nci eros 0.1 1 0.10

0.71 0.72

1.00 2.29 1.00 2.32

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4.2.2. MATRIZ EFE-EFI Proyectos EPC

Figura 4.4. Matriz EFE-EFI para Proyectos EPC.

Fuente. Elaboración propia.

Procedemos igual que en el caso anterior realizando la asignación de puntuaciones acorde a la importancia de cada acción valorada y la ponderación de las mismas acorde al peso de importancia dentro de su grupo, estudio interior de la empresa o del entorno (Figura 4.4.), llegando a las siguientes conclusiones:

Fortalezas Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Oportunidades Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Ma yor tecnol ogía y

procedi mi entos cons tructi vos má s a va nza do en pa ís ori gen

0.18 3 0.54

Pa ís emergente que dema nda mejores s ervi ci os en á rea s

remota s

0.2 3 0.60

Conoci mi ento neces i da des

i ngeni ería pa ís des ti no 0.17 3 0.51

Ma yor conci enci a s oci a l frente

a s ol uci ones má s s os teni bl es 0.16 2 0.32 Conta cto con empres a s

di s pues ta s a exporta r s u know- how

0.15 2 0.30

Aumento de i ndus tri a l es que dema nda n i ns ta l a ci ones de

ma yor tecnol ogía

0.17 3 0.51

Sol uci ones i nnova dora s y

s os teni bl es 0.2 3 0.60

Tendeci a ha cía s ol uci ones má s i nnova dora s en edi fi ca ci ón y

obra s públ i ca s

0.17 3 0.51

1.95 1.94

Debilidades Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Amenazas Pondera ci ón Ca l i fi ca ci ón va l or Gra n competenci a de empres a s

pa ra contra tos con l a s a dmi ni s tra ci ones públ i ca s en

pa ís des ti no

0.09 1 0.09 Probl ema s homol oga ci ones en _{pa ís des ti no} 7.00E-02 1 0.07

Di fi cul ta des pa ra rea l i za r es tudi os y veri fi ca ci ón de da tos

a nte-proyecto

0.05 1 0.05

Sol uci ones s us ti tuti va s procedentes de otra s zona s

(As i a , USA)

0.09 1 0.09

Ma yores pl a zos en proyecto,

s umi ni s tro y cons trucci ón 0.08 1 0.08

Empres a s l oca l es copi en know-

how 0.06 1 0.06

Pa ís muy extens o 0.08 1 0.08 Ri es gos economi co-fi na nci eros 0.08 1 0.08

0.30 0.30

1.00 2.25 1.00 2.24

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Estudio interior Proyectos EPC Fortalezas- Debilidades:

Realizando la resta Fortalezas-Debilidades el resultado es de 1,65 > 0, lo que nos indica que

nuestras fortalezas compensan con creces a nuestras debilidades, por lo que en el entorno interior de la empresa es recomendable apostar por esta línea de negocio.

Estudio del entorno Proyectos EPC Oportunidades- Amenazas.

Realizando la resta Oportunidades- Amenazas el resultado es de 1,64 > 0, en este caso también las

oportunidades que nos ofrece el entorno compensan a las amenazas que nos podemos encontrar. Analizando estos resultados y dado que en ambos casos es positivo también es recomendable invertir en esta línea de negocio.